Les Café-Conf de La Passerelle Coworking à Avignon :
Venez vous former gratuitement sur des sujets variés et concrets à La Passerelle. Une matinée par mois nos coworkers (mais pas que) partageront leur expérience dans un domaine dont ils sont experts. L’occasion de se réunir autour d’un petit-déjeuner pour échanger.
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STRATÉGIE D'ENTREPRISE : FAIRE LA DIFFÉRENCE, SE DÉVELOPPER ET CROÎTRE DE MANIÈRE PÉRENNE
La stratégie, ce mot que tout le monde emploie mais que peu finalement définisse ; Combien d’entrepreneurs ont une stratégie claire et écrite pour développer leur activité et croitre? cette session vous permettra de vous familiariser avec le concept de Stratégie et vous donnera quelques clés pour définir celle de votre business !
Ce café-conf s’adresse à toute personne qui souhaite en savoir plus sur la stratégie, quelque soit son statut et la taille de son entreprise.
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Pour en savoir plsu sur nos événements : https://lapasserelle.co/cafe-conf/
Slides du webinaire sur la Stratégie Océan Bleu (Blue Ocean Strategy) animé par Onopia.
Découvrez les offres de conseil et de formation proposées par Onopia, spécialiste de la stratégie océan bleu, du design thinking, de la créativité, de l'innovation de business models, de la création d'expériences client.
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Programme et calendrier de la première promotion de l'accélérateur ETI. Ce programme, opéré par Bpifrance et co-financé par la DGE, est une offre sur mesure au service des ETI dont l’ambition est de devenir les champions de demain à l’échelle internationale.
La start-up éphémère est une démarche conçue par Elia pour démontrer aux grands groupes qu’ils sont capables d’innover, par eux-mêmes, comme des startup.
Que leurs équipes et leur organisation peuvent, elles aussi, changer le jeu à l’heure du numérique !
Onopia - Quels Outils pour un Business Model InnovantOnopia
Slides du webinaire Onopia - Quels Outils pour un Business Model Innovant
Onopia est un cabinet spécialisé en innovation de business model, stratégie disruptives, design thinking, expérience client et créativité.
Accélerez vos processus d'innovation dans les secteurs technologiquesNathalie MESNARD
Les bonnes approches d'innovation pour réduire les risques d'échec et accélérer les processus de développement de solutions globales produit/services, dans les secteurs à hauteur valeur technologique. Mettre le marketing et le design au coeur du processus d'innovation pour garantir une démarche orientée utilisateur.
Onopia - Les outils de co-création pour un business model innovant Onopia
Onopia - Les outils pour un business model innovant et valider ses opportunités de marché.
Pour en savoir plus sur nos accompagnements visitez le site http://www.onopia.com
Suite au Business Model Canvas, vous avez trouvé votre modèle d'affaires ... Est-ce vraiment le bon ? Ne pensez-vous pas pouvoir affiner votre réflexion en remettant en cause ce que vous croyez savoir ? Essayez de trouver un modèle disruptif en remettant en exergue les besoins de vos clients.
http://autoentrepreneurinfo.com/tag/guide
Un guide pratique pour tous les porteurs de projets d'entreprise qui veulent obtenir des conseils pratiques pour créer leur petite ou moyenne entreprise, voir leur entreprise individuelle.
L'image de votre entreprise est importante. Soignez-laStéphane de Baenst
L'image de votre entreprise est importante: soignez la. Présentation faite à des chambres de commerce pour sensibiliser les entreprise sur l'importance et les effets d'une bonne communication fruit d'une stratégie marketing et communication réfléchie.
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Que leurs équipes et leur organisation peuvent, elles aussi, changer le jeu à l’heure du numérique !
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Créer du contenu adapté pour alimenter sa stratégie de lead nurtering et réseaux sociaux.
- Impliquer les acteurs
- Définir les objectifs business
- Rappeler les enjeux pour le marketing
- Identifier les points d’interactions et organiser la mise en œuvre
Pour plus d'informations, envoyez un email à contact@coservit.fr ou consultez directement notre site internet http://leadseed.coservit.fr .
Présentation - TOPS Consult - Accélérateur de croissanceNicolas MILLE
TOPS Consult est une société de services qui réunit des équipes opérationnelles et expérimentées pour accompagner les entreprises dans leurs objectifs de croissance.
C’est un pôle unique de compétences qui combine les savoir-faire et l’expérience de professionnels du Conseil, d’experts sectoriels et de spécialistes du Business Développement.
Elle propose des ressources externalisées qui travaillent au côté de vos propres équipes pour :
* Améliorer l’efficacité commerciale et la performance opérationnelle (diagnostics internes, organisation Grands Comptes, formation des équipes, CRM, …),
* Segmenter le marché, structurer les offres et hiérarchiser le ciblage commercial (positionnement, impact du digital sur les business modèles, Innovation, RSE, ...),
* Conquérir des nouveaux clients et marchés en France ou à l’International (stratégie de croissance, business développement, ...),
* Accompagner l’évolution de votre activité (transition technologique, maîtrise des coûts, développement durable, relations sociales, …).
STRATEGIE - Guide de survie en Business Architecture n°3COMPETENSIS
Pour nous tous, il est important de comprendre la stratégie de l'entreprise dans laquelle nous évoluons. Pour certains d'entre nous, il est aussi important de savoir la définir. Voici un document simple, en français pour vous y retrouver.
Excellence marketing propose une méthodologie simple et efficace pour améliorer la performance de votre marketing en intervenant sur les leviers clés: stratégie, offre, plan d'actions, équipe et process
Réseau d'experts
Mettre en place une bonne strategie d entreprise pour reussir sa strategie di...Julien Dereumaux
Durant ce webinar, découvrez les bases incontournables de votre stratégie d'entreprise avant d'attaquer votre stratégie digitale ! Nous vous dévoilons en 5 étapes phares la stratégie à adopter !
Au Som'mer :
- Les bases d'une stratégie d'entreprise
- Les 5 déclinaisons de la stratégie d'entreprise (Finance, digital, commerce, RH, Innovation...)
- Le livrable à conserver absolument pour réussir à l'appliquer et la suivre
- Pépites déjà rencontrées et chiffres à l'appui de réussites
- Les erreurs à absolument ne pas faire avec anecdotes de bourdes monumentales
- Questions / réponses
Soyez prêt, ça va décoiffer !
Vous savez ce qu'il vous reste à faire, participez en live pour profiter de toutes les meilleures pratiques !
En plus c'est gratuit ! :-)
Bonus : les inscrits auront accès au replay et à la présentation qui sera envoyée directement par e-mail.
Ce que pensent les participants de nos webinars :
On se retrouve en live ? :-)
Vendre son innovation - Lyon Start Up - EMLyonSamir Bounab
“Being a startup or a big company doesn’t change the challenge: cash is king, and sales bring money. So selling is king!
A long time ago, sales method number ONE was to have lunch, along with tasty beverages, to close some exciting deals between 2 people! Now managing and implementing sales is almost an engineer work: software, KPIs, probability, analytics, automation, process, method! Lunch and wine might still be an option (and is pleasant), but there is a much more extensive set of possibilities offered by bringing an engineer’s mindset into sales!
What is the causality chain between your day to day activities and your sales results? How to build a substantial lead generation and sales machine? How to use that machine as the armed wing of your GO TO MARKET strategy? How can you measure and improve the continuous process and tools to always get better ROI on your sales actions?
Samir Bounab, Chief Sales Officer of Witekio, telecommunication engineer, entrepreneur and speaker, will help you to build these first steps to do real business with your innovation, might be useful for young entrepreneurs !”
Webinaire sur l'innovation dans la commercialisation
Stratégie d'entreprise : Faire la différence, se développer et croître de manière pérenne.
1. Cabinet boutique de Conseil en Stratégie dédié au secteur de la Santé, les Sciences de la Vie et la Nature
Crédo : éthique, sain, durable et économiquement viable
STRATEGIE(s) d’Entreprise
4. Stratégie d’entreprise : faire la différence, se développer et croitre de manière
pérenne
Harvard Business Review Hors-série Automne 2015
Le positionnement stratégique tente de créer un
avantage concurrentiel pérenne en préservant ce
qu’une entreprise a de distinctifs
(Michael Porter)
Par essence, le job d’un stratège est de COMPRENDRE
et FAIRE FACE à la CONCURRENCE.
5. Stratégie d’entreprise : faire la différence, se développer et croitre de manière
pérenne
Harvard Business Review Hors-série Automne 2015
Faire des choix !
6. STRATEGIE, POURQUOI LES ENTREPRISES PREFERENT NE PAS EN AVOIR
http://www.hbrfrance.fr/chroniques-experts/2017/01/13616-strategie-pourquoi-les-entreprises-
preferent-ne-pas-en-avoir/
• Avoir une stratégie peut mener au succès ou à l'échec, ne pas en avoir vous assure une
performance très moyenne !
• 'Ne pas en avoir, c'est refuser de choisir et rester dans le ventre mou de l'économie'
Jérôme Barthélemy
Professeur de stratégie et
management à l’ESSEC
Business School et auteur de
« Libérer la compétitivité »
(Pearson, 2016)
Harvard Business review – Hors Serie Management – Octobre 2017
7. Stratégie d’entreprise : faire la différence, se développer et croitre de manière
pérenne
Harvard Business Review Hors-série Automne 2015
10. La Stratégie : de l’intuition à l’implémentation
La Stratégie c’est l’art de coordonner des actions et manœuvrer habilement pour atteindre un but’. Les
prérequis sont clairs :
- Avoir des objectifs stratégiques clairs articulés autour d’une vision
- Etre en perpétuelle quête d’innovation et répondre aux besoins de ses clients, son écosysteme et ses
collaborateurs
- Connaitre parfaitement ses adversaires et maintenir son avance en créant des avantages concurrentiels
- Avoir une entreprise et une équipe en pleine santé et motivée
La Stratégie combine diverses qualités :
- La connaissance : de son entreprise, son écosystème, ses clients, basée sur des données et/ou relations de
qualités
- L’intuition : la capacité à capter les grandes tendances et développer une vision long-terme
- La prise de risque : la capacité à rebattre les cartes dans un environnement incertain
- Le leadership : la capacité à embarquer ses collaborateurs dans l’aventure de l’entreprise
…
INTUITION
STRATEGIQUE
‘Vision’
VALIDATION
Evidence Based Strategy
Data
STRUCTURATION
Développement Stratégie
& Business Model
IMPLEMENTATION
Transformation
& Changement
11. Actionnaires / Parties prenantes
Direction
Activité / BU
B
Activité / BU
A
Activité / BU
C
Produits
Services
Activités
Stratégie CORPORATE
Créer de la valeur
Gestion du portefeuille d’activité
Choix d’allocation de ressources
Stratégie
Business
Créer un avantage
concurrentiel
Produits
Services
Produits
Services
Stratégie
Marketing
Créer de la valeur
pour le client
Les Différents Niveaux Stratégiques de l’entreprise et la création de Valeur
16. Analyse des partenaires
Intensité
Concurrentielle
Menace des
Nouveaux Entrants
Menace des
Produits de
Substitution
Pouvoir de
Négociations des
Acheteurs
Pouvoir de
Négociations des
Fournisseurs
Modèle 5 Forces, Michael Porter / PESTEL
Intensité concurrentielle
Nombre de concurrents
Différences de qualité
Autres différences
Couts de transferts
Loyauté des clients
Couts de quitter le marché
Pouvoir Acheteurs
Nombre d’acheteurs (clients)
Taille des ordres achats
Différences entre les concurrents
Sensibilité du prix
Capacité à changer
Couts liés au changement
Nouvel Entrant
Tiemps et couts d’entrée
Expertise
Economies d’echelle
Avantage de Cout
Brevets (technologies)
Barrières à l’entrée
…
Pouvoir Fournisseurs
Nombre de fournisseurs
Taille des fournisseurs
Unicité du service
Capacité à changer
Couts liés au changement
Substitutions
Performance du substitut
Couts liés au changement
CONCURRENCE
INNOVATION
PARTENAIRES
Vision, Identité, Stratégie
20. Définir l’ADN / IDENTITE de la MARQUE / ENTREPRISE
VISION
MISSION
VALEURS
CULTURE
HISTOIRE
PERSONN
ALITE
PHYSIQUE
Signalétique
Design
RELATION
ECHANGE
EMOTION
ADN
IDENTITE
MARQUE
• Ancrage dans le temps
• Story-telling
• qui représente la marque
• Quelles sont les valeurs
portées par la marque?
• Quelle est la vision pour et véhiculée par
la marque au long-terme
• Signalétique
design représentant
la marque
• Quelles émotions
sont générées par la
marque
• Quels bénéfices
pour le client ?
1
2
3
4
5
6
24. La proposition de valeur et le concept de valeur perçue !
Adapté de ‘Business Model New Generation’
Une proposition de valeur crée de la valeur pour son segment de clientèle par la bais d’une combinaison spécifique d’éléments
répondant aux besoins de ce segment.
La valeur peut être quantitative (prix, rapidité de service ..) ou qualitative (design, expérience client ..)
• Quelle valeur apportons nous au client ?
• Quel problème contribuons nous à résoudre ?
• A quel besoin répondons nous ?
Couts
Perçus
Bénéfices
Perçus
Valeur
perçue
par le
client
Couts
Valeur
crée
Générer une valeur maximale
25. PROPOSITION DE VALEUR
• Clients
• Offre(s) – produits/services
• Prix
• Marque
ARCHITECTURE DE VALEUR /
EXCELLENCE OPERATIONNELLE
• Chaine de Valeur
• Ressources stratégiques (Actifs)
• Compétences clés (RH)
EQUATION DU PROFIT
+ Chiffres Affaires
- Coûts
- Capitaux engagés
Capitaux engagés = actif économique = Immo + BFR
La Business Stratégie et le concept de Business Model
Innovative Business Model Odiyssey 3.14
MARKETING ORGANISATION
CR-BILAN
26. CONCURRENTS
Proposition de Valeur : Les composants essentiels du marketing
PRODUIT CLIENTPromotion
Communication
Place
Distribution
Prix
Produit /
Service /
Offre
Valeur et
Couts Perçus
CREATION DE VALEUR & EXPERIENCE CLIENT
Magasin
vs.
Internet
Com
Traditionnelle
vs. Digitale
Connaissance Clients
• Modes de
consommation
• Comportements
d’achats
INNOVATION
&
DIFFERENCIATION
PRIX
DYNAMIQUES
DISTRIBUTION :
COMMUNCATION
MULTICANALE
SEGMENTATION
CIBLAGE
POSITIONNEMENT
28. Excellence Opérationnelle : Chaine de valeur (Industrie / Négoce de produits)
Adapté de Michael Porter
Direction, Finance & Administration
DRH
Recherche & Développement
Achats / Approvisionnements
Services
ActivitésdeSupport
Activités Principales / Opérations
MARGE
Logistique
d’approvi-
sionnement
Fabrication
Logistique
de
distribution
Marketing
Ventes
29. Marketing
Commercial
Ventes
Les Différents Métiers du Vigneron appliqués à la chaine de valeur
Production
Raisins
Transformatio
n
Vin
Packaging
Embouteillage
Oenotourisme
• Chai, cuverie,
materiel eono
• Barriques
• Produits Oeno
• Personnel Oeno
• Chaine embouteillage
• Zone de Stockage
• Palettisation
• Matières sèches ;
Bouteilles, Bouchons,
Etiquettes, Capsules,
Cartons
• Personnel
Embouteillage
• Infrastructure
dédiée
• Personnel
Oenotourisme (vente,
langues; accueil;
dégustations,
évenementiel …
1 2 3 4 5
• Documents
promotionnels
• Site Internet
• Boutique de vente (brick
& click)
• Commerciaux France
• Commerciaux Export
• Terrains / Parcelles
• Tracteurs
• Hangars
• Produits phyto
• Personnel de culture
(BTSA)
Internalisé vs. Externalisé
Partenariats / Acquisition
30. Un Impératif : La solidité du Business Model
https://video-streaming.orange.fr/actu-politique/carole-juge-fondatrice-de-joone-CNT000000XDJGJ.html
• Innovation technologique
• Création de communauté
• Stabilité du Business model
• Course au Financement
=> L'argent doit venir du produit
=> Ce qui vient de l'extérieur sera un complément
pour la croissance et le développement.