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MARQUE MOI Analyse et Recommandation
UNE INITIATIVE APPRÉCIÉE
UN LANCEMENT DANS UN MARCHÉ COMPÉTITIF Physique Mental Evolution Régression Marie (la grande sœur) Julien (le voisin) Nicolas (le fils du charcutier) Clara (la cousine) Moi (la Marque) Stéphane (le meilleur ami) Antoine (quelqu’un d’autre) Charles-Antoine (le grand frère)
AVEC UN OBJECTIF CLAIR D’ AMÉLIORATION Physique Mental Evolution Régression Marie (la grande sœur) Julien (le voisin) Nicolas (le fils du charcutier) Clara (la cousine) Moi (la Marque) Stéphane (le meilleur ami) Charles-Antoine (le grand frère)
UN DEVELOPPEMENT  EQUILIBRÉ ET RÉUSSI Intelligence Beauté Facultés Mécaniques Persuasion
UN DEVELOPPEMENT  EQUILIBRÉ ET RÉUSSI ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
UN DEVELOPPEMENT  MÊME REMARQUÉ NB: L’année 1981 est à pondérer avec l’impact du changement de couleur politique du Président de la République
MAIS UNE CRISE DE CROISSANCE INTERNE DIFFICILE À GÉRER ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Une refonte de la stratégie est indispensable
UN MARKETING-MIX DIFFICILE  À ENTÉRINER Les 4 P basiques du marketing mix sont à revoir dans la mise en place initiale du projet. Il s’agit d’élargir le spectre de spécificités Un choix difficile à faire dans les nombreux qualifiants liés à la marque Moi Précieux, Pédant, Partisan du moindre effort, Parvenu, Principal, Pèteux, Prout Prout (double importance), Procédurier et Profiteur Ecarter les KPIs suivantes: Pauvre, Plouc, Perdant
UNE MISE À L’ ÉPREUVE PERMANENTE…
… QUI S’ ACCENTUE AU CONTACT DE  L’ ELITE DES GRANDES ECOLES  HEC Sciences Po
DANS UN MARCHÉ PLUS  DIFFICILE ET AGRESSIF
UNE SOLUTION PEU VALABLE
UNE MODÉLISATION PRIMORDIALE SUR LA DUREE
UN PRISME D’ IDENTITÉ   A AFFIRMER Personnalité –  Devrait Moins En Faire Culture –  Versailles / Place Du Marché Mentalisation –  Je Veux Être Un Salop Comme Lui Physique –  Peut Mieux Faire Relation -  Intéressé Reflet –  Dents Blanches et Longues Source: Kapferer, J-N. (1991), Les Marques, Capital de l’Entreprise, 3ème édition, Paris: Editions d’Organisation MOI
UNE VISION ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],La Marque Moi se pliera davantage aux exigences du marché
UNE VISION UNE BIG IDEA EST NÉCESSAIRE
LES BIG IDEAS LES PLUS SÉDUISANTES ET LEURS FORCES
LES PILIERS D’ UNE TRANSFORMATION Ambition Jouissance Ego Centrisme Intéressé Désirabilité
BIG IDEA CHOISIE LA MARQUE MOI DEVIENDRA NATURELLEMENT ET GLOBALEMENT  ‘ ENCULÉ DE PREMIÈRE’
UNE TRANSFORMATION EN MARCHE ENCULÉ DE PREMIÈRE Ambition Jouissance Ego Centrisme Intéressé Désirabilité
UN STYLE DE VIE EN PHASE  AVEC L’ OBJECTIF AVENTURISME RECENTRAGE PLAISIR ASCETISME DECALAGE 25 % EGOCENTRISME  21% ACTIVISME MATERIALISME RIGORISME Marque Moi 12 % 19 % 23 % Source: B. Cathelat , Directeur de Recherche au CCA
LE MOYEN D’ ATTEINDRE UN NOUVEAU BUT New Added Value Existing Values Continuous Reinforcement and Realization BRAND VA LUE Diversification Of Needs And Social Changes Brand Value combines a new added value for the future with the traditional value nurtured through its own history
DES OPPORTUNITÉS AVEC DES ENTREPRISES PERFORMANTES Entreprise Action L’Oréal + 12,5% Danone + 14,8% P&G + 9,4% Toyota + 18,4% Nike + 4,2% GE + 6,5% IBM + 3,7% Banque Lazard + 19,1% Crédit Lyonnais + 5,8% Enron Risque à Evaluer Intel + 11,9% Microsoft + 7,5%
UNE MÉTHODE VERS LE SUCCÈS Awareness (Unaided) Knowledge Liking Consideration  Preference AFFINITY Affinity grows throughout the whole purchase funnel La marque Moi devient incontournable auprès de ses collaborateurs.
AVEC UN OBJECTIF SIMPLE
UN BUSINESS MODEL RIGOUREUX
CPV – Consumer Value Proposal Target Consumer Job to be done  – to solve an important problem or to fulfill an important need for the target consumer Offering  – which satisfies the problem or fulfill the need. This is defined not only by what is sold but also by how it’s sold   ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Harvard Business Review
CPV – Consumer Value Proposal Target Consumer –  Tous les couillons et les autres Job to be done  – Conquérir le Monde et répandre la Haine Offering  – Indispensable quoi que vous fassiez. Vous n’y échapperez pas, bande d’imbéciles heureux ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Harvard Business Review
LE SUCCES LES METHODES A SUIVRE
LES EFFORTS PROFESSIONNELS
UNE IMAGE EN AMELIORATION
LE TISSU SOCIAL MARQUE MOI Inherent Client Inherent Company Inherent French Positions Consumer Company Serious about business Established /  Well known Known for advertising Value for Money Known for PR Press Release
UNE FORMATION PERMANENTE  Pays Thème Prix Prestation/Jour Résidence UK ‘ Comment convaincre un con de client dans un contexte concurrentiel?’ 800 € Novotel Maroc ‘ Comment augmenter illégalement les bénéfices de son entreprise?’  1400 € Club Med Marrakech Chicago  (USA) ‘ Comment monter les échelons de son Entreprise en écrasant les Autres?’ 1800 € Best Western Ile Maurice ‘ OPA sur une entreprise en faillite’ 2700 € Holiday Inn Las Vegas  (USA) ‘ La réduction des effectifs pour une action forte’  4250 € Caesar Palace  Australie ‘ L’avantage concurrentiel des pays en voie de développement’ 6200 € Hilton Hotel Bermudes ‘ Le contrôle de Soi pour un meilleur Contrôle des Autres’ 9000 € Résidence Privée
L’ ARGENT ET SON CERCLE VIRTUEUX Value For Money : the Brand proposes superior value for money that always outstrips his competitors A Wide Range of Possibilities : the Brand has got a wide line-up that meets different needs. Develop the possibilities of personnal financial revenues  Money/Financial Revenue Beyond Expectation Cost of Ownership : the Brand is expensive but profitable
LA NOTORIÉTÉ A TOUT PRIX Source: Sécodip – ‘Les Français les plus connus en 2005’
SUR LE PLAN PERSONNEL EGALEMENT
UNE EVOLUTION PERMANENTE
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UNE AMBITION DÉBRIDÉE… Après un succès remarqué dans le monde de la Banque Internationale et le Trading, la Marque se diversifie en se plongeant sur un nouveau marché, qui reste tout à fait compatible avec son cœur de métier. Le Monde de la Politique Création du ‘Parti Populiste’
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UN AGENDA PLUS CLAIRSEMÉ
UN CYCLE QUI SE TERMINE Ventes et Profits Temps Lancement Déclin Maturité Croissance Ventes Profit Marque Moi
UN CHOIX DIFFICILE MAIS INCONTOURNABLE ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Décision unanime de mettre un terme à l’existence de la marque Moi
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  • 1. MARQUE MOI Analyse et Recommandation
  • 3. UN LANCEMENT DANS UN MARCHÉ COMPÉTITIF Physique Mental Evolution Régression Marie (la grande sœur) Julien (le voisin) Nicolas (le fils du charcutier) Clara (la cousine) Moi (la Marque) Stéphane (le meilleur ami) Antoine (quelqu’un d’autre) Charles-Antoine (le grand frère)
  • 4. AVEC UN OBJECTIF CLAIR D’ AMÉLIORATION Physique Mental Evolution Régression Marie (la grande sœur) Julien (le voisin) Nicolas (le fils du charcutier) Clara (la cousine) Moi (la Marque) Stéphane (le meilleur ami) Charles-Antoine (le grand frère)
  • 5. UN DEVELOPPEMENT EQUILIBRÉ ET RÉUSSI Intelligence Beauté Facultés Mécaniques Persuasion
  • 6.
  • 7. UN DEVELOPPEMENT MÊME REMARQUÉ NB: L’année 1981 est à pondérer avec l’impact du changement de couleur politique du Président de la République
  • 8.
  • 9. UN MARKETING-MIX DIFFICILE À ENTÉRINER Les 4 P basiques du marketing mix sont à revoir dans la mise en place initiale du projet. Il s’agit d’élargir le spectre de spécificités Un choix difficile à faire dans les nombreux qualifiants liés à la marque Moi Précieux, Pédant, Partisan du moindre effort, Parvenu, Principal, Pèteux, Prout Prout (double importance), Procédurier et Profiteur Ecarter les KPIs suivantes: Pauvre, Plouc, Perdant
  • 10. UNE MISE À L’ ÉPREUVE PERMANENTE…
  • 11. … QUI S’ ACCENTUE AU CONTACT DE L’ ELITE DES GRANDES ECOLES HEC Sciences Po
  • 12. DANS UN MARCHÉ PLUS DIFFICILE ET AGRESSIF
  • 13. UNE SOLUTION PEU VALABLE
  • 15. UN PRISME D’ IDENTITÉ A AFFIRMER Personnalité – Devrait Moins En Faire Culture – Versailles / Place Du Marché Mentalisation – Je Veux Être Un Salop Comme Lui Physique – Peut Mieux Faire Relation - Intéressé Reflet – Dents Blanches et Longues Source: Kapferer, J-N. (1991), Les Marques, Capital de l’Entreprise, 3ème édition, Paris: Editions d’Organisation MOI
  • 16.
  • 17. UNE VISION UNE BIG IDEA EST NÉCESSAIRE
  • 18. LES BIG IDEAS LES PLUS SÉDUISANTES ET LEURS FORCES
  • 19. LES PILIERS D’ UNE TRANSFORMATION Ambition Jouissance Ego Centrisme Intéressé Désirabilité
  • 20. BIG IDEA CHOISIE LA MARQUE MOI DEVIENDRA NATURELLEMENT ET GLOBALEMENT ‘ ENCULÉ DE PREMIÈRE’
  • 21. UNE TRANSFORMATION EN MARCHE ENCULÉ DE PREMIÈRE Ambition Jouissance Ego Centrisme Intéressé Désirabilité
  • 22. UN STYLE DE VIE EN PHASE AVEC L’ OBJECTIF AVENTURISME RECENTRAGE PLAISIR ASCETISME DECALAGE 25 % EGOCENTRISME 21% ACTIVISME MATERIALISME RIGORISME Marque Moi 12 % 19 % 23 % Source: B. Cathelat , Directeur de Recherche au CCA
  • 23. LE MOYEN D’ ATTEINDRE UN NOUVEAU BUT New Added Value Existing Values Continuous Reinforcement and Realization BRAND VA LUE Diversification Of Needs And Social Changes Brand Value combines a new added value for the future with the traditional value nurtured through its own history
  • 24. DES OPPORTUNITÉS AVEC DES ENTREPRISES PERFORMANTES Entreprise Action L’Oréal + 12,5% Danone + 14,8% P&G + 9,4% Toyota + 18,4% Nike + 4,2% GE + 6,5% IBM + 3,7% Banque Lazard + 19,1% Crédit Lyonnais + 5,8% Enron Risque à Evaluer Intel + 11,9% Microsoft + 7,5%
  • 25. UNE MÉTHODE VERS LE SUCCÈS Awareness (Unaided) Knowledge Liking Consideration Preference AFFINITY Affinity grows throughout the whole purchase funnel La marque Moi devient incontournable auprès de ses collaborateurs.
  • 27. UN BUSINESS MODEL RIGOUREUX
  • 28.
  • 29.
  • 30. LE SUCCES LES METHODES A SUIVRE
  • 32. UNE IMAGE EN AMELIORATION
  • 33. LE TISSU SOCIAL MARQUE MOI Inherent Client Inherent Company Inherent French Positions Consumer Company Serious about business Established / Well known Known for advertising Value for Money Known for PR Press Release
  • 34. UNE FORMATION PERMANENTE Pays Thème Prix Prestation/Jour Résidence UK ‘ Comment convaincre un con de client dans un contexte concurrentiel?’ 800 € Novotel Maroc ‘ Comment augmenter illégalement les bénéfices de son entreprise?’ 1400 € Club Med Marrakech Chicago (USA) ‘ Comment monter les échelons de son Entreprise en écrasant les Autres?’ 1800 € Best Western Ile Maurice ‘ OPA sur une entreprise en faillite’ 2700 € Holiday Inn Las Vegas (USA) ‘ La réduction des effectifs pour une action forte’ 4250 € Caesar Palace Australie ‘ L’avantage concurrentiel des pays en voie de développement’ 6200 € Hilton Hotel Bermudes ‘ Le contrôle de Soi pour un meilleur Contrôle des Autres’ 9000 € Résidence Privée
  • 35. L’ ARGENT ET SON CERCLE VIRTUEUX Value For Money : the Brand proposes superior value for money that always outstrips his competitors A Wide Range of Possibilities : the Brand has got a wide line-up that meets different needs. Develop the possibilities of personnal financial revenues Money/Financial Revenue Beyond Expectation Cost of Ownership : the Brand is expensive but profitable
  • 36. LA NOTORIÉTÉ A TOUT PRIX Source: Sécodip – ‘Les Français les plus connus en 2005’
  • 37. SUR LE PLAN PERSONNEL EGALEMENT
  • 39. UN DAY TO DAY EFFICACE
  • 41. UNE AMBITION DÉBRIDÉE… Après un succès remarqué dans le monde de la Banque Internationale et le Trading, la Marque se diversifie en se plongeant sur un nouveau marché, qui reste tout à fait compatible avec son cœur de métier. Le Monde de la Politique Création du ‘Parti Populiste’
  • 42. RÉSULTATS ÉLÉCTIONS RÉGIONALES ‘PARTI POPULISTE’
  • 44. DES DIFFICULTÉS A GÉRER 1er divorce (Perte financière: 2 MF) 2ème divorce (Perte financière: 5,3 MF) 3ème divorce (Perte financière: 8,1 MF)
  • 45. UN AGENDA PLUS CLAIRSEMÉ
  • 46. UN CYCLE QUI SE TERMINE Ventes et Profits Temps Lancement Déclin Maturité Croissance Ventes Profit Marque Moi
  • 47.
  • 48. MERCI DE VOTRE ATTENTION