Le document présente une méthodologie pour élaborer un plan d'affaires efficace, insistant sur l'importance de la stratégie, de la définition d'une vision claire et des opportunités de marché. Il aborde les éléments clés tels que les ressources, l'organisation et la manière de démontrer la viabilité et la rentabilité du projet. Enfin, il souligne la nécessité de communiquer une vision globale qui capte l'intérêt des lecteurs et des investisseurs.

1. Entrepreneurs agiles en affaires
Tel: 514-521-5733
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Verdun, Qc, H4G 1V4
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STR02 - Le
plan d’affaires (2)
PATRICE CHESSE
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2. La stratégie n’est pas une somme d’actions
mais
Une intention déclinée en actions
STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES
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3. Le chemin est une alchimie du temps sur l’âme.
Jean-Christophe Rufin
Extrait de « Immortelle randonnée »
STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES
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4. De quoi dépend fondamentalement
la performance de l’entreprise ?
- Ressources (financières, humaines, outils de production, capacité
d’investissement, …)
- Positionnement stratégique (partager sa vision, différenciation, satisfaction
clients, être meilleurs que les autres ?,…)
- Système organisationnel (mise en œuvre des ressources) : capacité à mettre
en œuvre la stratégie (système d’information, système de pouvoir, système de
management, système de valeurs)
POTENTIEL DE PERFORMANCE
STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES
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5. STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES
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6. La mise en cohérence de mon potentiel de
performance définit la vision de l’entreprise
STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES
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7. Définir quel est l’environnement
pertinent de l’entreprise
La problématique de la start-up (au début) est de transférer
les avantages perçus du produit comme un avantage perçu
de l’entreprise
Il s’agit alors de démontrer comment on va développer les
avantages concurrentiels de l’entreprise.
STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES
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8. Questions stratégiques
- Reste-t-il encore des places dans mon environnement ?
- Quelle sera ma place sur le marché ?
- Qui sont mes concurrents ?
- Quels sont mes Facteurs Clés de Succès (c’est la source de satisfaction des
clients) ?
- Qu’est-ce qui, dans mon offre, est source de valeur pour mon client ?
- Ai-je un avantage concurrentiel déterminant ? (c’est une combinaison de FCS
différenciateurs que je maîtrise substantiellement mieux que la concurrence)
STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES
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9. Quelle est l’intention de mon projet ?
C’est l’intention qui crée l’énergie et donne l’identité à la société.
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10. L’intention est le croisement entre une technologie
et une application.
La technologie permet des applications
et des solutions qui n’étaient pas envisageables
il y a peu de temps.
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11. Définir exactement le secteur
d’activité de son projet
Détecter une opportunité de
marché, c’est montrer que des
gens apportent de la valeur à
certaines pratiques (mode de
fonctionnement d’un marché,
d’un groupe de personnes).
Cela fonctionne sur un constat
ou une expérience d’un milieu.
STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES
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12. Détecter l’opportunité business = montrer que nous avons
les atouts et les avantages concurrentiels pour réussir
sur ce marché.
STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES
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13. Le plan d’affaires
Pour qui ? (le lecteur)
Le plan d’affaires est un outil de
communication !!!
La question clé : est-ce que j’arrive à
dégager une vision globale du projet
?
ou encore
Est-ce que j’arrive à construire une
vision claire et globale de la
performance de l’entreprise sur son
marché ?
STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES
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14. Faire lire le plan d’affaires par des
personnes « objectives » pour filtrer les
défauts
trop voyants.
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15. Accepter ses points faibles et en
faire éventuellement des points
de négociation.
STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES
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16. Ne pas avoir d’hésitations sur la clarté
de la vision
du projet
(intentions).
L’énergie
du projet se situe dans les intentions.
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17. Ne pas laisser en suspens des enjeux
majeurs qui soulèvent des questions aux
lecteurs.
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18. Démontrer comment on va construire la
performance de l’entreprise (en citant
ses sources).
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19. Structure du plan d’affaires
1- La genèse du projet et le porteur
- De la naissance de l’idée au projet
- Principales étapes de maturation
- Éléments acquis
- Structure de l’équipe dirigeante
- Valider l’existence d’une
opportunité
- Faire comprendre l’identité du
projet et de l’équipe
- Démontrer la crédibilité de
l’équipe
- Démontrer la capacité de l’équipe
à travailler ensemble
- Démontrer la clarté des relations
STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES
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20. Structure du plan d’affaires
2- Le concept et l’offre
- Que dois-je démontrer ? => je vends une profitabilité (produits et services) !!
- Quelle est mon offre très précisément ?
- Qu’est-ce qui existe ? Comment mon offre vient se substituer à ce qui existe ?
S’articuler à ce qui existe ? Quel est le chemin que je dois faire franchir aux
clients pour passer à l’acte d’achat ?
- Quelle est la qualité de mon offre et en quoi la qualité de mon offre fait sens
par rapport à la concurrence ?
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21. Structure du plan d’affaires
3- Les marchés et
l’environnement, les risques
- Quel est le secteur dans lequel je me place ? Quels sont les marchés ? Quels
sont les segments de marché ?
- Quelles sont les principales règles de fonctionnement ?
- Quel est son degré d’attractivité ?
- Quelles en sont les principales règles de fonctionnement ?
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22. Structure du plan d’affaires
4- La mission, les buts et la stratégie
- Positionnement stratégique : quel est mon avantage concurrentiel ?
- Comment vais-je défendre et développer ma position ?
- Sécuriser ses cash-flows futurs.
- Quelles sont les caractéristiques des stratégies fonctionnelles ?
- Quels liens avec la stratégie générale ?
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23. Structure du plan d’affaires
5- Les ressources
- Quelles sont les ressources clés ? Marketing, production, logistique, R&D –
technologie, ressources humaines, finances, …
- Quelles sont les ressources clés dont on a sécurisé l’accès ? Sous-traitance,
alliances, partenariats, …
- Ou en voie de l’être ?
Les pièges à éviter : surestimation du chiffre d’affaires, les décalages dans le
temps (délais de commercialisation trop courts), la sous-estimation des charges,
des investissements, du besoin de fond de roulement, …
STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES
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24. Structure du plan d’affaires
6- L’organisation
- Structure organisationnelle
- Comment je motive les troupes ?
- Comment je suis sûr que les comportements des acteurs vont s’aligner sur les
besoins et nécessités du projet ?
Astuce :
utiliser les outils de « mindmapping »
STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES
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25. Conditions pour un « bon » plan
d’affaires
- Démontre la viabilité du projet dans la durée (l’opportunité existe et peut être
saisie)
- Démontre le niveau du potentiel offert par le projet (croissance et rentabilité)
- Présente la nature et le niveau des risques inhérents au projet et les solutions
proposées
- Présente la place de l’investisseur et de l’entrepreneur
STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES
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26. Ce qu’il faudrait (idéalement) inclure :
- Planning / échéancier =>plan d’action
- Conclusion : pourquoi investir dans le projet ? (dans l’introduction, on annonce
ce qu’on va démontrer et en conclusion, on fait une synthèse de ce qu’on a
démontré)
- La vision à terme du projet (phase de démarrage, phase de développement, …)
- Se servir de l’intention (vision de l’entreprise) comme fil conducteur du plan
d’affaires
- Donner une représentation de la structure de la concurrence : quelles sont les
opportunités qui s’ouvrent à moi dans la structure de la concurrence ?
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27. Se mettre dans la position du lecteur
pour donner une impression GLOBALE
du plan d’affaires
Bonne chance !!!
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28. Merci!
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