presentation Green Seed, consultants spécialisés en agroalimentaire, comment exporter?

1. conseil international en marketing alimentaire
Le plus grand arbre est né
d'une graine menue.
Lao-Tseu

2. Le Groupe Green Seed
Le Groupe Green Seed est un réseau international unique de 65 consultants,
spécialisé en agroalimentaire.
NOTRE MISSION
Conseiller les entreprises alimentaires ou les collectives, françaises ou étrangères à
développer leur business à l’Export
 Entreprises françaises : aide à l’Export via notre réseau international
situé stratégiquement en Europe et Amérique du Nord
Sociétés étrangères : développement de l’activité en France grâce à
notre connaissance approfondie du marché alimentaire et du tissu
industriel français
2

3. Un réseau international unique de 65 consultants
11 bureaux couvrant 15 pays
Pays Nordiques
Pays-
Pays-Bas
Canada Belgique
RU
France Allemagne/Autriche/Suisse
Etats-
Etats-
Unis Portugal Italie
Espagne
UN RESEAU UNIQUE
3

4. Historique de Green Seed
A l’origine, le Groupe Green Seed est issu du réseau « Food from Britain », créé en 1980,
qui conseillait les entreprises agroalimentaires britanniques sur le développement de leur
présence, leurs marques et leurs produits à l’international.
Lors de la privatisation de Food from Britain en 1993, Dominique Mine reprend le bureau
de Paris et développe rapidement l’activité de grandes marques britanniques sur le marché
français.
Depuis 2009, le réseau international prend une nouvelle dimension, change de nom et
devient : « Green Seed Group »
Aujourd’hui, le « Groupe Green Seed » conseille des entreprises agroalimentaires du
monde entier grâce à son expertise de plus de 25 ans et son réseau unique.
Le Groupe Green Seed a conseillé plus de 1000 sociétés alimentaires de par le monde.
Chaque année, plus de 100 sociétés font confiance à Green Seed France pour développer
leur activité.
4

5. Groupe Green Seed : notre expertise
Une expertise de plus de 25 ans sur le marché de l’agroalimentaire
 Recherche : de clients, agents, importateurs, sourcing produits…
 Marketing Stratégique : développement à marque ou MDD, stratégie
d’entrée sur un marché, études et analyse des opportunités, communication…
 Marketing Opérationnel : définition du mix marketing, développement de
packs, promotions…
 Key Account management : gestion globale du compte, de l’appel d’offre
jusqu’au lancement
 Category management : merchandising, recommandation d’assortiments…
L'argent est la véritable semence de l'argent
et le premier centime est infiniment plus
difficile à gagner que le second million.
Jean Jacques Rousseau
5

6. Le Concept Green Seed
Des stratégies de développements applicables à
chaque phase de la vie d’un produit
ou d’une marque
Récolter
Cultiver
Incuber
Semer
“We advise, We execute & We deliver” 6
6

7. Notre Savoir Faire : Stratégique et Opérationnel
 Connaissance des
 Stratégie d’entrée sur un marché
consommateurs & des marchés
 Evaluation de produits
 Analyses des opportunités
 Projections des ventes et
 Tendances & Innovations
rentabilité
 Etudes quantitatives (scanner
 Recherche de partenaires
data, Nielsen, IRI…)
 Stratégie de marques  Stratégie et gestion des ventes
 Promotion consommateurs &  Sélection et gestion d’agents
professionnels  Category Management
 Evènementiel  Key Account Management
 Relations publiques
7
“We advise, we execute & we deliver” 7

8. Green Seed est unique…
NOS ATOUTS
 Une équipe multiculturelle à votre écoute
 Une expertise de plus de 25 ans, sur toutes les catégories de produits
 Un réseau international indépendant et unique
 Une approche stratégique et opérationnelle
 Une réelle connaissance du tissu industriel
 La compréhension des spécificités des réseaux locaux et des
marchés internationaux
From a small seed
a mighty trunk may grow.
Aeschylus
8

9. Quelques références clients

10. Les partenaires GMS & RHF

11. L’équipe de Green Seed en France
Dominique Mine, PDG
dmine@greenseedgroup.fr
Dominique a plus de 25 ans d’expérience dans le marketing de
l’agroalimentaire et a forgé des relations fortes avec des
exportateurs et les acteurs clés de la distribution.
Sophie Delcroix, Directrice de Clientèle
sdelcroix@greenseedgroup.fr
Sophie a rejoint Green Seed France en 2009, elle a une
expérience de plus de 20 ans dans l’agroalimentaire, avec une
double compétence en commercial et en Direction Marketing
et Communication.
Wendy Fleury, Business Development Manager
wfeury@greenseedgroup.fr
Wendy a travaillé à l’international pendant plus de 7 ans, comme
consultante et développeuse d’affaires, dans une dizaine de pays de la zone
EMEA. Wendy est responsable de plusieurs comptes clients souhaitant
développer leur présence sur le marché français.
11

12. L’équipe de Green Seed en France
Richard Worsley-Tonks, Assistant Commercial
rworsley-tonks@greenseedgroup.fr
Richard a rejoint Green Seed en 2010. Il est bilingue anglais & français et complète son
diplôme de relations internationales à l’Université de Reading. Il est impliqué dans la plupart
des dossiers de Green Seed France, les études de marché et le « key account management».
Catherine Ayrole, Comptable
cayrole@greenseedgroup.fr
Catherine est de langue maternelle française et elle parle couramment anglais.
Elle s’occupe de la comptabilité, des ressources humaines ainsi que de l’administration.
Audrey Parcigneau, Assistante de Direction
aparcigneau@greenseedgroup.fr
Audrey a rejoint Green Seed France en 2005. Elle gère le bureau au quotidien et
travaille en étroite collaboration avec Dominique et son équipe.
Jennifer Potts, Consultante RP
jpotts@greenseedgroup.fr
Parfaitement bilingue anglais/français, Jennifer a intégré Green seed France en
2008, forte d’une expérience de plus de 5 ans dans des secteurs aussi variés
que le design, le corporate, le tourisme, la gastronomie, le vin et la culture. 12

13. Etude de cas - Materne
BRIEFING CLIENT
Le groupe Materne – Mont Blanc, spécialiste de la transformation de fruits, a sollicité Green Seed
pour l’aider à introduire sa compote de pomme sur le marché américain.
LA REPONSE GREEN SEED
Le bureau de Green Seed aux Etats-Unis a tout d’abord testé le concept français auprès des
revendeurs américains et prospects pour évaluer leur intérêt sur la catégorie et sur le produit. Green
Seed, fort de son expertise du marché américain, a ensuite créé une nouvelle marque et un packaging
adaptés aux consommateurs américains. Green Seed a mis en oeuvre les études qualitatives et
quantitatives nécessaires pour tester ce nouveau produit. Ces études ont confirmé le véritable intérêt
des consommateurs américains, leur volonté de l’acheter et ont permis de valider le packaging, le nom
de la marque, les messages de communication et de définir la gamme des saveurs.
LES RESULTATS
Aujourd’hui, ce produit, parfaitement adapté au marché américain, est un succès : la distribution est
nationale et il gagne régulièrement des parts de marché.
13

14. Etude de cas - Bord Bia
BRIEFING CLIENT
Bord Bia, société irlandaise soutenue par le gouvernement, encourage les entreprises irlandaises à
exporter leurs produits en Europe. Afin de mieux comprendre les différents choix de représentation et
de distribution ouverts aux fabricants irlandais, Bord Bia a contacté Green Seed France afin de leur
demander d’effectuer une étude de marché européenne sur la distribution de plusieurs catégories de
produits.
LA REPONSE GREEN SEED FRANCE
En collaboration avec les bureaux allemand, espagnol et suédois, Green Seed France a coordonné
l’ensemble de cette étude européenne. Chaque pays a fait une étude spécifique et un rapport incluant
une étude de cas précise sur un exportateur de produits frais, ambiants et surgelés. Chaque pays a
ensuite étudié comment les exportateurs développaient leur activité, comment ils identifiaient et
sélectionnaient leurs circuits de distribution, et comment ils évaluaient les avantages ou points faibles
de chaque circuit. Chaque étude incluait des interviews, et identifiait les clés d’une distribution à
l’export réussie.
LES RESULTATS
Green Seed a fournit ces 4 études a Bord Bia, ainsi qu’une synthèse pour chaque pays. Bord Bia a
ensuite présenté cette étude aux industriels irlandais. Au travers des études de cas, des interviews, et
la connaissance approfondie des marchés, les futurs exportateurs irlandais ont eu un guide complet
pour mettre en place une activité à l’export efficace et pérenne .
14

15. Développer votre activité à l’international
We look forward to helping grow your business
Green Seed France
8 rue Royale, 75008 – Paris, France
Tél : +33 01 55 35 08 08
Fax : +33 01 55 35 08 09
info@greenseedgroup.fr
www.greenseedgroup.fr