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Sophie Chan-Lu (11171871)
Stéphanie Thériault (11166432)
Damien LaFontaine (11153211)
Elías Michelena (11199387)
NIKE.
PLAN DE PRÉSENTATION
1.  Mission et contexte
2.  Analyse de la situation
3.  Stratégie Marketing
4.  Mix Marketing
5.  Mise en oeuvre
1.  Mission et contexte
2.  Analyse de la situation
3.  Stratégie Marketing
4.  Mix Marketing
5.  Mise en oeuvre
“ Offrir inspiration et innovation
à chaque athlète* dans le monde entier.
*Si vous avez un corps, vous êtes un(e) athlète.”
MISSION
CONTEXTE
PARTAGER la Valeur de
Maintenir un DIALOGUE StratégiqueAtteindre le POSITIONNEMENT envisagé
Rejoindre des SEGMENTS: Spécifiques, Complexes, Changeants
1.  Mission et contexte
2.  Analyse de la situation
3.  Stratégie Marketing
4.  Mix Marketing
5.  Mise en oeuvre
MIX MARKETING / PRODUITSDEMANDE
Vêtements, chaussures et équipements de sports
Source: Euromonitor
0%
1%
2%
3%
4%
5%
6%
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
Amérique du
Nord
Europe de
l'Ouest
Asie-Pacifique Amérique
Latine
Europe de l'Est Moyen Orient
et Afrique
Australasie
Milliards US$
(2013) Croissance annuelle 13-18
OFFRE
Vêtements
31%
Chaussures
62%
Équipements
7%
Running
19%
Basketball
13%
Football
10%
Entraînement
Homme
10%
Entraînement
Femme
5%
Sports
Extrêmes
3%
Vêtements
sportifs
25%
Golf
3% Autres
12%
Source: Rapports Annuels Nike
Hommes
59%
Femmes
21%
Jeunes
16%
Autres
4%
SITUATION CONCURRENTIELLE
Sources: Euromonitor, Nike Annual Report
0	
  
1	
  
2	
  
3	
  
4	
  
5	
  
6	
  
7	
  
8	
  
9	
  
10	
  
Rivalité
Clients
SubstitutsFournisseurs
Nouveaux
Entrants
- Tellement de choix
- Pas de substituts significatifs- Nombreux, en Concurrence
-  Nombreux concurrents
-  Basse concentration (Top 4à31% PM)
- Marché Universel
- Peu de barrières à l’entrée
SITUATION CONCURRENTIELLE
Source: Euromonitor
15%
11%
VF Corp
3,1%
Kering SA
2,1%
Asics Co
1,5%
Columbia
Sportswear Co
1,2%Skechers USA Inc
0,9%Hanesbrand Inc
0,7%
Autres
62,6%
Marché mondial des vêtements, chaussures et équipements de sports
…	
  
…	
  
0,0%
1,0%
2,0%
3,0%
4,0%
5,0%
6,0%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
Amérique du
Nord
Australasie Amérique
Latine
Asie-Pacifique Europe de
l'Ouest
Moyen Orient et
Afrique
Europe de l'Est
PM (2013)
Nike adidas Croissance prévue 13-18
SITUATION CONCURRENTIELLE
LEADER. CHALLENGEUR.?
Source: Euromonitor
Peu de CONTRÔLE
-  Expérience de MARQUE
-  PRIX
B2B
80%
B2C
20%
DISTRIBUTION
739 vs. 2740
Source: Rapport Annuel Nike 2014
Peu de PRÉSENCE
L’ENVIRONNEMENT
• +	
  Pouvoir	
  des	
  femmes
Politique
• +	
  Pouvoir	
  d’achat	
  marchés  émergents
• +Pouvoir	
  d’achat	
  femmes
Économique
• +  Pouvoir  du  consommateur  	
  	
  
• Femmes  plus	
  impliquées	
  dans	
  les	
  sports	
  	
  
• LuDe	
  contre	
  l’obésité
• Sociétés	
  +	
  multuculturelles
Social
• Importance	
  du	
  Téléphone  Intelligent	
  dans	
  la	
  vie	
  des	
  consommateurs	
  
• Portée	
  croissante	
  des	
  Médias  Sociaux
• Boom	
  des	
  électroniques  prêt-­‐à-­‐porter
Technologique
• 	
  +	
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  à	
  RSE	
  Environnementale
• CondiIons	
  de	
  travail,	
  et	
  impacts	
  environnementales	
  Légal
Sources: Euromonitor, McKinsey, American College of Sports Medicine
GRANDES TENDANCES
 
-­‐	
  Capital  de  Marque  Global	
  
-­‐	
  Leadeurship	
  Am.	
  Nord	
  
-­‐	
  Ecosystème	
  Nike+	
  
-­‐	
  Info	
  marchés	
  temps	
  réel	
  
-­‐	
  Plateforme	
  d’innovaIon	
  (Digital	
  
Sport)	
  
-­‐	
  Alliances	
  stratégiques	
  	
  
(Apple,	
  NASA)	
  
	
  
	
  
-­‐	
  Peu	
  de	
  magasins	
  propres	
  
-­‐	
  Portée	
  limitée	
  Mkg	
  Digital	
  	
  
(marchés	
  peu	
  développés,	
  scépIques)	
  
-­‐	
  RéputaIon	
  RSE	
  
-­‐	
  Boom	
  smartphones	
  
-­‐	
  Boom	
  médias	
  sociaux	
  
-­‐	
  Marchés	
  émergents	
  
-­‐	
  Femmes	
  
-­‐	
  Jeux	
  Olympiques	
  Río	
  2016	
  
	
  
	
  
-­‐	
  Adidas	
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  que	
  Challengeur	
  /	
  Leader	
  
-­‐	
  Concurrence	
  digitale	
  	
  
-­‐	
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  de	
  marques	
  spécialisées	
  	
  
-­‐	
  Contrefaçons	
  (marchés	
  émergents)	
  
-­‐	
  ReputaIon	
  (RSE,	
  égéries)	
  
	
  
	
  
F F
MO
Sources: Rapport Annuel Nike 2014, Euromonitor
SWOT
1.  Mission
2.  Analyse de la situation
3.  Stratégie Marketing
4.  Mix Marketing
5.  Mise en oeuvre
PROBLÈME
Rejoindre tous les segments,
de plus en plus spécifiques
complexes et changeants
OBJECTIFS 2018
Sources: Euromonitor, site web Nike Fuel Lab, Calculs propres
18% PART DE MARCHÉ GLOBALE
150 millions de membres NIKE+
Europe de l’Est
Europe de l’Ouest
M. Orient - Afrique
Am. Nord
Australasie
Am. Latine
CONQUÉRIR
Asie-Pacifique
ÉLARGIR CHALLENGER
ü  Maintenir Budget Marketing: 11% du revenu
ü  Investissements en infrastructure
ü  Économiser Mkg Traditionnelà Investir Mkg Digital
ü  Accroître division Digital Sport (200à250)
ü  Impliquer les membres Nike+
ü  Infrastructure pour soutenir le Big Data
RESSOURCES
ATHLÈTES
du Monde
Genre Age Sport
Pratiqué
Pouvoir
d’Achat
Géographie
SEGMENTATION
MARKETING
TRADITIONNEL
MARKETING
DIGITAL
CHAQUE
ATHLÈTE.
Habitudes
Attitudes
Préférences
Motivations
Sports
Technologies
CIBLAGE
TOUS CEUX QUI ONT UN CORPS.
POSITIONNEMENT
L’INSPIRATION QUI M’AMÈNE À
ME DÉPASSER MOI MÊME.
POSITIONNEMENT
LE RÉSEAU SOCIAL DU SPORT
D’AFFAIRES:
ü Innovation
ü Personnalisation
ü Performance
ü Design
ü Confort
ü Services connexes
DIFFÉRENCIATION
PSEUDO:
ü Inspiration
ü Dépassement de soi
ü Mode
	
  
1.  Mission
2.  Analyse de la situation
3.  Stratégie Marketing
4.  Mix Marketing
5.  Mise en oeuvre
MIX MARKETING
- Chaussures – Nike iD, SNKRS App
(Personnalisation)
- Vêtements
- Accessoires – Nike Sportswatch
- Services – Apps Nike+
- Innovation: R&D NASA, Comités de
design
- Signal de Qualité
- Leader
- Ample gamme
- Prix compétitifs vs. concurrents
proches
- Prix en conséquence du produit
B2C : Magasins Nike, Nike.com
B2B: Distributeurs indépendants
Commandites: Athlètes, Équipes,
Ligues, Événements
Relations Publiques
Publicité active
Internet
PRODUITS PRIX
DISTRIBUTION COMMUNICATION
MIX MARKETING / PRODUITS
Chaussures – Nike iD et App SNKRS
(Personnalisation)
Vêtements
Accessoires – Nike Sportswatch
Services – Apps Nike+
Innovation - R&D: NASA, Comités de
design
PRODUITS
MIX
MARKETING
MIX MARKETING / PRODUITSRECOMMANDATIONSPRODUITS
3. Afficher GROUPES NIKE+ à proximité:
à
 à	
  à	
  
1.  PERSONNALISER plus de produits:
à  
2. Se concentrer sur le SOFTWARE (Compatibilité + Alliance Apple):
à	
  	
  
?
+  
MIX MARKETING / PRODUITS
- Ample gamme en conséquence
des segments
- Obj: Signal de Qualité
- Stratégie de Leader
- Prémium de personnalisation
- Prix compétitifs
- Peu de contrôle (B2B)
- Services gratuits (Nike+)
PRIX
MIX
MARKETING
65 $
335 $
= 0 $
RECOMMANDATIONSPRIX
4. Maintenir services GRATUITS
= 0 $
1. Stratégie de LEADER en Amérique du Nord et Australasie:
-  Signal de qualité
-  Prime à la personnalisation
2. Stratégie HI-LO dans les Marchés Émergents:
-  Écremage: premiumisation
-  Milieu-base de gamme: face aux contrefaçons
3. Approche PROACTIVE dans les marchés dominés par Adidas:
ü  Surveiller les préferences et comportements des consommateurs
ü  Signaler valeur ajoutée differencié
MIX MARKETING / PRODUITS
B2C (20%): Adidas a 4x plus
- 8x Plus Entrepôts que magasins
- Concentré sur Amérique du Nord
- En Ligne
- Apps (services)
B2B (80%)
DISTRIBUTION
MIX
MARKETING
RECOMMANDATIONSDISTRIBUTION
2.  Améliorer EXPÉRIENCE en magasin:
Coaches Nike+ Nike+ Playgrounds
1.  350 NOUVEAUX MAGASINS Nike:
Milieu-Bas de Gamme
Haut de Gamme Mode, Achats Impulsifs
- Promotion: rabais en ligne
- Commandites: Athlètes, Équipes, Ligues,
Événements
- Relations Publiques (Transparence en
ligne)
Publicité active vers le digital
Internet
MIX MARKETING / PRODUITSCOMMUNICATION
MIX
MARKETING
COMMUNICATION
3. Rassurer SÉCURITÉ des donnés personnels
RECOMMANDATIONS
PROMOTION
RELATIONS PUBLIQUES
1.  DÉFIS SOCIAUX NIKE+: cumuler des points en PARTAGEANT la valeur de la marque
à	
  	
   =
1.  + RESPONSABILITÉ: 70%à100% fournisseurs Bronze vers 2018
ü  Inciter actuels / Changer
2. + TRANSPARENCE:
ü  Promouvoir Nike’s Manufacturing Map
ü  App Making of Making pour Android
ü  Communiquer innovations
COMMUNICATION
COMMANDITES
RECOMMANDATIONS
6. Placement de produits (FILMS, SÉRIES et JEUX VIDÉO):
1.  APPROCHER ÉGERIES vía médias sociaux:
2. Identifier INFLUENCEURS LOCAUX:
5. Programmes d’ENTRAÎNEMENT À LA MAISON:
4. JEUX OLYMPIQUES:
3. Explorer LIGUES des marchés ÉMERGENTES:
COMMUNICATION
PUBLICITÉ
INSPIRATION
MARKETING DIRECT
PRODUITS ENGAGEMENT
RECOMMANDATIONS
1. APPS	
  
1.  Plan des MÉDIAS SOCIAUX:
ü  Microsegmenter (++comptes) Mode,
Femmes
Dialogue
Défis Sociaux
Inspiration
Produits,
Conseils
sportifs
1. JEUX mobiles	
  
4. Maintenir min. 10% du Budget Marketing dans les MÉDIAS TRADITIONNELS
3. LE MONDE JOUE:
2. Accent sur les médias sociaux de l’ASIE-PACIFIQUE:
ü  46% de la Pop. Internet et 42% de la Pop. Internet portable	
   =	
  =	
  
MISE EN OEUVRE
MISE EN OEUVRE
ACTIVITÉ BUDGET
Expansion Digital Sport +4,2M US$ par an
Coaches Nike+ +55M US$ par an
Amenagement Magasins (nouveaux et existants) 750M US$
Commandite Vêtements Jeux Olympiques Río 2016 30M US$
Nuage Informatique Juniper
+250M US$ par an
(5% frais généraux)
Sources: Nike, Glassdoor, calculs propres (chiffres approximatifs)	
  
MISE EN OEUVRE
MISE EN OEUVRE
Volet ACTIVITÉ 2015 2016 2017 2018
Long
Terme
Organisationnel Expansion Division Digital Sport
Infrastructure Expansion Infrastructure Technologique
Produits
Affichage Groupes Nike+
Personnalisation d’autres produits
Distribution
20 NikeTOWNs
40 Nike Women Stores
10 Nike iD Studios
50 Nike Stores	
  
230 Factory Stores
Communication
Placement de produits
Command. Programmes entraînement maison
LE MONDE JOUE
Ligues marchés émergents
KEEP DOING IT.
QUESTIONS?
ü  Cendrowski,	
  ScoD	
  (2010),	
  Nike’s	
  new	
  markeIng	
  mojo,	
  Fortune,	
  récuperé	
  	
  le	
  4	
  mars	
  2015	
  de:
hDp://fortune.com/2012/02/13/nikes-­‐new-­‐markeIng-­‐mojo/	
  	
  
ü  Dolan,	
  Brian	
  (2014),	
  Fitbit,	
  Jawbone,	
  Nike	
  had	
  97%	
  of	
  fitness	
  tracker	
  retail	
  sales	
  in	
  2013,	
  récuperé	
  le	
  9	
  mars	
  2015	
  de:
hDp://mobihealthnews.com/28825/fitbit-­‐jawbone-­‐nike-­‐had-­‐97-­‐percent-­‐of-­‐fitness-­‐tracker-­‐retail-­‐sales-­‐in-­‐2013/	
  	
  
ü  Dussart,	
  ChrisIan	
  (2013),	
  Conférence	
  “Communauté	
  virtuelle,	
  médias	
  sociaux.	
  Quel	
  partage	
  de	
  valeur	
  entre	
  les	
  acteurs,	
  quels	
  
revenus	
  pour	
  mon	
  entreprise?”,	
  Montpellier	
  	
  AggloméraIon	
  et	
  Epitech,	
  récuperé	
  de:
hDp://www.dailymoIon.com/video/xzw1qg_conference-­‐mr-­‐chrisIan-­‐dussart-­‐epitech-­‐montpellier-­‐agglomeraIon_tech	
  	
  
ü  Euromonitor	
  (2014),	
  Nike	
  Inc	
  in	
  Apparel	
  and	
  Footwear	
  (World)	
  
ü  Euromonitor	
  (2014),	
  Nike	
  Inc	
  in	
  Apparel	
  and	
  Footwear	
  (US)	
  
ü  Euromonitor	
  (2015),	
  Consumer	
  Payments	
  2015:	
  trends,	
  developments	
  and	
  prospects	
  
ü  Euromonitor	
  (2015),	
  Digital	
  Life	
  and	
  Consumers	
  
ü  Euromonitor	
  (2015),	
  Sportswear	
  Stores	
  in	
  2015:	
  BaDle	
  of	
  the	
  Sexes	
  
ü  Euromonitor	
  (2014),	
  adidas	
  Group	
  in	
  Apparel	
  and	
  Footwear	
  (World)	
  
ü  Gunther,	
  Rita	
  (2013),	
  How	
  Companies	
  can	
  win	
  both	
  the	
  Low-­‐end	
  and	
  High-­‐end	
  consumer,	
  récuperé	
  le	
  13	
  mars	
  2015	
  de:	
  
hDp://qz.com/71655/how-­‐companies-­‐can-­‐win-­‐both-­‐the-­‐low-­‐end-­‐and-­‐high-­‐end-­‐consumer/	
  	
  
ü  IBS	
  Center	
  for	
  Management	
  Research	
  (2012),	
  Digital	
  MarkeIng	
  at	
  Nike,	
  From	
  CommunicaIon	
  to	
  Dialogue	
  
ü  Nike	
  (2015),	
  Our	
  Sustainability	
  Strategy,	
  récuperé	
  le	
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  &	
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  iConsumer:	
  Digital	
  Consumers	
  Altering	
  the	
  Value	
  Chain.	
  
ü  Micke	
  &	
  Lewon	
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  Nike	
  Scores	
  in	
  Brazil	
  with	
  Olympic	
  ‘16	
  deal,	
  récuperé	
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  Solved:	
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  lew	
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  and	
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  le	
  9	
  mars	
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  clash	
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  récuperé	
  le	
  10	
  mars	
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BIBLIOGRAPHIE
ANNEXES
MISE EN OEUVRE
Expansion Digital Sport
POSTE
SALAIRE
(US $)
QTÉ
FRAIS ANNUELS
(M US$)
Spécialiste Mkg Digital 56k 20 1,12
Analyste Mkg Digital 65k 10 0,65
Directeur Mkg Digital 136k 5 0,68
Admin. Base de données 102k 4 0,408
Ingénieur d’applications 100k 3 0,3
Producteur Digital Associé 56k 10 0,56
Directeur d’’Infrastructure Digitale 152k 3 0,456
TOTAL: 50 4,2M US$
Source: Glassdoor
Aménagement Magasins
PLAN 2010-2015 PLAN 2015-2018
Magasins Nike 300 350
Investissement total 500M US$ 700M US$
Investissement moyen par magasin 1.7M US$ 1.7M US$
Inv Nike+ Playgrounds par magasin (nouveaux et existants) 0,3M US$
Magasins existants (non-entrepôt) 104
Ivestissement Magasins existants 31M US$
Marge de maneouvre 19M US$
TOTAL 750M US$
Nike	
  (2010),	
  Nike,	
  Inc.	
  introduces	
  2015	
  Global	
  Growth	
  Strategy,	
  récuperé	
  le	
  7	
  mars	
  2015	
  de:	
  
	
  hDp://news.nike.com/news/nike-­‐inc-­‐introduces-­‐2015-­‐global-­‐growth-­‐strategy	
  	
  
Nike+ Coaches
QTÉ
Coaches par
magasin
(moyen)
SALAIRE Coach
FRAIS ANNUELS
(M US$)
Nike Stores, NikeTOWNS,
Nike Women, Nik iD
Studios
100 8
20 US$/hr
32	
  
Nike Stores (Nouveaux) 50 6 12,5
NikeTOWNS (Nouveaux) 20 10 8
Nike iD Studios
(Nouveaux)
10 6 2,5
TOTAL: 224 55
Source: Rapport Annuel Nike 2014, Glassdoor. (chiffres approximatifs)
OBJECTIFS PM 2018
Source: Euromonitor, Calculs propres
MONDE 15% ü  18%
2018*:2013:
CONQUÉRIR
ÉLARGIR
+6.8%	
  
∆% an moyenne*:
*Basé sur les prévisions de croissance du marché
CHALLENGER
20%
7.9%
12%
15%
12.5%
8.6%
12%
ü  24%
ü  9%
ü  14%
ü  17%
ü  15%
ü  9%
ü  14%
Am. Nord
Australasie
Am. Latine
Asie-Pacifique
Europe de l’Est
M. Orient - Afrique
Europe de l’Ouest
+7.3%
+3.6%
+8.1%
+7.7%
+9%
+3.7%
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4%	
   4%	
  
8%	
  
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0%	
  
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7%	
  
7%	
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5%	
  
4%	
   4%	
  
CROISSANCES ANNUELLES
Marché	
  2008-­‐2013	
   Nike	
  2008-­‐2013	
   Marché	
  2013-­‐2018	
   NIKE	
  CIBLE	
  
Sources: Euromonitor, calculs propres
OBJECTIFS 2018
MIX MARKETING / PRODUITSNIKE+ FUELBAND vs.ÉTALONNAGE
Nike  
Fuelband  
Jawbone  
UP
RuntasMc  
Orbit
Fitbit  One

Fitbit  
Charge
Fitbit  
Charge  HR
Fitbit  
Surge
Withings  
Pulse  02
Samsung  
Gearfit
10%	
   19%	
   68%	
  
150	
   130	
   120	
   100	
   130	
   150	
   250	
   120	
   200	
  
4	
  j	
   14	
  j	
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  j	
   10-­‐14	
  j	
   7-­‐10	
  j	
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  j	
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+++	
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   ++	
   +	
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   ü  	
  	
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R	
   R	
  	
   ü  	
  	
   R	
   R	
   R	
   ü  	
  	
  
Nike+	
  Move	
   UP	
   RuntasIc	
  
Fitbit	
  +	
  
Autres	
  
Fitbit	
  +	
  
Autres	
  
	
  
Fitbit	
  +	
  
AUTRES	
  
	
  
Fitbit	
  +	
  
Autres	
  
	
  
Samsung	
  S	
  
Health	
  
Sources:	
  Magasins	
  el	
  ligne,	
  Dolan	
  (2014)	
  	
  
Running	
  Fuel	
  
Training	
  
Club	
  
Football	
  SNKRS	
  
min	
   MÁX	
   min	
   MÁX	
   min	
   MÁX	
   min	
   MÁX	
  
Running	
   60	
   225	
   65	
   250	
   49	
   200	
   68	
   156	
  
Football	
   50	
   335	
   45	
   250	
   50	
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Basketball	
   70	
   265	
   55	
   150	
  
Training	
   55	
   300	
   50	
   200	
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Tennis	
   55	
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   65	
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Football	
  
Américain	
  
60	
   200	
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Sources: Magasins en ligne Nike, Adidas, Puma et Asics
AMPLE GAMME
Move	
  
PRIX CHAUSSURES
MIX
MARKETING
31%
79%
58%
46%
22%
80%
71%
38%
83%
65%
54%
27%
85%
76%
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
1600
1800
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
Asie-Pacifique Australasie Europe de
l'Est
Amérique
Latine
Moyen Orient -
Afrique
Amérique du
Nord
Europe de
l'Ouest
Usagers Internet
2014 2018
Millions
%  Pop.
Source: Euromonitor
937
335 329
204 204 187
32
Asie-Pacifique Am. Nord Europe de
l'Ouest
Moyen Orient
- Afrique
Amérique
Latine
Europe de
l'Est
Australasie
Subscriptions Internet Portable, 2014
(millions)
Source: Euromonitor
Android
47%
iOS
43%
Symbian
3%
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3%
Windows
Phone
3%
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1%
Autres
0%
Source: NetMarketShare.cm
Utilisateurs selon système d’exploitation
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  • 2. PLAN DE PRÉSENTATION 1.  Mission et contexte 2.  Analyse de la situation 3.  Stratégie Marketing 4.  Mix Marketing 5.  Mise en oeuvre
  • 3. 1.  Mission et contexte 2.  Analyse de la situation 3.  Stratégie Marketing 4.  Mix Marketing 5.  Mise en oeuvre
  • 4. “ Offrir inspiration et innovation à chaque athlète* dans le monde entier. *Si vous avez un corps, vous êtes un(e) athlète.” MISSION
  • 5. CONTEXTE PARTAGER la Valeur de Maintenir un DIALOGUE StratégiqueAtteindre le POSITIONNEMENT envisagé Rejoindre des SEGMENTS: Spécifiques, Complexes, Changeants
  • 6. 1.  Mission et contexte 2.  Analyse de la situation 3.  Stratégie Marketing 4.  Mix Marketing 5.  Mise en oeuvre
  • 7. MIX MARKETING / PRODUITSDEMANDE Vêtements, chaussures et équipements de sports Source: Euromonitor 0% 1% 2% 3% 4% 5% 6% 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 Amérique du Nord Europe de l'Ouest Asie-Pacifique Amérique Latine Europe de l'Est Moyen Orient et Afrique Australasie Milliards US$ (2013) Croissance annuelle 13-18
  • 9. SITUATION CONCURRENTIELLE Sources: Euromonitor, Nike Annual Report 0   1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   Rivalité Clients SubstitutsFournisseurs Nouveaux Entrants - Tellement de choix - Pas de substituts significatifs- Nombreux, en Concurrence -  Nombreux concurrents -  Basse concentration (Top 4à31% PM) - Marché Universel - Peu de barrières à l’entrée
  • 10. SITUATION CONCURRENTIELLE Source: Euromonitor 15% 11% VF Corp 3,1% Kering SA 2,1% Asics Co 1,5% Columbia Sportswear Co 1,2%Skechers USA Inc 0,9%Hanesbrand Inc 0,7% Autres 62,6% Marché mondial des vêtements, chaussures et équipements de sports …   …  
  • 11. 0,0% 1,0% 2,0% 3,0% 4,0% 5,0% 6,0% 0% 5% 10% 15% 20% 25% Amérique du Nord Australasie Amérique Latine Asie-Pacifique Europe de l'Ouest Moyen Orient et Afrique Europe de l'Est PM (2013) Nike adidas Croissance prévue 13-18 SITUATION CONCURRENTIELLE LEADER. CHALLENGEUR.? Source: Euromonitor
  • 12. Peu de CONTRÔLE -  Expérience de MARQUE -  PRIX B2B 80% B2C 20% DISTRIBUTION 739 vs. 2740 Source: Rapport Annuel Nike 2014 Peu de PRÉSENCE
  • 13. L’ENVIRONNEMENT • +  Pouvoir  des  femmes Politique • +  Pouvoir  d’achat  marchés  émergents • +Pouvoir  d’achat  femmes Économique • +  Pouvoir  du  consommateur       • Femmes  plus  impliquées  dans  les  sports     • LuDe  contre  l’obésité • Sociétés  +  multuculturelles Social • Importance  du  Téléphone  Intelligent  dans  la  vie  des  consommateurs   • Portée  croissante  des  Médias  Sociaux • Boom  des  électroniques  prêt-­‐à-­‐porter Technologique •   +  ADenIon  à  RSE  Environnementale • CondiIons  de  travail,  et  impacts  environnementales  Légal Sources: Euromonitor, McKinsey, American College of Sports Medicine GRANDES TENDANCES
  • 14.   -­‐  Capital  de  Marque  Global   -­‐  Leadeurship  Am.  Nord   -­‐  Ecosystème  Nike+   -­‐  Info  marchés  temps  réel   -­‐  Plateforme  d’innovaIon  (Digital   Sport)   -­‐  Alliances  stratégiques     (Apple,  NASA)       -­‐  Peu  de  magasins  propres   -­‐  Portée  limitée  Mkg  Digital     (marchés  peu  développés,  scépIques)   -­‐  RéputaIon  RSE   -­‐  Boom  smartphones   -­‐  Boom  médias  sociaux   -­‐  Marchés  émergents   -­‐  Femmes   -­‐  Jeux  Olympiques  Río  2016       -­‐  Adidas  tant  que  Challengeur  /  Leader   -­‐  Concurrence  digitale     -­‐  Arrivée  de  marques  spécialisées     -­‐  Contrefaçons  (marchés  émergents)   -­‐  ReputaIon  (RSE,  égéries)       F F MO Sources: Rapport Annuel Nike 2014, Euromonitor SWOT
  • 15. 1.  Mission 2.  Analyse de la situation 3.  Stratégie Marketing 4.  Mix Marketing 5.  Mise en oeuvre
  • 16. PROBLÈME Rejoindre tous les segments, de plus en plus spécifiques complexes et changeants
  • 17. OBJECTIFS 2018 Sources: Euromonitor, site web Nike Fuel Lab, Calculs propres 18% PART DE MARCHÉ GLOBALE 150 millions de membres NIKE+ Europe de l’Est Europe de l’Ouest M. Orient - Afrique Am. Nord Australasie Am. Latine CONQUÉRIR Asie-Pacifique ÉLARGIR CHALLENGER
  • 18. ü  Maintenir Budget Marketing: 11% du revenu ü  Investissements en infrastructure ü  Économiser Mkg Traditionnelà Investir Mkg Digital ü  Accroître division Digital Sport (200à250) ü  Impliquer les membres Nike+ ü  Infrastructure pour soutenir le Big Data RESSOURCES
  • 19. ATHLÈTES du Monde Genre Age Sport Pratiqué Pouvoir d’Achat Géographie SEGMENTATION MARKETING TRADITIONNEL MARKETING DIGITAL CHAQUE ATHLÈTE. Habitudes Attitudes Préférences Motivations Sports Technologies
  • 20. CIBLAGE TOUS CEUX QUI ONT UN CORPS.
  • 21. POSITIONNEMENT L’INSPIRATION QUI M’AMÈNE À ME DÉPASSER MOI MÊME.
  • 24. 1.  Mission 2.  Analyse de la situation 3.  Stratégie Marketing 4.  Mix Marketing 5.  Mise en oeuvre
  • 25. MIX MARKETING - Chaussures – Nike iD, SNKRS App (Personnalisation) - Vêtements - Accessoires – Nike Sportswatch - Services – Apps Nike+ - Innovation: R&D NASA, Comités de design - Signal de Qualité - Leader - Ample gamme - Prix compétitifs vs. concurrents proches - Prix en conséquence du produit B2C : Magasins Nike, Nike.com B2B: Distributeurs indépendants Commandites: Athlètes, Équipes, Ligues, Événements Relations Publiques Publicité active Internet PRODUITS PRIX DISTRIBUTION COMMUNICATION
  • 26. MIX MARKETING / PRODUITS Chaussures – Nike iD et App SNKRS (Personnalisation) Vêtements Accessoires – Nike Sportswatch Services – Apps Nike+ Innovation - R&D: NASA, Comités de design PRODUITS MIX MARKETING
  • 27. MIX MARKETING / PRODUITSRECOMMANDATIONSPRODUITS 3. Afficher GROUPES NIKE+ à proximité: à à  à   1.  PERSONNALISER plus de produits: à   2. Se concentrer sur le SOFTWARE (Compatibilité + Alliance Apple): à     ? +  
  • 28. MIX MARKETING / PRODUITS - Ample gamme en conséquence des segments - Obj: Signal de Qualité - Stratégie de Leader - Prémium de personnalisation - Prix compétitifs - Peu de contrôle (B2B) - Services gratuits (Nike+) PRIX MIX MARKETING 65 $ 335 $ = 0 $
  • 29. RECOMMANDATIONSPRIX 4. Maintenir services GRATUITS = 0 $ 1. Stratégie de LEADER en Amérique du Nord et Australasie: -  Signal de qualité -  Prime à la personnalisation 2. Stratégie HI-LO dans les Marchés Émergents: -  Écremage: premiumisation -  Milieu-base de gamme: face aux contrefaçons 3. Approche PROACTIVE dans les marchés dominés par Adidas: ü  Surveiller les préferences et comportements des consommateurs ü  Signaler valeur ajoutée differencié
  • 30. MIX MARKETING / PRODUITS B2C (20%): Adidas a 4x plus - 8x Plus Entrepôts que magasins - Concentré sur Amérique du Nord - En Ligne - Apps (services) B2B (80%) DISTRIBUTION MIX MARKETING
  • 31. RECOMMANDATIONSDISTRIBUTION 2.  Améliorer EXPÉRIENCE en magasin: Coaches Nike+ Nike+ Playgrounds 1.  350 NOUVEAUX MAGASINS Nike: Milieu-Bas de Gamme Haut de Gamme Mode, Achats Impulsifs
  • 32. - Promotion: rabais en ligne - Commandites: Athlètes, Équipes, Ligues, Événements - Relations Publiques (Transparence en ligne) Publicité active vers le digital Internet MIX MARKETING / PRODUITSCOMMUNICATION MIX MARKETING
  • 33. COMMUNICATION 3. Rassurer SÉCURITÉ des donnés personnels RECOMMANDATIONS PROMOTION RELATIONS PUBLIQUES 1.  DÉFIS SOCIAUX NIKE+: cumuler des points en PARTAGEANT la valeur de la marque à     = 1.  + RESPONSABILITÉ: 70%à100% fournisseurs Bronze vers 2018 ü  Inciter actuels / Changer 2. + TRANSPARENCE: ü  Promouvoir Nike’s Manufacturing Map ü  App Making of Making pour Android ü  Communiquer innovations
  • 34. COMMUNICATION COMMANDITES RECOMMANDATIONS 6. Placement de produits (FILMS, SÉRIES et JEUX VIDÉO): 1.  APPROCHER ÉGERIES vía médias sociaux: 2. Identifier INFLUENCEURS LOCAUX: 5. Programmes d’ENTRAÎNEMENT À LA MAISON: 4. JEUX OLYMPIQUES: 3. Explorer LIGUES des marchés ÉMERGENTES:
  • 35. COMMUNICATION PUBLICITÉ INSPIRATION MARKETING DIRECT PRODUITS ENGAGEMENT RECOMMANDATIONS 1. APPS   1.  Plan des MÉDIAS SOCIAUX: ü  Microsegmenter (++comptes) Mode, Femmes Dialogue Défis Sociaux Inspiration Produits, Conseils sportifs 1. JEUX mobiles   4. Maintenir min. 10% du Budget Marketing dans les MÉDIAS TRADITIONNELS 3. LE MONDE JOUE: 2. Accent sur les médias sociaux de l’ASIE-PACIFIQUE: ü  46% de la Pop. Internet et 42% de la Pop. Internet portable   =  =  
  • 36. MISE EN OEUVRE MISE EN OEUVRE ACTIVITÉ BUDGET Expansion Digital Sport +4,2M US$ par an Coaches Nike+ +55M US$ par an Amenagement Magasins (nouveaux et existants) 750M US$ Commandite Vêtements Jeux Olympiques Río 2016 30M US$ Nuage Informatique Juniper +250M US$ par an (5% frais généraux) Sources: Nike, Glassdoor, calculs propres (chiffres approximatifs)  
  • 37. MISE EN OEUVRE MISE EN OEUVRE Volet ACTIVITÉ 2015 2016 2017 2018 Long Terme Organisationnel Expansion Division Digital Sport Infrastructure Expansion Infrastructure Technologique Produits Affichage Groupes Nike+ Personnalisation d’autres produits Distribution 20 NikeTOWNs 40 Nike Women Stores 10 Nike iD Studios 50 Nike Stores   230 Factory Stores Communication Placement de produits Command. Programmes entraînement maison LE MONDE JOUE Ligues marchés émergents
  • 40. ü  Cendrowski,  ScoD  (2010),  Nike’s  new  markeIng  mojo,  Fortune,  récuperé    le  4  mars  2015  de: hDp://fortune.com/2012/02/13/nikes-­‐new-­‐markeIng-­‐mojo/     ü  Dolan,  Brian  (2014),  Fitbit,  Jawbone,  Nike  had  97%  of  fitness  tracker  retail  sales  in  2013,  récuperé  le  9  mars  2015  de: hDp://mobihealthnews.com/28825/fitbit-­‐jawbone-­‐nike-­‐had-­‐97-­‐percent-­‐of-­‐fitness-­‐tracker-­‐retail-­‐sales-­‐in-­‐2013/     ü  Dussart,  ChrisIan  (2013),  Conférence  “Communauté  virtuelle,  médias  sociaux.  Quel  partage  de  valeur  entre  les  acteurs,  quels   revenus  pour  mon  entreprise?”,  Montpellier    AggloméraIon  et  Epitech,  récuperé  de: hDp://www.dailymoIon.com/video/xzw1qg_conference-­‐mr-­‐chrisIan-­‐dussart-­‐epitech-­‐montpellier-­‐agglomeraIon_tech     ü  Euromonitor  (2014),  Nike  Inc  in  Apparel  and  Footwear  (World)   ü  Euromonitor  (2014),  Nike  Inc  in  Apparel  and  Footwear  (US)   ü  Euromonitor  (2015),  Consumer  Payments  2015:  trends,  developments  and  prospects   ü  Euromonitor  (2015),  Digital  Life  and  Consumers   ü  Euromonitor  (2015),  Sportswear  Stores  in  2015:  BaDle  of  the  Sexes   ü  Euromonitor  (2014),  adidas  Group  in  Apparel  and  Footwear  (World)   ü  Gunther,  Rita  (2013),  How  Companies  can  win  both  the  Low-­‐end  and  High-­‐end  consumer,  récuperé  le  13  mars  2015  de:   hDp://qz.com/71655/how-­‐companies-­‐can-­‐win-­‐both-­‐the-­‐low-­‐end-­‐and-­‐high-­‐end-­‐consumer/     ü  IBS  Center  for  Management  Research  (2012),  Digital  MarkeIng  at  Nike,  From  CommunicaIon  to  Dialogue   ü  Nike  (2015),  Our  Sustainability  Strategy,  récuperé  le  3  mars  2015  de:   ü  hDp://www.nikeresponsibility.com/report/content/chapter/our-­‐sustainability-­‐strategy#topic-­‐making-­‐today-­‐beDer-­‐while-­‐designing-­‐ the-­‐future     ü  hDp://www.olympics.org/sponsors     ü  McKinsey  &  Company  (2013),  iConsumer:  Digital  Consumers  Altering  the  Value  Chain.   ü  Micke  &  Lewon  (2012),  Nike  Scores  in  Brazil  with  Olympic  ‘16  deal,  récuperé  le  5  mars  2015  de:   hDp://m.sportsbusinessdaily.com/Journal/Issues/2012/04/02/MarkeIng-­‐and-­‐Sponsorship/Nike-­‐Rio.aspx     ü  Nike  Inc  (2014,  2013,  2012,  2011,  2010),  Annual  Report  on  Form  10-­‐K   ü  Nike  (2010),  Nike,  Inc.  introduces  2015  Global  Growth  Strategy,  récuperé  le  8  mars  2015  de:   hDp://news.nike.com/news/nike-­‐inc-­‐introduces-­‐2015-­‐global-­‐growth-­‐strategy     ü  Nike  (2015),  CR  Report,  récuperé  le  5  mars  2015  de:  hDp://www.nikeresponsibility.com/report/content/chapter/manufacturing       BIBLIOGRAPHIE
  • 41. ü  Schneider,  Keith    (2006),  Brands  for  the  ChaDering  Masses,  The  New  York  Times,  récuperé    le  5  mars  2015  de:   hDp://www.nyImes.com/2006/12/17/business/yourmoney/17buzz.html?scp=4&sq=buzzmetrics&st=nyt&_r=0     ü  Similar  Web  (2015),  Nike.com  Traffic  Overview,  récuperé  le  9  mars  de:  hDp://www.similarweb.com/website/nike.com     ü  Speedo  (2010),  Perceptual  Map,  récuperé  le  9  mars  2015  de:  hDp://speedo-­‐research.blogspot.ca/2011/03/perceptual-­‐map.html       ü  Bort,  Julie  (2014),  Mystery  Solved:  the  “Boring”  real  reason  why  the  CIO  of  Nike  lew  his  fabulous  job:   hDp://www.businessinsider.com/why-­‐cio-­‐anthony-­‐watson-­‐lew-­‐nike-­‐2014-­‐12   ü  Nike  (2015),  Nike+  Running  App  launches  on  Apple  Watch,  récuperé  le  9  mars  2015  de:     hDp://news.nike.com/news/nike-­‐running-­‐and-­‐apple-­‐watch     ü  Thompson,  W  (2014),  Worlwide  Survey  of  Fitness  Trends  for  2015,  récuperé  le  10  mars  de:   hDp://journals.lww.com/acsm-­‐healthfitness/Fulltext/2014/11000/WORLDWIDE_SURVEY_OF_FITNESS_TRENDS_FOR_2015_. 5.aspx#     ü  Venkatraman,  Archana  (2014),  Nike  builds  datacentre  cloud  and  network  infrastructure,  récuperé  le  9  mars  2015  de:     hDp://www.computerweekly.com/news/2240226893/Nike-­‐builds-­‐datacentre-­‐cloud-­‐and-­‐network-­‐infrastructure   ü  SportsAsia  (2015),  Asian  Cup  clash  aDracts  record  TV  viewers  in  China,  récuperé  le  10  mars  2015  de:   hDp://sport-­‐asia.com/football-­‐asian-­‐cup-­‐clash-­‐aDracts-­‐record-­‐tv-­‐viewers-­‐in-­‐china/       BIBLIOGRAPHIE
  • 43. MISE EN OEUVRE Expansion Digital Sport POSTE SALAIRE (US $) QTÉ FRAIS ANNUELS (M US$) Spécialiste Mkg Digital 56k 20 1,12 Analyste Mkg Digital 65k 10 0,65 Directeur Mkg Digital 136k 5 0,68 Admin. Base de données 102k 4 0,408 Ingénieur d’applications 100k 3 0,3 Producteur Digital Associé 56k 10 0,56 Directeur d’’Infrastructure Digitale 152k 3 0,456 TOTAL: 50 4,2M US$ Source: Glassdoor
  • 44. Aménagement Magasins PLAN 2010-2015 PLAN 2015-2018 Magasins Nike 300 350 Investissement total 500M US$ 700M US$ Investissement moyen par magasin 1.7M US$ 1.7M US$ Inv Nike+ Playgrounds par magasin (nouveaux et existants) 0,3M US$ Magasins existants (non-entrepôt) 104 Ivestissement Magasins existants 31M US$ Marge de maneouvre 19M US$ TOTAL 750M US$ Nike  (2010),  Nike,  Inc.  introduces  2015  Global  Growth  Strategy,  récuperé  le  7  mars  2015  de:    hDp://news.nike.com/news/nike-­‐inc-­‐introduces-­‐2015-­‐global-­‐growth-­‐strategy    
  • 45. Nike+ Coaches QTÉ Coaches par magasin (moyen) SALAIRE Coach FRAIS ANNUELS (M US$) Nike Stores, NikeTOWNS, Nike Women, Nik iD Studios 100 8 20 US$/hr 32   Nike Stores (Nouveaux) 50 6 12,5 NikeTOWNS (Nouveaux) 20 10 8 Nike iD Studios (Nouveaux) 10 6 2,5 TOTAL: 224 55 Source: Rapport Annuel Nike 2014, Glassdoor. (chiffres approximatifs)
  • 46. OBJECTIFS PM 2018 Source: Euromonitor, Calculs propres MONDE 15% ü  18% 2018*:2013: CONQUÉRIR ÉLARGIR +6.8%   ∆% an moyenne*: *Basé sur les prévisions de croissance du marché CHALLENGER 20% 7.9% 12% 15% 12.5% 8.6% 12% ü  24% ü  9% ü  14% ü  17% ü  15% ü  9% ü  14% Am. Nord Australasie Am. Latine Asie-Pacifique Europe de l’Est M. Orient - Afrique Europe de l’Ouest +7.3% +3.6% +8.1% +7.7% +9% +3.7% +4.5%
  • 47. 4%   4%   8%   8%   2%   0%   5%   4%   7%   8%   11%   9%   6%   2%   6%   6%   3%   3%   5%   5%   5%   2%   3%   2%   7%   7%   8%   8%   9%   5%   4%   4%   CROISSANCES ANNUELLES Marché  2008-­‐2013   Nike  2008-­‐2013   Marché  2013-­‐2018   NIKE  CIBLE   Sources: Euromonitor, calculs propres OBJECTIFS 2018
  • 48. MIX MARKETING / PRODUITSNIKE+ FUELBAND vs.ÉTALONNAGE Nike   Fuelband   Jawbone   UP RuntasMc   Orbit Fitbit  One Fitbit   Charge Fitbit   Charge  HR Fitbit   Surge Withings   Pulse  02 Samsung   Gearfit 10%   19%   68%   150   130   120   100   130   150   250   120   200   4  j   14  j   5  j   10-­‐14  j   7-­‐10  j   5  j   7  j   14  j   3  j   +++   +++   ++   +   +++   +++   +++   ++   +++       ü      ü      ü      ü      ü      ü      ü      ü      ü      ü      ü      ü      ü      ü      ü      ü      ü      ü      ü      ü      ü      ü      ü      ü      ü      ü      ü      ü      ü      ü      R   R     ü      R   R   R   ü      Nike+  Move   UP   RuntasIc   Fitbit  +   Autres   Fitbit  +   Autres     Fitbit  +   AUTRES     Fitbit  +   Autres     Samsung  S   Health   Sources:  Magasins  el  ligne,  Dolan  (2014)    
  • 49. Running  Fuel   Training   Club   Football  SNKRS   min   MÁX   min   MÁX   min   MÁX   min   MÁX   Running   60   225   65   250   49   200   68   156   Football   50   335   45   250   50   215   78   260   Basketball   70   265   55   150   Training   55   300   50   200   39   125   51   143   Tennis   55   165   65   140   65   140   Football   Américain   60   200   110   150   Sources: Magasins en ligne Nike, Adidas, Puma et Asics AMPLE GAMME Move   PRIX CHAUSSURES MIX MARKETING
  • 50.
  • 51. 31% 79% 58% 46% 22% 80% 71% 38% 83% 65% 54% 27% 85% 76% 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 1800 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% Asie-Pacifique Australasie Europe de l'Est Amérique Latine Moyen Orient - Afrique Amérique du Nord Europe de l'Ouest Usagers Internet 2014 2018 Millions %  Pop. Source: Euromonitor
  • 52. 937 335 329 204 204 187 32 Asie-Pacifique Am. Nord Europe de l'Ouest Moyen Orient - Afrique Amérique Latine Europe de l'Est Australasie Subscriptions Internet Portable, 2014 (millions) Source: Euromonitor
  • 54.
  • 55.
  • 56.
  • 57.
  • 58.