PRÉPAREZ-VOUS À ASSURER LA CROISSANCE DE VOTRE ENTREPRISE AVEC L’ARRIVÉE DE NOUVEAUX MODÈLES D’AFFAIRES. La vitesse avec laquelle se développent les innovations technologiques oblige les chefs d’entreprise et leurs partenaires ressources humaines à agir ou du moins à réagir à leur venue sous peine de voir leur modèle d’affaires balayé d’ici quelques années, tout au plus. De plus, les modèles d'affaires actuels sont de plus en plus contesté car le consommateur comprends de moins en moins la valeur d’un intermédiaires. Il est donc essentiel de revoir les stratégies, les processus, les structures organisationnelles et les profils des employés qui permettront aux entreprises de faire face aux technologies qui s'imposent dans le monde du travail à vitesse exponentielle. Cet atelier est une opportunité pour les directions des ressources humaines de réfléchir sur comment prendre le leadership pour accompagner les dirigeants. Ainsi ils pourront réaffirmer leur de réel partenaire stratégique dans cette ère de transformation numérique. Après que Philippe Richard Bertrand aura énoncé les principaux éléments qui doivent être inclus dans une réflexion stratégique et opérationnelle pour faire évoluer les modèles d'affaires des organisations, Geneviève Desautels prendra la relève pour animer la portion "pratique" de façon à accompagner les participants à mettre sur papier, dans des gabarit éprouvé, comment passer à l'action et préparer leur prochaine rencontre avec les dirigeants de l'entreprise pour mettre en place un plan d'action pour assurer la croissance et la pérennité de leur entreprise.

1. 11/06/2018
1
Quel sera votre rôle à l’ère du monde du travail 4.0?
un tsunami à prévoir ?
Philippe Richard Bertrand
Entrepreneur de carrière : 7 échecs - 3 succès
Plus de 3 000 projets technologiques
Diplômé de l’École d’Entrepreneurship de
Beauce
Chroniqueur pour le Journal de Montréal, TVA
Nouvelles et FM 103,3
Geneviève Desautels, MBA, CRHA, PCC
Présidente Amplio Stratégies & illuxi
De salariée (16 ans) à chef d’entreprise
Experte en développement du leadership
authentique et stratégie organisationnelle
Conférencière, auteure et blogueuse
L’économie
aujourd’hui
Cycles de
renouvellement
de produits
rapide
Multiplication
des références
de produits
Augmenta8on
des exigences
qualités
Mondialisation
de l’économie
Explosion
des technologies
Compression
des marges
Diminution
des délais

2. 11/06/2018
2
Au Québec,
les entreprises
doivent…
Se préparer à changer de modèle d’affaires, de
stratégie et de tac>que
Répondre aux nouveaux besoins technologiques
de l’environnement d’affaires
Penser stratégiquement et à long terme
Gérer l’innova>on avec la même rigueur que tous
les autres projets d’inves>ssement
Ouvrir leurs horizons sur le monde

3. 11/06/2018
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4. 11/06/2018
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Robot qui monte un mur de briques !

5. 11/06/2018
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À vous de passer de la conscience à l’action
• Observer l’éveil de sa
conscience
• Nommer son inten8on
• Enclencher le mouvement
• Être et agir dans l’ac8on
“Nous ne voyons pas le monde tel qu’il
est mais tel que nous sommes ”
Emmanuel Kant
“Si j’avais demandé aux gens ce qu’ils
voulaient, ils m’auraient répondu des
chevaux plus rapides”
Henry Ford

6. 11/06/2018
6
“Visez la lune, même si vous échouez
vous serez pami les étoiles”
Winston Churchill
“La difference entre un rêve et un
projet, c’est une date”
Walt Disney
“Ce n’est pas que l’objectif est trop
haut, c’est que le nombre de marches
est insuffisant”
Confucius
“L’art naît de la contrainte et meurt
dans la liberté ”
Michel Ange

7. 11/06/2018
7
“L’échec n’est pas de tomber, mais de
rester là où l’on est tombé ”
Platon
À quoi sert la matrice?
Tenir des conversations stratégiques plus tôt
dans le processus
Partager une vision commune à l’interne
Amener de meilleures pistes de vérifications
diligentes et valorisations/maillages
Accélérer le diagnostic et aider à la
rédaction de vos rapports d’investissement
Favoriser la collaboration
Quelle est l’inten+on?
21%
15%
19%
36%
Développer une nouvelle entreprise
Rénovation d'un ancien modèle
Réorietation stratégique
Développer un nouveau service ou
produit de l'entreprise

8. 11/06/2018
8
Proposi'ons de valeurs (USP)
À quels besoins/problèmes répondent les entreprises cibles?
Quelle valeur créent-elles?
Qu’apportent-elles à leurs clientèles?
Quelles sont les caractéristiques de leurs produits/services?
Quels sont les bénéfices de leur offre?
Activités clés
Quelles activités sont requises par leur proposition de valeur (USP)?
Par quels canaux de distribution?
Pour satisfaire leurs processus de relation client?
Pour couvrir leurs sources de revenus?
Ressources clés
Quelles ressources sont requises par leur proposi2on de valeur (USP)?
Par quels canaux de distribu2on?
Pour sa2sfaire leurs processus de rela2on client?
Pour couvrir leurs sources de revenus?
De quelles ressources dispose-t-elle?
Quelles ressources leurs partenaires peuvent-ils leur offrir?
Partenaires clés
Qui sont leurs partenaires?
Qui sont leurs fournisseurs?
Quelles ressources ob4ent-elle de leurs partenaires?
Quelles ac4vités sont prises en charge par leurs partenaires?

9. 11/06/2018
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Segments de marché
Pour qui créent-elles de la valeur?
Qui sont leurs clients cibles ou segments de clients?
Quels sont leurs clients les plus importants?
Quels sont les besoins de leurs clients?
Quels sont leurs problèmes?
Quels sont leurs profils?
Relation client
Quel type de rela1on client est espéré pour chacune de leurs clientèles?
Quels canaux de rela1on sont en place?
Comment la rela1on client s’intègre-t-elle à leur modèle d’affaires?
Quel est le coût de ges1on de leur rela1on client?
Canaux de communica-on
Comment rejoignent-elles leurs clients?
Par quels canaux distribuent-elles leurs produits ou services?
Quels canaux sont u-lisés pour communiquer avec leurs clients?
Structure de coûts
Quels sont leurs coûts les plus importants?
Quelles dépenses sont les plus importantes?
Quelles ressources sont les plus coûteuses?
Quelles activités sont les plus coûteuses?

10. 11/06/2018
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Structure de revenus
De quelles façons les entreprises ob6ennent des revenus?
Comment les clients payent-ils?
Comment préfèrent-ils payer?
Quels sont les produits ou les services les plus rentables?
Ont-ils des distributeurs, des agents?
Vendent-ils en ligne?
Produits
de luxe
Gouvernement
Casinos
Grands arénas
Bille5erie
Contracteurs
Développement
scénario
Concep9on lieux
Forma9on
Ar9stes
Promo9on
Environnement
raffiné
Frissons et
danger
Émerveillement
Musique ar9s9que
Diver9ssement
humoris9queConcepteurs
Comédiens
Technologie
Coûts pour les artistes
Développement des scénarios
Production
Construction et transport
Signature visuelle
Exclusivité
Productions
Expérience VIP
Familles
Touristes
Entreprises
Adeptes du
théâtre
En-ligne
Vidéos
Bandes sonores
Magasin
École de cirque
Vente de billets
Vente de souvenirs / Vente de musique
Licenses pour représenta9ons
Commandites
Événements corpora/fs
Forma/on
Investissements
Spectacles permanents

11. 11/06/2018
11
Se me%re dans la tête de Reed
Has0ngs, CEO de Ne7lix
« Notre objec0f: devenir HBO avant que
HBO n’arrive à devenir Ne7lix »
En conclusion
Économie numérique
L’entrepreneur est-il prêt aux bouleversements
technologiques à venir?
Réfléchir de façon stratégique
L’entrepreneur a-t-il un comité consulta=f?
Leadership des individus
Travailler sur les peurs et faire du reste des leviers
Leadership organisa:onnel
Agir ensemble pour performer dans un contexte turbulent.
BUSINESS MODEL
NOUVELLE
GÉNÉRATION
Un outil simple
pour faire ou revoir
votre modèle
d’affaires