Analyse des DAS Sous-ensemble de l'activité d'une organisation ayant, vis-à-vis du marché, des facteurs-clés de succès semblables et partageant pour le produit et les technologies, des ressources et un savoir-faire communs.

1. Les domaines d’activités
stratégiques

2. Définition :
Sous-ensemble d'activités d'une organisation ayant, vis-à-vis du marché, des
facteurs-clés de succès semblables et/ou partageant pour le produit et les
technologies, des ressources et un savoir-faire communs
Des critères de choix permettront de distinguer les DAS entre eux
Critères fréquemment utilisés
 La demande : type de besoins à satisfaire
 L’expertise : technologies et savoir-faire nécessaires
 Le marché : typologie clients, position géographique

3. Étape préalable incontournable pour actualiser son plan stratégique
 La démarche s’appuie à la fois sur l’état des lieux et sur la vision projective
 Il consiste à identifier les critères les plus pertinents pour partager les
domaines d’activités générateurs de valeur ajoutée
 La clarification des DAS va permettre de structurer une organisation dédiée
avec ses objectifs propres
 La spécification des DAS va permettre d’orienter le développement des
expertises associées, en fonction des critères déterminés (géographique,
type de besoin satisfaire, expertise)

4. Activités Petite structure Grands groupes
Automatisme DAS 1 DAS 2
Programmation DAS 3
Réseau DAS 4 DAS 5
…
La démarche ici vise
> À être exhaustif dans les activités
> À trouver les critères pertinents pour regrouper les activités

5. L’analyse consiste à comparer les activités identifiées entre elles sur 3 axes :
1. Attraits : opportunités externes
2. Atouts : forces internes
3. Enjeux : le chiffre d’affaires potentiel
Attraits et Atouts peuvent être issus d’une analyse SWOT préalable

6. Taille
marché
Evolution
marché
Régularité
marché /
Pérennité
Potentiel de
marge % du
CA
Partenariat
Alliances
possibles
Barrières à
l'entrée
Invest. à
réaliser
Poids
concurrence
Savoir faire
Expérience
Motivation
de
l'entreprise
Faisabilité
commercial
Devis
Faisabilité
Réalisation
Cohérence
technique
Cohérence
globale
1 0.5 0 1.5 1 1 1 1 2 2 3 1 1 2
DAS 1 19 5 15 7 10 10 15 2 15 13 14 10 15 10
DAS 2 18 5 15 4 1 1 12 2 5 5 6 10 13 5
DAS 3 17 10 19 14 16 15 10 10 15 13 12 16 20 15
DAS 4 5 15 19 12 17 15 15 10 15 13 12 16 15 15
DAS 5 2 12 19 11 13 15 5 10 15 5 10 10 10 10
DAS 6 10 10 15 8 5 1 10 5 5 5 6 12 5 10
Activités
Atouts
Attraits
Potentiel d'évolution du DAS
1 Régression possible
10 Stable ou peu d'évolution
20 évolution forte
3 à 5 ans
1 forte concurrence sur le DAS
10 concurrence présente mais pas agressive
20 faible concurrence sur la DAS
1 pas d'expérience
10 petite expérience ou pratique occasionnelle
20 maitrise le domaine d'activité
Critères d’évaluation atouts/attraits donnés à titre d’exemple

7. DAS 1 x 19
DAS 3 x 17
DAS 4 x 5
DAS 5 x 2
DAS 10 x 6
DAS 11 x 11
DAS 12 x 7
DAS
19
17
5
2
6
11
7
0
20
40
60
80
100
120
140
160
180
200
0 20 40 60 80 100 120
Atouts
Attraits
L’analyse préalable a permis de :
> Regrouper les activités
> Visualiser les attraits et les atouts par DAS
> Visualiser l’importance de l’activité (surface proportionnelle au CA)
> Les activités dans le cadran « peu d’atout/peu d’attrait » sont réorientées