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Les stratégies de
Growth Hacking
AARRRTony Archambeau
Cette liste de stratégies est non-exhaustive.
Pour faire appel à mes services :
https://www.hopwork.fr/profile/growthhacker
Growth Hacker
1.
Acquisition
Facebook : poster dans des groupes
Votre audience peut être inscrite à des groupes
publics ou privés. Poster dans des groupes
permet de diffuser facilement un message.
Astuce : des outils tels que iMacros permettent
d’automatiser les publications.
Acquisition
Facebook : optimiser l’effet viral
Thunderclap.it est une plateforme qui permet de
diffuser un message sur des centaines de
comptes Facebook, au même moment, dès lors
que le nombre de supportaires minimum est
atteint.
Idéal pour booster la viralité d’un message.
Acquisition
Facebook : call-to-action sur les pages
Facebook propose un call-to-action sur chaque
page de ce réseau social. Ce bouton peut être
personnalisé selon l’action que vous souhaitez
réaliser :
▣ Envoyer vers un formulaire à compléter
▣ Envoyer vers un site web (landing page)
▣ Envoyer vers une application
Acquisition
Facebook : message sur la bannière
La bannière d’une page est la zone idéale pour
placer un message important. Ce message peut
rappeler le slogan ou décrire la proposition de
valeur principale.
Le message peut aider à inciter à une action, tel
que l’inscription à une newsletter pour recevoir
un cadeau.
Astuce : la bannière Facebook peut aussi afficher
la photo de clients satisfaits ou l’aperçu d’un
grand moment (passage à la TV, interview ...).
Acquisition
Facebook : demande d’amis
Il est possible de faire régulièrement des
demandes d’amis.
Dans certains secteurs, les influenceurs ont tous
des contacts professionnels en commun. En
ayant ces mêmes amis en commun, les contacts
acceptent plus facilement les nouveaux
contacts.
Acquisition
Facebook : bot sur messenger
Discuter sur le messenger de Facebook est idéal
pour instaurer un échange 1-to-1.
manychat.com ou chatfuel.com sont des outils
idéaux pour lancer un bot qui discutera avec
votre cible (lancer une discussion, préparer des
réponses types …).
Acquisition
Twitter : follow/like en masse
Faire grimper un compte Twitter est simple avec
des outils d’automatisation tel que
tweetfavy.com.
Il est par exemple possible de faire un follow
automatique de tous les comptes qui aborde un
sujet précis.
Idem pour faire un like automatique sur tous les
tweets qui abordent un sujet.
Acquisition
Twitter : créer des listes
Créer des listes et inscrire des comptes Twitter
en masse est une autre méthode pour que ces
comptes reçoivent une notification
supplémentaire et donc qu’ils viennent voir votre
profil.
Astuce : les outils d’automatisation permettent
d’ajouter les comptes Twitter qui ont publié un
tweet avec certains mots-clés.
Acquisition
Twitter : publier automatiquement
Il est possible de donner vie à un compte
Twitter, tous les jours, sans y passer la moindre
minute.
Des outils peuvent partager automatiquement
des tweets à partir de flux RSS.
Quelques outils intéressants :
▣ IFTTT
▣ Zapier
▣ Sociallymap
Acquisition
Twitter : auto-MP les abonnés
Envoyer un message privé (MP)
automatiquement pour chaque nouvel abonné
permet de simuler une discussion 1-to-1 et de
convertir l’abonné pour faire l’action de votre
choix :
▣ Visiter votre site
▣ S’inscrire à une newsletter
▣ Engager la discussion
Astuce : l’application freemium Crowdfire vous
aidera pour réaliser cette action.
Acquisition
Twitter : auto-reply les abonnés
Envoyer un tweet pour remercier l’inscription
d’un abonné est un bon moyen de mettre en
valeur celui-ci, qui se sentira “spécial”.
Par ailleurs, souhaiter la bienvenue en public
incitera l’abonné à vous répondre.
Acquisition
Twitter : reposter les anciens tweets
Twitter est un réseau social dans lequel on se
noie rapidement d’information.
Pour être sûr qu’un message soit bien passé, il ne
faut pas hésiter à re-publier un ancien tweet
plusieurs fois.
Outils : Buffer ou 1001tweets.com
Acquisition
Twitter : trouver les influenceurs
Recevoir un tweet d’un gros influenceur avec des
milliers d’abonnés peut avoir beaucoup plus
d’impact que de recevoir des dizaines de tweets
de petits comptes.
Outil pour trouver un influenceur : Followerwonk
Acquisition
Twitter : hijacker les liens partagés
Partager des liens d’actualités est une méthode
pratique pour devenir une référence d’actualité
sur un sujet. Cependant, c’est dommage qu’un
tweet est retenu l’attention de vos followers
mais que cela ne concerne pas votre business.
Pour s’assurer de faire connaître votre marque,
vous pouvez placer un lien pour votre site au sein
des liens partagés.
Outil : snip.ly
Acquisition
Twitter : contenus avec photo ou GIF
Les messages ayant des images retiennent plus
facilement l’attention.
Mieux encore, si l’image est animée (GIF),
nombreux seront les abonnés qui s'arrêteront
pour voir l’image animée.
Pensez donc à ajouter le plus régulièrement
possible une image à vos tweets.
Acquisition
Twitter : @ mention dans les tweets
Pensez à ajouter la mention d’un compte dans
vos messages. Les comptes recevront une
notification et certains feront un RT de votre
messages.
Idéal pour s’approprier l’audience d’un tiers.
Acquisition
LinkedIn : profile = vitrine
Le page de votre profil peut devenir une
véritable vitrine de votre activité. C’est l’endroit
idéal pour inciter des internautes à aller visiter
votre site web ou un formulaire.
Il est possible de profiter de la description et de
l’ajout de liens et photos pour créer une vitrine
idéale.
Acquisition
LinkedIn : visites en masse
Lorsque quelqu’un visites votre profil sur
LinkedIn, vous recevez une notification par
email. Profitez au mieux de cette notification :
visitez 100 profils par jour. Cela signifie que 100
personnes recevront un email pour les informer
de la visite.
Astuce : si votre profil décrit bien votre activité
et met en avant un lien, vous recevrez la visite
des plus curieux.
Acquisition
LinkedIn : demande d’amis en masse
Les demandes de mise en relation sur LinkedIn
sont assez facilement acceptées (plus facilement
que sur Facebook).
Acquisition
Attention : LinkedIn accepte un
maximum de 200 mises en relation
par jour !
Instagram : follow/like en masse
Utilisez le même type de stratégies que vous
effectué sur Twitter : faire des follow et like en
masse permet d'accroître sa visibilité.
Outil : instagress.com
Acquisition
Instagram : reposter sur Facebook
Chaque nouvelle publication sur Instagram peut
aisément être re-partagée sur Facebook. Idéal
pour gagner du temps et créer facilement du
contenu.
Outil : IFTTT
Acquisition
Pinterest : publier des infographies
Une infographie peut rapidement devenir virale.
Ce type de contenu est globalement bon marché
et peut facilement être repris sur des blogs.
Bonus : les blogs n’arrivent pas toujours à
afficher l’image en plein écran et ajoute parfois le
lien de la source (idéal pour le SEO).
Acquisition
Youtube : publier des vidéos
La concurrence sur Youtube est faible alors qu’il
y a énormément de trafic. Il est beaucoup plus
simple d’obtenir un bon positionnement pour
une vidéo plutôt que pour des résultats de
recherche Google.
Bonus : un internaute se souviendra plus
facilement d’une vidéo que d’un contenu textuel.
Acquisition
Youtube : augmenter le nombre de vues
Des plateformes propose de booster le nombre
de vues de vos vidéos. Cela permet de simuler
une grande popularité de vos vidéos et donc
d’inciter à venir consulter votre contenu.
Acquisition
Emails : inscription à une newsletter
Ajouter un formulaire sur votre site web afin que
vos visiteurs s’abonnent à une newsletter. Cette
méthode est simple pour collecter des emails et
donc garder un moyen pour recontacter votre
public.
Acquisition
Emails : page “Merci” après l’inscription
Lorsqu’un visiteur complète une action, il ne faut
pas oublier de lui afficher une page de
remerciement. Cette page peut détailler en quoi
cette action leur sera bénéfique.
La page de remerciement doit par ailleurs
présenter un autre call-to-action, pour éviter de
perdre le visiteur. Il est par exemple possible de
proposer d’Aimer la page Facebook ou de
partager le site web sur les réseaux sociaux.
Acquisition
Emails : Exit intent popup
Au moment même où la souris d’un visiteur
quitte l’écran de votre site, il est possible
d’afficher un énorme popup pour tenter de
réactiver le visiteur qui est sur le point de partir.
Avant que le visiteur ne quitte le site, il est
possible de l’inviter à remplir son email pour qu’il
s’inscrive à une newsletter.
Outil : ouibounce ou sumome.com
Acquisition
Emails : barre du haut
Une barre en haut d’un site web peut afficher un
call-to-action extrêmement efficace.
Cette barre peut inviter les visiteurs à inscrire
leur email.
Outil : hellobar.com ou sumome.com
Acquisition
Emails : chercher des emails sur Google
Il est possible de chercher des emails sur Google
avec des recherches telles que : “mon mot-clé” +
“@gmail.com” (ou “@hotmail.com”,
“@wanadoo.com” …)
Pour extraire ces emails, 2 outils sont à utiliser
conjointement : AutoPagerize + Email Extractor
Acquisition
Emails : extraire les emails de LinkedIn
Si vous ne le savez pas encore, il est possible
d’exporter les informations de ses contacts
LinkedIn, incluant les emails.
L’export est en CSV, ce qui permet d’intégrer
facilement les données dans un outil d’emailing.
Acquisition
Emails : scrapper un annuaire
De nombreux secteurs d’activités possèdent des
annuaires professionnels (exemple : liste
d’entreprises inscrites à une organisation
professionnelle). Il est possible d’extraire les
informations de contacts en scrappant ces
annuaires.
Attention : le spam, c’est mal.
Acquisition
Emails : meilleurs articles contre email
Pour obtenir l’email des visiteurs d’un site web, il
convient de proposer du contenu de qualité en
échange.
La solution la plus simple pour un blog est
certainement de proposer un fichier regroupant
les meilleurs articles, en échange d’un email.
Astuce : lorsqu’un email est inscrit à votre liste,
utilisez un outil pour envoyer automatiquement
un premier email de bienvenue.
Acquisition
Emailing : vérifier les emails en masse
Après avoir collecté des centaines d’emails, il
convient de vérifier que ceux-ci ne sont pas
totalement factices.
Outils :
▣ Mygoodbase.com
▣ Nojunk.io
▣ Listwisehq.com
▣ Datavalidation.com
▣ 32bit.com
Acquisition
Emailing : envoyer des emails en masse
Envoyer des emails depuis un compte de
messagerie est compliqué. Les outils spécialisés
sont très utile pour connaître le taux d’ouverture
et enrichir le contenu d’un email.
Outils :
▣ Mailchimp
▣ Mailjet
▣ SendInBlue
▣ MailPoet (plugin WordPress)
Acquisition
Emailing : séquences d’emails
Certains outils d’emailing permettent d’envoyer
des séquences d’email. C’est-à-dire d’envoyer un
email et de planifier d’autres envois en suivant
des critères d’ouvertures ou de click sur les liens.
Astuce n°1 : envoyer un 1er email, puis relancez
quelques jours plus tard si le premier email n’a
pas été ouvert.
Astuce n°2 : envoyer un 1er email, puis relancez
si l’email a été ouvert, mais qu’il n’y a pas eu de
click dans les emails.
Acquisition
Emailing : créer un concours
La création d’un concours est un moyen simple
pour créer un petit buzz et susciter de
l’engagement avec son audience.
Il est possible de créer un concours sur lequel les
candidats doivent compléter leur inscription
avec un email.
Astuce : lors de l’inscription au concours, le
règlement peut imposer de s’inscrire à une
newsletter pour participer.
Acquisition
Site web : trouver du contenu populaire
Créer un contenu qui n’intéresse pas votre public
est presque une perte de temps et d’énergie.
Pour optimiser son temps, il convient de
chercher des sujets à fort potentiel.
Buzzsumo.com est une plateforme qui permet
d’identifier les contenus populaires sur les
réseaux sociaux et ainsi de savoir quels
thématiques peuvent être virale.
Acquisition
Site web : partager automatiquement
Ne perdez plus de temps à partager vos
nouveaux articles sur tous vos réseaux sociaux.
Le gain de temps est considérable en
automatisant le partage sur Facebook, Twitter,
Google+, LinkedIn, Instagram …
Outils :
▣ IFTTT
▣ Zapier
Acquisition
Site web : republier les anciens contenus
En re-partagant les anciens articles, il est
possible de redonner une nouvelle vie à contenu
qui est perdu dans les archives. Cela permet
également de donner de la vie aux réseaux
sociaux, même s’il n’y a pas de nouvel article.
Outil : plugin WordPress “Revive Old Post”
Acquisition
Site web : transformer un article en PDF
Un simple copier/coller d’un article de blog dans
un éditeur de texte permet de créer une version
PDF de celui-ci.
Une fois le PDF créé, celui-ci peut être proposé
directement au sein de l’article. Le PDF peut être
débloqué si le visiteur enregistre son email.
Astuce : certains sites sont spécialisé dans le
partage de document PDF.
Acquisition
Site web : recycler un contenu
Créer un nouveau contenu de qualité prend du
temps, et les sujets les plus intéressants
s'épuisent petit à petit. Un article de blog peut
être recyclé en une autre forme de contenu :
▣ Infographie
▣ Vidéo
▣ Fichier audio
▣ Slide
▣ Chapitre d’un livre blanc
Astuce : idéal pour atteindre une nouvelle cible.
Acquisition
Site web : retargeting
Un cookie de retargeting peut être apposé aux
nouveaux internautes afin de pouvoir les recibler
lors de campagnes publicitaires.
Une annonce afficher uniquement aux anciens
visiteurs d’un site à un meilleur impact, car la
cible est probablement plus ciblée.
Acquisition
Site web : popup après 30% de scroll
Lorsqu’un internaute scroll sur une longue page
de contenu, il y a de fortes chances que cet
utilisateur soit intéressé par la page qu’il visite et
qu’il ne quitte donc pas ce site tant qu’il n’a pas
terminé sa visite.
Il est possible d’afficher un popup lorsque
l’internaute a déjà scrollé sur 30% de la page.
Idéal pour récupérer l’email du visiteur.
Outil : optinmonster.com
Acquisition
Site web : popup après 5s
Un popup peut s’afficher après quelques
secondes ou quelques pages vues.
Le popup peut afficher une demande pour liker
une page facebook.
Acquisition
Site web : 404 = landing page
La page d’erreur 404 s’affiche lorsqu’un visiteur
accède à une page qui n’existe pas.
Cette page peut être optimisée et proposer un
véritable call-to-action pour éviter de perdre un
visiteur.
Astuce : un formulaire peut demander d’inscrire
un email pour offrir un contenu. Ainsi, le visiteur
aura même obtenu un cadeau qui compense le
fait qu’il n’a pas réussi à accéder au contenu qu’il
souhaitait accéder.
Acquisition
Site web : bouton “Retweeter la phrase”
Certains outils permettent d’afficher un bouton
permettant de retweeter une phrase clé au sein
d’un article. Idéal pour diffuser l’article et point
clé de votre article.
Astuce : l’outil “Tooltipster” permet de tout
retweeter. Le visiteur à juste à surligner une
phrase pour que cet outil lui proposer un bouton
de partage sur twitter.
Acquisition
Site web : aperçu Facebook
Un article peut être aisément partagé sur les
réseaux sociaux par un visiteur. Il est possible de
personnaliser l’aperçu d’un partage à partir de
l’Open Graph protocol.
Outil : le plugin WordPress “WP SMO” permet de
personnaliser les titres et description lorsqu’un
article est partagé sur Facebook, Google+,
LinkedIn et Twitter.
Acquisition
Landing page : call-to-action
Une landing page doit TOUJOURS proposer un
call-to-action principal.
Astuce : proposer un call-to-action secondaire
permet d’éviter de perdre un visiteur si celui-ci
est totalement réfractaire à l’action principal. Par
exemple, un visiteur n’a peut-être aucune
intention de s’inscrire, mais il sera enjoué de
partager la page sur Facebook.
Acquisition
Landing page : utiliser les landings pages
La page d’accueil d’un site ne doit pas
systématiquement être utilisée lorsque vous
avez besoin de partager l’adresse du site.
A noter : les landings pages sont mieux
optimisée pour convertir un visiteur.
Acquisition
Landing page : pages thématiques
Créer plusieurs landing pages sur des
thématiques distinctes aide à mieux optimiser
les conversions en fonction des utilisateurs.
Astuce : il est aussi indispensable de faire un A/B
testing de chaque page pour optimiser les
conversions.
Acquisition
Landing page : décompte pour une offre
Afficher une offre limité dans le temps aide à
inciter les visiteurs à prendre une décision
rapidement et à ne pas procrastiner l’action.
L’effet est encore plus efficacement avec
l’affichage d’un chronomètre inversé qui affiche
dynamiquement le décompte du temps restant.
Acquisition
Landing page : offrir un cadeau
Le call-to-action doit afficher explicitement le
détail de l’action qui va être réalisée (exemple :
“Inscription à la newsletter”, “Recevoir le livre
blanc”, “Télécharger le plugin gratuit” …).
Offrir un cadeau en plus de l’action est un moyen
encore plus efficace de réaliser un call-to-action
performant.
Acquisition
2.
Activation
Heatmap des pages principales
Un heatmap est une carte de chaleur d’une page
web, permettant de mettre en valeur les zones
les plus actives de la page. Une telle carte est
réalisée à partir de l’enregistrement des
mouvements de souris des visiteurs d’un site.
Idéal pour comprendre comment guider les
visiteurs.
Outil : Hotjar
Activation
Capture vidéo du parcours visiteur
Mieux que la carte de chaleur, il est possible
d’enregistrer la vidéo de la navigation d’un
internaute sur votre site, page par page, incluant
les mouvement de souris.
Idéal pour faire du qualitatif et déceler des
sources d’incompréhension sur un site.
Outil : Hotjar
Activation
Chat de messagerie
Les boutiques physiques possèdent des
vendeurs pour conseiller la clientèle. Il en est de
même pour les sites d’e-commerce. Un chat de
messagerie peut être ajouté afin que les visiteurs
puissent poser leurs questions en direct avec un
humain.
Les messageries instantanées se développent de
plus en plus sur les boutiques en ligne.
Outil : Intercom
Activation
Offrir quelque chose après le CTA
Une très bonne manière d’inciter à utiliser un
call-to-action (CTA) consiste à fournir le service
prévu, et en plus d’offrir un cadeau
supplémentaire.
Exemple : un lien pour s’inscrire à une newsletter
peut également proposer d’offrir un recueil des
meilleurs articles en PDF.
Activation
Webinaire
Un webinaire, autrement un séminaire sur le
web, est une solution pour communiquer
efficacement auprès d’un public ciblé et de les
retenir de longues minutes, le temps de les
convaincre.
Astuce : il est possible d’automatiser la mise en
place des webinaires pour y passer le moins de
temps possible.
Outils : join.me et eventbrite
Activation
Informer un contact sur ce qu’il rate
En communication, il est possible d’informer les
prospects sur ce qu’ils vont gagner en utilisant
votre produit/service.
Il est possible de prendre cette vision à l’envers
et d’informer les visiteurs sur ce qu’ils ratent en
n’utilisant pas votre service/produit. Ceci est
particulièrement vrai si vous leur offrez quelque
chose.
Activation
Lien dans la signature d’email
Une signature d’email peut devenir une véritable
vitrine sur les points importants d’un business.
Bien la définir permet de communiquer à
moindre coût.
Exemple de contenu :
▣ Lien vers une vidéo
▣ Lien vers un sondage
▣ Lien vers un PDF/slide présentant l’activité
▣ Lien vers un pack presse
▣ Liens vers des contenus de qualité
Activation
3.
Rétention
Email automatique à l’inscription
Lorsqu’un visiteur s’inscrit à un service, il
convient de lui envoyer un email afin de
confirmer cette inscription et qu’il garde une
trace de cette inscription.
Bonus : l’email peut être accompagné des liens
de votre service sur les réseaux sociaux.
Outil : Mailchimp
Retention
Envoi d’une newsletter
La newsletter est certainement la solution la
moins coûteuse et la plus répandue pour
communiquer auprès de son audience.
N’importe quel outil d’emailing permet
généralement d’envoyer ce type d’email.
Retention
Notification sur un site web
Les navigateurs web proposent dorénavant
d’informer les internautes de nouveaux articles
sur un site d’actualité, à partir d’un système de
notification.
Activer un système de “push notification”
améliore le nombre de visiteurs fidèles et
remplace astucieusement une newsletter.
Bonus : acquisition d’un public qui n’a pas
l’habitude de s’abonner aux newsletter.
Outil : pushcrew
Retention
Envoi d’une lettre d’information
La vieille méthode qui consiste à envoyer un
courrier postal permet de remplacer la
newsletter.
Le taux d’ouverture est plus élevé qu’un email.
Au sein d’un foyer, le courrier postal pourra par
ailleurs être lu par plusieurs personnes de la
même famille, tandis que l’email ne sera vu que
par le propriétaire de l’adresse email.
Retention
Envoyer ses voeux en janvier
Envoyer ses voeux en janvier est une manière
traditionnelle de rappeler son existence auprès
de partenaires ou clients.
Astuce : c’est une excuse idéal pour
communiquer, même si votre société n’a
absolument rien de nouveau qui nécessiterait un
courrier.
Retention
Cadeaux aux meilleurs clients
Offrir un vrai cadeau que votre client pourrait
tenir entre ses mains est un bon moyen de
fidéliser et garder un client.
C’est plus concret que d’offrir un cadeau
numérique tel qu’un livre blanc.
Retention
Envoyer des SMS
Le SMS est l’un des moyens de communiquer
des petits messages, le plus effectif avec 98% de
taux d’ouverture.
Ce taux est exceptionnel en comparaison au taux
d’ouverture d’une newsletter qui est d’environ
30%.
Retention
De la visibilité pour les meilleurs clients
Les meilleurs clients peuvent être fidéliser en
leur donnant de la visibilité via un interview ou
une étude de cas.
Mieux, il est possible de donner directement les
contacts de son réseau, pour aider le business de
son meilleur client.
Retention
4.
Revenus
Barrer des prix
Indiquer un montant plus élevé, barré, est une
astuce efficace pour symboliser une réduction.
L’astuce est surexploité pendant les soldes.
Revenus
Offres plus cher
Imaginons que vous avez une offre à 10€ et une
autre à 20€.
Créer une 3ème offre à 30€ favorise la
probabilité que les clients choisissent l’offre à 20
€ (celle-ci ne leur semblera pas si cher en
comparaison à l’offre la plus onéreuse).
Revenus
Proposer des coupons et réductions
Un bon de réduction de quelques euros, valable
uniquement lorsqu’un minimum d’achat est
effectué, permet d’augmenter le montant
minimum de panier.
Astuce : affichez une page résumant les articles
à 5€ si le client n’est qu’à quelques euros du seuil
minimum.
Revenus
Options payantes
La page récapitulant un panier peut afficher des
petites options supplémentaires afin
d’augmenter encore un peu le montant du
panier.
Exemples :
▣ Emballage cadeau de la commande
▣ Message personnalisé s’il s’agit d’un cadeau
▣ Ajouter un message vidéo à la commande
▣ Paquet de meilleur qualité
Revenus
Formule sous abonnement
Un client fidèle amène beaucoup plus de
revenus qu’un client occasionnel. La vente d’une
box mensuelle est un exemple concret pour
augmenter le chiffre d’affaire que pourrait
apporter un client.
Revenus
Services complémentaires
En cherchant on peut toujours trouver un moyen
supplémentaire de revenus.
Exemples :
▣ Vendre des formations
▣ Vendre un pack contenant votre
produit/service et d’autres produits
complémentaires
▣ Créer un service inédit grâce à un partenariat
avec une autre société
Revenus
Se financer avec le crowdfunding
Le financement participatif (crowdfunding)
permet de financer des innovations. Utilisé
astucieusement c’est une petite source de
revenus supplémentaire.
Bonus : c’est aussi un bon moyen de
communication alternative.
Revenus
Proposer un paiement annuel
Demander un paiement annuel de l’une de votre
formule d’abonnement vous permet d’obtenir
rapidement de la trésorerie.
Bonus : plus besoin d’avoir peur des impayés ou
d’une désinscription, le client a déjà payé 12 mois
d’avance.
Revenus
5.
Referral
Partager sur les réseaux sociaux
Demandez régulièrement à votre audience de
partager votre contenu ou vos offres sur les
réseaux sociaux.
Exemple :
▣ Lien de partage sur les articles d’un blog
▣ Partager un code de réduction spécifique et
limité dans le temps
▣ Proposer de partager en 1 clic un message
spécifique tel que “J’ai gagné 10€ grâce à …”
Referral
Inviter des amis par email
Il est possible de mettre en place un script
d’invitation de ses contacts auprès de vos
clients.
Offrez des bons de réduction ou des options
supplémentaires à votre services si un client
réussi à vous amener un nouveau contact.
Referral
Code de parrainage pour chaque client
Informez chacun de vos clients qu’ils peuvent
d’ores à présent parrainer leur contact afin de
gagner de l’argent ou des réductions sur leurs
prochaines commandes.
Un client satisfait est déjà un ambassadeur de
votre marque, sans le savoir.
Referral
‘’
Un client satisfait est déjà
un ambassadeur de votre
marque, sans le savoir
Créer un concours
Il est possible de créer un concours pour lequel il
convient de partager un tweet pour participer. Il
suffit ensuite de choisir un nombre
aléatoirement parmis toutes les personnes qui
ont partagé le tweet afin de trouver le vainqueur.
Referral
Offrir un produit à un client influenceur
Un ancien client influent qui reçoit un cadeau
alors qu’il n’a rien fait pour le recevoir, est un
excellent moyen pour que celui-ci en parle dans
son réseau.
Referral
Lien de partage dans chaque email
La signature d’un email peut aisément contenir
un lien pour partager un message prédéfini sur
les réseaux sociaux.
Referral
Thanks!
Vous pouvez me retrouver ici :
https://www.hopwork.fr/profile/growthhacker

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82 Stratégies de Growth Hacking

  • 2. AARRRTony Archambeau Cette liste de stratégies est non-exhaustive. Pour faire appel à mes services : https://www.hopwork.fr/profile/growthhacker Growth Hacker
  • 4. Facebook : poster dans des groupes Votre audience peut être inscrite à des groupes publics ou privés. Poster dans des groupes permet de diffuser facilement un message. Astuce : des outils tels que iMacros permettent d’automatiser les publications. Acquisition
  • 5. Facebook : optimiser l’effet viral Thunderclap.it est une plateforme qui permet de diffuser un message sur des centaines de comptes Facebook, au même moment, dès lors que le nombre de supportaires minimum est atteint. Idéal pour booster la viralité d’un message. Acquisition
  • 6. Facebook : call-to-action sur les pages Facebook propose un call-to-action sur chaque page de ce réseau social. Ce bouton peut être personnalisé selon l’action que vous souhaitez réaliser : ▣ Envoyer vers un formulaire à compléter ▣ Envoyer vers un site web (landing page) ▣ Envoyer vers une application Acquisition
  • 7. Facebook : message sur la bannière La bannière d’une page est la zone idéale pour placer un message important. Ce message peut rappeler le slogan ou décrire la proposition de valeur principale. Le message peut aider à inciter à une action, tel que l’inscription à une newsletter pour recevoir un cadeau. Astuce : la bannière Facebook peut aussi afficher la photo de clients satisfaits ou l’aperçu d’un grand moment (passage à la TV, interview ...). Acquisition
  • 8. Facebook : demande d’amis Il est possible de faire régulièrement des demandes d’amis. Dans certains secteurs, les influenceurs ont tous des contacts professionnels en commun. En ayant ces mêmes amis en commun, les contacts acceptent plus facilement les nouveaux contacts. Acquisition
  • 9. Facebook : bot sur messenger Discuter sur le messenger de Facebook est idéal pour instaurer un échange 1-to-1. manychat.com ou chatfuel.com sont des outils idéaux pour lancer un bot qui discutera avec votre cible (lancer une discussion, préparer des réponses types …). Acquisition
  • 10. Twitter : follow/like en masse Faire grimper un compte Twitter est simple avec des outils d’automatisation tel que tweetfavy.com. Il est par exemple possible de faire un follow automatique de tous les comptes qui aborde un sujet précis. Idem pour faire un like automatique sur tous les tweets qui abordent un sujet. Acquisition
  • 11. Twitter : créer des listes Créer des listes et inscrire des comptes Twitter en masse est une autre méthode pour que ces comptes reçoivent une notification supplémentaire et donc qu’ils viennent voir votre profil. Astuce : les outils d’automatisation permettent d’ajouter les comptes Twitter qui ont publié un tweet avec certains mots-clés. Acquisition
  • 12. Twitter : publier automatiquement Il est possible de donner vie à un compte Twitter, tous les jours, sans y passer la moindre minute. Des outils peuvent partager automatiquement des tweets à partir de flux RSS. Quelques outils intéressants : ▣ IFTTT ▣ Zapier ▣ Sociallymap Acquisition
  • 13. Twitter : auto-MP les abonnés Envoyer un message privé (MP) automatiquement pour chaque nouvel abonné permet de simuler une discussion 1-to-1 et de convertir l’abonné pour faire l’action de votre choix : ▣ Visiter votre site ▣ S’inscrire à une newsletter ▣ Engager la discussion Astuce : l’application freemium Crowdfire vous aidera pour réaliser cette action. Acquisition
  • 14. Twitter : auto-reply les abonnés Envoyer un tweet pour remercier l’inscription d’un abonné est un bon moyen de mettre en valeur celui-ci, qui se sentira “spécial”. Par ailleurs, souhaiter la bienvenue en public incitera l’abonné à vous répondre. Acquisition
  • 15. Twitter : reposter les anciens tweets Twitter est un réseau social dans lequel on se noie rapidement d’information. Pour être sûr qu’un message soit bien passé, il ne faut pas hésiter à re-publier un ancien tweet plusieurs fois. Outils : Buffer ou 1001tweets.com Acquisition
  • 16. Twitter : trouver les influenceurs Recevoir un tweet d’un gros influenceur avec des milliers d’abonnés peut avoir beaucoup plus d’impact que de recevoir des dizaines de tweets de petits comptes. Outil pour trouver un influenceur : Followerwonk Acquisition
  • 17. Twitter : hijacker les liens partagés Partager des liens d’actualités est une méthode pratique pour devenir une référence d’actualité sur un sujet. Cependant, c’est dommage qu’un tweet est retenu l’attention de vos followers mais que cela ne concerne pas votre business. Pour s’assurer de faire connaître votre marque, vous pouvez placer un lien pour votre site au sein des liens partagés. Outil : snip.ly Acquisition
  • 18. Twitter : contenus avec photo ou GIF Les messages ayant des images retiennent plus facilement l’attention. Mieux encore, si l’image est animée (GIF), nombreux seront les abonnés qui s'arrêteront pour voir l’image animée. Pensez donc à ajouter le plus régulièrement possible une image à vos tweets. Acquisition
  • 19. Twitter : @ mention dans les tweets Pensez à ajouter la mention d’un compte dans vos messages. Les comptes recevront une notification et certains feront un RT de votre messages. Idéal pour s’approprier l’audience d’un tiers. Acquisition
  • 20. LinkedIn : profile = vitrine Le page de votre profil peut devenir une véritable vitrine de votre activité. C’est l’endroit idéal pour inciter des internautes à aller visiter votre site web ou un formulaire. Il est possible de profiter de la description et de l’ajout de liens et photos pour créer une vitrine idéale. Acquisition
  • 21. LinkedIn : visites en masse Lorsque quelqu’un visites votre profil sur LinkedIn, vous recevez une notification par email. Profitez au mieux de cette notification : visitez 100 profils par jour. Cela signifie que 100 personnes recevront un email pour les informer de la visite. Astuce : si votre profil décrit bien votre activité et met en avant un lien, vous recevrez la visite des plus curieux. Acquisition
  • 22. LinkedIn : demande d’amis en masse Les demandes de mise en relation sur LinkedIn sont assez facilement acceptées (plus facilement que sur Facebook). Acquisition Attention : LinkedIn accepte un maximum de 200 mises en relation par jour !
  • 23. Instagram : follow/like en masse Utilisez le même type de stratégies que vous effectué sur Twitter : faire des follow et like en masse permet d'accroître sa visibilité. Outil : instagress.com Acquisition
  • 24. Instagram : reposter sur Facebook Chaque nouvelle publication sur Instagram peut aisément être re-partagée sur Facebook. Idéal pour gagner du temps et créer facilement du contenu. Outil : IFTTT Acquisition
  • 25. Pinterest : publier des infographies Une infographie peut rapidement devenir virale. Ce type de contenu est globalement bon marché et peut facilement être repris sur des blogs. Bonus : les blogs n’arrivent pas toujours à afficher l’image en plein écran et ajoute parfois le lien de la source (idéal pour le SEO). Acquisition
  • 26. Youtube : publier des vidéos La concurrence sur Youtube est faible alors qu’il y a énormément de trafic. Il est beaucoup plus simple d’obtenir un bon positionnement pour une vidéo plutôt que pour des résultats de recherche Google. Bonus : un internaute se souviendra plus facilement d’une vidéo que d’un contenu textuel. Acquisition
  • 27. Youtube : augmenter le nombre de vues Des plateformes propose de booster le nombre de vues de vos vidéos. Cela permet de simuler une grande popularité de vos vidéos et donc d’inciter à venir consulter votre contenu. Acquisition
  • 28. Emails : inscription à une newsletter Ajouter un formulaire sur votre site web afin que vos visiteurs s’abonnent à une newsletter. Cette méthode est simple pour collecter des emails et donc garder un moyen pour recontacter votre public. Acquisition
  • 29. Emails : page “Merci” après l’inscription Lorsqu’un visiteur complète une action, il ne faut pas oublier de lui afficher une page de remerciement. Cette page peut détailler en quoi cette action leur sera bénéfique. La page de remerciement doit par ailleurs présenter un autre call-to-action, pour éviter de perdre le visiteur. Il est par exemple possible de proposer d’Aimer la page Facebook ou de partager le site web sur les réseaux sociaux. Acquisition
  • 30. Emails : Exit intent popup Au moment même où la souris d’un visiteur quitte l’écran de votre site, il est possible d’afficher un énorme popup pour tenter de réactiver le visiteur qui est sur le point de partir. Avant que le visiteur ne quitte le site, il est possible de l’inviter à remplir son email pour qu’il s’inscrive à une newsletter. Outil : ouibounce ou sumome.com Acquisition
  • 31. Emails : barre du haut Une barre en haut d’un site web peut afficher un call-to-action extrêmement efficace. Cette barre peut inviter les visiteurs à inscrire leur email. Outil : hellobar.com ou sumome.com Acquisition
  • 32. Emails : chercher des emails sur Google Il est possible de chercher des emails sur Google avec des recherches telles que : “mon mot-clé” + “@gmail.com” (ou “@hotmail.com”, “@wanadoo.com” …) Pour extraire ces emails, 2 outils sont à utiliser conjointement : AutoPagerize + Email Extractor Acquisition
  • 33. Emails : extraire les emails de LinkedIn Si vous ne le savez pas encore, il est possible d’exporter les informations de ses contacts LinkedIn, incluant les emails. L’export est en CSV, ce qui permet d’intégrer facilement les données dans un outil d’emailing. Acquisition
  • 34. Emails : scrapper un annuaire De nombreux secteurs d’activités possèdent des annuaires professionnels (exemple : liste d’entreprises inscrites à une organisation professionnelle). Il est possible d’extraire les informations de contacts en scrappant ces annuaires. Attention : le spam, c’est mal. Acquisition
  • 35. Emails : meilleurs articles contre email Pour obtenir l’email des visiteurs d’un site web, il convient de proposer du contenu de qualité en échange. La solution la plus simple pour un blog est certainement de proposer un fichier regroupant les meilleurs articles, en échange d’un email. Astuce : lorsqu’un email est inscrit à votre liste, utilisez un outil pour envoyer automatiquement un premier email de bienvenue. Acquisition
  • 36. Emailing : vérifier les emails en masse Après avoir collecté des centaines d’emails, il convient de vérifier que ceux-ci ne sont pas totalement factices. Outils : ▣ Mygoodbase.com ▣ Nojunk.io ▣ Listwisehq.com ▣ Datavalidation.com ▣ 32bit.com Acquisition
  • 37. Emailing : envoyer des emails en masse Envoyer des emails depuis un compte de messagerie est compliqué. Les outils spécialisés sont très utile pour connaître le taux d’ouverture et enrichir le contenu d’un email. Outils : ▣ Mailchimp ▣ Mailjet ▣ SendInBlue ▣ MailPoet (plugin WordPress) Acquisition
  • 38. Emailing : séquences d’emails Certains outils d’emailing permettent d’envoyer des séquences d’email. C’est-à-dire d’envoyer un email et de planifier d’autres envois en suivant des critères d’ouvertures ou de click sur les liens. Astuce n°1 : envoyer un 1er email, puis relancez quelques jours plus tard si le premier email n’a pas été ouvert. Astuce n°2 : envoyer un 1er email, puis relancez si l’email a été ouvert, mais qu’il n’y a pas eu de click dans les emails. Acquisition
  • 39. Emailing : créer un concours La création d’un concours est un moyen simple pour créer un petit buzz et susciter de l’engagement avec son audience. Il est possible de créer un concours sur lequel les candidats doivent compléter leur inscription avec un email. Astuce : lors de l’inscription au concours, le règlement peut imposer de s’inscrire à une newsletter pour participer. Acquisition
  • 40. Site web : trouver du contenu populaire Créer un contenu qui n’intéresse pas votre public est presque une perte de temps et d’énergie. Pour optimiser son temps, il convient de chercher des sujets à fort potentiel. Buzzsumo.com est une plateforme qui permet d’identifier les contenus populaires sur les réseaux sociaux et ainsi de savoir quels thématiques peuvent être virale. Acquisition
  • 41. Site web : partager automatiquement Ne perdez plus de temps à partager vos nouveaux articles sur tous vos réseaux sociaux. Le gain de temps est considérable en automatisant le partage sur Facebook, Twitter, Google+, LinkedIn, Instagram … Outils : ▣ IFTTT ▣ Zapier Acquisition
  • 42. Site web : republier les anciens contenus En re-partagant les anciens articles, il est possible de redonner une nouvelle vie à contenu qui est perdu dans les archives. Cela permet également de donner de la vie aux réseaux sociaux, même s’il n’y a pas de nouvel article. Outil : plugin WordPress “Revive Old Post” Acquisition
  • 43. Site web : transformer un article en PDF Un simple copier/coller d’un article de blog dans un éditeur de texte permet de créer une version PDF de celui-ci. Une fois le PDF créé, celui-ci peut être proposé directement au sein de l’article. Le PDF peut être débloqué si le visiteur enregistre son email. Astuce : certains sites sont spécialisé dans le partage de document PDF. Acquisition
  • 44. Site web : recycler un contenu Créer un nouveau contenu de qualité prend du temps, et les sujets les plus intéressants s'épuisent petit à petit. Un article de blog peut être recyclé en une autre forme de contenu : ▣ Infographie ▣ Vidéo ▣ Fichier audio ▣ Slide ▣ Chapitre d’un livre blanc Astuce : idéal pour atteindre une nouvelle cible. Acquisition
  • 45. Site web : retargeting Un cookie de retargeting peut être apposé aux nouveaux internautes afin de pouvoir les recibler lors de campagnes publicitaires. Une annonce afficher uniquement aux anciens visiteurs d’un site à un meilleur impact, car la cible est probablement plus ciblée. Acquisition
  • 46. Site web : popup après 30% de scroll Lorsqu’un internaute scroll sur une longue page de contenu, il y a de fortes chances que cet utilisateur soit intéressé par la page qu’il visite et qu’il ne quitte donc pas ce site tant qu’il n’a pas terminé sa visite. Il est possible d’afficher un popup lorsque l’internaute a déjà scrollé sur 30% de la page. Idéal pour récupérer l’email du visiteur. Outil : optinmonster.com Acquisition
  • 47. Site web : popup après 5s Un popup peut s’afficher après quelques secondes ou quelques pages vues. Le popup peut afficher une demande pour liker une page facebook. Acquisition
  • 48. Site web : 404 = landing page La page d’erreur 404 s’affiche lorsqu’un visiteur accède à une page qui n’existe pas. Cette page peut être optimisée et proposer un véritable call-to-action pour éviter de perdre un visiteur. Astuce : un formulaire peut demander d’inscrire un email pour offrir un contenu. Ainsi, le visiteur aura même obtenu un cadeau qui compense le fait qu’il n’a pas réussi à accéder au contenu qu’il souhaitait accéder. Acquisition
  • 49. Site web : bouton “Retweeter la phrase” Certains outils permettent d’afficher un bouton permettant de retweeter une phrase clé au sein d’un article. Idéal pour diffuser l’article et point clé de votre article. Astuce : l’outil “Tooltipster” permet de tout retweeter. Le visiteur à juste à surligner une phrase pour que cet outil lui proposer un bouton de partage sur twitter. Acquisition
  • 50. Site web : aperçu Facebook Un article peut être aisément partagé sur les réseaux sociaux par un visiteur. Il est possible de personnaliser l’aperçu d’un partage à partir de l’Open Graph protocol. Outil : le plugin WordPress “WP SMO” permet de personnaliser les titres et description lorsqu’un article est partagé sur Facebook, Google+, LinkedIn et Twitter. Acquisition
  • 51. Landing page : call-to-action Une landing page doit TOUJOURS proposer un call-to-action principal. Astuce : proposer un call-to-action secondaire permet d’éviter de perdre un visiteur si celui-ci est totalement réfractaire à l’action principal. Par exemple, un visiteur n’a peut-être aucune intention de s’inscrire, mais il sera enjoué de partager la page sur Facebook. Acquisition
  • 52. Landing page : utiliser les landings pages La page d’accueil d’un site ne doit pas systématiquement être utilisée lorsque vous avez besoin de partager l’adresse du site. A noter : les landings pages sont mieux optimisée pour convertir un visiteur. Acquisition
  • 53. Landing page : pages thématiques Créer plusieurs landing pages sur des thématiques distinctes aide à mieux optimiser les conversions en fonction des utilisateurs. Astuce : il est aussi indispensable de faire un A/B testing de chaque page pour optimiser les conversions. Acquisition
  • 54. Landing page : décompte pour une offre Afficher une offre limité dans le temps aide à inciter les visiteurs à prendre une décision rapidement et à ne pas procrastiner l’action. L’effet est encore plus efficacement avec l’affichage d’un chronomètre inversé qui affiche dynamiquement le décompte du temps restant. Acquisition
  • 55. Landing page : offrir un cadeau Le call-to-action doit afficher explicitement le détail de l’action qui va être réalisée (exemple : “Inscription à la newsletter”, “Recevoir le livre blanc”, “Télécharger le plugin gratuit” …). Offrir un cadeau en plus de l’action est un moyen encore plus efficace de réaliser un call-to-action performant. Acquisition
  • 57. Heatmap des pages principales Un heatmap est une carte de chaleur d’une page web, permettant de mettre en valeur les zones les plus actives de la page. Une telle carte est réalisée à partir de l’enregistrement des mouvements de souris des visiteurs d’un site. Idéal pour comprendre comment guider les visiteurs. Outil : Hotjar Activation
  • 58. Capture vidéo du parcours visiteur Mieux que la carte de chaleur, il est possible d’enregistrer la vidéo de la navigation d’un internaute sur votre site, page par page, incluant les mouvement de souris. Idéal pour faire du qualitatif et déceler des sources d’incompréhension sur un site. Outil : Hotjar Activation
  • 59. Chat de messagerie Les boutiques physiques possèdent des vendeurs pour conseiller la clientèle. Il en est de même pour les sites d’e-commerce. Un chat de messagerie peut être ajouté afin que les visiteurs puissent poser leurs questions en direct avec un humain. Les messageries instantanées se développent de plus en plus sur les boutiques en ligne. Outil : Intercom Activation
  • 60. Offrir quelque chose après le CTA Une très bonne manière d’inciter à utiliser un call-to-action (CTA) consiste à fournir le service prévu, et en plus d’offrir un cadeau supplémentaire. Exemple : un lien pour s’inscrire à une newsletter peut également proposer d’offrir un recueil des meilleurs articles en PDF. Activation
  • 61. Webinaire Un webinaire, autrement un séminaire sur le web, est une solution pour communiquer efficacement auprès d’un public ciblé et de les retenir de longues minutes, le temps de les convaincre. Astuce : il est possible d’automatiser la mise en place des webinaires pour y passer le moins de temps possible. Outils : join.me et eventbrite Activation
  • 62. Informer un contact sur ce qu’il rate En communication, il est possible d’informer les prospects sur ce qu’ils vont gagner en utilisant votre produit/service. Il est possible de prendre cette vision à l’envers et d’informer les visiteurs sur ce qu’ils ratent en n’utilisant pas votre service/produit. Ceci est particulièrement vrai si vous leur offrez quelque chose. Activation
  • 63. Lien dans la signature d’email Une signature d’email peut devenir une véritable vitrine sur les points importants d’un business. Bien la définir permet de communiquer à moindre coût. Exemple de contenu : ▣ Lien vers une vidéo ▣ Lien vers un sondage ▣ Lien vers un PDF/slide présentant l’activité ▣ Lien vers un pack presse ▣ Liens vers des contenus de qualité Activation
  • 65. Email automatique à l’inscription Lorsqu’un visiteur s’inscrit à un service, il convient de lui envoyer un email afin de confirmer cette inscription et qu’il garde une trace de cette inscription. Bonus : l’email peut être accompagné des liens de votre service sur les réseaux sociaux. Outil : Mailchimp Retention
  • 66. Envoi d’une newsletter La newsletter est certainement la solution la moins coûteuse et la plus répandue pour communiquer auprès de son audience. N’importe quel outil d’emailing permet généralement d’envoyer ce type d’email. Retention
  • 67. Notification sur un site web Les navigateurs web proposent dorénavant d’informer les internautes de nouveaux articles sur un site d’actualité, à partir d’un système de notification. Activer un système de “push notification” améliore le nombre de visiteurs fidèles et remplace astucieusement une newsletter. Bonus : acquisition d’un public qui n’a pas l’habitude de s’abonner aux newsletter. Outil : pushcrew Retention
  • 68. Envoi d’une lettre d’information La vieille méthode qui consiste à envoyer un courrier postal permet de remplacer la newsletter. Le taux d’ouverture est plus élevé qu’un email. Au sein d’un foyer, le courrier postal pourra par ailleurs être lu par plusieurs personnes de la même famille, tandis que l’email ne sera vu que par le propriétaire de l’adresse email. Retention
  • 69. Envoyer ses voeux en janvier Envoyer ses voeux en janvier est une manière traditionnelle de rappeler son existence auprès de partenaires ou clients. Astuce : c’est une excuse idéal pour communiquer, même si votre société n’a absolument rien de nouveau qui nécessiterait un courrier. Retention
  • 70. Cadeaux aux meilleurs clients Offrir un vrai cadeau que votre client pourrait tenir entre ses mains est un bon moyen de fidéliser et garder un client. C’est plus concret que d’offrir un cadeau numérique tel qu’un livre blanc. Retention
  • 71. Envoyer des SMS Le SMS est l’un des moyens de communiquer des petits messages, le plus effectif avec 98% de taux d’ouverture. Ce taux est exceptionnel en comparaison au taux d’ouverture d’une newsletter qui est d’environ 30%. Retention
  • 72. De la visibilité pour les meilleurs clients Les meilleurs clients peuvent être fidéliser en leur donnant de la visibilité via un interview ou une étude de cas. Mieux, il est possible de donner directement les contacts de son réseau, pour aider le business de son meilleur client. Retention
  • 74. Barrer des prix Indiquer un montant plus élevé, barré, est une astuce efficace pour symboliser une réduction. L’astuce est surexploité pendant les soldes. Revenus
  • 75. Offres plus cher Imaginons que vous avez une offre à 10€ et une autre à 20€. Créer une 3ème offre à 30€ favorise la probabilité que les clients choisissent l’offre à 20 € (celle-ci ne leur semblera pas si cher en comparaison à l’offre la plus onéreuse). Revenus
  • 76. Proposer des coupons et réductions Un bon de réduction de quelques euros, valable uniquement lorsqu’un minimum d’achat est effectué, permet d’augmenter le montant minimum de panier. Astuce : affichez une page résumant les articles à 5€ si le client n’est qu’à quelques euros du seuil minimum. Revenus
  • 77. Options payantes La page récapitulant un panier peut afficher des petites options supplémentaires afin d’augmenter encore un peu le montant du panier. Exemples : ▣ Emballage cadeau de la commande ▣ Message personnalisé s’il s’agit d’un cadeau ▣ Ajouter un message vidéo à la commande ▣ Paquet de meilleur qualité Revenus
  • 78. Formule sous abonnement Un client fidèle amène beaucoup plus de revenus qu’un client occasionnel. La vente d’une box mensuelle est un exemple concret pour augmenter le chiffre d’affaire que pourrait apporter un client. Revenus
  • 79. Services complémentaires En cherchant on peut toujours trouver un moyen supplémentaire de revenus. Exemples : ▣ Vendre des formations ▣ Vendre un pack contenant votre produit/service et d’autres produits complémentaires ▣ Créer un service inédit grâce à un partenariat avec une autre société Revenus
  • 80. Se financer avec le crowdfunding Le financement participatif (crowdfunding) permet de financer des innovations. Utilisé astucieusement c’est une petite source de revenus supplémentaire. Bonus : c’est aussi un bon moyen de communication alternative. Revenus
  • 81. Proposer un paiement annuel Demander un paiement annuel de l’une de votre formule d’abonnement vous permet d’obtenir rapidement de la trésorerie. Bonus : plus besoin d’avoir peur des impayés ou d’une désinscription, le client a déjà payé 12 mois d’avance. Revenus
  • 83. Partager sur les réseaux sociaux Demandez régulièrement à votre audience de partager votre contenu ou vos offres sur les réseaux sociaux. Exemple : ▣ Lien de partage sur les articles d’un blog ▣ Partager un code de réduction spécifique et limité dans le temps ▣ Proposer de partager en 1 clic un message spécifique tel que “J’ai gagné 10€ grâce à …” Referral
  • 84. Inviter des amis par email Il est possible de mettre en place un script d’invitation de ses contacts auprès de vos clients. Offrez des bons de réduction ou des options supplémentaires à votre services si un client réussi à vous amener un nouveau contact. Referral
  • 85. Code de parrainage pour chaque client Informez chacun de vos clients qu’ils peuvent d’ores à présent parrainer leur contact afin de gagner de l’argent ou des réductions sur leurs prochaines commandes. Un client satisfait est déjà un ambassadeur de votre marque, sans le savoir. Referral
  • 86. ‘’ Un client satisfait est déjà un ambassadeur de votre marque, sans le savoir
  • 87. Créer un concours Il est possible de créer un concours pour lequel il convient de partager un tweet pour participer. Il suffit ensuite de choisir un nombre aléatoirement parmis toutes les personnes qui ont partagé le tweet afin de trouver le vainqueur. Referral
  • 88. Offrir un produit à un client influenceur Un ancien client influent qui reçoit un cadeau alors qu’il n’a rien fait pour le recevoir, est un excellent moyen pour que celui-ci en parle dans son réseau. Referral
  • 89. Lien de partage dans chaque email La signature d’un email peut aisément contenir un lien pour partager un message prédéfini sur les réseaux sociaux. Referral
  • 90. Thanks! Vous pouvez me retrouver ici : https://www.hopwork.fr/profile/growthhacker