Rupture technologique ou rupture managériale ? Comment se différencier quand on est une jeune entreprise ? L'agilité pour résoudre les problèmes de performance d'entreprise.
Str06 se positionner en terme de choix d'activitéCatalisMTL
Analyse des forces concurrentielles du marché et évaluation de l'attrait global d'un marché. Les 5 forces de Porter, la matrice BCG 2 et le Business Model Canevas.
prendre le point de vue du client pour comprendre les besoins et les risques perçus. Qualité relative perçue et risques perçus. Utiliser l'approche risque pour segmenter plus finement le marché.
Rupture technologique ou rupture managériale ? Comment se différencier quand on est une jeune entreprise ? L'agilité pour résoudre les problèmes de performance d'entreprise.
Str06 se positionner en terme de choix d'activitéCatalisMTL
Analyse des forces concurrentielles du marché et évaluation de l'attrait global d'un marché. Les 5 forces de Porter, la matrice BCG 2 et le Business Model Canevas.
prendre le point de vue du client pour comprendre les besoins et les risques perçus. Qualité relative perçue et risques perçus. Utiliser l'approche risque pour segmenter plus finement le marché.
Démontrer le potentiel de performance. Quel contenu pour quel lecteur ? Répondre aux questions stratégiques. Document de liaison entre l'investisseur ou les partenaires et le porteur de projet.
Donner sens au marché - positionner son entreprise sur le marché - tenter d'optimiser l'adéquation entre les besoins des clients - le rôle central de l'innovation dans la création d'entreprise.
Ps04 comprendre le fonctionnement des marchésCatalisMTL
Quels sont les acteurs sur un segment de marché? Qui contribue à créer de la valeur à chaque niveau de la filière ? Une transition vers le marketing agile et l'offre globale
Démontrer le potentiel de performance. Quel contenu pour quel lecteur ? Répondre aux questions stratégiques. Document de liaison entre l'investisseur ou les partenaires et le porteur de projet.
Différencier le projet du porteur de projet et l'entreprise du futur entrepreneur - nécessité de faire un travail sur soi-même quand on lance une entreprise
Qu'est-ce que communiquer pour une entreprise ? L'impact des nouveaux médias sociaux. Véhiculer les valeurs de l'entreprise. Raconter une histoire. La communication comme moyen de se différencier.
Rapport d'innovation de courts circuits : la socio performance (intelligence collective, crowdsourcing, community planning, réseaux, communautés de sens, autonomie collective, participation, innovation et création collective, créatif culturels)
La socio-performance vise la réussite des enjeux collectifs, personnels et communautaires. Dans un contexte de mondialisation l’aventure humaine est plus que jamais collective. Ainsi la performance individuelle se situe de plus en plus dans un contexte de performance collective. Celle des groupes, des équipes, des communautés de tous ordres : communautés sociales, politiques, économiques, d’entreprises comme de pays ou communes, de sociétés ou d’associations et toutes les formes classiques ou nouvelles de communautés d’enjeu et de devenir.
La performance des entreprises dépend plus que jamais de leur capacité à mobiliser les personnes externes à l'entreprise autour du développement de leurs marques à chaque niveau d'interaction : corporate ou commercial, marketing ou communication, média ou RH....
On parle de socio-performance pour évaluer cette capacité à créer du lien social et culturel avec les parties prenantes et à faire fonctionner en mode participatif des communautés d'interets pourtant divergentes. Toute construction collective dépend de l'implication de chaque individu et n'est que la somme des actions engagées dans une même finalité.
C'est pourquoi les entreprises « socio performantes » sont celles qui parviennent à donner un sens commun à leurs activités sans perdre de vue l'intéret personnel poursuivit par chacun, et qui réussissent à faire interagir l'ensemble de leurs parties prenantes autour d'un projet collectif, de valeurs communes, et de rêgles plus justes.
Le thème a une portée sur :
- le lobbying de marque et la mobilisation des communautés d'interet
- les nouvelles valeurs et perspectives corporate en externe et interne
- la nouvelle construction identitaire des marques qui étendent leur portée
- l'innovation collective et le crowdsourcing
- l'engagement planning, nouveaux discours de marque plus impliquants
- nouvelle approche de connexion planning : créer du lien entre les gens
- plus loin que le community management, le community planning
- médias participatifs
- l'interactivité dans les médias
- les systèmes organisationnels coopératif et web 3.0
http://www.slideshare.net/jeremydumont/socio-performance-0-presentation/edit?src=slideview#slideshow_edit_form
Démontrer le potentiel de performance. Quel contenu pour quel lecteur ? Répondre aux questions stratégiques. Document de liaison entre l'investisseur ou les partenaires et le porteur de projet.
Donner sens au marché - positionner son entreprise sur le marché - tenter d'optimiser l'adéquation entre les besoins des clients - le rôle central de l'innovation dans la création d'entreprise.
Ps04 comprendre le fonctionnement des marchésCatalisMTL
Quels sont les acteurs sur un segment de marché? Qui contribue à créer de la valeur à chaque niveau de la filière ? Une transition vers le marketing agile et l'offre globale
Démontrer le potentiel de performance. Quel contenu pour quel lecteur ? Répondre aux questions stratégiques. Document de liaison entre l'investisseur ou les partenaires et le porteur de projet.
Différencier le projet du porteur de projet et l'entreprise du futur entrepreneur - nécessité de faire un travail sur soi-même quand on lance une entreprise
Qu'est-ce que communiquer pour une entreprise ? L'impact des nouveaux médias sociaux. Véhiculer les valeurs de l'entreprise. Raconter une histoire. La communication comme moyen de se différencier.
Rapport d'innovation de courts circuits : la socio performance (intelligence collective, crowdsourcing, community planning, réseaux, communautés de sens, autonomie collective, participation, innovation et création collective, créatif culturels)
La socio-performance vise la réussite des enjeux collectifs, personnels et communautaires. Dans un contexte de mondialisation l’aventure humaine est plus que jamais collective. Ainsi la performance individuelle se situe de plus en plus dans un contexte de performance collective. Celle des groupes, des équipes, des communautés de tous ordres : communautés sociales, politiques, économiques, d’entreprises comme de pays ou communes, de sociétés ou d’associations et toutes les formes classiques ou nouvelles de communautés d’enjeu et de devenir.
La performance des entreprises dépend plus que jamais de leur capacité à mobiliser les personnes externes à l'entreprise autour du développement de leurs marques à chaque niveau d'interaction : corporate ou commercial, marketing ou communication, média ou RH....
On parle de socio-performance pour évaluer cette capacité à créer du lien social et culturel avec les parties prenantes et à faire fonctionner en mode participatif des communautés d'interets pourtant divergentes. Toute construction collective dépend de l'implication de chaque individu et n'est que la somme des actions engagées dans une même finalité.
C'est pourquoi les entreprises « socio performantes » sont celles qui parviennent à donner un sens commun à leurs activités sans perdre de vue l'intéret personnel poursuivit par chacun, et qui réussissent à faire interagir l'ensemble de leurs parties prenantes autour d'un projet collectif, de valeurs communes, et de rêgles plus justes.
Le thème a une portée sur :
- le lobbying de marque et la mobilisation des communautés d'interet
- les nouvelles valeurs et perspectives corporate en externe et interne
- la nouvelle construction identitaire des marques qui étendent leur portée
- l'innovation collective et le crowdsourcing
- l'engagement planning, nouveaux discours de marque plus impliquants
- nouvelle approche de connexion planning : créer du lien entre les gens
- plus loin que le community management, le community planning
- médias participatifs
- l'interactivité dans les médias
- les systèmes organisationnels coopératif et web 3.0
http://www.slideshare.net/jeremydumont/socio-performance-0-presentation/edit?src=slideview#slideshow_edit_form
VALUE STREAM & CHAINE DE VALEUR - Guide de survie en Business Architecture n°2COMPETENSIS
Un document très simple en français pour vous permettre de vous y retrouver entre les notions de CAPABILITY, VALUE STREAM (chaîne de valeur) et PROCESSUS.
D'autres guides suivront sur les autres notions importantes en Business Architecture.
Vous aurez plus de détails sur comment faire piloter son business et plein d'autres cavités expérimental.
Vous verrez cette vidéo de qualité pour vos affaire. https://uii.io/sqPbVbh
Manager l’innovation : est-ce contradictoire, pertinent, nécessaire ?… par Ma...La Cuisine du Web
Le fait que l’innovation soit aujourd’hui la seule option pour performer, retrouver compétitivité et croissance, est passé dans le langage quotidien des entreprises.
Globalement toutes les entreprises innovent. Mais de quoi parle-t’on exactement ? Toutes les formes d’innovation ont-elles le même impact sur la performance de l’entreprise ?
A l’aide d’exemples, je vous propose d’illustrer quelques situations qui feront écho à votre quotidien et qui soutiennent l’idée que la démarche d’innovation, un tant soit peu organisée, est génératrice de valeur et ce, de façon pérenne.
Introduction au Business Model Canvas by MAZAMMAZAM
Introduction au Business Model Canvas, développée par les experts de MAZAM et présentée lors du workshop "Entrepreneurship & Ecosystem" ayant eu lieu le 05 avril 2016 à Cogite Coworking Space.
CAPABILITY & CAPACITE - Guide de survie en Business Architecture n°1COMPETENSIS
Un document très simple en français pour vous permettre de vous y retrouver entre les notions de CAPABILITY, VALUE STREAM (chaîne de valeur) et PROCESSUS.
D'autres guides suivront sur les autres notions importantes en Business Architecture.
Levée de fonds : Enjeux, déroulement et conseilsLe Wagon
Levée de fonds : Enjeux, déroulement et conseils
conseils pour convaincre les investisseurs
Intervention de Camille Le Roux Larsabal au Wagon Bordeaux le 24 Novembre 2015
TRANSMISSION REPRISE - Monter son dossier : Business planCCI Entreprendre
Comment monter votre Business Plan ?
Quelles sont les étapes clés ?
CCI Entreprendre et l'Ordre des Experts Comptables répondent à toutes vos questions dans cette fiche pratique sur la construction d'un business plan.
Dans le cadre de la semaine transmission reprise, le Réseau Transmettre & Reprendre met à votre disposition des fiches pour se préparer au mieux à la transmission ou à la reprise d'une entreprise.
Le réseau Transmettre & Reprendre est composé de : CCI Entrenprendre, l'Agence France Entrepreneur, BPI France, la Chambre des métiers et de l'artisanat, le Conseil National des Barreaux (Les Avocats), le Conseil Supérieur du Notariat, Les Cédants & Repreneurs d'affaires et l'Ordre des Experts comptables.
Voici le diaporama du cabinet comptable Fidaquitaine qui a été présenté à Hauts de Garonne Développement, lors d'une matinée sur la thématique du business plan.
Autre intervenant présent : La Société Générale
Lieu de l'événement : Le CIF à Floirac
STRATEGIE - Guide de survie en Business Architecture n°3COMPETENSIS
Pour nous tous, il est important de comprendre la stratégie de l'entreprise dans laquelle nous évoluons. Pour certains d'entre nous, il est aussi important de savoir la définir. Voici un document simple, en français pour vous y retrouver.
Contrairement à ce que la plupart des entrepreneurs croient, le plus grand défi à relever pour une entreprise en démarrage n’est ni le financement, ni les ressources humaine, mais bien la gestion du temps. Venez prendre conscience de la plus précieuse ressource de votre entreprise et comprendre pourquoi simplement travailler tout le temps ne créera pas de valeur...
CatalisMTL - La fin du site web traditionnelCatalisMTL
En collaboration avec Natalya Dagenais, découvrez les outils, tendances et stratégies pour rendre votre positionnement efficace sur le web. Nous y verrons les concepts de Landing Pages, dont je parle tant….
Qu'est-ce que communiquer pour une entreprise ? L'impact des nouveaux médias sociaux. Véhiculer les valeurs de l'entreprise. Raconter une histoire. La communication comme moyen de se différencier.
Nous allons vous faire travailler fort! :)
Nous allons faire lors de cet atelier un exercice de « brainstorm » sur comment vous aller créer, délivrer et capturer la valeur avec l’aide du Business Model Canvas.
Repérer les activités possibles pour un créateur d'entreprise - hiérarchiser les activités possibles - élaborer l'offre - organiser les actions de mise sur le marché
Quelles sont les questions fondamentales auxquelles il faut répondre quand on lance son projet ? A qui et comment les poser ? Mesurer pour diminuer le risque de la création.
Acquisition d'informations pour valider un projet de création d'entreprise. Sources d'informations gratuites. Comment traiter l'information disponible ?
Conférence " Comprendre le pouvoir du marketing agile pour développer des str...CatalisMTL
Venez profitez de l'occasion de jaser avec le professionnel en marketing et développement de marchés Vincent Grenier de Grenier Marketing.
ca.linkedin.com/in/vincentgrenier/fr
Newsletter SPW Agriculture en province du Luxembourg du 03-06-24BenotGeorges3
Les informations et évènements agricoles en province du Luxembourg et en Wallonie susceptibles de vous intéresser et diffusés par le SPW Agriculture, Direction de la Recherche et du Développement, Service extérieur de Libramont.
https://agriculture.wallonie.be/home/recherche-developpement/acteurs-du-developpement-et-de-la-vulgarisation/les-services-exterieurs-de-la-direction-de-la-recherche-et-du-developpement/newsletters-des-services-exterieurs-de-la-vulgarisation/newsletters-du-se-de-libramont.html
Bonne lecture et bienvenue aux activités proposées.
#Agriculture #Wallonie #Newsletter #Recherche #Développement #Vulgarisation #Evènement #Information #Formation #Innovation #Législation #PAC #SPW #ServicepublicdeWallonie
M2i Webinar - « Participation Financière Obligatoire » et CPF : une opportuni...M2i Formation
Suite à l'entrée en vigueur de la « Participation Financière Obligatoire » le 2 mai dernier, les règles du jeu ont changé !
Pour les entreprises, cette révolution du dispositif est l'occasion de revoir sa stratégie de formation pour co-construire avec ses salariés un plan de formation alliant performance de l'organisation et engagement des équipes.
Au cours de ce webinar de 20 minutes, co-animé avec la Caisse des Dépôts et Consignations, découvrez tous les détails actualisés sur les dotations et les exonérations, les meilleures pratiques, et comment maximiser les avantages pour les entreprises et leurs salariés.
Au programme :
- Principe et détails de la « Participation Financière Obligatoire » entrée en vigueur
- La dotation : une opportunité à saisir pour co-construire sa stratégie de formation
- Mise en pratique : comment doter ?
- Quelles incidences pour les titulaires ?
Webinar exclusif animé à distance en coanimation avec la CDC
Mémoire de licence en finance comptabilité et audit
Str04 processus de création de valeur (2)
1. STR04 - Processus
de création de valeur (2)
PATRICE CHESSE
Suivez-nous sur
Tel: 514-521-5733
4080,rue Wellington -310
Verdun, Qc, H4G 1V4
reussir@catalismtl.com
2. STR04 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (2) 2
La stratégie n’est pas une somme d’actions
mais
Une intention déclinée en actions
3. “Le mental
intuitif est un don
sacré et le
mental rationnel
est un serviteur
fidèle. Nous
avons créé une
société qui
honore le
serviteur et a
oublié le don.”
Albert Einstein
ENT01 - ADÉQUATION HOMME - PROJET 3
4. LA question : quelle est la valeur dégagée
?
Dégager des liquidités pour rémunérer
les actionnaires, l’état et les banquiers
Réinvestir dans l’entreprise (salariés,
machines, locaux, …)
STR04 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (2) 4
5. STR04 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (2) 5
Le management
stratégique a donc
pour but de
comprendre comment
se forme la
performance dans un
secteur et la
développer.
6. STR04 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (2) 6
Le management stratégique s’appuie sur
deux paradigmes complémentaires :
L’approche d’économie
industrielle
L’approche par les ressources
- Repérer les industries
- Développer une position judicieuse
- Eriger des barrières
7. Le modèle des ressources suggère que la
performance …
… d’une entreprise est en grande partie déterminée par
les caractéristiques internes de l’entreprise.
=> identifier – créer les ressources qui sont critiques, sur lesquelles l’entreprise
doit développer un droit de propriété et de contrôle fort
=> transformer ces ressources en capacités uniques !
=> Gérer un portefeuille de ressources et compétences
STR04 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (2) 7
Objectif : Rendre prohibitif le coût de possession des ressources pour les concurrents
8. STR04 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (2) 8
Attention:
Faire l’arbitrage entre le coût de
possession versus le coût de transaction
(externalisation).
La possession coûte cher et de nouveaux modèles
de mise à disposition des ressources ont vu le jour
(Linux, plateformes BtoB, médias sociaux, …)
9. STR04 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (2) 9
Quelle est la vocation de mon entreprise ?
(= se concentrer sur l’opportunité business)
- Concevoir ?
- Produire ?
- Commercialiser, distribuer ?
10. Créer de la valeur pour attirer les
ressources clés
Un entrepreneur se doit d’être extrêmement clair
sur la valeur qu’il souhaite créer et comment il
compte la partager auprès de ses différents
partenaires.
Les entreprises se doivent d’être attractives :
- pour les investisseurs;
- pour attirer et retenir les ressources clés
- pour se développer;
STR04 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (2) 10
11. Quelles sont les sources de la
performance financière ?
- La rentabilité financière dépend directement de 2 éléments essentiels :
• la Rentabilité des Capitaux Engagés (RCE = ROI en anglais)
• la politique de l’endettement de l’entreprise
Où :
-RCE = Résultat d’Exploitation / CA x CA / Capitaux Engagés
-RFP : Rentabilité des Fonds Propres
-RN : Résultat Net
-I : taux d’intérêt des emprunts financiers et T : le taux d’imposition
STR04 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (2) 11
RFP = RN / FP = (RCE + (RCE – i) x D / FP) x (1 – T)
12. La performance financière pour quelles
implications économiques ?
- Il faut que RCE >> Coût Moyen Pondéré des ressources
- Implications directes de la Rentabilité des Capitaux Engagés :
◦ Augmenter le CA;
◦ Diminuer les coûts
◦ Baisser le niveau des capitaux engagés
RQ 1 : le niveau des capitaux engagés (rentabilité économique) est inversement
proportionnel à l’intensité capitalistique de l’industrie !!!
RQ 2 : ne pas considérer le RCE comme la mesure de performance de l’entreprise car la
politique de diminution des coûts pour augmenter le RCE peut mener à des
aberrations !!!
STR04 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (2) 12
= lecture stratégique de la société de consommation
13. 1- Créer de la valeur pour l’actionnaire
(et le personnel)
Valeur pour les clients => performance économique au niveau des activités =>
performance économique d’ensemble (PS x R x MoR) => valeur pour
l’actionnaire (performance financière) et
Création de valeur pour le personnel
STR04 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (2) 13
= 80 % = 20 %
Performance Globale = Σ perf. (DAS) + perf. (synergie entre les DAS)
14. Mettre en œuvre ses avantages
concurrentiels
Je crée de la valeur pour le client si je crée une offre mettant en œuvre des
avantages concurrentiels :
- expliquer comment mon projet crée de la valeur grâce à la mise en place de
mon (mes) avantages concurrentiels (produire moins cher, …)
- identifier les Facteurs Clés de Succès pour mes clients ?
- maîtriser les FCS pour créer un Avantage Concurrentiel qui soit durable et
perçu (si le client perçoit l’AC, il me donne une prime sur le prix ou le volume)
- développer des compétences uniques par rapport à ce projet pour maîtriser
les Facteurs Clés de Succès
STR04 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (2) 14
15. 2- Créer de la valeur pour les clients
Ressources => créer des capacités
ou des compétences distinctives
=> concevoir une offre de valeur et
créer un Avantage Concurrentiel
=> comprendre les FCS => valeur
pour les clients de chaque activité
STR04 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (2) 15
Créer des FCS
-Rares et durables
-Non imitables et non substituables
16. Déterminer son Avantage Concurrentiel
pour créer de la valeur
Aujourd’hui, on raisonne en terme de ressources (produits, financier, prototype,
partenariats, compatibilité RH, juridique, capital,
STR04 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (2) 16
CAPACITES (= ressources ssi rares, durables, non imitables, non substituables)
COMPETENCES CŒUR (au sens de centrales, vitales)
SOURCE D’AVANTAGES CONCURRENTIELS
FACTEUR CLE DE SUCCES (externe)
=> AVANTAGE CONCURRENTIEL (perception du marché)
17. Se mettre à la place du client ou
l’approche risque comme stratégie
Pour déterminer les FCS, il faut avoir de l’empathie (se mettre à la place du
client) :
- Comment le client se positionne ?
- Quel est son enjeu stratégique ?
STR04 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (2) 17
Ecouter la problématique du client
Trouver les éléments décisifs
de création de valeur (FCS)
18. Exemple : Sport Elec et les produits de
stimulation électrique …
… pour sportif de haut niveau
=> différenciation par la formation des
distributeurs
= actions qui ont eu un impact sur les
FCS suivants :
- rotation de stock
- conseil expert
- éviter les ruptures
- CA / m2
- SAV
STR04 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (2) 18
19. Sous quelles conditions une différence
est un Avantage Concurrentiel ?
- Quand elle est perçue par le client
- Quand elle constitue un élément de valeur pour le client (FCS)
Exemples : une marque, un logo, une fonctionnalité, …
STR04 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (2) 19
20. Sur quoi bâtir un avantage durable et
défendable ?
- Rechercher le croisement entre la
Position Relative en Différenciation et
la Position Relative en Coûts (par
rapport aux concurrents)
Exemple : Archos et Apple sur le
marché du mp3
- Regarder les produits de substitution
en cas d’innovation de rupture
- Faire attention aux coûts de la
différenciation et à sa durabilité
STR04 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (2) 20
21. Concevoir une offre qui a de la valeur
pour les clients
- Un client n’achète pas un produit ou un service mais une « performance »
- La proposition ou offre de valeur se situe donc davantage dans :
◦ La nature de la performance offerte aux clients
◦ La manière de délivrer et garantir cette performance dans le temps
=> Quelle est la nature de la performance que je souhaite vendre ?
=> Qu’est-ce que cela implique dans la chaine de valeur de mes produits ?
STR04 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (2) 21
22. Tel: 514-521-5733
4080,rue Wellington -310
Verdun, Qc, H4G 1V4
reussir@catalismtl.com
Suivez-nous sur
N’hésitez pas à nous écrire pour toutes questions!
reussir@catalismtl.com
patrice.chesse@catalismtl.com
Trouvez toutes nos présentations
sur SlideShare
http://fr.slideshare.net/CatalisMTL