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PS07:
Mon projet peut-il réussir ?
PATRICE CHESSÉ
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Tel: 514-521-5733
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Verdun, Qc, H4G 1V4
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PS07 - MON PROJET PEUT-IL RÉUSSIR ? 2
- Une idée : 1
- Un plan d’affaires : 10
- Un créateur : 100 !
Dicton populaire en usage à la Silicon Valley
PS07 - MON PROJET PEUT-IL RÉUSSIR ? 3
Un marché est un groupement de ceux qui
maîtrisent les règles de fonctionnement du
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qui sont susceptibles de suivre le créateur
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PS07 - MON PROJET PEUT-IL RÉUSSIR ? 4
Qu’est-ce qui me fait croire que mon
projet va réussir ?
Objectif = dégager de la valeur !
Valeur = différenciation sur coût total de possession
PS07 - MON PROJET PEUT-IL RÉUSSIR ? 5
VALEUR = (valeur d’usage + valeur de signe) /
(coût d’acquisition + prix relatif + coût d’exploitation)
Différenciation
et valeurs d’usage
Evaluation des valeurs d’usage attendues par le client (il n’est intéressé que par
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• Analyse de la valeur
• Cahier des charges fonctionnel (à quoi, bénéfices attendus)
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PS07 - MON PROJET PEUT-IL RÉUSSIR ? 6
Différenciation
et valeurs de signes
Valeurs de signes :
• Sentiment d’appartenance
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produit
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donner du sens !
PS07 - MON PROJET PEUT-IL RÉUSSIR ? 7
Adéquation entre valeurs d’usage et
valeurs de signes
- Rapport qualité / prix
- …
PS07 - MON PROJET PEUT-IL RÉUSSIR ? 8
PS07 - MON PROJET PEUT-IL RÉUSSIR ? 9
Valeur
et coût total de possession
Coût total de possession :
• Coûts d’acquisition : délais et frais pour obtenir le produit
• Prix par rapport à la concurrence
• Coûts d’exploitation
PS07 - MON PROJET PEUT-IL RÉUSSIR ? 10
Le marché se développe si on apporte
sans cesse de la valeur
Faire du marketing , c’est rendre le rêve
possible ! (= le « Waouh effect »)
L’important, ce n’est pas que le rêve soit
vrai mais que le rêve soit perçu !
Ce qui est perçu est vrai !
Nota :
En Europe, les gens sont substantialistes
En Amérique du Nord, les gens sont plus
axés sur la perception
PS07 - MON PROJET PEUT-IL RÉUSSIR ? 11
Faire des affaires = tenir ses promesses
Le marché est le seul endroit où la condition de survie de l’entrepreneur tient au
respect de ses promesses !!!
- Dire ce qu’on fait
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- Le prouver
Le garder en tête quand on écrit son plan d’affaires
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Les éléments de la valeur constitue un
segment
Il est important de « solvabiliser »
notre offre => faire que notre offre -
prix soit acceptable.
Segmenter =
• identifier les différents bénéfices
attendus / coûts du client
• hiérarchiser les attentes du client
PS07 - MON PROJET PEUT-IL RÉUSSIR ? 13
Quelle politique « d’attaque » des
marchés ?
On rentre sur un marché en se
différenciant :
- par la qualité (culture aristocratique
européenne)
- « value for price » (culture volume
anglo-saxonne)
PS07 - MON PROJET PEUT-IL RÉUSSIR ? 14
bénéfices
Coûts
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Créer de la valeur et s’implanter sur un
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- Trouver la personne qui va générer le
mimétisme (la « user experience »)
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PS07 - MON PROJET PEUT-IL RÉUSSIR ? 15
Théorie des cycles économiques de J.A.
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PS07 - MON PROJET PEUT-IL RÉUSSIR ? 16
Phase 1 :
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1. Au départ, on crée beaucoup de valeur (innovation) mais on détruit (des
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2. L’innovation passe si le client se l’approprie (coproduction du génie) => le
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PS07 - MON PROJET PEUT-IL RÉUSSIR ? 17
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(endroit) = économie externe. C’est
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PS07 - MON PROJET PEUT-IL RÉUSSIR ? 28
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PS07 - MON PROJET PEUT-IL RÉUSSIR ? 29
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3- Avec l’obsolescence
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Solution :
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maximum et la valeur perçue
maximum en fournissant le
moins d’effort possible
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Ps07 mon projet peut-il réussir

  • 1. PS07: Mon projet peut-il réussir ? PATRICE CHESSÉ Suivez-nous sur Tel: 514-521-5733 4080,rue Wellington -310 Verdun, Qc, H4G 1V4 reussir@catalismtl.com
  • 2. PS07 - MON PROJET PEUT-IL RÉUSSIR ? 2 - Une idée : 1 - Un plan d’affaires : 10 - Un créateur : 100 ! Dicton populaire en usage à la Silicon Valley
  • 3. PS07 - MON PROJET PEUT-IL RÉUSSIR ? 3 Un marché est un groupement de ceux qui maîtrisent les règles de fonctionnement du marché. La réussite d’un projet, c’est la construction d’un réseau de personnes et de partenaires qui sont susceptibles de suivre le créateur n’importe où !
  • 4. PS07 - MON PROJET PEUT-IL RÉUSSIR ? 4
  • 5. Qu’est-ce qui me fait croire que mon projet va réussir ? Objectif = dégager de la valeur ! Valeur = différenciation sur coût total de possession PS07 - MON PROJET PEUT-IL RÉUSSIR ? 5 VALEUR = (valeur d’usage + valeur de signe) / (coût d’acquisition + prix relatif + coût d’exploitation)
  • 6. Différenciation et valeurs d’usage Evaluation des valeurs d’usage attendues par le client (il n’est intéressé que par l’usage du produit) : • Analyse de la valeur • Cahier des charges fonctionnel (à quoi, bénéfices attendus) • Cahier des charges techniques (comment, caractéristiques) PS07 - MON PROJET PEUT-IL RÉUSSIR ? 6
  • 7. Différenciation et valeurs de signes Valeurs de signes : • Sentiment d’appartenance • Perception de l’image du produit • Culture • Etymologie de « sacros » : donner du sens ! PS07 - MON PROJET PEUT-IL RÉUSSIR ? 7
  • 8. Adéquation entre valeurs d’usage et valeurs de signes - Rapport qualité / prix - … PS07 - MON PROJET PEUT-IL RÉUSSIR ? 8
  • 9. PS07 - MON PROJET PEUT-IL RÉUSSIR ? 9
  • 10. Valeur et coût total de possession Coût total de possession : • Coûts d’acquisition : délais et frais pour obtenir le produit • Prix par rapport à la concurrence • Coûts d’exploitation PS07 - MON PROJET PEUT-IL RÉUSSIR ? 10
  • 11. Le marché se développe si on apporte sans cesse de la valeur Faire du marketing , c’est rendre le rêve possible ! (= le « Waouh effect ») L’important, ce n’est pas que le rêve soit vrai mais que le rêve soit perçu ! Ce qui est perçu est vrai ! Nota : En Europe, les gens sont substantialistes En Amérique du Nord, les gens sont plus axés sur la perception PS07 - MON PROJET PEUT-IL RÉUSSIR ? 11
  • 12. Faire des affaires = tenir ses promesses Le marché est le seul endroit où la condition de survie de l’entrepreneur tient au respect de ses promesses !!! - Dire ce qu’on fait - Faire ce qu’on dit - Le prouver Le garder en tête quand on écrit son plan d’affaires PS07 - MON PROJET PEUT-IL RÉUSSIR ? 12
  • 13. Les éléments de la valeur constitue un segment Il est important de « solvabiliser » notre offre => faire que notre offre - prix soit acceptable. Segmenter = • identifier les différents bénéfices attendus / coûts du client • hiérarchiser les attentes du client PS07 - MON PROJET PEUT-IL RÉUSSIR ? 13
  • 14. Quelle politique « d’attaque » des marchés ? On rentre sur un marché en se différenciant : - par la qualité (culture aristocratique européenne) - « value for price » (culture volume anglo-saxonne) PS07 - MON PROJET PEUT-IL RÉUSSIR ? 14 bénéfices Coûts Bas de gamme
  • 15. Créer de la valeur et s’implanter sur un marché - Trouver la personne qui va générer le mimétisme (la « user experience ») - Le client ne vaut que parce qu’il peut payer et est leader d’opinion - Se poser (les bonnes) questions = base de la créativité - Valider les réponses PS07 - MON PROJET PEUT-IL RÉUSSIR ? 15
  • 16. Théorie des cycles économiques de J.A. Schumpeter PS07 - MON PROJET PEUT-IL RÉUSSIR ? 16
  • 17. Phase 1 : La croissance 1. Au départ, on crée beaucoup de valeur (innovation) mais on détruit (des emplois) => l’innovation fait peur ! 2. L’innovation passe si le client se l’approprie (coproduction du génie) => le client cherche à jouir mais sans risque ! 3. Plus la personne a le sentiment d’être impliquée dans le processus de créativité, plus elle est encline à acheter. 4. Le produit est accepté. PS07 - MON PROJET PEUT-IL RÉUSSIR ? 17
  • 18. Phase 2 : La destruction créatrice (Schumpeter) C’est un désinvestissement en temps, en argent et en ressources humaines avec une réallocation des ressources ailleurs. NB : mesure de la durée de vie d’un produit = mesure de l’adéquation des visions des créateurs. • Qu’est-ce que je fais après le lancement du produit ? • Si ça fonctionne ? • Si ça ne fonctionne pas ? PS07 - MON PROJET PEUT-IL RÉUSSIR ? 18
  • 19. PS07 - MON PROJET PEUT-IL RÉUSSIR ? 19
  • 20. Phase 3 : L’innovation en grappe L’innovation ne naît pas si elle n’est pas dans le terreau qui lui permet de se développer. Pour un entrepreneur, le réseau (endroit) = économie externe. C’est l’endroit où on bénéficiera de la meilleure écoute, des meilleures aides. Business case : l’industrie en Romagne (Italie du Nord) PS07 - MON PROJET PEUT-IL RÉUSSIR ? 20
  • 21. PS07 - MON PROJET PEUT-IL RÉUSSIR ? 21 Croissance Destruction créatrice Innovations en grappe Nouvelle courbe de vie du produit t marge
  • 22. Première conclusion : La crise, c’est la vie ! A la fin du cycle, quand les produits sont banalisés, le manque d’innovation mène à la banalisation et à l’attente de la baisse de prix des consommateurs. => faire « rebondir » le produit par l’innovation !! PS07 - MON PROJET PEUT-IL RÉUSSIR ? 22
  • 23. Avez-vous une idée de votre chemin à 3 ans ? (road map) - Imaginer et visualiser son marché après le premier client et/ou le premier contrat - Combien je veux de chiffre d’affaires à 5 ans ? - Quels sont les chemins pour mener à cet objectif ? - Définir les méthodes prospectives de son projet ? - Prendre en compte les possibilités d’échec pour mieux rebondir (« réussir son échec ») - Rêver mais être capable de rendre ce rêve concret ! PS07 - MON PROJET PEUT-IL RÉUSSIR ? 23
  • 24. Réussir son échec : l’exemple d’entrepreneurs qui ont d’abord échoué - Henry Ford : un premier échec d’entreprise => ruiné pendant 5 ans - Soichiro Honda : un chômage longue durée avant la création - Akio Morita (Sony) : un repositionnement d’entreprise (autocuiseurs) - Bill Gates : premier échec avant la réussite - Walt Disney : multi-échec d’entreprises et licencié pour manque d’imagination - Thomas Edison : 1000 échecs avant une réussite PS07 - MON PROJET PEUT-IL RÉUSSIR ? 24
  • 25. Piqure de rappel : l’agilité pour comprendre la société post- industrielle PS07 - MON PROJET PEUT-IL RÉUSSIR ? 25
  • 26. Une société élitiste (modèle schumpétérien) remise en cause Avec la complexité : 1- Disparition des grands penseurs => il n’existe plus de solutions idéales 2- Accès à l’information généralisée et instantanée PS07 - MON PROJET PEUT-IL RÉUSSIR ? 26
  • 27. Société Collaborative « anthropo-centrée » de contrôle (de satisfaction) Le pouvoir dans la société post- industrielle PS07 - MON PROJET PEUT-IL RÉUSSIR ? 27 Domaine de la pensée Domaine de l’action (basée sur la convention, l’initiative, les processus, …) Nous avons besoin d’être reconnu comme des individus uniques Chacun d’entre nous s’approprie le système
  • 28. Anticipaction = anticiper les ruptures PS07 - MON PROJET PEUT-IL RÉUSSIR ? 28 Réfléchir de façon PROSPECTIVE (probabilité de rupture) - Anticipation en environnement certain et incertain - Manager en connaissance des conséquences (créer des ruptures chez les autres)
  • 29. Pro-opération = œuvrer POUR PS07 - MON PROJET PEUT-IL RÉUSSIR ? 29 Internet est le produit d’une combinaison unique de stratégie militaire, de coopération scientifique et d’innovation contestataire. » Manuel Castells, extrait de La Société en réseau
  • 30. Justinnovation = innovation pertinente et au bon moment PS07 - MON PROJET PEUT-IL RÉUSSIR ? 30 Problèmes liés à l’innovation : 1- il n’y a plus de « vaches à lait » 2- les moyens de se différencier sont peu nombreux et demandent une prise de risque radicale 3- Avec l’obsolescence programmée, on consomme de plus en plus de matière => problème de recyclage des déchets Solution : On cherche à créer le profit maximum et la valeur perçue maximum en fournissant le moins d’effort possible soit 20% d’effort fourni 80% d’effet positif
  • 31. Tel: 514-521-5733 4080,rue Wellington -310 Verdun, Qc, H4G 1V4 reussir@catalismtl.com Suivez-nous sur N’hésitez pas à nous écrire pour toutes questions! reussir@catalismtl.com patrice.chesse@catalismtl.com Trouvez toutes nos présentations sur SlideShare http://fr.slideshare.net/CatalisMTL