SlideShare une entreprise Scribd logo
STR02 :
Le plan d’affaires (2)
PATRICE CHESSE
Suivez-nous sur
Tel: 514-521-5733
4080,rue Wellington -310
Verdun, Qc, H4G 1V4
reussir@catalismtl.com
STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 2
La stratégie n’est pas une somme d’actions
mais
Une intention déclinée en actions
STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 3
Le chemin est une alchimie du temps sur l’âme.
Jean-Christophe Rufin
Extrait de « Immortelle randonnée »
De quoi dépend fondamentalement la
performance de l’entreprise ?
- Ressources (financières, humaines, outils de production, capacité
d’investissement, …)
- Positionnement stratégique (partager sa vision, différenciation, satisfaction
clients, être meilleurs que les autres ?,…)
- Système organisationnel (mise en œuvre des ressources) : capacité à mettre
en œuvre la stratégie (système d’information, système de pouvoir, système de
management, système de valeurs)
STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 4
POTENTIEL DE PERFORMANCE
STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 5
STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 6
La mise en cohérence de mon potentiel de
performance définit la vision de l’entreprise
Définir quel est l’environnement
pertinent de l’entreprise
La problématique de la start-up (au début) est de transférer
les avantages perçus du produit comme un avantage perçu
de l’entreprise
Il s’agit alors de démontrer comment on va développer les
avantages concurrentiels de l’entreprise.
STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 7
Questions stratégiques
- Reste-t-il encore des places dans mon environnement ?
- Quelle sera ma place sur le marché ?
- Qui sont mes concurrents ?
- Quels sont mes Facteurs Clés de Succès (c’est la source de satisfaction des
clients) ?
- Qu’est-ce qui, dans mon offre, est source de valeur pour mon client ?
- Ai-je un avantage concurrentiel déterminant ? (c’est une combinaison de FCS
différenciateurs que je maîtrise substantiellement mieux que la concurrence)
STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 8
Quelle est l’intention de mon projet ?
C’est l’intention qui crée l’énergie et donne l’identité à la société.
STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 9
STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 10
L’intention est le croisement entre une technologie
et une application.
La technologie permet des applications
et des solutions qui n’étaient pas envisageables
il y a peu de temps.
Définir exactement le secteur d’activité
de son projet
Détecter une opportunité de
marché, c’est montrer que des
gens apportent de la valeur à
certaines pratiques (mode de
fonctionnement d’un marché,
d’un groupe de personnes).
Cela fonctionne sur un constat
ou une expérience d’un milieu.
STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 11
STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 12
Détecter l’opportunité business = montrer que nous avons
les atouts et les avantages concurrentiels pour réussir
sur ce marché.
Le plan d’affaires
Pour qui ? (le lecteur)
Le plan d’affaires est un outil de
communication !!!
La question clé : est-ce que j’arrive à
dégager une vision globale du projet
?
ou encore
Est-ce que j’arrive à construire une
vision claire et globale de la
performance de l’entreprise sur son
marché ?
STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 13
STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES 14
Faire lire le plan d’affaires par des personnes
« objectives » pour filtrer les défauts
trop voyants.
STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 15
Accepter ses points faibles et en faire
éventuellement des points de
négociation.
STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 16
Ne pas avoir d’hésitations sur la clarté de la
vision
du projet
(intentions).
L’énergie
du projet se situe dans les intentions.
STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 17
Ne pas laisser en suspens des enjeux majeurs
qui soulèvent des questions aux lecteurs.
STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 18
Démontrer comment on va construire la
performance de l’entreprise (en citant ses
sources).
Structure du plan d’affaires
1- La genèse du projet et le porteur
- De la naissance de l’idée au projet
- Principales étapes de maturation
- Éléments acquis
- Structure de l’équipe dirigeante
STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 19
- Valider l’existence d’une
opportunité
- Faire comprendre l’identité du
projet et de l’équipe
- Démontrer la crédibilité de
l’équipe
- Démontrer la capacité de l’équipe
à travailler ensemble
- Démontrer la clarté des relations
- Que dois-je démontrer ? => je vends une profitabilité (produits et services) !!
- Quelle est mon offre très précisément ?
- Qu’est-ce qui existe ? Comment mon offre vient se substituer à ce qui existe ?
S’articuler à ce qui existe ? Quel est le chemin que je dois faire franchir aux
clients pour passer à l’acte d’achat ?
- Quelle est la qualité de mon offre et en quoi la qualité de mon offre fait sens
par rapport à la concurrence ?
STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 20
Structure du plan d’affaires
2- Le concept et l’offre
- Quel est le secteur dans lequel je me place ? Quels sont les marchés ? Quels
sont les segments de marché ?
- Quelles sont les principales règles de fonctionnement ?
- Quel est son degré d’attractivité ?
- Quelles en sont les principales règles de fonctionnement ?
STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 21
Structure du plan d’affaires
3- Les marchés et l’environnement, les
risques
- Positionnement stratégique : quel est mon avantage concurrentiel ?
- Comment vais-je défendre et développer ma position ?
- Sécuriser ses cash-flows futurs.
- Quelles sont les caractéristiques des stratégies fonctionnelles ?
- Quels liens avec la stratégie générale ?
STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 22
Structure du plan d’affaires
4- La mission, les buts et la stratégie
- Quelles sont les ressources clés ? Marketing, production, logistique, R&D –
technologie, ressources humaines, finances, …
- Quelles sont les ressources clés dont on a sécurisé l’accès ? Sous-traitance,
alliances, partenariats, …
- Ou en voie de l’être ?
Les pièges à éviter : surestimation du chiffre d’affaires, les décalages dans le
temps (délais de commercialisation trop courts), la sous-estimation des charges,
des investissements, du besoin de fond de roulement, …
STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 23
Structure du plan d’affaires
5- Les ressources
- Structure organisationnelle
- Comment je motive les troupes ?
- Comment je suis sûr que les comportements des acteurs vont s’aligner sur les
besoins et nécessités du projet ?
STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 24
Structure du plan d’affaires
6- L’organisation
Astuce :
utiliser les outils de « mind mapping »
- Démontre la viabilité du projet dans la durée (l’opportunité existe et peut être
saisie)
- Démontre le niveau du potentiel offert par le projet (croissance et rentabilité)
- Présente la nature et le niveau des risques inhérents au projet et les solutions
proposées
- Présente la place de l’investisseur et de l’entrepreneur
STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 25
Conditions pour un « bon » plan d’affaires
Ce qu’il faudrait (idéalement) inclure :
- Planning / échéancier => plan d’action
- Conclusion : pourquoi investir dans le projet ? (dans l’introduction, on annonce
ce qu’on va démontrer et en conclusion, on fait une synthèse de ce qu’on a
démontré)
- La vision à terme du projet (phase de démarrage, phase de développement, …)
- Se servir de l’intention (vision de l’entreprise) comme fil conducteur du plan
d’affaires
- Donner une représentation de la structure de la concurrence : quelles sont les
opportunités qui s’ouvrent à moi dans la structure de la concurrence ?
STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 26
STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 27
Se mettre dans la position du lecteur
pour donner une impression GLOBALE
du plan d’affaires
Bonne chance !!!
Tel: 514-521-5733
4080,rue Wellington -310
Verdun, Qc, H4G 1V4
reussir@catalismtl.com
Suivez-nous sur
N’hésitez pas à nous écrire pour toutes questions!
reussir@catalismtl.com
patrice.chesse@catalismtl.com
Trouvez toutes nos présentations
sur SlideShare
http://fr.slideshare.net/CatalisMTL

Contenu connexe

Tendances

Ps10 plan de communication
Ps10   plan de communicationPs10   plan de communication
Ps10 plan de communication
INOË CONSEIL
 
Structure méthodologique pour l’élaboration de votre business plan
Structure méthodologique pour l’élaboration de votre business plan Structure méthodologique pour l’élaboration de votre business plan
Structure méthodologique pour l’élaboration de votre business plan
univenturetunisia
 
Ent09 négociation financière
Ent09   négociation financièreEnt09   négociation financière
Ent09 négociation financière
CatalisMTL
 
Business plan sequence 1
Business plan sequence 1Business plan sequence 1
Business plan sequence 1
sciafrique
 
Formation en Business Plan , de PROSPERER
Formation en Business Plan , de PROSPERERFormation en Business Plan , de PROSPERER
Formation en Business Plan , de PROSPERERandryhr
 
Business plan 1.3 fsjes_ain sebaa_rhalimi-2012
Business plan 1.3 fsjes_ain sebaa_rhalimi-2012Business plan 1.3 fsjes_ain sebaa_rhalimi-2012
Business plan 1.3 fsjes_ain sebaa_rhalimi-2012Abdessamad Rhalimi
 
Comment réaliser un business plan ?
Comment réaliser un business plan ?Comment réaliser un business plan ?
Comment réaliser un business plan ?
FIDAQUITAINE
 
Chapitre iii le processus entrepreneurial
Chapitre iii le processus entrepreneurialChapitre iii le processus entrepreneurial
Chapitre iii le processus entrepreneurial
Koffi KONAN
 
Technique de Redaction 1 du Business plan
Technique de Redaction 1 du Business plan Technique de Redaction 1 du Business plan
Technique de Redaction 1 du Business plan
kkassifred
 
Ps08 comment se différencier
Ps08   comment se différencierPs08   comment se différencier
Ps08 comment se différencier
CatalisMTL
 
Business plan et Business Model
Business plan et Business ModelBusiness plan et Business Model
Business plan et Business Model
lslinnovation
 
Du Marketing Mix au Business Plan en passant par le Business Model
Du Marketing Mix au Business Plan en passant par le Business ModelDu Marketing Mix au Business Plan en passant par le Business Model
Du Marketing Mix au Business Plan en passant par le Business Model
regiosuisse
 
Module de Cration d'entreprises
Module de Cration d'entreprisesModule de Cration d'entreprises
Module de Cration d'entreprises
Hejer Zhiri
 
Comment présenter un business plan à un investisseur ?
Comment présenter un business plan à un investisseur ?Comment présenter un business plan à un investisseur ?
Comment présenter un business plan à un investisseur ?Lotfi LOUEZ
 
Construire son business plan
Construire son business planConstruire son business plan
Construire son business plan
Jacinthe Busson
 
Qu'est ce qu'un Business Plan et un RSI ?
Qu'est ce qu'un Business Plan et un RSI ?Qu'est ce qu'un Business Plan et un RSI ?
Qu'est ce qu'un Business Plan et un RSI ?
msmpp-nantes
 
Ps12 techniques de négociation
Ps12   techniques de négociationPs12   techniques de négociation
Ps12 techniques de négociation
CatalisMTL
 
Chapitre i notion dinnovation et d'entrepreneuriat
Chapitre i notion dinnovation et d'entrepreneuriatChapitre i notion dinnovation et d'entrepreneuriat
Chapitre i notion dinnovation et d'entrepreneuriat
Koffi KONAN
 

Tendances (20)

Business plan
Business planBusiness plan
Business plan
 
Ps10 plan de communication
Ps10   plan de communicationPs10   plan de communication
Ps10 plan de communication
 
Structure méthodologique pour l’élaboration de votre business plan
Structure méthodologique pour l’élaboration de votre business plan Structure méthodologique pour l’élaboration de votre business plan
Structure méthodologique pour l’élaboration de votre business plan
 
Ent09 négociation financière
Ent09   négociation financièreEnt09   négociation financière
Ent09 négociation financière
 
Business plan sequence 1
Business plan sequence 1Business plan sequence 1
Business plan sequence 1
 
Formation en Business Plan , de PROSPERER
Formation en Business Plan , de PROSPERERFormation en Business Plan , de PROSPERER
Formation en Business Plan , de PROSPERER
 
Business plan 1.3 fsjes_ain sebaa_rhalimi-2012
Business plan 1.3 fsjes_ain sebaa_rhalimi-2012Business plan 1.3 fsjes_ain sebaa_rhalimi-2012
Business plan 1.3 fsjes_ain sebaa_rhalimi-2012
 
Comment réaliser un business plan ?
Comment réaliser un business plan ?Comment réaliser un business plan ?
Comment réaliser un business plan ?
 
Chapitre iii le processus entrepreneurial
Chapitre iii le processus entrepreneurialChapitre iii le processus entrepreneurial
Chapitre iii le processus entrepreneurial
 
Creation d’entreprise
Creation d’entrepriseCreation d’entreprise
Creation d’entreprise
 
Technique de Redaction 1 du Business plan
Technique de Redaction 1 du Business plan Technique de Redaction 1 du Business plan
Technique de Redaction 1 du Business plan
 
Ps08 comment se différencier
Ps08   comment se différencierPs08   comment se différencier
Ps08 comment se différencier
 
Business plan et Business Model
Business plan et Business ModelBusiness plan et Business Model
Business plan et Business Model
 
Du Marketing Mix au Business Plan en passant par le Business Model
Du Marketing Mix au Business Plan en passant par le Business ModelDu Marketing Mix au Business Plan en passant par le Business Model
Du Marketing Mix au Business Plan en passant par le Business Model
 
Module de Cration d'entreprises
Module de Cration d'entreprisesModule de Cration d'entreprises
Module de Cration d'entreprises
 
Comment présenter un business plan à un investisseur ?
Comment présenter un business plan à un investisseur ?Comment présenter un business plan à un investisseur ?
Comment présenter un business plan à un investisseur ?
 
Construire son business plan
Construire son business planConstruire son business plan
Construire son business plan
 
Qu'est ce qu'un Business Plan et un RSI ?
Qu'est ce qu'un Business Plan et un RSI ?Qu'est ce qu'un Business Plan et un RSI ?
Qu'est ce qu'un Business Plan et un RSI ?
 
Ps12 techniques de négociation
Ps12   techniques de négociationPs12   techniques de négociation
Ps12 techniques de négociation
 
Chapitre i notion dinnovation et d'entrepreneuriat
Chapitre i notion dinnovation et d'entrepreneuriatChapitre i notion dinnovation et d'entrepreneuriat
Chapitre i notion dinnovation et d'entrepreneuriat
 

Similaire à Str02 le plan d'affaires

Str03 processus de création de valeur
Str03   processus de création de valeurStr03   processus de création de valeur
Str03 processus de création de valeur
INOË CONSEIL
 
Str03 processus de création de valeur
Str03   processus de création de valeurStr03   processus de création de valeur
Str03 processus de création de valeur
CatalisMTL
 
Business plan
Business plan Business plan
Business plan
KhalfaouiFAYCEL
 
Str04 processus de création de valeur (2)
Str04   processus de création de valeur (2)Str04   processus de création de valeur (2)
Str04 processus de création de valeur (2)
INOË CONSEIL
 
Str04 processus de création de valeur (2)
Str04   processus de création de valeur (2)Str04   processus de création de valeur (2)
Str04 processus de création de valeur (2)
CatalisMTL
 
Financement incrémental pour l’innovation: Passer d'une ère prédictive à une ...
Financement incrémental pour l’innovation: Passer d'une ère prédictive à une ...Financement incrémental pour l’innovation: Passer d'une ère prédictive à une ...
Financement incrémental pour l’innovation: Passer d'une ère prédictive à une ...
Agile Montréal
 
Ecrire un business plan
Ecrire un business planEcrire un business plan
Ecrire un business plan
Faurie Christophe
 
TRANSMISSION REPRISE - Monter son dossier : Business plan
TRANSMISSION REPRISE - Monter son dossier : Business planTRANSMISSION REPRISE - Monter son dossier : Business plan
TRANSMISSION REPRISE - Monter son dossier : Business plan
CCI Entreprendre
 
Quelques Outils cloud pour startups
Quelques Outils cloud pour startupsQuelques Outils cloud pour startups
Quelques Outils cloud pour startups
Marc-Henri Faure
 
Module elaboration business plan22.ppt
Module elaboration business plan22.pptModule elaboration business plan22.ppt
Module elaboration business plan22.ppt
ZakariaBrigui1
 
Test slidshare
Test slidshareTest slidshare
Test slidshare
SophiaQingYaWANG
 
Ps04 comprendre le fonctionnement des marchés
Ps04   comprendre le fonctionnement des marchésPs04   comprendre le fonctionnement des marchés
Ps04 comprendre le fonctionnement des marchés
CatalisMTL
 
Creation d entreprise pptx
Creation d entreprise pptxCreation d entreprise pptx
Creation d entreprise pptx
IMANE LADRAA
 
creationdentreprisepptx-180609091501.pdf
creationdentreprisepptx-180609091501.pdfcreationdentreprisepptx-180609091501.pdf
creationdentreprisepptx-180609091501.pdf
abderrahim83
 
Comment Reussir Un Projet
Comment Reussir Un ProjetComment Reussir Un Projet
Comment Reussir Un Projetguest4a5dea
 
Comment Reussir Un Projet
Comment Reussir Un ProjetComment Reussir Un Projet
Comment Reussir Un Projet
OURAHOU Mohamed
 
Valorisation et entrepreneuriat
Valorisation et entrepreneuriat Valorisation et entrepreneuriat
Valorisation et entrepreneuriat
Mohamed Larbi BEN YOUNES
 

Similaire à Str02 le plan d'affaires (20)

Str03 processus de création de valeur
Str03   processus de création de valeurStr03   processus de création de valeur
Str03 processus de création de valeur
 
Str03 processus de création de valeur
Str03   processus de création de valeurStr03   processus de création de valeur
Str03 processus de création de valeur
 
Business plan
Business plan Business plan
Business plan
 
Str04 processus de création de valeur (2)
Str04   processus de création de valeur (2)Str04   processus de création de valeur (2)
Str04 processus de création de valeur (2)
 
Reussir votre business plan
Reussir votre business planReussir votre business plan
Reussir votre business plan
 
Str04 processus de création de valeur (2)
Str04   processus de création de valeur (2)Str04   processus de création de valeur (2)
Str04 processus de création de valeur (2)
 
Financement incrémental pour l’innovation: Passer d'une ère prédictive à une ...
Financement incrémental pour l’innovation: Passer d'une ère prédictive à une ...Financement incrémental pour l’innovation: Passer d'une ère prédictive à une ...
Financement incrémental pour l’innovation: Passer d'une ère prédictive à une ...
 
Ecrire un business plan
Ecrire un business planEcrire un business plan
Ecrire un business plan
 
ppt market
ppt marketppt market
ppt market
 
TRANSMISSION REPRISE - Monter son dossier : Business plan
TRANSMISSION REPRISE - Monter son dossier : Business planTRANSMISSION REPRISE - Monter son dossier : Business plan
TRANSMISSION REPRISE - Monter son dossier : Business plan
 
Quelques Outils cloud pour startups
Quelques Outils cloud pour startupsQuelques Outils cloud pour startups
Quelques Outils cloud pour startups
 
Module elaboration business plan22.ppt
Module elaboration business plan22.pptModule elaboration business plan22.ppt
Module elaboration business plan22.ppt
 
Creation Entreprise
Creation EntrepriseCreation Entreprise
Creation Entreprise
 
Test slidshare
Test slidshareTest slidshare
Test slidshare
 
Ps04 comprendre le fonctionnement des marchés
Ps04   comprendre le fonctionnement des marchésPs04   comprendre le fonctionnement des marchés
Ps04 comprendre le fonctionnement des marchés
 
Creation d entreprise pptx
Creation d entreprise pptxCreation d entreprise pptx
Creation d entreprise pptx
 
creationdentreprisepptx-180609091501.pdf
creationdentreprisepptx-180609091501.pdfcreationdentreprisepptx-180609091501.pdf
creationdentreprisepptx-180609091501.pdf
 
Comment Reussir Un Projet
Comment Reussir Un ProjetComment Reussir Un Projet
Comment Reussir Un Projet
 
Comment Reussir Un Projet
Comment Reussir Un ProjetComment Reussir Un Projet
Comment Reussir Un Projet
 
Valorisation et entrepreneuriat
Valorisation et entrepreneuriat Valorisation et entrepreneuriat
Valorisation et entrepreneuriat
 

Plus de CatalisMTL

Ent08 techniques financières
Ent08    techniques financièresEnt08    techniques financières
Ent08 techniques financières
CatalisMTL
 
Ent07 intro à la finance d'entreprise
Ent07    intro à la finance d'entrepriseEnt07    intro à la finance d'entreprise
Ent07 intro à la finance d'entreprise
CatalisMTL
 
Ent06 montages juridiques
Ent06    montages juridiquesEnt06    montages juridiques
Ent06 montages juridiques
CatalisMTL
 
Ent05 alliances stratégiques
Ent05    alliances stratégiquesEnt05    alliances stratégiques
Ent05 alliances stratégiques
CatalisMTL
 
Ent04 gestion des rh
Ent04    gestion des rhEnt04    gestion des rh
Ent04 gestion des rh
CatalisMTL
 
CatalisMTL - Prototypage et MVP
CatalisMTL  - Prototypage et MVPCatalisMTL  - Prototypage et MVP
CatalisMTL - Prototypage et MVP
CatalisMTL
 
CatalisMTL - Outils de productivité
CatalisMTL - Outils de productivitéCatalisMTL - Outils de productivité
CatalisMTL - Outils de productivité
CatalisMTL
 
CatalisMTL - La fin du site web traditionnel
CatalisMTL - La fin du site web traditionnelCatalisMTL - La fin du site web traditionnel
CatalisMTL - La fin du site web traditionnel
CatalisMTL
 
Ps11 présenter son projet
Ps11   présenter son projetPs11   présenter son projet
Ps11 présenter son projet
CatalisMTL
 
Ps10 plan de communication
Ps10   plan de communicationPs10   plan de communication
Ps10 plan de communication
CatalisMTL
 
Ps09 organisation commerciale
Ps09   organisation commercialePs09   organisation commerciale
Ps09 organisation commerciale
CatalisMTL
 
CatalisMTL - Business Model Canvas
CatalisMTL - Business Model CanvasCatalisMTL - Business Model Canvas
CatalisMTL - Business Model Canvas
CatalisMTL
 
Ps07 mon projet peut-il réussir
Ps07   mon projet peut-il réussirPs07   mon projet peut-il réussir
Ps07 mon projet peut-il réussir
CatalisMTL
 
Ps06 approche risque
Ps06   approche risquePs06   approche risque
Ps06 approche risque
CatalisMTL
 
Str06 se positionner en terme de choix d'activité
Str06   se positionner en terme de choix d'activitéStr06   se positionner en terme de choix d'activité
Str06 se positionner en terme de choix d'activité
CatalisMTL
 
Str05 développer une vision stratégique
Str05   développer une vision stratégiqueStr05   développer une vision stratégique
Str05 développer une vision stratégique
CatalisMTL
 
Ps05 la démarche marketing
Ps05   la démarche marketingPs05   la démarche marketing
Ps05 la démarche marketing
CatalisMTL
 
CatalisMTL - Product et roadmapping
CatalisMTL - Product et roadmappingCatalisMTL - Product et roadmapping
CatalisMTL - Product et roadmapping
CatalisMTL
 
Str01 le plan d'affaires
Str01   le plan d'affairesStr01   le plan d'affaires
Str01 le plan d'affaires
CatalisMTL
 
CatalisMTL - Les médias sociaux : pourquoi il est temps de s'y mettre
CatalisMTL - Les médias sociaux : pourquoi il est temps de s'y mettreCatalisMTL - Les médias sociaux : pourquoi il est temps de s'y mettre
CatalisMTL - Les médias sociaux : pourquoi il est temps de s'y mettre
CatalisMTL
 

Plus de CatalisMTL (20)

Ent08 techniques financières
Ent08    techniques financièresEnt08    techniques financières
Ent08 techniques financières
 
Ent07 intro à la finance d'entreprise
Ent07    intro à la finance d'entrepriseEnt07    intro à la finance d'entreprise
Ent07 intro à la finance d'entreprise
 
Ent06 montages juridiques
Ent06    montages juridiquesEnt06    montages juridiques
Ent06 montages juridiques
 
Ent05 alliances stratégiques
Ent05    alliances stratégiquesEnt05    alliances stratégiques
Ent05 alliances stratégiques
 
Ent04 gestion des rh
Ent04    gestion des rhEnt04    gestion des rh
Ent04 gestion des rh
 
CatalisMTL - Prototypage et MVP
CatalisMTL  - Prototypage et MVPCatalisMTL  - Prototypage et MVP
CatalisMTL - Prototypage et MVP
 
CatalisMTL - Outils de productivité
CatalisMTL - Outils de productivitéCatalisMTL - Outils de productivité
CatalisMTL - Outils de productivité
 
CatalisMTL - La fin du site web traditionnel
CatalisMTL - La fin du site web traditionnelCatalisMTL - La fin du site web traditionnel
CatalisMTL - La fin du site web traditionnel
 
Ps11 présenter son projet
Ps11   présenter son projetPs11   présenter son projet
Ps11 présenter son projet
 
Ps10 plan de communication
Ps10   plan de communicationPs10   plan de communication
Ps10 plan de communication
 
Ps09 organisation commerciale
Ps09   organisation commercialePs09   organisation commerciale
Ps09 organisation commerciale
 
CatalisMTL - Business Model Canvas
CatalisMTL - Business Model CanvasCatalisMTL - Business Model Canvas
CatalisMTL - Business Model Canvas
 
Ps07 mon projet peut-il réussir
Ps07   mon projet peut-il réussirPs07   mon projet peut-il réussir
Ps07 mon projet peut-il réussir
 
Ps06 approche risque
Ps06   approche risquePs06   approche risque
Ps06 approche risque
 
Str06 se positionner en terme de choix d'activité
Str06   se positionner en terme de choix d'activitéStr06   se positionner en terme de choix d'activité
Str06 se positionner en terme de choix d'activité
 
Str05 développer une vision stratégique
Str05   développer une vision stratégiqueStr05   développer une vision stratégique
Str05 développer une vision stratégique
 
Ps05 la démarche marketing
Ps05   la démarche marketingPs05   la démarche marketing
Ps05 la démarche marketing
 
CatalisMTL - Product et roadmapping
CatalisMTL - Product et roadmappingCatalisMTL - Product et roadmapping
CatalisMTL - Product et roadmapping
 
Str01 le plan d'affaires
Str01   le plan d'affairesStr01   le plan d'affaires
Str01 le plan d'affaires
 
CatalisMTL - Les médias sociaux : pourquoi il est temps de s'y mettre
CatalisMTL - Les médias sociaux : pourquoi il est temps de s'y mettreCatalisMTL - Les médias sociaux : pourquoi il est temps de s'y mettre
CatalisMTL - Les médias sociaux : pourquoi il est temps de s'y mettre
 

Dernier

Veille Audocdi 90 - mois de juin 2024.pdf
Veille Audocdi 90 - mois de juin 2024.pdfVeille Audocdi 90 - mois de juin 2024.pdf
Veille Audocdi 90 - mois de juin 2024.pdf
frizzole
 
Proyecto Erasmus Jardineros y jardineras de paz
Proyecto Erasmus Jardineros y jardineras de pazProyecto Erasmus Jardineros y jardineras de paz
Proyecto Erasmus Jardineros y jardineras de paz
Morzadec Cécile
 
cours-LasergrammetrieLe « LiDAR», de l’anglais « Light.pptx
cours-LasergrammetrieLe « LiDAR», de l’anglais « Light.pptxcours-LasergrammetrieLe « LiDAR», de l’anglais « Light.pptx
cours-LasergrammetrieLe « LiDAR», de l’anglais « Light.pptx
AbdessamadAmimi1
 
BATIMENT 5.pptx. Fil français tourné en France
BATIMENT 5.pptx. Fil français tourné en FranceBATIMENT 5.pptx. Fil français tourné en France
BATIMENT 5.pptx. Fil français tourné en France
Txaruka
 
Iris van Herpen. pptx
Iris         van        Herpen.      pptxIris         van        Herpen.      pptx
Iris van Herpen. pptx
Txaruka
 
Bibliothèque de L'Union - Bilan de l'année 2023
Bibliothèque de L'Union - Bilan de l'année 2023Bibliothèque de L'Union - Bilan de l'année 2023
Bibliothèque de L'Union - Bilan de l'année 2023
Bibliothèque de L'Union
 
Textes de famille concernant les guerres V2.pdf
Textes de famille concernant les guerres V2.pdfTextes de famille concernant les guerres V2.pdf
Textes de famille concernant les guerres V2.pdf
Michel Bruley
 

Dernier (7)

Veille Audocdi 90 - mois de juin 2024.pdf
Veille Audocdi 90 - mois de juin 2024.pdfVeille Audocdi 90 - mois de juin 2024.pdf
Veille Audocdi 90 - mois de juin 2024.pdf
 
Proyecto Erasmus Jardineros y jardineras de paz
Proyecto Erasmus Jardineros y jardineras de pazProyecto Erasmus Jardineros y jardineras de paz
Proyecto Erasmus Jardineros y jardineras de paz
 
cours-LasergrammetrieLe « LiDAR», de l’anglais « Light.pptx
cours-LasergrammetrieLe « LiDAR», de l’anglais « Light.pptxcours-LasergrammetrieLe « LiDAR», de l’anglais « Light.pptx
cours-LasergrammetrieLe « LiDAR», de l’anglais « Light.pptx
 
BATIMENT 5.pptx. Fil français tourné en France
BATIMENT 5.pptx. Fil français tourné en FranceBATIMENT 5.pptx. Fil français tourné en France
BATIMENT 5.pptx. Fil français tourné en France
 
Iris van Herpen. pptx
Iris         van        Herpen.      pptxIris         van        Herpen.      pptx
Iris van Herpen. pptx
 
Bibliothèque de L'Union - Bilan de l'année 2023
Bibliothèque de L'Union - Bilan de l'année 2023Bibliothèque de L'Union - Bilan de l'année 2023
Bibliothèque de L'Union - Bilan de l'année 2023
 
Textes de famille concernant les guerres V2.pdf
Textes de famille concernant les guerres V2.pdfTextes de famille concernant les guerres V2.pdf
Textes de famille concernant les guerres V2.pdf
 

Str02 le plan d'affaires

  • 1. STR02 : Le plan d’affaires (2) PATRICE CHESSE Suivez-nous sur Tel: 514-521-5733 4080,rue Wellington -310 Verdun, Qc, H4G 1V4 reussir@catalismtl.com
  • 2. STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 2 La stratégie n’est pas une somme d’actions mais Une intention déclinée en actions
  • 3. STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 3 Le chemin est une alchimie du temps sur l’âme. Jean-Christophe Rufin Extrait de « Immortelle randonnée »
  • 4. De quoi dépend fondamentalement la performance de l’entreprise ? - Ressources (financières, humaines, outils de production, capacité d’investissement, …) - Positionnement stratégique (partager sa vision, différenciation, satisfaction clients, être meilleurs que les autres ?,…) - Système organisationnel (mise en œuvre des ressources) : capacité à mettre en œuvre la stratégie (système d’information, système de pouvoir, système de management, système de valeurs) STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 4 POTENTIEL DE PERFORMANCE
  • 5. STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 5
  • 6. STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 6 La mise en cohérence de mon potentiel de performance définit la vision de l’entreprise
  • 7. Définir quel est l’environnement pertinent de l’entreprise La problématique de la start-up (au début) est de transférer les avantages perçus du produit comme un avantage perçu de l’entreprise Il s’agit alors de démontrer comment on va développer les avantages concurrentiels de l’entreprise. STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 7
  • 8. Questions stratégiques - Reste-t-il encore des places dans mon environnement ? - Quelle sera ma place sur le marché ? - Qui sont mes concurrents ? - Quels sont mes Facteurs Clés de Succès (c’est la source de satisfaction des clients) ? - Qu’est-ce qui, dans mon offre, est source de valeur pour mon client ? - Ai-je un avantage concurrentiel déterminant ? (c’est une combinaison de FCS différenciateurs que je maîtrise substantiellement mieux que la concurrence) STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 8
  • 9. Quelle est l’intention de mon projet ? C’est l’intention qui crée l’énergie et donne l’identité à la société. STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 9
  • 10. STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 10 L’intention est le croisement entre une technologie et une application. La technologie permet des applications et des solutions qui n’étaient pas envisageables il y a peu de temps.
  • 11. Définir exactement le secteur d’activité de son projet Détecter une opportunité de marché, c’est montrer que des gens apportent de la valeur à certaines pratiques (mode de fonctionnement d’un marché, d’un groupe de personnes). Cela fonctionne sur un constat ou une expérience d’un milieu. STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 11
  • 12. STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 12 Détecter l’opportunité business = montrer que nous avons les atouts et les avantages concurrentiels pour réussir sur ce marché.
  • 13. Le plan d’affaires Pour qui ? (le lecteur) Le plan d’affaires est un outil de communication !!! La question clé : est-ce que j’arrive à dégager une vision globale du projet ? ou encore Est-ce que j’arrive à construire une vision claire et globale de la performance de l’entreprise sur son marché ? STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 13
  • 14. STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES 14 Faire lire le plan d’affaires par des personnes « objectives » pour filtrer les défauts trop voyants.
  • 15. STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 15 Accepter ses points faibles et en faire éventuellement des points de négociation.
  • 16. STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 16 Ne pas avoir d’hésitations sur la clarté de la vision du projet (intentions). L’énergie du projet se situe dans les intentions.
  • 17. STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 17 Ne pas laisser en suspens des enjeux majeurs qui soulèvent des questions aux lecteurs.
  • 18. STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 18 Démontrer comment on va construire la performance de l’entreprise (en citant ses sources).
  • 19. Structure du plan d’affaires 1- La genèse du projet et le porteur - De la naissance de l’idée au projet - Principales étapes de maturation - Éléments acquis - Structure de l’équipe dirigeante STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 19 - Valider l’existence d’une opportunité - Faire comprendre l’identité du projet et de l’équipe - Démontrer la crédibilité de l’équipe - Démontrer la capacité de l’équipe à travailler ensemble - Démontrer la clarté des relations
  • 20. - Que dois-je démontrer ? => je vends une profitabilité (produits et services) !! - Quelle est mon offre très précisément ? - Qu’est-ce qui existe ? Comment mon offre vient se substituer à ce qui existe ? S’articuler à ce qui existe ? Quel est le chemin que je dois faire franchir aux clients pour passer à l’acte d’achat ? - Quelle est la qualité de mon offre et en quoi la qualité de mon offre fait sens par rapport à la concurrence ? STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 20 Structure du plan d’affaires 2- Le concept et l’offre
  • 21. - Quel est le secteur dans lequel je me place ? Quels sont les marchés ? Quels sont les segments de marché ? - Quelles sont les principales règles de fonctionnement ? - Quel est son degré d’attractivité ? - Quelles en sont les principales règles de fonctionnement ? STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 21 Structure du plan d’affaires 3- Les marchés et l’environnement, les risques
  • 22. - Positionnement stratégique : quel est mon avantage concurrentiel ? - Comment vais-je défendre et développer ma position ? - Sécuriser ses cash-flows futurs. - Quelles sont les caractéristiques des stratégies fonctionnelles ? - Quels liens avec la stratégie générale ? STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 22 Structure du plan d’affaires 4- La mission, les buts et la stratégie
  • 23. - Quelles sont les ressources clés ? Marketing, production, logistique, R&D – technologie, ressources humaines, finances, … - Quelles sont les ressources clés dont on a sécurisé l’accès ? Sous-traitance, alliances, partenariats, … - Ou en voie de l’être ? Les pièges à éviter : surestimation du chiffre d’affaires, les décalages dans le temps (délais de commercialisation trop courts), la sous-estimation des charges, des investissements, du besoin de fond de roulement, … STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 23 Structure du plan d’affaires 5- Les ressources
  • 24. - Structure organisationnelle - Comment je motive les troupes ? - Comment je suis sûr que les comportements des acteurs vont s’aligner sur les besoins et nécessités du projet ? STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 24 Structure du plan d’affaires 6- L’organisation Astuce : utiliser les outils de « mind mapping »
  • 25. - Démontre la viabilité du projet dans la durée (l’opportunité existe et peut être saisie) - Démontre le niveau du potentiel offert par le projet (croissance et rentabilité) - Présente la nature et le niveau des risques inhérents au projet et les solutions proposées - Présente la place de l’investisseur et de l’entrepreneur STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 25 Conditions pour un « bon » plan d’affaires
  • 26. Ce qu’il faudrait (idéalement) inclure : - Planning / échéancier => plan d’action - Conclusion : pourquoi investir dans le projet ? (dans l’introduction, on annonce ce qu’on va démontrer et en conclusion, on fait une synthèse de ce qu’on a démontré) - La vision à terme du projet (phase de démarrage, phase de développement, …) - Se servir de l’intention (vision de l’entreprise) comme fil conducteur du plan d’affaires - Donner une représentation de la structure de la concurrence : quelles sont les opportunités qui s’ouvrent à moi dans la structure de la concurrence ? STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 26
  • 27. STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 27 Se mettre dans la position du lecteur pour donner une impression GLOBALE du plan d’affaires Bonne chance !!!
  • 28. Tel: 514-521-5733 4080,rue Wellington -310 Verdun, Qc, H4G 1V4 reussir@catalismtl.com Suivez-nous sur N’hésitez pas à nous écrire pour toutes questions! reussir@catalismtl.com patrice.chesse@catalismtl.com Trouvez toutes nos présentations sur SlideShare http://fr.slideshare.net/CatalisMTL