MARQUE MOI Analyse et Recommandation
UNE INITIATIVE APPRÉCIÉE
UN LANCEMENT DANS UN MARCHÉ COMPÉTITIF Physique Mental Evolution Régression Marie (la grande sœur) Julien (le voisin) Nico...
AVEC UN OBJECTIF CLAIR D’ AMÉLIORATION Physique Mental Evolution Régression Marie (la grande sœur) Julien (le voisin) Nico...
UN DEVELOPPEMENT  EQUILIBRÉ ET RÉUSSI Intelligence Beauté Facultés Mécaniques Persuasion
UN DEVELOPPEMENT  EQUILIBRÉ ET RÉUSSI <ul><li>Les difficultés mécaniques et physiques peuvent très vite être compensées pa...
UN DEVELOPPEMENT  MÊME REMARQUÉ NB: L’année 1981 est à pondérer avec l’impact du changement de couleur politique du Présid...
MAIS UNE CRISE DE CROISSANCE INTERNE DIFFICILE À GÉRER <ul><li>Le développement quelque peu rapide de la marque Moi a prov...
UN MARKETING-MIX DIFFICILE  À ENTÉRINER Les 4 P basiques du marketing mix sont à revoir dans la mise en place initiale du ...
UNE MISE À L’ ÉPREUVE PERMANENTE…
… QUI S’ ACCENTUE AU CONTACT DE  L’ ELITE DES GRANDES ECOLES  HEC Sciences Po
DANS UN MARCHÉ PLUS  DIFFICILE ET AGRESSIF
UNE SOLUTION PEU VALABLE
UNE MODÉLISATION PRIMORDIALE SUR LA DUREE
UN PRISME D’ IDENTITÉ   A AFFIRMER Personnalité –  Devrait Moins En Faire Culture –  Versailles / Place Du Marché Mentalis...
UNE VISION <ul><li>Nécessité d’adopter des méthodes plus agressives pour bloquer les aspirations des autres Marques. </li>...
UNE VISION UNE BIG IDEA EST NÉCESSAIRE
LES BIG IDEAS LES PLUS SÉDUISANTES ET LEURS FORCES
LES PILIERS D’ UNE TRANSFORMATION Ambition Jouissance Ego Centrisme Intéressé Désirabilité
BIG IDEA CHOISIE LA MARQUE MOI DEVIENDRA NATURELLEMENT ET GLOBALEMENT  ‘ ENCULÉ DE PREMIÈRE’
UNE TRANSFORMATION EN MARCHE ENCULÉ DE PREMIÈRE Ambition Jouissance Ego Centrisme Intéressé Désirabilité
UN STYLE DE VIE EN PHASE  AVEC L’ OBJECTIF AVENTURISME RECENTRAGE PLAISIR ASCETISME DECALAGE 25 % EGOCENTRISME  21% ACTIVI...
LE MOYEN D’ ATTEINDRE UN NOUVEAU BUT New Added Value Existing Values Continuous Reinforcement and Realization BRAND VA LUE...
DES OPPORTUNITÉS AVEC DES ENTREPRISES PERFORMANTES Entreprise Action L’Oréal + 12,5% Danone + 14,8% P&G + 9,4% Toyota + 18...
UNE MÉTHODE VERS LE SUCCÈS Awareness (Unaided) Knowledge Liking Consideration  Preference AFFINITY Affinity grows througho...
AVEC UN OBJECTIF SIMPLE
UN BUSINESS MODEL RIGOUREUX
CPV – Consumer Value Proposal Target Consumer Job to be done  – to solve an important problem or to fulfill an important n...
CPV – Consumer Value Proposal Target Consumer –  Tous les couillons et les autres Job to be done  – Conquérir le Monde et ...
LE SUCCES LES METHODES A SUIVRE
LES EFFORTS PROFESSIONNELS
UNE IMAGE EN AMELIORATION
LE TISSU SOCIAL MARQUE MOI Inherent Client Inherent Company Inherent French Positions Consumer Company Serious about busin...
UNE FORMATION PERMANENTE  Pays Thème Prix Prestation/Jour Résidence UK ‘ Comment convaincre un con de client dans un conte...
L’ ARGENT ET SON CERCLE VIRTUEUX Value For Money : the Brand proposes superior value for money that always outstrips his c...
LA NOTORIÉTÉ A TOUT PRIX Source: Sécodip – ‘Les Français les plus connus en 2005’
SUR LE PLAN PERSONNEL EGALEMENT
UNE EVOLUTION PERMANENTE
UN DAY TO DAY EFFICACE
DEUX CRITÈRES INTERDÉPENDANTS
UNE AMBITION DÉBRIDÉE… Après un succès remarqué dans le monde de la Banque Internationale et le Trading, la Marque se dive...
RÉSULTATS ÉLÉCTIONS RÉGIONALES ‘PARTI POPULISTE’
DES DIFFICULTÉS A GÉRER
DES DIFFICULTÉS A GÉRER 1er divorce  (Perte financière: 2 MF) 2ème divorce  (Perte financière: 5,3 MF) 3ème divorce  (Pert...
UN AGENDA PLUS CLAIRSEMÉ
UN CYCLE QUI SE TERMINE Ventes et Profits Temps Lancement Déclin Maturité Croissance Ventes Profit Marque Moi
UN CHOIX DIFFICILE MAIS INCONTOURNABLE <ul><li>Malgré certains résultats financiers permanents mais contrastés </li></ul><...
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  1. 1. MARQUE MOI Analyse et Recommandation
  2. 2. UNE INITIATIVE APPRÉCIÉE
  3. 3. UN LANCEMENT DANS UN MARCHÉ COMPÉTITIF Physique Mental Evolution Régression Marie (la grande sœur) Julien (le voisin) Nicolas (le fils du charcutier) Clara (la cousine) Moi (la Marque) Stéphane (le meilleur ami) Antoine (quelqu’un d’autre) Charles-Antoine (le grand frère)
  4. 4. AVEC UN OBJECTIF CLAIR D’ AMÉLIORATION Physique Mental Evolution Régression Marie (la grande sœur) Julien (le voisin) Nicolas (le fils du charcutier) Clara (la cousine) Moi (la Marque) Stéphane (le meilleur ami) Charles-Antoine (le grand frère)
  5. 5. UN DEVELOPPEMENT EQUILIBRÉ ET RÉUSSI Intelligence Beauté Facultés Mécaniques Persuasion
  6. 6. UN DEVELOPPEMENT EQUILIBRÉ ET RÉUSSI <ul><li>Les difficultés mécaniques et physiques peuvent très vite être compensées par l’apport financier du groupement familial, ce qui permettra de booster les performances. </li></ul><ul><li>Les moyens enclenchés peuvent être de différente origine: </li></ul><ul><li>Implants musculaires </li></ul><ul><li>Club de fitness avec coach personnel </li></ul><ul><li>Voiture de sport permettant des déplacements faciles </li></ul><ul><li>Une maison à l’épicentre de l’activité de la marque Moi </li></ul><ul><li>Des doses concentrées de stimulants chimiques </li></ul>
  7. 7. UN DEVELOPPEMENT MÊME REMARQUÉ NB: L’année 1981 est à pondérer avec l’impact du changement de couleur politique du Président de la République
  8. 8. MAIS UNE CRISE DE CROISSANCE INTERNE DIFFICILE À GÉRER <ul><li>Le développement quelque peu rapide de la marque Moi a provoqué: </li></ul><ul><li>- Une tension inexplicable parmi les cadres </li></ul><ul><li>Un pessimisme au sein du management </li></ul><ul><li>Une certaine anxiété lors des prises de décision </li></ul><ul><li>Une possible perte d’identité et de différentiation sur un marché encombré </li></ul>Une refonte de la stratégie est indispensable
  9. 9. UN MARKETING-MIX DIFFICILE À ENTÉRINER Les 4 P basiques du marketing mix sont à revoir dans la mise en place initiale du projet. Il s’agit d’élargir le spectre de spécificités Un choix difficile à faire dans les nombreux qualifiants liés à la marque Moi Précieux, Pédant, Partisan du moindre effort, Parvenu, Principal, Pèteux, Prout Prout (double importance), Procédurier et Profiteur Ecarter les KPIs suivantes: Pauvre, Plouc, Perdant
  10. 10. UNE MISE À L’ ÉPREUVE PERMANENTE…
  11. 11. … QUI S’ ACCENTUE AU CONTACT DE L’ ELITE DES GRANDES ECOLES HEC Sciences Po
  12. 12. DANS UN MARCHÉ PLUS DIFFICILE ET AGRESSIF
  13. 13. UNE SOLUTION PEU VALABLE
  14. 14. UNE MODÉLISATION PRIMORDIALE SUR LA DUREE
  15. 15. UN PRISME D’ IDENTITÉ A AFFIRMER Personnalité – Devrait Moins En Faire Culture – Versailles / Place Du Marché Mentalisation – Je Veux Être Un Salop Comme Lui Physique – Peut Mieux Faire Relation - Intéressé Reflet – Dents Blanches et Longues Source: Kapferer, J-N. (1991), Les Marques, Capital de l’Entreprise, 3ème édition, Paris: Editions d’Organisation MOI
  16. 16. UNE VISION <ul><li>Nécessité d’adopter des méthodes plus agressives pour bloquer les aspirations des autres Marques. </li></ul><ul><li>Changer certaines méthodes archaïques pour se transformer en compétiteur international. </li></ul><ul><li>Dégraisser le superflu pour attirer plus amplement les investisseurs. </li></ul><ul><li>Remettre en question un entourage trop statique </li></ul><ul><li>Prendre plus de risques et s’exposer davantage </li></ul>La Marque Moi se pliera davantage aux exigences du marché
  17. 17. UNE VISION UNE BIG IDEA EST NÉCESSAIRE
  18. 18. LES BIG IDEAS LES PLUS SÉDUISANTES ET LEURS FORCES
  19. 19. LES PILIERS D’ UNE TRANSFORMATION Ambition Jouissance Ego Centrisme Intéressé Désirabilité
  20. 20. BIG IDEA CHOISIE LA MARQUE MOI DEVIENDRA NATURELLEMENT ET GLOBALEMENT ‘ ENCULÉ DE PREMIÈRE’
  21. 21. UNE TRANSFORMATION EN MARCHE ENCULÉ DE PREMIÈRE Ambition Jouissance Ego Centrisme Intéressé Désirabilité
  22. 22. UN STYLE DE VIE EN PHASE AVEC L’ OBJECTIF AVENTURISME RECENTRAGE PLAISIR ASCETISME DECALAGE 25 % EGOCENTRISME 21% ACTIVISME MATERIALISME RIGORISME Marque Moi 12 % 19 % 23 % Source: B. Cathelat , Directeur de Recherche au CCA
  23. 23. LE MOYEN D’ ATTEINDRE UN NOUVEAU BUT New Added Value Existing Values Continuous Reinforcement and Realization BRAND VA LUE Diversification Of Needs And Social Changes Brand Value combines a new added value for the future with the traditional value nurtured through its own history
  24. 24. DES OPPORTUNITÉS AVEC DES ENTREPRISES PERFORMANTES Entreprise Action L’Oréal + 12,5% Danone + 14,8% P&G + 9,4% Toyota + 18,4% Nike + 4,2% GE + 6,5% IBM + 3,7% Banque Lazard + 19,1% Crédit Lyonnais + 5,8% Enron Risque à Evaluer Intel + 11,9% Microsoft + 7,5%
  25. 25. UNE MÉTHODE VERS LE SUCCÈS Awareness (Unaided) Knowledge Liking Consideration Preference AFFINITY Affinity grows throughout the whole purchase funnel La marque Moi devient incontournable auprès de ses collaborateurs.
  26. 26. AVEC UN OBJECTIF SIMPLE
  27. 27. UN BUSINESS MODEL RIGOUREUX
  28. 28. CPV – Consumer Value Proposal Target Consumer Job to be done – to solve an important problem or to fulfill an important need for the target consumer Offering – which satisfies the problem or fulfill the need. This is defined not only by what is sold but also by how it’s sold <ul><li>Key Resources needed to deliver the CPV profitably. Might include: </li></ul><ul><li>People </li></ul><ul><li>Technology </li></ul><ul><li>Equipment </li></ul><ul><li>Information </li></ul><ul><li>Channels </li></ul><ul><li>Partnerships </li></ul><ul><li>Brand </li></ul><ul><li>Profit Formula </li></ul><ul><li>Revenue Model – how much money can be made </li></ul><ul><li>Cost Structure – the way costs are allocated </li></ul><ul><li>Margin Model – desired profit level </li></ul><ul><li>Resource Velocity – time to support target volume </li></ul><ul><li>Key Processes makes the CVP repeatable and scalable </li></ul><ul><li>Processes: product development, marketing, hiring… </li></ul><ul><li>Rules and Metrics: margin inquirements for investments </li></ul><ul><li>Norms: opportunity size for investment, approach to consumers </li></ul>Harvard Business Review
  29. 29. CPV – Consumer Value Proposal Target Consumer – Tous les couillons et les autres Job to be done – Conquérir le Monde et répandre la Haine Offering – Indispensable quoi que vous fassiez. Vous n’y échapperez pas, bande d’imbéciles heureux <ul><li>Key Resources needed to deliver the CPV profitably. Might include: </li></ul><ul><li>une top-model encore fraîche </li></ul><ul><li>une Porsche toute neuve </li></ul><ul><li>un loft duplex avec 3 chambres </li></ul><ul><li>un Nokia N96 entre autres </li></ul><ul><li>Là où ça passe, ça ramasse </li></ul><ul><li>Plutôt perso dans le style </li></ul><ul><li>Marque Moi </li></ul><ul><li>Profit Formula </li></ul><ul><li>Revenue Model – le plus possible </li></ul><ul><li>Cost Structure – surtout la bling bling attitude </li></ul><ul><li>Margin Model – un max </li></ul><ul><li>Resource Velocity – rapide, vraiment rapide </li></ul><ul><li>Key Processes makes the CVP repeatable and scalable </li></ul><ul><li>Processes: a l’arrache </li></ul><ul><li>Rules and Metrics: no rules, dude </li></ul><ul><li>Norms: y mettre un minimum, en retirer un maximum </li></ul>Harvard Business Review
  30. 30. LE SUCCES LES METHODES A SUIVRE
  31. 31. LES EFFORTS PROFESSIONNELS
  32. 32. UNE IMAGE EN AMELIORATION
  33. 33. LE TISSU SOCIAL MARQUE MOI Inherent Client Inherent Company Inherent French Positions Consumer Company Serious about business Established / Well known Known for advertising Value for Money Known for PR Press Release
  34. 34. UNE FORMATION PERMANENTE Pays Thème Prix Prestation/Jour Résidence UK ‘ Comment convaincre un con de client dans un contexte concurrentiel?’ 800 € Novotel Maroc ‘ Comment augmenter illégalement les bénéfices de son entreprise?’ 1400 € Club Med Marrakech Chicago (USA) ‘ Comment monter les échelons de son Entreprise en écrasant les Autres?’ 1800 € Best Western Ile Maurice ‘ OPA sur une entreprise en faillite’ 2700 € Holiday Inn Las Vegas (USA) ‘ La réduction des effectifs pour une action forte’ 4250 € Caesar Palace Australie ‘ L’avantage concurrentiel des pays en voie de développement’ 6200 € Hilton Hotel Bermudes ‘ Le contrôle de Soi pour un meilleur Contrôle des Autres’ 9000 € Résidence Privée
  35. 35. L’ ARGENT ET SON CERCLE VIRTUEUX Value For Money : the Brand proposes superior value for money that always outstrips his competitors A Wide Range of Possibilities : the Brand has got a wide line-up that meets different needs. Develop the possibilities of personnal financial revenues Money/Financial Revenue Beyond Expectation Cost of Ownership : the Brand is expensive but profitable
  36. 36. LA NOTORIÉTÉ A TOUT PRIX Source: Sécodip – ‘Les Français les plus connus en 2005’
  37. 37. SUR LE PLAN PERSONNEL EGALEMENT
  38. 38. UNE EVOLUTION PERMANENTE
  39. 39. UN DAY TO DAY EFFICACE
  40. 40. DEUX CRITÈRES INTERDÉPENDANTS
  41. 41. UNE AMBITION DÉBRIDÉE… Après un succès remarqué dans le monde de la Banque Internationale et le Trading, la Marque se diversifie en se plongeant sur un nouveau marché, qui reste tout à fait compatible avec son cœur de métier. Le Monde de la Politique Création du ‘Parti Populiste’
  42. 42. RÉSULTATS ÉLÉCTIONS RÉGIONALES ‘PARTI POPULISTE’
  43. 43. DES DIFFICULTÉS A GÉRER
  44. 44. DES DIFFICULTÉS A GÉRER 1er divorce (Perte financière: 2 MF) 2ème divorce (Perte financière: 5,3 MF) 3ème divorce (Perte financière: 8,1 MF)
  45. 45. UN AGENDA PLUS CLAIRSEMÉ
  46. 46. UN CYCLE QUI SE TERMINE Ventes et Profits Temps Lancement Déclin Maturité Croissance Ventes Profit Marque Moi
  47. 47. UN CHOIX DIFFICILE MAIS INCONTOURNABLE <ul><li>Malgré certains résultats financiers permanents mais contrastés </li></ul><ul><li>Malgré une montée significative de la notoriété </li></ul><ul><li>Malgré une ouverture sur l’extérieur qui nous permettait d’entrevoir des relations sur d’autres marques partenaires. </li></ul><ul><li>Malgré les combats menés et les réussites affichées </li></ul><ul><li>Malgré une volonté d’élargir la gamme des capacités de l’entreprise </li></ul>Décision unanime de mettre un terme à l’existence de la marque Moi
  48. 48. MERCI DE VOTRE ATTENTION

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