Dans le contexte incertain de transformation auquel nous sommes confrontés, les critères traditionnels d’évaluation pour l'octroi d’un budget préétabli ou d'un financement à des projets innovants, complexes et risqués sont devenus obsolètes et, plus souvent qu’autrement, nuisent à la bonne effectuation de l’innovation. Faire une étude de faisabilité ou une projection du progrès potentiel d’un projet risqué et complexe passe par l’empirisme et l’expérimentation d’affaires. Cette conférence se base sur les avancées d’un projet de recherche en innovation qui cherche à démontrer l’importance de changer l’utilisation des critères traditionnels de financement de projets qui sont en majorité des données statiques et prédictives. Bien que ces données soient importantes, elles ne sont plus suffisantes pour évaluer les chances de succès d’un projet, prévoir des budgets précis à long terme et octroyer du financement. Marie-Andrée Roger

1. FINANCEMENT INCRÉMENTAL POUR L’INNOVATION
Passer d’une ère prédictive à une ère empirique
19 Novembre 2020

2. Facilitatrice
3
Marie-Andrée Roger
Co-fondatrice de la FABRIQUE_A
CEO/CTO - Directrice générale et technologies
Certified Scrum Master (PSM) et Product owner (PSPO)
Facilitatrice certifiée Design Sprint
Coach Agile en Innovation Ouverte et Continue
/marieandreeroger
Centre d’excellence en expérimentation
d’affaires
La FABRIQUE_A est un organisme à but non lucratif, un
Centre d’excellence en Expérimentation d’affaires, qui
accompagne et supporte les entreprises, les individus et
leurs organisations pour optimiser leurs projets de
transformation agile, de culture d’expérimentation et en
innovation continue.

3. Avertissement
4
La présentation se déroulera en français mais en raison de la nature du sujet,
elle contient du contenu en anglais souvent lié à des terminologies techniques
ou d’innovation. Nous croyons qu’il est IMPORTANT et NÉCESSAIRE de garder
le même vocabulaire pour favoriser la réussite de l’application de la théorie.
N’hésitez pas à nous demander si vous avez besoin de la traduction d’un terme
s’il ne se retrouve pas dans votre petit lexique des jargons agiles.
Merci de votre compréhension

4. Qu’est-ce que l’innovation pour vous?
5

5. What is innovation? 15 experts share their innovation definition
L’innovation c’est:
«La mise en œuvre d’idées créatives afin de générer de la
valeur, généralement par l’augmentation des revenus, la
réduction des coûts ou les deux.»
Jeffrey Baumgartner

6. Quels sont les bloquants lorsqu’on
essaie de mettre en place une
innovation?

7. Mais surtout….. la peur de l’échec, le pire frein à l’innovation!
8Source: Getting Effective Session Outcomes https://youtu.be/z_elgzL9sns?t=1833

8. CHANGEMENT DE MINDSET
L‘échec est essentiel en innovation
9
Mais, comment faire financer une innovation
lorsqu’il faut avoir des échecs ?
Aussi, comment démontrer les “bonnes évidences d’affaires”,
dans un contexte aussi incertain et complexe?
Quel outil on a besoin? Un “business case”, un plan d’affaires?!?

9. 10
Le succès de nouvelles idées
d’affaires n'est pas un résultat prévu
mais un résultat émergent.
Nous devons donc cesser d'utiliser des
données statiques et prédictives pour
évaluer les chances de réussite d'un
projet, et ce sur de très longues
périodes de temps.
Nous avons besoin d'expérimentations,
d'apprentissage rapides, de mesures
empiriques et de financement
incrémental pour lutter contre le risque
et l'incertitude.

10. ET DONC, AVOIR DES ÉVIDENCES EMPIRIQUES!
11
Source : strategyzer.com

11. L’agilité, ça ne sert qu’à résoudre des problèmes complexes...
12
La complexité - les inconnues inconnues - détermine les processus décisionnels et se
caractérise par:
● Plus d’imprévisible que de prévisible. Le futur ne peut pas être prédit car nous ne pouvons le
contrôler.
● Réponses aux problèmes sont émergentes, et ce, avec l’expérience de nos itérations et
incréments
● Beaucoup d'idées concurrentes, qui doivent être évaluées et pondérées par la valeur de façon
continue
● La cause et l'effet ne peuvent être déterminés que rétrospectivement
et donc, plus de planification et de contrôle N’EST PAS la
réponse à la résolution de problèmes complexes…
L’EMPIRISME est notre seul outil.

12. C’est quoi l’empirisme?
C’est une philosophie qui nous permet
d’apprendre d’une meilleure façon par
essai et erreur. Cela nous permet
d’apprendre plus rapidement, basé sur le
volume de nos expériences.
13
Source: https://www.scrum.org/resources/empiricism-essential-element-scrum

13. Le Minimum Viable Product (MVP)
14
LE CYCLE D’APPRENTISSAGE
Source :
https://www.niceideas.ch/roller2/badtrash/entry/the-search-of-product-market#sec11

14. Mais, dans la vraie vie...
15
● Biais de ces évaluateurs en ce qui concerne le porteur de projet, l'entrepreneur, le produit et le
domaine
● Trop d'informations à évaluer et très peu de temps pour le faire
● Les bons "pitcheurs" ont plus d'opportunités, mais pas plus d’évidences
● La structure et l'organisation des données n’aide pas à l'engagement des promoteurs/financeurs
● Toutes les données concernent des projections (vos hypothèses pour le futur)
● Il n'y a pas d’évidences qui démontrent le potentiel de l'entrepreneur ou de leur produit
● Peu de données historiques sur lesquels se baser (évidences d'affaires)

15. Le processus typique du “Venture Capital”
... mais ça peut s’appliquer à du financement traditionnel aussi
16
“Data rooms are where fund-raising processes go to die.”
https://bothsidesofthetable.com/why-you-should-never-have-a-data-room-the-most-counter-intuitive-fund-raising-advice-youll-ever-9380172366ea

16. 17
TYPES DE FINANCEMENT
CASCADE AGILE/ITÉRATIVE
Prédictions/Causale vs Empirique/Effectuale

17. Il faut changer notre manière de penser...
19
Prédictions/Causale vs Empirique/Effectuale
“If I can predict
the future, I can
control it.”
“If I can control
the future, I do
not need to
predict it.”

18. Il faut démontrer les évidences d’affaires
qui vont permettre de prendre les meilleures décisions
d’affaires au fur et à mesure….
20
Au lieu de le faire dans un bloc inflexible, en amont.

19. NOTRE AMBITION
Réduire le risque de nouvelles idées innovantes, tout en modifiant
les modèles de financement et d'évaluation actuels pour les
projets complexes et incertains
Nous voulons passer d'une ère prédictive à une ère empirique de
la nouvelle intelligence d’affaires

20. Les méthodologies pour soutenir notre recherche
2222
https://www.thoughtworks.com/insights/blog/understanding-how-design-thinking-lean-and-agile-work-together
STARTUP

21. “Design sprints give startups a superpower.
They can fast-forward into the future to see
their finished product and customer
reactions before making any expensive
commitments.”
— Jake Knapp, author of SPRINT
Notre methodologie
23
Business Model Generation
Google Venture’s Design Sprint
The Lean Startup,
http://leananalyticsbook.com/
Effectual
Entrepreneurship
and many more...

22. 24

23. LE FRAMEWORK : 6 PHASES
25
OBJECTIF
Réduire le risque de prendre de mauvaises décisions d’affaires en validant et mesurant les
apprentissages sur le vecteur de croissance (MVP) de l’idée d’innovation.

24. 26

25. NOS DÉMARCHES
Initiatives de recherches terrains

26. 28
SporTech
France
Canada
AgTech
Brasil
Canada
Colombie
IoT
France
Canada
Mobility
Montréal, Canada
France
Entrepreneurs
Mental Health Care
Quebec
Canada
1 2 3 4 5
Financé en partie par
* La plupart des startups éligibles à un remboursement de 25% à 100%. En fonction du profil des cofondateurs et des
programmes de remboursement disponibles. Plus d'informations sur demande.
5 verticales, 4 projets, 4 pays

27. Partenaires et acteurs importants
29
...et plusieurs autres.

28. Validation de nos hypothèses sur la problématique du financement non incrémental
INNOVINC RBC (Ceu Montréal), Parcours
Entrepreneurial et GenID
30
ITÉRATION 2 : une cohorte
d’entrepreneurs débutants, plusieurs
cycles d’expérimentation de suite
ITÉRATION 1 : plusieurs cohortes
d’entrepreneurs débutants, un seul cycle
d’expérimentation
ITÉRATION 3 : plusieurs “Squads
MVP” avec des PME et des Product
Owners, plusieurs cycles
d’expérimentation de suite
La quête de notre “MVP” : interventions ponctuelles dans des
programmes existants

29. Projet Pilote : Parcours Idéaction avec Futurpreneur
31

30. 32
Business Experimentation Framework
Call to
application
Kickoff
Application
Interview
Empathize
Define
Ideate &
Decide
Invalidate /
Validate Experiment
Retrospective
Publish
Next
Cycle
30 min
One to one
1 h
Group Clinic
30 min
Tailored Videos
3 types of activities :
PHASE 0
Pre-qualification
PHASE 1
Readiness
PHASE 2
Experiment
PHASE 2
Experiment
20h of activities
*Not including the creation of the experiment (ex: prototype itself)
Equivalent of 15 hours of commitment for our participants*

31. EXEMPLES DES
INDICATEURS EMPIRIQUES

32. Mesures empiriques
TEAM
Self-awareness and potential for
individuals and teams
PROCESS
Organizational structure, teams synergy
and processes optimization
BUSINESS MODEL
The “mindset” to find new models
and accelerate growth
Mesures sur 3 axes spécifiques: équipe, processus et modèle d’affaires

33. 35
LE BUSINESS MODEL CANVAS
Extraire les hypothèses + Évaluer et mesurer le risque
Source : strategyzer.com
“Can we do this?”
(poor execution)
The risk is that a business can’t manage,
scale, or get access to key resources
(technology, IP, brand, etc.), key activities,
or key partners.
“Do they want this?”
(solving an irrelevant job)
The risk is that the market a business is
targeting is too small; that too few
customers want the value proposition; or
that the company can’t reach, acquire,
and retain targeted customers.
“Should we do this?”
(Flawed Business Model)
The risk that a business cannot generate
more revenue than costs (revenue stream
and cost structure)

34. 36
Capacité de passer à l'action là où est la valeur
Capacité de prendre du recul et “challenger” leur
idée/projet

35. 37
Mindset Expérimentale
Mindset Lean
Mindset Empirique

36. LE TABLEAU D’ÉVIDENCE
D’AFFAIRES EMPIRIQUES

37. Aujourd’hui, on ne sait pas trop précisément encore...
39
Mais, on sait que…

38. 40

39. Si ça vous intéresse, je recherche
des candidats Product Owners pour
faire une entrevue problème de
30 min avec vous.
Laissez-moi savoir sur Linkedin ou
par courriel.
MERCI!!
Marie-Andrée Roger
Co-fondatrice, Coach en agilité et innovation continue
LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/marieandreeroger/
Courriel : marie.roger@fabriqueagile.com
www.fabriqueagile.com