SlideShare une entreprise Scribd logo
STR06 – Se positionner
en termes de choix d’activités
PATRICE CHESSE
Suivez-nous sur
Tel: 514-521-5733
4080,rue Wellington -310
Verdun, Qc, H4G 1V4
reussir@catalismtl.com
STR06 - SE POSITIONNER EN TERMES DE CHOIX D'ACTIVITÉS 2
La stratégie n’est pas une somme d’actions
mais
Une intention déclinée en actions
STR06 - SE POSITIONNER EN TERMES DE CHOIX D'ACTIVITÉS 3
« Eduquer, ce
n’est pas
remplir des
vases mais
c’est allumer
des feux. »
Montaigne
Quelle performance je souhaite vendre ?
- Partir de l’activité, produit ou service d’origine ;
- Identifier les bases de l’offre : technologie, application, clients ;
- Elargir la définition de l’activité, en tentant de cerner l’arène concurrentielle
pertinente ;
- Identifier les règles structurantes du jeu concurrentiel ;
- Evaluer le degré d’attractivité de l’arène concurrentiel ;
- Définir le type d’avantage recherché dans ce jeu ;
STR06 - SE POSITIONNER EN TERMES DE CHOIX D'ACTIVITÉS 4
Une grille d’analyse : le triangle
stratégique
STR06 - SE POSITIONNER EN TERMES DE CHOIX D'ACTIVITÉS 5
Technologies
Applications Clients
Quels sont les modèles d’affaires
dans le secteur ?
Comment ça marche ?
Quelles sont les forces en présence ?
Quelles sont les règles du jeu ?
Comprendre comment les profits
sont créés, évoluent et sont captés?
Les forces de Porter pour analyser les
forces concurrentielles du secteur
STR06 - SE POSITIONNER EN TERMES DE CHOIX D'ACTIVITÉS 6
L’intensité concurrentielle intra
sectorielle
La rivalité entre les concurrents en place sur un secteur d’activité exerce une
force sur l’ensemble des acteurs au niveau des prix, de la communication, etc.
Cette pression concurrentielle est d’autant plus forte quand:
- Il est difficile pour une entreprise de se retirer du marché.
- Le taux de croissance du secteur est faible.
- Les coûts fixes sont élevés.
- Beaucoup d’acteurs sont en place.
STR06 - SE POSITIONNER EN TERMES DE CHOIX D'ACTIVITÉS 7
Le pouvoir de négociation des clients
Il caractérise l’influence des clients sur un marché en fonction de leur capacité à
négocier les prix et leurs attentes en matière de service et de qualité. Cette force
impacte directement la rentabilité du marché puisqu’elle qu’elle joue sur les
coûts du produit.
Leur influence est d’autant plus forte quand :
- Il existe des produits de substitution facilement disponibles. Le coût de transfert d’un produit à
un autre est faible pour le client (Changement de fournisseur).
- Les clients achètent des produits standardisés.
- Les clients sont concentrés, c’est-à-dire peu nombreux face à une offre de producteurs
multiples et dispersés.
- Les clients achètent en gros volumes.
STR06 - SE POSITIONNER EN TERMES DE CHOIX D'ACTIVITÉS 8
Le pouvoir de négociation des
fournisseurs
Il caractérise la capacité des fournisseurs à imposer leurs propres conditions
(coûts, niveau de qualité, etc.) sur un marché. Cette force impacte directement
la rentabilité d’une société.
Leur influence est d’autant plus forte quand :
- Leur nombre est faible. Ils sont concentrés.
- Leurs produits sont bien différenciés et ils bénéficient d’une marque forte (Le
coût de transfert d’un fournisseur à un autre est élevé pour la société).
- Les volumes de commande de l’entreprise auprès des fournisseurs sont faibles
par rapport au marché mais restent une part importante des achats de
l’entreprise.
- L’absence de matière première de substitution.
STR06 - SE POSITIONNER EN TERMES DE CHOIX D'ACTIVITÉS 9
La menace de nouveaux entrants
L’arrivée d’entrants potentiels sur un marché peut être freinée par l’existence de
barrières à l’entrée.
Cette menace est d’autant plus forte quand :
- Les investissements (R&D, Communication, etc.) initiaux nécessaires pour entrer sur le
marché sont faibles et rapidement rentabilisables.
- Aucun brevet sur les technologies n’existe.
- Il y a peu de normes ou de règlementations.
- Aucune barrière culturelle n’existe.
- Les canaux de distributions sont disposés à accueillir facilement de nouveaux acteurs.
- Les économies d’échelle sont faibles.
STR06 - SE POSITIONNER EN TERMES DE CHOIX D'ACTIVITÉS 10
La menace des produits de substitutions
Les produits de substitution sont une alternative à l’offre existante sur un
marché. Ils répondent aux mêmes besoins de manière différente. Ils se
caractérisent par une élasticité prix croisée : l’augmentation du prix de l’un
augmente les quantités vendues de l’autre (ex : MP3 vs Disques Compacts,
voyage en train vs voyage en avion).
Leur influence est d’autant plus forte quand :
- Il existe de nombreux produits de substitution.
- Le coût de transfert du produit vers le substitut pour le client est faible.
- Le rapport qualité/prix du substitut perçu par les clients est identique.
STR06 - SE POSITIONNER EN TERMES DE CHOIX D'ACTIVITÉS 11
Les contraintes légales imposées par
l’état : lois, règlements et normes
La législation des pouvoirs publics peut avoir un impact fort lorsque :
- L’entrée sur un marché est soumis à un agrément ou une licence (ex :
téléphonie mobile). Le nombre d’entreprise est régulé.
- L’absence d’aides financières (subventions, etc.).
- Les contraintes sécuritaires sont importantes (ex : alimentation).
- L’interdiction totale d’une composante d’un produit ou du produit lui-même.
STR06 - SE POSITIONNER EN TERMES DE CHOIX D'ACTIVITÉS 12
Analyser les rivalités entre les
concurrents de l’industrie
- Le nombre de concurrents
- Le rythme de croissance du secteur
- Possibilités de différenciation de l’offre
- Degré d’engagement des entreprises présentes
- Importance des barrières à la sortie
=> les substituts les plus dangereux sont ceux qui améliorent le rapport
performance – prix !
STR06 - SE POSITIONNER EN TERMES DE CHOIX D'ACTIVITÉS 13
Comment utiliser l’analyse des forces
concurrentielles
- Analyser et évaluer l’intensité de
chacune des forces concurrentielles
- Evaluer l’attrait global actuel de
l’activité
- Evaluer l’attrait global futur de
l’activité
- Hiérarchiser les forces selon leur
intensité, en déduire les enjeux
stratégiques clés actuels et futurs
STR06 - SE POSITIONNER EN TERMES DE CHOIX D'ACTIVITÉS 14
Les forces les plus importantes en
fonctions du cycle de vie du produit
STR06 - SE POSITIONNER EN TERMES DE CHOIX D'ACTIVITÉS 15
Forces : Substitution
Fournisseurs
Nouveaux entrants
Concurrence
Clients
Les enjeux les plus importants en
fonctions du cycle de vie du produit
STR06 - SE POSITIONNER EN TERMES DE CHOIX D'ACTIVITÉS 16
Enjeux : Communication
R&D
Production
Part de marché
Marketing
Maîtrise des coûts
Rappel : incertitude liée au changement
de rôle des acteurs
STR06 - SE POSITIONNER EN TERMES DE CHOIX D'ACTIVITÉS 17
Profits
$ RUPTURE
Courbe de ROI attendu
Courbe de ROI réel
suite aux ruptures
technologiques,
réglementaires, …
Dépenses
Il existe un risque
élevé que la rupture
intervienne avant que le
Retour sur Investissement
soit positif (>0)
=> Anticipaction = anticiper les ruptures
STR06 - SE POSITIONNER EN TERMES DE CHOIX D'ACTIVITÉS 18
Réfléchir de façon PROSPECTIVE
(probabilité de rupture)
- Anticipation en environnement
certain et incertain
- Manager en connaissance des
conséquences (créer des
ruptures chez les autres)
La nature du système concurrentiel : la
matrice BCG2
STR06 - SE POSITIONNER EN TERMES DE CHOIX D'ACTIVITÉS 19
Sourcesdedifférenciation
Taille de l’avantage concurrentiel
Multiples
Limitées
Faible Elevé
Intro Croissance
Volume
Déclin
Les enjeux de la grille de lecture du
système concurrentiel BCG 2
- En fragmenté : innovation et rapidité sont des enjeux
importants
- En spécialisation : bien choisir ses segments
- En volume : stratégie de niche ou part de marché
- En impasse : abandon, diversification, innovation ou
international
STR06 - SE POSITIONNER EN TERMES DE CHOIX D'ACTIVITÉS 20
Les stratégies possibles en fonction du
système concurrentiel
- Jouer les règles du jeu mieux que les concurrents
- Changer les règles sans transformer la nature du système
- Transformer la nature du système
STR06 - SE POSITIONNER EN TERMES DE CHOIX D'ACTIVITÉS 21
STR06 - SE POSITIONNER EN TERMES DE CHOIX D'ACTIVITÉS 22
Diagnostic du marché : la matrice SWOT
comme résultat de la réflexion
STR06 - SE POSITIONNER EN TERMES DE CHOIX D'ACTIVITÉS 23
STR06 - SE POSITIONNER EN TERMES DE CHOIX D'ACTIVITÉS 24
Le Business Model Canevas comme aide au développement de votre stratégie
STR06 - SE POSITIONNER EN TERMES DE CHOIX D'ACTIVITÉS 25
STR06 - SE POSITIONNER EN TERMES DE CHOIX D'ACTIVITÉS 26
Tel: 514-521-5733
4080,rue Wellington -310
Verdun, Qc, H4G 1V4
reussir@catalismtl.com
Suivez-nous sur
N’hésitez pas à nous écrire pour toutes questions!
reussir@catalismtl.com
patrice.chesse@catalismtl.com
Trouvez toutes nos présentations
sur SlideShare
http://fr.slideshare.net/CatalisMTL

Contenu connexe

Tendances

Ps04 comprendre le fonctionnement des marchés
Ps04   comprendre le fonctionnement des marchésPs04   comprendre le fonctionnement des marchés
Ps04 comprendre le fonctionnement des marchés
CatalisMTL
 
Ps03 marketing et plan d'affaires
Ps03   marketing et plan d'affairesPs03   marketing et plan d'affaires
Ps03 marketing et plan d'affaires
CatalisMTL
 
Ps05 la démarche marketing
Ps05   la démarche marketingPs05   la démarche marketing
Ps05 la démarche marketing
CatalisMTL
 
Ent09 négociation financière
Ent09   négociation financièreEnt09   négociation financière
Ent09 négociation financière
CatalisMTL
 
La création de valeur dans les entreprises de haute technologie : une évaluat...
La création de valeur dans les entreprises de haute technologie : une évaluat...La création de valeur dans les entreprises de haute technologie : une évaluat...
La création de valeur dans les entreprises de haute technologie : une évaluat...
Romain Biard
 
Str02 le plan d'affaires
Str02   le plan d'affairesStr02   le plan d'affaires
Str02 le plan d'affaires
CatalisMTL
 
Fondamentaux de stratégie
Fondamentaux de stratégieFondamentaux de stratégie
Fondamentaux de stratégie
Francois Cazals
 
Diag strategique pour these demarche scenarios v2
Diag  strategique pour these demarche scenarios v2Diag  strategique pour these demarche scenarios v2
Diag strategique pour these demarche scenarios v2
MARCEL NIZON, Marcel
 
Waoup academy 1
Waoup academy 1Waoup academy 1
Waoup academy 1
Sebastien Chaillot
 
WAOUP Academy # 1
WAOUP Academy # 1WAOUP Academy # 1
WAOUP Academy # 1
Sebastien Chaillot
 
Ps10 plan de communication
Ps10   plan de communicationPs10   plan de communication
Ps10 plan de communication
INOË CONSEIL
 
Chap06
Chap06Chap06
Chap06
mim11
 
Chap 3 entrepreneuriat
Chap 3 entrepreneuriatChap 3 entrepreneuriat
Chap 3 entrepreneuriat
Nacira Atta
 
Pourquoi et comment faire du commerce international
Pourquoi et comment faire du commerce internationalPourquoi et comment faire du commerce international
Pourquoi et comment faire du commerce international
Karl Miville de Chene EMBA PACI
 
Méthodes d’analyse en intelligence économique
Méthodes d’analyse en intelligence économiqueMéthodes d’analyse en intelligence économique
Méthodes d’analyse en intelligence économique
INNOVATION COPILOTS
 
Structure méthodologique pour l’élaboration de votre business plan
Structure méthodologique pour l’élaboration de votre business plan Structure méthodologique pour l’élaboration de votre business plan
Structure méthodologique pour l’élaboration de votre business plan
univenturetunisia
 
Analyse stratégique et stratégie de démarrage
Analyse stratégique et stratégie de démarrageAnalyse stratégique et stratégie de démarrage
Analyse stratégique et stratégie de démarrage
Amine Ait Rahou
 
Module de Cration d'entreprises
Module de Cration d'entreprisesModule de Cration d'entreprises
Module de Cration d'entreprises
Hejer Zhiri
 

Tendances (20)

Ps04 comprendre le fonctionnement des marchés
Ps04   comprendre le fonctionnement des marchésPs04   comprendre le fonctionnement des marchés
Ps04 comprendre le fonctionnement des marchés
 
Ps03 marketing et plan d'affaires
Ps03   marketing et plan d'affairesPs03   marketing et plan d'affaires
Ps03 marketing et plan d'affaires
 
Ps05 la démarche marketing
Ps05   la démarche marketingPs05   la démarche marketing
Ps05 la démarche marketing
 
Ent09 négociation financière
Ent09   négociation financièreEnt09   négociation financière
Ent09 négociation financière
 
La création de valeur dans les entreprises de haute technologie : une évaluat...
La création de valeur dans les entreprises de haute technologie : une évaluat...La création de valeur dans les entreprises de haute technologie : une évaluat...
La création de valeur dans les entreprises de haute technologie : une évaluat...
 
Str02 le plan d'affaires
Str02   le plan d'affairesStr02   le plan d'affaires
Str02 le plan d'affaires
 
Fondamentaux de stratégie
Fondamentaux de stratégieFondamentaux de stratégie
Fondamentaux de stratégie
 
Diag strategique pour these demarche scenarios v2
Diag  strategique pour these demarche scenarios v2Diag  strategique pour these demarche scenarios v2
Diag strategique pour these demarche scenarios v2
 
Waoup academy 1
Waoup academy 1Waoup academy 1
Waoup academy 1
 
WAOUP Academy # 1
WAOUP Academy # 1WAOUP Academy # 1
WAOUP Academy # 1
 
ppt market
ppt marketppt market
ppt market
 
Analyse strategique
Analyse strategiqueAnalyse strategique
Analyse strategique
 
Ps10 plan de communication
Ps10   plan de communicationPs10   plan de communication
Ps10 plan de communication
 
Chap06
Chap06Chap06
Chap06
 
Chap 3 entrepreneuriat
Chap 3 entrepreneuriatChap 3 entrepreneuriat
Chap 3 entrepreneuriat
 
Pourquoi et comment faire du commerce international
Pourquoi et comment faire du commerce internationalPourquoi et comment faire du commerce international
Pourquoi et comment faire du commerce international
 
Méthodes d’analyse en intelligence économique
Méthodes d’analyse en intelligence économiqueMéthodes d’analyse en intelligence économique
Méthodes d’analyse en intelligence économique
 
Structure méthodologique pour l’élaboration de votre business plan
Structure méthodologique pour l’élaboration de votre business plan Structure méthodologique pour l’élaboration de votre business plan
Structure méthodologique pour l’élaboration de votre business plan
 
Analyse stratégique et stratégie de démarrage
Analyse stratégique et stratégie de démarrageAnalyse stratégique et stratégie de démarrage
Analyse stratégique et stratégie de démarrage
 
Module de Cration d'entreprises
Module de Cration d'entreprisesModule de Cration d'entreprises
Module de Cration d'entreprises
 

En vedette

Unibail Rodamco CRM study case
Unibail Rodamco CRM study caseUnibail Rodamco CRM study case
Unibail Rodamco CRM study case
Loïc Cardoso Vieira
 
Largest Acquisitions in Q3 2014.
Largest Acquisitions in Q3 2014. Largest Acquisitions in Q3 2014.
Largest Acquisitions in Q3 2014.
Owler
 
Cas de campagne : Unibail-Rodamco
Cas de campagne : Unibail-RodamcoCas de campagne : Unibail-Rodamco
Cas de campagne : Unibail-Rodamco
Lagardère Publicité
 
Digitalisation du point de vente et expérience consommateur
Digitalisation du point de vente et expérience consommateurDigitalisation du point de vente et expérience consommateur
Digitalisation du point de vente et expérience consommateur
Agnès Laurent
 
MobiliteaTime #3 : RetailXperience: the new definition of stores (ENGLISH VER...
MobiliteaTime #3 : RetailXperience: the new definition of stores (ENGLISH VER...MobiliteaTime #3 : RetailXperience: the new definition of stores (ENGLISH VER...
MobiliteaTime #3 : RetailXperience: the new definition of stores (ENGLISH VER...
USERADGENTS
 
Ps12 techniques de négociation
Ps12   techniques de négociationPs12   techniques de négociation
Ps12 techniques de négociation
CatalisMTL
 
Ps11 présenter son projet
Ps11   présenter son projetPs11   présenter son projet
Ps11 présenter son projet
CatalisMTL
 
Ent04 gestion des rh
Ent04    gestion des rhEnt04    gestion des rh
Ent04 gestion des rh
CatalisMTL
 
CatalisMTL - La fin du site web traditionnel
CatalisMTL - La fin du site web traditionnelCatalisMTL - La fin du site web traditionnel
CatalisMTL - La fin du site web traditionnel
CatalisMTL
 
Ent08 techniques financières
Ent08    techniques financièresEnt08    techniques financières
Ent08 techniques financières
CatalisMTL
 
Ps09 organisation commerciale
Ps09   organisation commercialePs09   organisation commerciale
Ps09 organisation commerciale
CatalisMTL
 
CatalisMTL - Outils de productivité
CatalisMTL - Outils de productivitéCatalisMTL - Outils de productivité
CatalisMTL - Outils de productivité
CatalisMTL
 
CatalisMTL - Prototypage et MVP
CatalisMTL  - Prototypage et MVPCatalisMTL  - Prototypage et MVP
CatalisMTL - Prototypage et MVP
CatalisMTL
 
Ent06 montages juridiques
Ent06    montages juridiquesEnt06    montages juridiques
Ent06 montages juridiques
CatalisMTL
 
CatalisMTL - Business Model Canvas
CatalisMTL - Business Model CanvasCatalisMTL - Business Model Canvas
CatalisMTL - Business Model Canvas
CatalisMTL
 
Ent07 intro à la finance d'entreprise
Ent07    intro à la finance d'entrepriseEnt07    intro à la finance d'entreprise
Ent07 intro à la finance d'entreprise
CatalisMTL
 
Comptabilité générale
Comptabilité généraleComptabilité générale
Comptabilité générale
Samira RIFKI
 
Comptabilité générale
Comptabilité générale Comptabilité générale
Comptabilité générale
Zouhair Aitelhaj
 
Les Français et leurs préférences lors du shopping - OpinionWay pour Klepierr...
Les Français et leurs préférences lors du shopping - OpinionWay pour Klepierr...Les Français et leurs préférences lors du shopping - OpinionWay pour Klepierr...
Les Français et leurs préférences lors du shopping - OpinionWay pour Klepierr...
OpinionWay
 

En vedette (20)

Unibail Rodamco CRM study case
Unibail Rodamco CRM study caseUnibail Rodamco CRM study case
Unibail Rodamco CRM study case
 
Largest Acquisitions in Q3 2014.
Largest Acquisitions in Q3 2014. Largest Acquisitions in Q3 2014.
Largest Acquisitions in Q3 2014.
 
Cas de campagne : Unibail-Rodamco
Cas de campagne : Unibail-RodamcoCas de campagne : Unibail-Rodamco
Cas de campagne : Unibail-Rodamco
 
Digitalisation du point de vente et expérience consommateur
Digitalisation du point de vente et expérience consommateurDigitalisation du point de vente et expérience consommateur
Digitalisation du point de vente et expérience consommateur
 
MobiliteaTime #3 : RetailXperience: the new definition of stores (ENGLISH VER...
MobiliteaTime #3 : RetailXperience: the new definition of stores (ENGLISH VER...MobiliteaTime #3 : RetailXperience: the new definition of stores (ENGLISH VER...
MobiliteaTime #3 : RetailXperience: the new definition of stores (ENGLISH VER...
 
Ps12 techniques de négociation
Ps12   techniques de négociationPs12   techniques de négociation
Ps12 techniques de négociation
 
Ps11 présenter son projet
Ps11   présenter son projetPs11   présenter son projet
Ps11 présenter son projet
 
Ent04 gestion des rh
Ent04    gestion des rhEnt04    gestion des rh
Ent04 gestion des rh
 
CatalisMTL - La fin du site web traditionnel
CatalisMTL - La fin du site web traditionnelCatalisMTL - La fin du site web traditionnel
CatalisMTL - La fin du site web traditionnel
 
Ent08 techniques financières
Ent08    techniques financièresEnt08    techniques financières
Ent08 techniques financières
 
Ps09 organisation commerciale
Ps09   organisation commercialePs09   organisation commerciale
Ps09 organisation commerciale
 
CatalisMTL - Outils de productivité
CatalisMTL - Outils de productivitéCatalisMTL - Outils de productivité
CatalisMTL - Outils de productivité
 
CatalisMTL - Prototypage et MVP
CatalisMTL  - Prototypage et MVPCatalisMTL  - Prototypage et MVP
CatalisMTL - Prototypage et MVP
 
Ent06 montages juridiques
Ent06    montages juridiquesEnt06    montages juridiques
Ent06 montages juridiques
 
CatalisMTL - Business Model Canvas
CatalisMTL - Business Model CanvasCatalisMTL - Business Model Canvas
CatalisMTL - Business Model Canvas
 
Ent07 intro à la finance d'entreprise
Ent07    intro à la finance d'entrepriseEnt07    intro à la finance d'entreprise
Ent07 intro à la finance d'entreprise
 
Cgtc1
Cgtc1Cgtc1
Cgtc1
 
Comptabilité générale
Comptabilité généraleComptabilité générale
Comptabilité générale
 
Comptabilité générale
Comptabilité générale Comptabilité générale
Comptabilité générale
 
Les Français et leurs préférences lors du shopping - OpinionWay pour Klepierr...
Les Français et leurs préférences lors du shopping - OpinionWay pour Klepierr...Les Français et leurs préférences lors du shopping - OpinionWay pour Klepierr...
Les Français et leurs préférences lors du shopping - OpinionWay pour Klepierr...
 

Similaire à Str06 se positionner en terme de choix d'activité

Str06 se positionner en terme de choix d'activité
Str06   se positionner en terme de choix d'activitéStr06   se positionner en terme de choix d'activité
Str06 se positionner en terme de choix d'activité
INOË CONSEIL
 
La concurrence marketing
La concurrence   marketingLa concurrence   marketing
La concurrence marketing
Omar BE
 
Ps05 la démarche marketing
Ps05   la démarche marketingPs05   la démarche marketing
Ps05 la démarche marketing
INOË CONSEIL
 
Cours marketing résumé
Cours marketing résuméCours marketing résumé
Cours marketing résumé
Kerim Bouzouita
 
Les cinq-forces-de-porter
Les cinq-forces-de-porterLes cinq-forces-de-porter
Les cinq-forces-de-porter
HAMZABENDADDA
 
Analyse marche2015
Analyse marche2015Analyse marche2015
Analyse marche2015
szarzynski
 
cours mrktng [Enregistrement automatique].pptx
cours mrktng [Enregistrement automatique].pptxcours mrktng [Enregistrement automatique].pptx
cours mrktng [Enregistrement automatique].pptx
TouTa3
 
Outil d'analyse strategique de hubert kratiroff
Outil d'analyse strategique de hubert kratiroffOutil d'analyse strategique de hubert kratiroff
Outil d'analyse strategique de hubert kratiroff
Hubert Kratiroff
 
Les etude de marche
Les etude de marcheLes etude de marche
Les etude de marche
Taha Can
 
3.Partie I cours marketing de base
3.Partie I   cours marketing de base3.Partie I   cours marketing de base
3.Partie I cours marketing de base
Nebil MRABET
 
Management economique www.coursdefsjes.com
Management economique   www.coursdefsjes.comManagement economique   www.coursdefsjes.com
Management economique www.coursdefsjes.com
cours fsjes
 
4.Partie III _ Cours gestion de l'entreprise
4.Partie III _ Cours gestion de l'entreprise4.Partie III _ Cours gestion de l'entreprise
4.Partie III _ Cours gestion de l'entreprise
Nebil MRABET
 
Les 5 points_cles_pour_maitriser_un_marche
Les 5 points_cles_pour_maitriser_un_marcheLes 5 points_cles_pour_maitriser_un_marche
Les 5 points_cles_pour_maitriser_un_marche
Amel Miaoulis
 
Comment construire une stratégie marketing efficace?
Comment construire une stratégie marketing efficace?Comment construire une stratégie marketing efficace?
Comment construire une stratégie marketing efficace?
MarComStartup
 
032 2016 04-sc-strategie-achat-v08-construire-plan-strategique
032 2016 04-sc-strategie-achat-v08-construire-plan-strategique032 2016 04-sc-strategie-achat-v08-construire-plan-strategique
032 2016 04-sc-strategie-achat-v08-construire-plan-strategique
TEXTILIUMSARL
 
Conception Des Projets
Conception Des ProjetsConception Des Projets
Conception Des Projets
guest4a5dea
 
Diagnostic Marketing
Diagnostic MarketingDiagnostic Marketing
Diagnostic Marketing
BOUJDI ZOUHEIR
 
Support de cours sur l'Analyse et les choix stratégiques de MBAGNICK GUISSE
Support de cours sur l'Analyse et les choix stratégiques  de MBAGNICK GUISSE Support de cours sur l'Analyse et les choix stratégiques  de MBAGNICK GUISSE
Support de cours sur l'Analyse et les choix stratégiques de MBAGNICK GUISSE
Babacar LO
 
Les décisions stratégiques de l
Les décisions stratégiques de lLes décisions stratégiques de l
Les décisions stratégiques de l
487180
 

Similaire à Str06 se positionner en terme de choix d'activité (20)

Str06 se positionner en terme de choix d'activité
Str06   se positionner en terme de choix d'activitéStr06   se positionner en terme de choix d'activité
Str06 se positionner en terme de choix d'activité
 
Etude economique
Etude economiqueEtude economique
Etude economique
 
La concurrence marketing
La concurrence   marketingLa concurrence   marketing
La concurrence marketing
 
Ps05 la démarche marketing
Ps05   la démarche marketingPs05   la démarche marketing
Ps05 la démarche marketing
 
Cours marketing résumé
Cours marketing résuméCours marketing résumé
Cours marketing résumé
 
Les cinq-forces-de-porter
Les cinq-forces-de-porterLes cinq-forces-de-porter
Les cinq-forces-de-porter
 
Analyse marche2015
Analyse marche2015Analyse marche2015
Analyse marche2015
 
cours mrktng [Enregistrement automatique].pptx
cours mrktng [Enregistrement automatique].pptxcours mrktng [Enregistrement automatique].pptx
cours mrktng [Enregistrement automatique].pptx
 
Outil d'analyse strategique de hubert kratiroff
Outil d'analyse strategique de hubert kratiroffOutil d'analyse strategique de hubert kratiroff
Outil d'analyse strategique de hubert kratiroff
 
Les etude de marche
Les etude de marcheLes etude de marche
Les etude de marche
 
3.Partie I cours marketing de base
3.Partie I   cours marketing de base3.Partie I   cours marketing de base
3.Partie I cours marketing de base
 
Management economique www.coursdefsjes.com
Management economique   www.coursdefsjes.comManagement economique   www.coursdefsjes.com
Management economique www.coursdefsjes.com
 
4.Partie III _ Cours gestion de l'entreprise
4.Partie III _ Cours gestion de l'entreprise4.Partie III _ Cours gestion de l'entreprise
4.Partie III _ Cours gestion de l'entreprise
 
Les 5 points_cles_pour_maitriser_un_marche
Les 5 points_cles_pour_maitriser_un_marcheLes 5 points_cles_pour_maitriser_un_marche
Les 5 points_cles_pour_maitriser_un_marche
 
Comment construire une stratégie marketing efficace?
Comment construire une stratégie marketing efficace?Comment construire une stratégie marketing efficace?
Comment construire une stratégie marketing efficace?
 
032 2016 04-sc-strategie-achat-v08-construire-plan-strategique
032 2016 04-sc-strategie-achat-v08-construire-plan-strategique032 2016 04-sc-strategie-achat-v08-construire-plan-strategique
032 2016 04-sc-strategie-achat-v08-construire-plan-strategique
 
Conception Des Projets
Conception Des ProjetsConception Des Projets
Conception Des Projets
 
Diagnostic Marketing
Diagnostic MarketingDiagnostic Marketing
Diagnostic Marketing
 
Support de cours sur l'Analyse et les choix stratégiques de MBAGNICK GUISSE
Support de cours sur l'Analyse et les choix stratégiques  de MBAGNICK GUISSE Support de cours sur l'Analyse et les choix stratégiques  de MBAGNICK GUISSE
Support de cours sur l'Analyse et les choix stratégiques de MBAGNICK GUISSE
 
Les décisions stratégiques de l
Les décisions stratégiques de lLes décisions stratégiques de l
Les décisions stratégiques de l
 

Plus de CatalisMTL

Ps10 plan de communication
Ps10   plan de communicationPs10   plan de communication
Ps10 plan de communication
CatalisMTL
 
CatalisMTL - Product et roadmapping
CatalisMTL - Product et roadmappingCatalisMTL - Product et roadmapping
CatalisMTL - Product et roadmapping
CatalisMTL
 
Str01 le plan d'affaires
Str01   le plan d'affairesStr01   le plan d'affaires
Str01 le plan d'affaires
CatalisMTL
 
CatalisMTL - Les médias sociaux : pourquoi il est temps de s'y mettre
CatalisMTL - Les médias sociaux : pourquoi il est temps de s'y mettreCatalisMTL - Les médias sociaux : pourquoi il est temps de s'y mettre
CatalisMTL - Les médias sociaux : pourquoi il est temps de s'y mettre
CatalisMTL
 
Ps02 la matrice d'exploration
Ps02   la matrice d'explorationPs02   la matrice d'exploration
Ps02 la matrice d'exploration
CatalisMTL
 
Ps01 outils de recherche
Ps01   outils de recherchePs01   outils de recherche
Ps01 outils de recherche
CatalisMTL
 
Conférence " Comprendre le pouvoir du marketing agile pour développer des str...
Conférence " Comprendre le pouvoir du marketing agile pour développer des str...Conférence " Comprendre le pouvoir du marketing agile pour développer des str...
Conférence " Comprendre le pouvoir du marketing agile pour développer des str...
CatalisMTL
 

Plus de CatalisMTL (7)

Ps10 plan de communication
Ps10   plan de communicationPs10   plan de communication
Ps10 plan de communication
 
CatalisMTL - Product et roadmapping
CatalisMTL - Product et roadmappingCatalisMTL - Product et roadmapping
CatalisMTL - Product et roadmapping
 
Str01 le plan d'affaires
Str01   le plan d'affairesStr01   le plan d'affaires
Str01 le plan d'affaires
 
CatalisMTL - Les médias sociaux : pourquoi il est temps de s'y mettre
CatalisMTL - Les médias sociaux : pourquoi il est temps de s'y mettreCatalisMTL - Les médias sociaux : pourquoi il est temps de s'y mettre
CatalisMTL - Les médias sociaux : pourquoi il est temps de s'y mettre
 
Ps02 la matrice d'exploration
Ps02   la matrice d'explorationPs02   la matrice d'exploration
Ps02 la matrice d'exploration
 
Ps01 outils de recherche
Ps01   outils de recherchePs01   outils de recherche
Ps01 outils de recherche
 
Conférence " Comprendre le pouvoir du marketing agile pour développer des str...
Conférence " Comprendre le pouvoir du marketing agile pour développer des str...Conférence " Comprendre le pouvoir du marketing agile pour développer des str...
Conférence " Comprendre le pouvoir du marketing agile pour développer des str...
 

Dernier

1e Espaces productifs 2024.Espaces productif
1e Espaces productifs 2024.Espaces productif1e Espaces productifs 2024.Espaces productif
1e Espaces productifs 2024.Espaces productif
NadineHG
 
La Révolution Bénédictine Casadéenne du Livradois-Forez: De Charlemagne à Fra...
La Révolution Bénédictine Casadéenne du Livradois-Forez: De Charlemagne à Fra...La Révolution Bénédictine Casadéenne du Livradois-Forez: De Charlemagne à Fra...
La Révolution Bénédictine Casadéenne du Livradois-Forez: De Charlemagne à Fra...
Editions La Dondaine
 
GUIDE POUR L’EVRAS BALISES ET APPRENTISSAGES
GUIDE POUR L’EVRAS BALISES ET APPRENTISSAGESGUIDE POUR L’EVRAS BALISES ET APPRENTISSAGES
GUIDE POUR L’EVRAS BALISES ET APPRENTISSAGES
DjibrilToure5
 
Auguste Herbin.pptx Peintre français
Auguste   Herbin.pptx Peintre   françaisAuguste   Herbin.pptx Peintre   français
Auguste Herbin.pptx Peintre français
Txaruka
 
Techno Revo et nations (1789-1848) ).pdf
Techno Revo et nations (1789-1848) ).pdfTechno Revo et nations (1789-1848) ).pdf
Techno Revo et nations (1789-1848) ).pdf
NadineHG
 
A1- Compréhension orale - présentations.pdf
A1- Compréhension orale - présentations.pdfA1- Compréhension orale - présentations.pdf
A1- Compréhension orale - présentations.pdf
lebaobabbleu
 
MÉDIATION ORALE - MON NOUVEL APPARTEMENT.pdf
MÉDIATION ORALE - MON NOUVEL APPARTEMENT.pdfMÉDIATION ORALE - MON NOUVEL APPARTEMENT.pdf
MÉDIATION ORALE - MON NOUVEL APPARTEMENT.pdf
lebaobabbleu
 
Compréhension orale La famille de Sophie (12).pdf
Compréhension orale  La famille de Sophie (12).pdfCompréhension orale  La famille de Sophie (12).pdf
Compréhension orale La famille de Sophie (12).pdf
lebaobabbleu
 
1e geo metropolisation metropolisation x
1e geo metropolisation metropolisation x1e geo metropolisation metropolisation x
1e geo metropolisation metropolisation x
NadineHG
 

Dernier (9)

1e Espaces productifs 2024.Espaces productif
1e Espaces productifs 2024.Espaces productif1e Espaces productifs 2024.Espaces productif
1e Espaces productifs 2024.Espaces productif
 
La Révolution Bénédictine Casadéenne du Livradois-Forez: De Charlemagne à Fra...
La Révolution Bénédictine Casadéenne du Livradois-Forez: De Charlemagne à Fra...La Révolution Bénédictine Casadéenne du Livradois-Forez: De Charlemagne à Fra...
La Révolution Bénédictine Casadéenne du Livradois-Forez: De Charlemagne à Fra...
 
GUIDE POUR L’EVRAS BALISES ET APPRENTISSAGES
GUIDE POUR L’EVRAS BALISES ET APPRENTISSAGESGUIDE POUR L’EVRAS BALISES ET APPRENTISSAGES
GUIDE POUR L’EVRAS BALISES ET APPRENTISSAGES
 
Auguste Herbin.pptx Peintre français
Auguste   Herbin.pptx Peintre   françaisAuguste   Herbin.pptx Peintre   français
Auguste Herbin.pptx Peintre français
 
Techno Revo et nations (1789-1848) ).pdf
Techno Revo et nations (1789-1848) ).pdfTechno Revo et nations (1789-1848) ).pdf
Techno Revo et nations (1789-1848) ).pdf
 
A1- Compréhension orale - présentations.pdf
A1- Compréhension orale - présentations.pdfA1- Compréhension orale - présentations.pdf
A1- Compréhension orale - présentations.pdf
 
MÉDIATION ORALE - MON NOUVEL APPARTEMENT.pdf
MÉDIATION ORALE - MON NOUVEL APPARTEMENT.pdfMÉDIATION ORALE - MON NOUVEL APPARTEMENT.pdf
MÉDIATION ORALE - MON NOUVEL APPARTEMENT.pdf
 
Compréhension orale La famille de Sophie (12).pdf
Compréhension orale  La famille de Sophie (12).pdfCompréhension orale  La famille de Sophie (12).pdf
Compréhension orale La famille de Sophie (12).pdf
 
1e geo metropolisation metropolisation x
1e geo metropolisation metropolisation x1e geo metropolisation metropolisation x
1e geo metropolisation metropolisation x
 

Str06 se positionner en terme de choix d'activité

  • 1. STR06 – Se positionner en termes de choix d’activités PATRICE CHESSE Suivez-nous sur Tel: 514-521-5733 4080,rue Wellington -310 Verdun, Qc, H4G 1V4 reussir@catalismtl.com
  • 2. STR06 - SE POSITIONNER EN TERMES DE CHOIX D'ACTIVITÉS 2 La stratégie n’est pas une somme d’actions mais Une intention déclinée en actions
  • 3. STR06 - SE POSITIONNER EN TERMES DE CHOIX D'ACTIVITÉS 3 « Eduquer, ce n’est pas remplir des vases mais c’est allumer des feux. » Montaigne
  • 4. Quelle performance je souhaite vendre ? - Partir de l’activité, produit ou service d’origine ; - Identifier les bases de l’offre : technologie, application, clients ; - Elargir la définition de l’activité, en tentant de cerner l’arène concurrentielle pertinente ; - Identifier les règles structurantes du jeu concurrentiel ; - Evaluer le degré d’attractivité de l’arène concurrentiel ; - Définir le type d’avantage recherché dans ce jeu ; STR06 - SE POSITIONNER EN TERMES DE CHOIX D'ACTIVITÉS 4
  • 5. Une grille d’analyse : le triangle stratégique STR06 - SE POSITIONNER EN TERMES DE CHOIX D'ACTIVITÉS 5 Technologies Applications Clients Quels sont les modèles d’affaires dans le secteur ? Comment ça marche ? Quelles sont les forces en présence ? Quelles sont les règles du jeu ? Comprendre comment les profits sont créés, évoluent et sont captés?
  • 6. Les forces de Porter pour analyser les forces concurrentielles du secteur STR06 - SE POSITIONNER EN TERMES DE CHOIX D'ACTIVITÉS 6
  • 7. L’intensité concurrentielle intra sectorielle La rivalité entre les concurrents en place sur un secteur d’activité exerce une force sur l’ensemble des acteurs au niveau des prix, de la communication, etc. Cette pression concurrentielle est d’autant plus forte quand: - Il est difficile pour une entreprise de se retirer du marché. - Le taux de croissance du secteur est faible. - Les coûts fixes sont élevés. - Beaucoup d’acteurs sont en place. STR06 - SE POSITIONNER EN TERMES DE CHOIX D'ACTIVITÉS 7
  • 8. Le pouvoir de négociation des clients Il caractérise l’influence des clients sur un marché en fonction de leur capacité à négocier les prix et leurs attentes en matière de service et de qualité. Cette force impacte directement la rentabilité du marché puisqu’elle qu’elle joue sur les coûts du produit. Leur influence est d’autant plus forte quand : - Il existe des produits de substitution facilement disponibles. Le coût de transfert d’un produit à un autre est faible pour le client (Changement de fournisseur). - Les clients achètent des produits standardisés. - Les clients sont concentrés, c’est-à-dire peu nombreux face à une offre de producteurs multiples et dispersés. - Les clients achètent en gros volumes. STR06 - SE POSITIONNER EN TERMES DE CHOIX D'ACTIVITÉS 8
  • 9. Le pouvoir de négociation des fournisseurs Il caractérise la capacité des fournisseurs à imposer leurs propres conditions (coûts, niveau de qualité, etc.) sur un marché. Cette force impacte directement la rentabilité d’une société. Leur influence est d’autant plus forte quand : - Leur nombre est faible. Ils sont concentrés. - Leurs produits sont bien différenciés et ils bénéficient d’une marque forte (Le coût de transfert d’un fournisseur à un autre est élevé pour la société). - Les volumes de commande de l’entreprise auprès des fournisseurs sont faibles par rapport au marché mais restent une part importante des achats de l’entreprise. - L’absence de matière première de substitution. STR06 - SE POSITIONNER EN TERMES DE CHOIX D'ACTIVITÉS 9
  • 10. La menace de nouveaux entrants L’arrivée d’entrants potentiels sur un marché peut être freinée par l’existence de barrières à l’entrée. Cette menace est d’autant plus forte quand : - Les investissements (R&D, Communication, etc.) initiaux nécessaires pour entrer sur le marché sont faibles et rapidement rentabilisables. - Aucun brevet sur les technologies n’existe. - Il y a peu de normes ou de règlementations. - Aucune barrière culturelle n’existe. - Les canaux de distributions sont disposés à accueillir facilement de nouveaux acteurs. - Les économies d’échelle sont faibles. STR06 - SE POSITIONNER EN TERMES DE CHOIX D'ACTIVITÉS 10
  • 11. La menace des produits de substitutions Les produits de substitution sont une alternative à l’offre existante sur un marché. Ils répondent aux mêmes besoins de manière différente. Ils se caractérisent par une élasticité prix croisée : l’augmentation du prix de l’un augmente les quantités vendues de l’autre (ex : MP3 vs Disques Compacts, voyage en train vs voyage en avion). Leur influence est d’autant plus forte quand : - Il existe de nombreux produits de substitution. - Le coût de transfert du produit vers le substitut pour le client est faible. - Le rapport qualité/prix du substitut perçu par les clients est identique. STR06 - SE POSITIONNER EN TERMES DE CHOIX D'ACTIVITÉS 11
  • 12. Les contraintes légales imposées par l’état : lois, règlements et normes La législation des pouvoirs publics peut avoir un impact fort lorsque : - L’entrée sur un marché est soumis à un agrément ou une licence (ex : téléphonie mobile). Le nombre d’entreprise est régulé. - L’absence d’aides financières (subventions, etc.). - Les contraintes sécuritaires sont importantes (ex : alimentation). - L’interdiction totale d’une composante d’un produit ou du produit lui-même. STR06 - SE POSITIONNER EN TERMES DE CHOIX D'ACTIVITÉS 12
  • 13. Analyser les rivalités entre les concurrents de l’industrie - Le nombre de concurrents - Le rythme de croissance du secteur - Possibilités de différenciation de l’offre - Degré d’engagement des entreprises présentes - Importance des barrières à la sortie => les substituts les plus dangereux sont ceux qui améliorent le rapport performance – prix ! STR06 - SE POSITIONNER EN TERMES DE CHOIX D'ACTIVITÉS 13
  • 14. Comment utiliser l’analyse des forces concurrentielles - Analyser et évaluer l’intensité de chacune des forces concurrentielles - Evaluer l’attrait global actuel de l’activité - Evaluer l’attrait global futur de l’activité - Hiérarchiser les forces selon leur intensité, en déduire les enjeux stratégiques clés actuels et futurs STR06 - SE POSITIONNER EN TERMES DE CHOIX D'ACTIVITÉS 14
  • 15. Les forces les plus importantes en fonctions du cycle de vie du produit STR06 - SE POSITIONNER EN TERMES DE CHOIX D'ACTIVITÉS 15 Forces : Substitution Fournisseurs Nouveaux entrants Concurrence Clients
  • 16. Les enjeux les plus importants en fonctions du cycle de vie du produit STR06 - SE POSITIONNER EN TERMES DE CHOIX D'ACTIVITÉS 16 Enjeux : Communication R&D Production Part de marché Marketing Maîtrise des coûts
  • 17. Rappel : incertitude liée au changement de rôle des acteurs STR06 - SE POSITIONNER EN TERMES DE CHOIX D'ACTIVITÉS 17 Profits $ RUPTURE Courbe de ROI attendu Courbe de ROI réel suite aux ruptures technologiques, réglementaires, … Dépenses Il existe un risque élevé que la rupture intervienne avant que le Retour sur Investissement soit positif (>0)
  • 18. => Anticipaction = anticiper les ruptures STR06 - SE POSITIONNER EN TERMES DE CHOIX D'ACTIVITÉS 18 Réfléchir de façon PROSPECTIVE (probabilité de rupture) - Anticipation en environnement certain et incertain - Manager en connaissance des conséquences (créer des ruptures chez les autres)
  • 19. La nature du système concurrentiel : la matrice BCG2 STR06 - SE POSITIONNER EN TERMES DE CHOIX D'ACTIVITÉS 19 Sourcesdedifférenciation Taille de l’avantage concurrentiel Multiples Limitées Faible Elevé Intro Croissance Volume Déclin
  • 20. Les enjeux de la grille de lecture du système concurrentiel BCG 2 - En fragmenté : innovation et rapidité sont des enjeux importants - En spécialisation : bien choisir ses segments - En volume : stratégie de niche ou part de marché - En impasse : abandon, diversification, innovation ou international STR06 - SE POSITIONNER EN TERMES DE CHOIX D'ACTIVITÉS 20
  • 21. Les stratégies possibles en fonction du système concurrentiel - Jouer les règles du jeu mieux que les concurrents - Changer les règles sans transformer la nature du système - Transformer la nature du système STR06 - SE POSITIONNER EN TERMES DE CHOIX D'ACTIVITÉS 21
  • 22. STR06 - SE POSITIONNER EN TERMES DE CHOIX D'ACTIVITÉS 22
  • 23. Diagnostic du marché : la matrice SWOT comme résultat de la réflexion STR06 - SE POSITIONNER EN TERMES DE CHOIX D'ACTIVITÉS 23
  • 24. STR06 - SE POSITIONNER EN TERMES DE CHOIX D'ACTIVITÉS 24 Le Business Model Canevas comme aide au développement de votre stratégie
  • 25. STR06 - SE POSITIONNER EN TERMES DE CHOIX D'ACTIVITÉS 25
  • 26. STR06 - SE POSITIONNER EN TERMES DE CHOIX D'ACTIVITÉS 26
  • 27. Tel: 514-521-5733 4080,rue Wellington -310 Verdun, Qc, H4G 1V4 reussir@catalismtl.com Suivez-nous sur N’hésitez pas à nous écrire pour toutes questions! reussir@catalismtl.com patrice.chesse@catalismtl.com Trouvez toutes nos présentations sur SlideShare http://fr.slideshare.net/CatalisMTL