A quoi sert la stratégie ? Calculer la valeur dégagée - Qu'est-ce qu'un entrepreneur ? Entreprendre - Le management startégique

1. STR03 - Processus
de création de valeur (1)
PATRICE CHESSE
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2. STR03 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (1) 2
La stratégie n’est pas une somme d’actions
mais
Une intention déclinée en actions

3. STR03 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (1) 3
L’intuition est aveugle sans concept
et le concept est vide sans intuition.
Kant

4. Qu’est-ce que la stratégie ?
Est-ce que ça fait mal ?
STR03 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (1) 4

5. La stratégie en 3 thèmes
1. Processus de création de la
valeur (en 2 parties) : STR03
et STR04
2. Développer une vision
stratégique de son secteur
et/ou de son industrie :
STR05
3. Se positionner en terme de
choix d’activité : STR06
STR03 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (1) 5

6. Première partie : processus de création
de valeur
STR03 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (1) 6

7. STR03 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (1) 7
Comment créer de la valeur pour le
client, pour son organisation ?

8. La création de valeur en 3 questions
fondamentales
1. Qu’est-ce qu’un entrepreneur ?
• Vision de son industrie
• Vision de son business dans un secteur d’activité donné
• Vision du chemin pour accéder à place dans le secteur (la place que je veux
occuper)
2. A quoi sert la stratégie ?
• Vision du potentiel de performance = Positionnement Stratégique x Ressources x
Systèmes Organisationnels
• Comment je construis la Valeur ?
3. Pourquoi faire un plan d’affaires ?
STR03 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (1) 8

9. STR03 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (1) 9
Entreprendre, c’est définir une vision
(en 3 étapes)

10. STR03 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (1) 10
1- Définir SA vision de son environnement, des
marchés et des technologies, …
= « Opportunité de
marché et risques »

11. STR03 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (1) 11
2- Définir SA vision
de son business et
de son entreprise.
= « Opportunité
business et risques »

12. STR03 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (1) 12
3- Démontrer comment on va saisir cette
opportunité business
= « Répondre aux risques »

13. Que signifie « créer une entreprise » ?
- Définir une certaine place dans un certain environnement;
- Définir une identité d’entreprise;
- Constituer un stock de ressources (RH, financières, temps,
techniques telles que marketing, R&D, production, achat,
…);
- Occuper sa place en créant des processus pour exploiter et
développer au mieux ce stock de ressources;
STR03 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (1) 13

14. A quoi sert la stratégie : vision du
potentiel de performance
- Ressources (financières, humaines, outils de production, capacité
d’investissement, …)
- Positionnement stratégique (partager sa vision, différenciation, satisfaction
clients, être meilleurs que les autres ?,…)
- Système organisationnel (mise en œuvre des ressources) : capacité à mettre
en œuvre la stratégie (système d’information, système de pouvoir, système de
management, système de valeurs)
STR03 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (1) 14
POTENTIEL DE PERFORMANCE

15. STR03 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (1) 15
Définition 1:
La stratégie, c’est un ensemble de
décisions et d’actions qui influencent, de
manière déterminante et sur la durée, la
nature des activités de l’entreprise et sa
structure d’organisation.

16. STR03 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (1) 16
Définition 2:
La stratégie consiste à déterminer les
« champs de bataille » sur lesquels
l’entreprise va s’engager et les moyens
pour construire une position durable et
défendable.

17. LA question : quelle est la valeur dégagée
?
Dégager des liquidités pour rémunérer
les actionnaires, l’état et les banquiers
Réinvestir dans l’entreprise (salariés,
machines, locaux, …)
STR03 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (1) 17

18. STR03 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (1) 18

19. STR03 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (1) 19
Le management
stratégique a donc
pour but de
comprendre comment
se forme la
performance dans un
secteur et la
développer.

20. STR03 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (1) 20
Le management stratégique s’appuie sur
deux paradigmes complémentaires :
L’approche d’économie
industrielle
L’approche par les ressources
- Repérer les industries
- Développer une position judicieuse
- Eriger des barrières

21. Le modèle des ressources suggère que la
performance …
… d’une entreprise est en grande partie déterminée par
les caractéristiques internes de l’entreprise.
=> identifier – créer les ressources qui sont critiques, sur lesquelles l’entreprise
doit développer un droit de propriété et de contrôle fort
=> transformer ces ressources en capacités uniques !
=> Gérer un portefeuille de ressources et compétences
STR03 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (1) 21
Objectif : Rendre prohibitif le coût de possession des ressources pour les concurrents

22. STR03 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (1) 22
Attention:
Faire l’arbitrage entre le coût de
possession versus le coût de transaction
(externalisation).
La possession coûte cher et de nouveaux modèles
de mise à disposition des ressources ont vu le jour
(Linux, plateformes BtoB, médias sociaux, …)

23. STR03 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (1) 23
Quelle est la vocation de mon entreprise ?
(= se concentrer sur l’opportunité business)
- Concevoir ?
- Produire ?
- Commercialiser, distribuer ?

24. Créer de la valeur pour attirer les
ressources clés
Un entrepreneur se doit d’être extrêmement clair
sur la valeur qu’il souhaite créer et comment il
compte la partager auprès de ses différents
partenaires.
Les entreprises se doivent d’être attractives :
- pour les investisseurs;
- pour attirer et retenir les ressources clés
- pour se développer;
STR03 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (1) 24

25. Tel: 514-521-5733
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