5 signes que votre entreprise est en difficultéolivier2466
5 signes que votre entreprise est en difficulté.
Si vous ne souhaitez pas que votre entreprise disparaisse, soyez vigilants sur les signes qui montrent que votre entreprise commence à avoir des problèmes
5 signes que votre entreprise est en difficultéolivier2466
5 signes que votre entreprise est en difficulté.
Si vous ne souhaitez pas que votre entreprise disparaisse, soyez vigilants sur les signes qui montrent que votre entreprise commence à avoir des problèmes
Analyse des DAS
Sous-ensemble de l'activité d'une organisation ayant, vis-à-vis du marché, des facteurs-clés de succès semblables et partageant pour le produit et les technologies, des ressources et un savoir-faire communs.
Str06 se positionner en terme de choix d'activitéCatalisMTL
Analyse des forces concurrentielles du marché et évaluation de l'attrait global d'un marché. Les 5 forces de Porter, la matrice BCG 2 et le Business Model Canevas.
La stratégie. Comment analyser la stratégie d'une entreprise ? Quelles questions se poser ? Comment répondre à ces questions ? Comment déduire les axes strégiques des réponses ?
Conférence Stratégie Océan Bleu IFAG Réunion nov 2015Remy EXELMANS
Conférence Stratégie Océan Bleu IFAG Réunion nov 2015
Développez une stratégie Océan Bleu à l'ile de la Réunion, se créer d'autres univers stratégiques pour sortir de l'Océan rouge
Rupture technologique ou rupture managériale ? Comment se différencier quand on est une jeune entreprise ? L'agilité pour résoudre les problèmes de performance d'entreprise.
Repérer les activités possibles pour un créateur d'entreprise - hiérarchiser les activités possibles - élaborer l'offre - organiser les actions de mise sur le marché
Fiche de lecture de ce livre qui vous propose de réfléchir différemment à votre stratégie d'entreprise pour innover et créer une véritable valeur ajoutée.
Analyser l'existant avant d'envisager l'avenir et la manière d'y arriver
Faire un « État des lieux » en équipe est un moyen d'aligner la vision que nous partageons sur notre entreprise, sur notre système, en interne et en externe.
Ressemble parfois à une psychothérapie de groupe nécessaire avant de se projeter. L'utilité c'est d'avoir partagé des mots, sur notre vécu
This document discusses building a strong financial foundation. It emphasizes that building wealth responsibly through consistent saving and investment is better than get-rich-quick schemes. Some key aspects of a strong financial foundation discussed include paying yourself first by starting to save early, understanding how compound interest can grow your money over time, protecting your family with adequate life insurance, and creating an emergency fund to prepare for unexpected expenses. The overall message is that a patient, consistent approach to managing finances can help achieve financial security and goals.
Analyse des DAS
Sous-ensemble de l'activité d'une organisation ayant, vis-à-vis du marché, des facteurs-clés de succès semblables et partageant pour le produit et les technologies, des ressources et un savoir-faire communs.
Str06 se positionner en terme de choix d'activitéCatalisMTL
Analyse des forces concurrentielles du marché et évaluation de l'attrait global d'un marché. Les 5 forces de Porter, la matrice BCG 2 et le Business Model Canevas.
La stratégie. Comment analyser la stratégie d'une entreprise ? Quelles questions se poser ? Comment répondre à ces questions ? Comment déduire les axes strégiques des réponses ?
Conférence Stratégie Océan Bleu IFAG Réunion nov 2015Remy EXELMANS
Conférence Stratégie Océan Bleu IFAG Réunion nov 2015
Développez une stratégie Océan Bleu à l'ile de la Réunion, se créer d'autres univers stratégiques pour sortir de l'Océan rouge
Rupture technologique ou rupture managériale ? Comment se différencier quand on est une jeune entreprise ? L'agilité pour résoudre les problèmes de performance d'entreprise.
Repérer les activités possibles pour un créateur d'entreprise - hiérarchiser les activités possibles - élaborer l'offre - organiser les actions de mise sur le marché
Fiche de lecture de ce livre qui vous propose de réfléchir différemment à votre stratégie d'entreprise pour innover et créer une véritable valeur ajoutée.
Analyser l'existant avant d'envisager l'avenir et la manière d'y arriver
Faire un « État des lieux » en équipe est un moyen d'aligner la vision que nous partageons sur notre entreprise, sur notre système, en interne et en externe.
Ressemble parfois à une psychothérapie de groupe nécessaire avant de se projeter. L'utilité c'est d'avoir partagé des mots, sur notre vécu
This document discusses building a strong financial foundation. It emphasizes that building wealth responsibly through consistent saving and investment is better than get-rich-quick schemes. Some key aspects of a strong financial foundation discussed include paying yourself first by starting to save early, understanding how compound interest can grow your money over time, protecting your family with adequate life insurance, and creating an emergency fund to prepare for unexpected expenses. The overall message is that a patient, consistent approach to managing finances can help achieve financial security and goals.
Présentation par Jean-Baptiste Soubaigné de la MOPA des Fourmis d'Or Aquitaines : Pays du Grand Bergaracois, Terre et Côte Basque et CDT Pyrénées Atlantiques
Severn Suzuki, una niña canadiense de 13 años, dio un discurso en la Cumbre de la Tierra de las Naciones Unidas en 1992 en representación de una organización infantil de medio ambiente. Expresó su miedo por los daños ambientales como el agujero de ozono y la contaminación, y desafió a los líderes mundiales a detener la destrucción del planeta. Pidió que se compartan más los recursos entre ricos y pobres para crear un mundo mejor para las generaciones futuras.
Slides du webinaire sur la Stratégie Océan Bleu (Blue Ocean Strategy) animé par Onopia.
Découvrez les offres de conseil et de formation proposées par Onopia, spécialiste de la stratégie océan bleu, du design thinking, de la créativité, de l'innovation de business models, de la création d'expériences client.
SPI & Showpad - Excellence commerciale: surmonter les obstacles à la croissanceAmandine Moutaud
Jürgen Heyman, CEO de SPI, a eu l'opportunité d'être l'un des intervenants d'une session petit-déjeûner organisée avec Showpad à Paris. Le thème de cette session était: Constuire la meilleure expérience omni-canale pour les acheteurs B2B.
A cette occasion, Jürgen a pu discuter des solutions pour surmonter les principaux obstacles à la croissance en améliorant l'excellence commerciale.
Stratégie d'entreprise : Faire la différence, se développer et croître de man...La Passerelle Coworking
Les Café-Conf de La Passerelle Coworking à Avignon :
Venez vous former gratuitement sur des sujets variés et concrets à La Passerelle. Une matinée par mois nos coworkers (mais pas que) partageront leur expérience dans un domaine dont ils sont experts. L’occasion de se réunir autour d’un petit-déjeuner pour échanger.
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STRATÉGIE D'ENTREPRISE : FAIRE LA DIFFÉRENCE, SE DÉVELOPPER ET CROÎTRE DE MANIÈRE PÉRENNE
La stratégie, ce mot que tout le monde emploie mais que peu finalement définisse ; Combien d’entrepreneurs ont une stratégie claire et écrite pour développer leur activité et croitre? cette session vous permettra de vous familiariser avec le concept de Stratégie et vous donnera quelques clés pour définir celle de votre business !
Ce café-conf s’adresse à toute personne qui souhaite en savoir plus sur la stratégie, quelque soit son statut et la taille de son entreprise.
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Pour en savoir plsu sur nos événements : https://lapasserelle.co/cafe-conf/
Élaborer et déployer la stratégie industrielleXL Groupe
L’objectif de cette présentation est de vous faire découvrir des outils et exemples permettant de focaliser une entreprise sur les secteurs d’activités importants et donc stratégiques, et de pouvoir actionner les leviers d’un point de vue industriel pour atteindre la cible recherchée. Un lien avec les fondements du Lean vous sera présenté mettant en évidence ses atouts.
Sommaire de la présentation :
- La stratégie d’entreprise : les points importants, la création de valeur, le modèle économique
- L’élaboration de la stratégie industrielle
- L’exécution du schéma directeur industriel
- Le cœur du système
Onopia - Les outils de co-création pour un business model innovant Onopia
Onopia - Les outils pour un business model innovant et valider ses opportunités de marché.
Pour en savoir plus sur nos accompagnements visitez le site http://www.onopia.com
Comment construire un nouveau business? comment éviter que le projet aille dans le mur?
Nous abordons ces sujets dans un cours donné à EM Lyon. Au sommaire :
-Pourquoi ça va si souvent dans le mur
-Aucun Business Plan ne survit au premier RDV client
-Comment déminer un projet innovant?
-Une start-up ne se lève pas d'un seul coup
-Soyez des Business Designers
-Prenez le temps d'imaginer et tester plusieurs pistes
-Sortez de votre bureau pour tester vos hypothèses
-Une fois votre business model validé, vous pouvez construire votre activité
-Pilotez votre apprentissage
-Construisez plutôt qu'étudier
Cette année, c’est décidé, vous allez engager votre entreprise dans la performance agile ! Face à une concurrence toujours plus agressive, des demandes clients toujours plus précises, il n’y a pas d’autre choix que d’engager votre entreprise dans une démarche de transformation qui permettra de conquérir de nouveaux marchés et de choyer vos clients.
Mais si avancer dans le désordre vaut mieux que de stagner dans l’ordre, le danger est grand de partir dans de multiples directions. A vouloir réaliser trop de projets, vous courez le risque de constater en fin d’année peu de réalisations, de démotiver vos équipes, voire de perdre en crédibilité.
Sommaire de la présentation :
- Un monde changeant et des entreprises devant s‘adapter
- Alignement stratégique et Lean Management
- De la vision au plan d’actions – Implication de tous les niveaux hiérarchiques - Outils
- Le changement – Conditions de réussite
Trends marketers should watch. New skills needed.Aurelie Couvreur
Technology is strongly impacting marketing and communication. Artificial Intelligence and data are changing the job of marketers. What are the trends marketers should watch?
As marketing, communication, PR, community management are connverging, which are the new skills needed? What will be the role of marketers tomorrow?
Comment entreprendre dans le secteur de la mode ?Aurelie Couvreur
Les créateurs, stylistes, designers dans le secteur de la mode éprouvent souvent des difficultés à passer du statut d'artiste à celui de l'entrepreneur; étape indispensable pour pouvoir vendre et vivre de ses créations. Pourtant, il suffit de rassembler 4 éléments pour réussir à entreprendre et réussir dans le secteur de la mode.
comment le numérique transforme complètement les modèles et les secteurs, en ...Aurelie Couvreur
Ubérisation, robotisation, big data, disruption..Des mots qui ce concernent pas les PME ? Découvrez comment le numérique transforme complètement les modèles et les secteurs, que ce soit en B2C ou en B2B
How to communicate efficiently in a fast changing world ?Aurelie Couvreur
- exponential number of communication channels
- 4 to 5 generations collaborate on the workplace.
- But most companies communicate as they've always done and do not invest in trainings.
Here is the big picture of all trends and technologies impacting communication
L'uberisation, l'économie collaborative, les startups qui disruptent des marchés établis et réputés inattaquables ne sont pas des faits isolés mais l'expression d'une révolution, emmenée par la technologie. Pour ou contre, une chose est certaine, le client est devenu le centre de cette évolution et il a pris le pouvoir sur l'entreprise. Pensez-vous que votre secteur y échappe?
Ecrire pour le web ou comment attirer plus de client grâce au contenu de votr...Aurelie Couvreur
Avoir un site web ne suffit plus. Développer du contenu de qualité pour votre site web ou blog vous permettra de générer plus de trafic, de partages et donc plus de bouche-à-oreille et donc de clients.
Comment avoir plus de clients pour une startup ?Aurelie Couvreur
Créer et lancer une startup est en réalité assez facile. La difficulté est de grandir, de trouver de nouveaux clients. Découvrez comment développer votre business et attirer plus de clients
3. AGENDA
ANALYSE DE LA SITUATION
CAUSES
OUTILS
STRATEGIE DE CRISE
•
•
•
•
•
•
Calculer et communiquer
L importance de la vitesse
Stopper l’hémorragie
Ecouter le personnel
Parler aux clients
Interroger les concurrents
STRATEGIE DE RELANCE
•
•
•
•
•
Vendre ce qui se vend
Evoluer
Spécialiser
Développer la proposition de valeur
Développer une stratégie claire
6. 10 SYMPTOMES
1. Cessation de paiement
2. Trésorerie négative
3. Chiffre d’affaires en chute libre
4. Faible visibilité sur leurs finances et chiffres
5. Manque de dialogue interne
6. Absence/manque de communication externe
7. Prix de revient trop élevé (coûts)
8. Entreprise cloisonnée, personnel replié sur lui-même
9. Perte de confiance interne et/ou de certains clients
10. Concentré sur la survie
10. PROPOSITION DE VALEUR
SEGMENTATION
• Pas de proposition de valeur claire
• Pas de facteur de différenciation
par rapport à la concurrence
• Les clients sont-ils intéressés pas
cette proposition de valeur ?
• A qui vendre mon produit/solution ?
• A qui correspond ma réponse ?
Exemple : cas d’un produit de
bricolage
CANAUX
CLIENTS
• Comment les clients acquièrent les
produits/services ?
• Incapacité à communiquer avec
chaque segment de clients
Exemple : cas d’une bière belge
artisanale
Ex : Parfum BIC
11. Un « bon » business model doit répondre à un
besoin/problème de segments de clients clairement
identifiés et être proposé par des canaux adpatés au
produit et au segment… et être sans cesse ajusté
36. QUESTIONS ?
• Quelle est la situation financière réelle de l’entreprise ?
• Quels sont les couts fixes ? Les coûts variables ?
• Quel est le niveau des « charges diverses » ?
• Le coût unitaire / marginal est-il correct ?
• Quelle est la contribution au CA et aux charges de chaque client
(B2B) / de chaque produit ?
40. QUESTIONS ?
• S’agit-il d’un problème de Business Model ?
• S’agit-il d’un problème de structure de coût/de prix ?
• Le problème vient-il du marché (demande / concurrence) ?
• Le problème est-il issus de facteurs internes à l’entreprise ?
• Quelles sont les perspectives à court et moyen termes ? Potentiel
d’internationalisation ?
55. ACTIONS IMMEDIATES
1. Couper les achats « divers »
2. Couper les dépenses marketing ( Ex : le salon)
3. Négocier les délais et conditions avec les créanciers (voir partie
finances et gestion)
1.
2.
3.
4.
Ne PAS baisser les prix
Evaluer le factoring
Relancer les offres en suspens (après avoir vérifié leur faisabilité)
Liquider les CLIENTS qui coûtent cher à l’entreprise
64. • Trier les produits / services par marge brute
• Supprimer (sous-traiter) ceux dont la marge est négative
• Développer les produits en haut du classement
• Segmenter l’offre (voir cours marketing)
78. Deloitte a réalisé une étude sur 4.000 entreprises européennes.
4% sur-performent toutes les autres (accroissement du chiffre d’affaires ET
accroissement du bénéfice)
Elles ont en commun 3 choses :
- Elles cherchent à augmenter leur CA (et pas à réduire les coûts)
- Elles cherchent à augmenter la valeur de leurs produits/services (et pas à
diminuer les prix)
- Elles s’investissent en R&D, innovation et n’ont pas peur du risque
81. • Ecrire le nouveau pitch, en 1 paragraphe
• Rédiger la nouvelle stratégie en 1 page (BMC)
• Définir des objectifs à 1 – 3 – 6 – 12 mois – 24 mois
• Elaborer un nouveau plan financier réaliste
• Utiliser le tableau de bord des activités et corriger le tir
• Développer une stratégie marketing efficace
• Apprendre à dire NON
• Communiquer la nouvelle stratégie en interne, aux clients et à la
presse
82. QUESTIONS
• Lever de nouveaux fonds ?
• Faut-il changer le conseil d’administration ?
• Recourir à un coach ?
• Cession – revente ?
• Mode d’intéressement au résultat ?
People are selfish, lazy, uninformed and impatient. Start withthat and you’llbepleasantlysurprised.”SP: No one cares thatyouthinkyourwidgetisgreat. No one cares thatyouthinkthat a picture of your office communicatesthatyou’re a legitimateoperation. They care about themselves – and theirproblems. Use yourwebsite, blog and marketing materials to help yourcustomerssolveTHEIRproblems. More willconvert. More willappreciate – and be loyal to you. And more will tell theirfriends.
ET soyez un bon conteur !Connaissez votre audience
Quelle est la situation reelle de l entreprise ?
Où trouver les infos ?Peu dans les comptes annuelsEx : charges diverses chez E. non comptabilisée dans le cout du service
Ex : critère important pour 1 resto : les achatsEx : date de facturation et paiement TVA
Ex : cout horaire (secrétariat social)
Principalement, les salariésEntretien individuel :Selon vous :-quels sont les problèmes-quelles solutions ?
“Chooseyourcustomers. Fire the onesthathurtyourability to deliver the right story to the others.”SP: Stop trying to be all things to all people. I can’t tell you how many times small business owners tell me thattheirtarget audience iseveryone. Stop it. Everyoneis not your audience. Start withyour best existingcustomers and explainwhyyou love them. Whytheybuy. What sort of relationshipyou have withthem. Then look for ways to amplify. Do the samethingswithyourworstcustomers. If youcan’tmaketheminto clones of your best customers…firethem. And don’tallowanymorebadcustomers on board.
Mais ou le strouver ?=QUI vos clients écoutent ? Qui sont leurs influenceursPressePolitiqueFinancierstrendsetters