Ps07 mon projet peut-il réussir

PS07:
Mon projet peut-il réussir ?
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PS07 - MON PROJET PEUT-IL RÉUSSIR ? 2
- Une idée : 1
- Un plan d’affaires : 10
- Un créateur : 100 !
Dicton populaire en usage à la Silicon Valley

Un marché est un groupement de ceux qui
maîtrisent les règles de fonctionnement du
marché.
La réussite d’un projet, c’est la construction
d’un réseau de personnes et de partenaires
qui sont susceptibles de suivre le créateur
n’importe où !

Qu’est-ce qui me fait croire que mon
projet va réussir ?
Objectif = dégager de la valeur !
Valeur = différenciation sur coût total de possession
VALEUR = (valeur d’usage + valeur de signe) /
(coût d’acquisition + prix relatif + coût d’exploitation)

Différenciation
et valeurs d’usage
Evaluation des valeurs d’usage attendues par le client (il n’est intéressé que par
l’usage du produit) :
• Analyse de la valeur
• Cahier des charges fonctionnel (à quoi, bénéfices attendus)
• Cahier des charges techniques (comment, caractéristiques)

Différenciation
et valeurs de signes
Valeurs de signes :
• Sentiment d’appartenance
• Perception de l’image du
produit
• Culture
• Etymologie de « sacros » :
donner du sens !

Adéquation entre valeurs d’usage et
valeurs de signes
- Rapport qualité / prix
- …

Valeur
et coût total de possession
Coût total de possession :
• Coûts d’acquisition : délais et frais pour obtenir le produit
• Prix par rapport à la concurrence
• Coûts d’exploitation

Le marché se développe si on apporte
sans cesse de la valeur
Faire du marketing , c’est rendre le rêve
possible ! (= le « Waouh effect »)
L’important, ce n’est pas que le rêve soit
vrai mais que le rêve soit perçu !
Ce qui est perçu est vrai !
Nota :
En Europe, les gens sont substantialistes
En Amérique du Nord, les gens sont plus
axés sur la perception

Faire des affaires = tenir ses promesses
Le marché est le seul endroit où la condition de survie de l’entrepreneur tient au
respect de ses promesses !!!
- Dire ce qu’on fait
- Faire ce qu’on dit
- Le prouver
Le garder en tête quand on écrit son plan d’affaires

Les éléments de la valeur constitue un
segment
Il est important de « solvabiliser »
notre offre => faire que notre offre -
prix soit acceptable.
Segmenter =
• identifier les différents bénéfices
attendus / coûts du client
• hiérarchiser les attentes du client

Quelle politique « d’attaque » des
marchés ?
On rentre sur un marché en se
différenciant :
- par la qualité (culture aristocratique
européenne)
- « value for price » (culture volume
anglo-saxonne)
bénéfices
Coûts
Bas de
gamme

Créer de la valeur et s’implanter sur un
marché
- Trouver la personne qui va générer le
mimétisme (la « user experience »)
- Le client ne vaut que parce qu’il peut
payer et est leader d’opinion
- Se poser (les bonnes) questions = base
de la créativité
- Valider les réponses

Théorie des cycles économiques de J.A.
Schumpeter

Phase 1 :
La croissance
1. Au départ, on crée beaucoup de valeur (innovation) mais on détruit (des
emplois) => l’innovation fait peur !
2. L’innovation passe si le client se l’approprie (coproduction du génie) => le
client cherche à jouir mais sans risque !
3. Plus la personne a le sentiment d’être impliquée dans le processus de
créativité, plus elle est encline à acheter.
4. Le produit est accepté.

Phase 2 :
La destruction créatrice (Schumpeter)
C’est un désinvestissement en temps, en argent et en ressources humaines avec
une réallocation des ressources ailleurs.
NB : mesure de la durée de vie d’un produit = mesure de l’adéquation des
visions des créateurs.
• Qu’est-ce que je fais après le lancement du produit ?
• Si ça fonctionne ?
• Si ça ne fonctionne pas ?

Phase 3 :
L’innovation en grappe
L’innovation ne naît pas si elle n’est
pas dans le terreau qui lui permet
de se développer.
Pour un entrepreneur, le réseau
(endroit) = économie externe. C’est
l’endroit où on bénéficiera de la
meilleure écoute, des meilleures
aides.
Business case : l’industrie en
Romagne (Italie du Nord)

Croissance
Destruction créatrice
Innovations
en grappe
Nouvelle courbe de vie du produit
t
marge

Première conclusion :
La crise, c’est la vie !
A la fin du cycle, quand les produits
sont banalisés, le manque
d’innovation mène à la banalisation
et à l’attente de la baisse de prix des
consommateurs.
=> faire « rebondir » le produit par
l’innovation !!

Avez-vous une idée de votre chemin à 3
ans ? (road map)
- Imaginer et visualiser son marché après le premier client et/ou le premier
contrat
- Combien je veux de chiffre d’affaires à 5 ans ?
- Quels sont les chemins pour mener à cet objectif ?
- Définir les méthodes prospectives de son projet ?
- Prendre en compte les possibilités d’échec pour mieux rebondir (« réussir son
échec »)
- Rêver mais être capable de rendre ce rêve concret !

Réussir son échec : l’exemple d’entrepreneurs
qui ont d’abord échoué
- Henry Ford : un premier échec d’entreprise => ruiné pendant 5 ans
- Soichiro Honda : un chômage longue durée avant la création
- Akio Morita (Sony) : un repositionnement d’entreprise (autocuiseurs)
- Bill Gates : premier échec avant la réussite
- Walt Disney : multi-échec d’entreprises et licencié pour manque d’imagination
- Thomas Edison : 1000 échecs avant une réussite

Piqure de rappel
:
l’agilité pour
comprendre la
société post-
industrielle

Une société élitiste (modèle
schumpétérien) remise en cause
Avec la complexité :
1- Disparition des
grands penseurs
=> il n’existe plus de
solutions idéales
2- Accès à l’information
généralisée et
instantanée

Société
Collaborative
« anthropo-centrée »
de contrôle (de
satisfaction)
Le pouvoir dans la société post-
industrielle
Domaine de la pensée
Domaine de l’action
(basée sur la convention, l’initiative, les processus, …)
Nous avons besoin
d’être reconnu comme
des individus
uniques
Chacun d’entre nous
s’approprie
le système

Anticipaction = anticiper les ruptures
Réfléchir de façon PROSPECTIVE
(probabilité de rupture)
- Anticipation en environnement
certain et incertain
- Manager en connaissance des
conséquences (créer des
ruptures chez les autres)

Pro-opération = œuvrer POUR
Internet est le produit
d’une combinaison
unique de stratégie
militaire, de coopération
scientifique et
d’innovation
contestataire. »
Manuel Castells, extrait
de La Société en réseau

Justinnovation = innovation pertinente et
au bon moment
Problèmes liés à l’innovation :
1- il n’y a plus de « vaches à lait »
2- les moyens de se différencier
sont peu nombreux et demandent
une prise de risque radicale
3- Avec l’obsolescence
programmée, on consomme de plus
en plus de matière => problème de
recyclage des déchets
Solution :
On cherche à créer le profit
maximum et la valeur perçue
maximum en fournissant le
moins d’effort possible
soit
20% d’effort fourni
80% d’effet positif

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