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Comment créer sa start-up ? PAR JACINTHE BUSSON
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 L’écriture du business plan est avant tout pour vous !
Pourquoi faire un Business Plan ?

Il va vous permettre de :
 •	   Structurer vos idées
 •	   Définir des objectifs
 •	   Définir des stratégies
 •	   Prévoir et anticiper les besoins                Alexis HK : La Maison Ronchonchon
 •	   Etablir un plan de financement
 •	   Convaincre les banques, les investisseurs...


      Un BP est évolutif, il n’est pas figé dans le temps.
                             Surtout sur internet !
Mise en forme

Ce qui est recommandé :

     •	   15 à 20 pages max.
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     •	   Hiérarchie des informations
     •	   Lisibilité, clarté et simplicité
     •	   Schémas et logos sont les bienvenus


 La mise en page et le design graphique est un plus !
                               « Less is more »
Construire et structurer son Business Plan
1. Identité de votre société


     Nom de l’entreprise ( logo ) + Baseline + Vision

      Essayer de définir en 1 phrase l’objectif de votre produit / société.
                     A quel besoin allez-vous répondre ?

Exemples :
   Ru89.com est site d’information et de débat sur l’actualité, indépendant et participatif.
   YouTube.com est une plate-forme de partage vidéo gratuite
Construire et structurer son Business Plan
2. Présentation de l’équipe

Qui sont les fondateurs ?                    L’équipe actuelle ?

Description de :                             Décrire pour chaque personne :
  •	 Son expérience                            •	 Son poste

  •	 Ses spécialités                           •	 Son expérience

  •	 Son rôle



( En quoi êtes-vous complémentaire ?
                                             Advisors qui sont-ils ?
  vos valeurs ? )

                               Création de la société :
           Date de création - Siège sociale - Capital € - Répartition des parts
Construire et structurer son Business Plan
3. Description de son produit

Expliquer simplement votre produit
sans rentrer dans les détails
techniques ou spécifiques à votre
marché.

Si ce dernier existe déjà,
n’hésitez pas à montrer des
screenshots et des cas clients,
sinon montrez des maquettes.
Construire et structurer son Business Plan
4. Avancement du projet ( RoadMap )

Où en êtes-vous dans la conception de votre produit ?

    Le produit existe-t-il ? Déjà lancé ?
    Depuis quand ?
    Avez-vous des clients ?
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    Quel est votre planning pour les prochains mois ?
Construire et structurer son Business Plan
5. Modèle économique                 Segments de clientèle
                                     Qui sont vos clients ?
                                     Proposition de valeur
                                     Comment allez-vous résoudre les problèmes de vos clients ?

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                                     Quels sont vos canaux de communication ? De distribution ?
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                                     Flux de revenus
                                     Abonnement ? Location ? Ventes de bien ?
 •	   Description des offres         Ressources clés
 •	   Description des services       Ressources humaines ? Brevet ? Informatique ? Stock ?

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                                     Production ? Résolution de problèmes ? Réseau ?
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Construire et structurer son Business Plan
6. Taille et attente du marché
Sur quel marché allez-vous exister ?
Définir son marché précisement.
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La taille du marché est le résultat d’une analyse
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•	   Qui sont vos clients ?
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•	   Aujourd’hui, comment procèdent les clients que je vise ?
Construire et structurer son Business Plan
7. Concurrence directe, indirecte & différenciation


    Si vous avez des concurrents, cela est bon signe !
                          Cela signifie qu’il y a un marché

Différenciation :

   •	   Pourquoi offrez-vous un meilleur service ? Etes-vous plus innovant ?
   •	   Pourquoi êtes-vous moins cher ? Plus cher ?
   •	   Quelle est votre image de marque ?
   •	   Quelles sont les barrières à l’entrée pour vous copier ?
   •	   etc.
Construire et structurer son Business Plan
8. Stratégie et plans d’actions

Plan d’action marketing
Adapter et faire connaître son offre à ses clients pour les conquérir et les
fidéliser : définir les prix de vos offres, définir la gamme de produits ou
services, définir la vente, la distribution de votre produit, etc.

      Vous devez vous donner des objectifs chiffrés.
Plan de communication : définir des actions pour se faire connaitre
Plan commercial : définir le cycle de vente de votre client, trouver vos
prospects non-qualifés, qualifiés, les clients récurrents, etc.
Construire et structurer son Business Plan
8. Stratégie et plans d’actions

Plans d’actions

Vous devez définir vos plans d’actions à court, moyen et long terme :
3 mois, 6 mois et un an.

Chaque action doit correspondre à un domaine avec :

  •	   Des objectifs quantitatifs ou qualitatifs,
  •	   Des ressources de votre équipe dédiées
  •	   Des deadlines
Construire et structurer son Business Plan
9. CA, prévisions financières & besoins en financement
Si vous avez déjà du chiffre d’affaire, indiquez-le. Votre prévision financière vous
permettra de définir vos besoins en financement. Voir l’aide sur le site de l’APCE

FOND : Quels sont les capitaux nécessaires pour lancer le projet ?
DEPENSES : Les recettes de l’entreprise par mois
permettront-elles de faire face aux dépenses ?
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atteindre par mois pour atteindre le «point mort» ?


PLAN DE FINANCEMENT A 3 ANS
Pérennité et développement de votre société sur du long terme.
A réfléchir...



Egocentrisme et confiance des associés
> Checklist à répondre par Guillhem Bertholet


Trésorerie / Cash


Attention à la cession des parts et aux clauses du pacte des associés.
A lire absolument !




    de Guillhem Bertholet   de Olivier Ezratty
A lire absolument !




Livre de Alexander Osterwalder      Livre de fondateurs de 37 Signals
et Yves Pigneur
                                    Philosphie, hygiène de vie et attitude.
Concevoir son business model
en utilisant les méthodes agiles.
                                    » Fnac : 15 €
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            Guillhem Bertholet
            http://www.guilhembertholet.com/



            Olivier Ezratty
            http://www.oezratty.net/



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Construire son business plan

  • 1. Comment créer sa start-up ? PAR JACINTHE BUSSON
  • 2. Avertissement L’écriture du business plan est avant tout pour vous !
  • 3. Pourquoi faire un Business Plan ? Il va vous permettre de : • Structurer vos idées • Définir des objectifs • Définir des stratégies • Prévoir et anticiper les besoins Alexis HK : La Maison Ronchonchon • Etablir un plan de financement • Convaincre les banques, les investisseurs... Un BP est évolutif, il n’est pas figé dans le temps. Surtout sur internet !
  • 4. Mise en forme Ce qui est recommandé : • 15 à 20 pages max. • Format vertical • Hiérarchie des informations • Lisibilité, clarté et simplicité • Schémas et logos sont les bienvenus La mise en page et le design graphique est un plus ! « Less is more »
  • 5. Construire et structurer son Business Plan 1. Identité de votre société Nom de l’entreprise ( logo ) + Baseline + Vision Essayer de définir en 1 phrase l’objectif de votre produit / société. A quel besoin allez-vous répondre ? Exemples : Ru89.com est site d’information et de débat sur l’actualité, indépendant et participatif. YouTube.com est une plate-forme de partage vidéo gratuite
  • 6. Construire et structurer son Business Plan 2. Présentation de l’équipe Qui sont les fondateurs ? L’équipe actuelle ? Description de : Décrire pour chaque personne : • Son expérience • Son poste • Ses spécialités • Son expérience • Son rôle ( En quoi êtes-vous complémentaire ? Advisors qui sont-ils ? vos valeurs ? ) Création de la société : Date de création - Siège sociale - Capital € - Répartition des parts
  • 7. Construire et structurer son Business Plan 3. Description de son produit Expliquer simplement votre produit sans rentrer dans les détails techniques ou spécifiques à votre marché. Si ce dernier existe déjà, n’hésitez pas à montrer des screenshots et des cas clients, sinon montrez des maquettes.
  • 8. Construire et structurer son Business Plan 4. Avancement du projet ( RoadMap ) Où en êtes-vous dans la conception de votre produit ? Le produit existe-t-il ? Déjà lancé ? Depuis quand ? Avez-vous des clients ? Des utilisateurs ? Une audience ? Quel est votre planning pour les prochains mois ?
  • 9. Construire et structurer son Business Plan 5. Modèle économique Segments de clientèle Qui sont vos clients ? Proposition de valeur Comment allez-vous résoudre les problèmes de vos clients ? Offre & proposition de valeur Canaux de distribution Quels sont vos canaux de communication ? De distribution ? Comment votre modèle économique Relations client va répondre au besoin ? Assistance personnelle ? Communautés ? Self-service ? Flux de revenus Abonnement ? Location ? Ventes de bien ? • Description des offres Ressources clés • Description des services Ressources humaines ? Brevet ? Informatique ? Stock ? • Caractéristiques spécifiques Activités clés Production ? Résolution de problèmes ? Réseau ? • Les Gammes Partenaires clés Alliance stratégique ? Relation acheteur/vendeur ? Structure de coûts Coût fixes ? Coût variables ?
  • 10. Activités clés Relations Segments Partenaires Propositions clés de valeur clients de clientèle Ressources Canaux de clés distribution Structure Flux de des coûts revenus
  • 11. Exemple de modèle économique : iPod, iTunes Partenaires Propositions Segments Activités clés clés de valeur de clientèle Relations clients Ressources clés Canaux de distribution Structure Flux de des coûts revenus
  • 12. Construire et structurer son Business Plan 6. Taille et attente du marché Sur quel marché allez-vous exister ? Définir son marché précisement. Exemple : pour en devenir l’expert ou le leader. La taille du marché est le résultat d’une analyse qualitative et quantitative de vos recherches (sondage, rencontres d’experts, focus groups, tables rondes, tests consommateurs, bêta privée, etc.) • Qui sont vos clients ? • Quels sont leurs habitudes d’achat ? Quels sont leurs critères d’achat ? • Aujourd’hui, comment procèdent les clients que je vise ?
  • 13. Construire et structurer son Business Plan 7. Concurrence directe, indirecte & différenciation Si vous avez des concurrents, cela est bon signe ! Cela signifie qu’il y a un marché Différenciation : • Pourquoi offrez-vous un meilleur service ? Etes-vous plus innovant ? • Pourquoi êtes-vous moins cher ? Plus cher ? • Quelle est votre image de marque ? • Quelles sont les barrières à l’entrée pour vous copier ? • etc.
  • 14. Construire et structurer son Business Plan 8. Stratégie et plans d’actions Plan d’action marketing Adapter et faire connaître son offre à ses clients pour les conquérir et les fidéliser : définir les prix de vos offres, définir la gamme de produits ou services, définir la vente, la distribution de votre produit, etc. Vous devez vous donner des objectifs chiffrés. Plan de communication : définir des actions pour se faire connaitre Plan commercial : définir le cycle de vente de votre client, trouver vos prospects non-qualifés, qualifiés, les clients récurrents, etc.
  • 15. Construire et structurer son Business Plan 8. Stratégie et plans d’actions Plans d’actions Vous devez définir vos plans d’actions à court, moyen et long terme : 3 mois, 6 mois et un an. Chaque action doit correspondre à un domaine avec : • Des objectifs quantitatifs ou qualitatifs, • Des ressources de votre équipe dédiées • Des deadlines
  • 16. Construire et structurer son Business Plan 9. CA, prévisions financières & besoins en financement Si vous avez déjà du chiffre d’affaire, indiquez-le. Votre prévision financière vous permettra de définir vos besoins en financement. Voir l’aide sur le site de l’APCE FOND : Quels sont les capitaux nécessaires pour lancer le projet ? DEPENSES : Les recettes de l’entreprise par mois permettront-elles de faire face aux dépenses ? SEUIL DE RENTABILITE : Quel montant minimal de ventes vous faudra-t-il atteindre par mois pour atteindre le «point mort» ? PLAN DE FINANCEMENT A 3 ANS Pérennité et développement de votre société sur du long terme.
  • 17. A réfléchir... Egocentrisme et confiance des associés > Checklist à répondre par Guillhem Bertholet Trésorerie / Cash Attention à la cession des parts et aux clauses du pacte des associés.
  • 18. A lire absolument ! de Guillhem Bertholet de Olivier Ezratty
  • 19. A lire absolument ! Livre de Alexander Osterwalder Livre de fondateurs de 37 Signals et Yves Pigneur Philosphie, hygiène de vie et attitude. Concevoir son business model en utilisant les méthodes agiles. » Fnac : 15 € » Amazon : 33 € » Résumé sur ergophile.com
  • 20. Personnes à suivre, lire... Guillhem Bertholet http://www.guilhembertholet.com/ Olivier Ezratty http://www.oezratty.net/ Didier Tranchier http://twitter.com/Tranchier