Présentation Créagora: Le "Lean Startup"

Le Lean Startup
Coach Davender Gupta
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“Lean” ne veut pas dire le faire au
moindre coût
“Lean” signifie
maximiser l’impact
de chaque activité

Être en affaires
Une entreprise durable est un
système qui :
• créé de la valeur,
• livre de la valeur et
• récolte de la valeur.

Qu’est-ce qu’un startup?
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« Un startup est un
projet qui a pour objectif
la recherche d’un
modèle d’affaires
duplicable et
surdimensionnable.»
-- Steve Blank

Caractéristiques d’un startup
• solution à un problème important
• innovation comme levier de
croissance exponentielle
• vise le « disrupt »
(discontinuité dans le marché)
• recherche du modèle d’affaires

Le problème
Démontrer que c’est un problème
important
- Comment avez-vous reconnu le problème?
-- expériences vécues dans l'industrie
-- demandes répétées de clients
-- études de marché
Définir d'abord ce qu'il faut changer
- les critères de succès d’une solution
Montrer l'URGENCE du besoin

Le problème
Est-ce un problème
qui justifie
l’investissement de
millions de dollars et
de milliers d’heures
de main-d’oeuvre?

Les trois choses à savoir
1. Quelle est la priorité la plus
importante pour l’utilisateur en ce
moment?
2. Quelle est la “vision de succès” pour
l’utilisateur face à la résolution de ce
problème?
3. Quel est le niveau d’engagement de
l’utilisateur pour passer à l’action pour
résoudre ce problème?

Un problème qui mérite une solution
Ce qui vous passionne
profondément
Ce dont vous
pouvez être
le meilleur
au monde
Ce qui génère
une valeur
économique
exponentielle
Votre Grand Jeu
Mission, Vision, Valeurs
Maximiser votre
potentiel
Résultats qui changent
le jeu

La solution
Comment la situation améliore ou
change la vie de l’utilisateur
« Retour sur utilisation »
Votre solution offre-t-elle assez
de valeur pour l’utilisateur
pour le motiver à sortir
sa carte de crédit?

Segments
de marché
Relation
client
Canaux
de diffusion
Proposition
de valeur
Activités clés
Ressources
clés
Partenariats
Structure de coût Flux de revenu

Le Disrupt
« Disrupt »
Interrompre le statu quo
par le déploiement
d’une innovation

Le Disrupt
La stratégie primaire du Startup est
de faire un « disrupt »: interrompre
le statu-quo de façon abrupte ou de
créer un nouveau marché où aucun
n’existait avant.
 The Innovator’s Dilemma (le dilemme de
l’innovateur)
 Stratégie océan bleue

Les quatre dimensions de l’innovation
innovation de l’offre (le quoi):
 le développement de nouveaux produits ou de nouveaux services qui n’existaient
pas avant
innovation de processus (le comment):
 le développement de nouveaux procédés ou méthodes qui permettent de livrer le
produit ou service plus vite, moins cher, et de meilleure qualité.
innovation de marché (le qui):
 viser un marché présentement mal servi par les offres actuelles des autres, en
faisant des modifications mineures à son produit ou à son service.
innovation de valeur (le pourquoi):
 viser un besoin non-satisfait mais très apprécié de son marché actuel, et livrer
cette valeur de façon plus efficace que ses compétiteurs, en intégrant l’innovation
de processus.

HYPOTHÈSE
CONSTRUIRE
LIVRABLE
MESURER
DONNÉES
APPRENDRE
Le cycle Lean Startup

Hypothèses
Devons-nous construire ce produit?
Pouvons-nous monter une entreprise
rentable autour de ce produit?
Hypothèse de valeur:
 tester si le produit livre la solution au problème du
client
Hypothèse de croissance:
 tester comment le client découvre votre produit et sa
motivation d’y investir

Le Pivot
Changement de stratégie, de modèle
d’affaires, de solution, ou de problème
pour mieux créer une valeur ajoutée qui
est appréciée par l’utilisateur visé

Segments
de marché
Relation
client
Canaux
de diffusion
Proposition
de valeur
Activités clés
Ressources
clés
Partenariats
Structure de coût Flux de revenu

L’activité fondamentale
L’activité fondamentale du startup est:
• de transformer des idées en
livrables,
• de mesurer comment répondent les
clients envers les livrables qu’on leur
offre, puis
• de décider si on continue
ou si on pivote.

SURDIMENSIONNEMENT(SCALING)
Votre offre
devient-elle la
référence du
marché ?
EFFICACITÉ
Êtes-vous
organisé pour
livrer la solution
efficacement ?
Maturité des
systèmes
VALIDATION
Le marché veut-il
de votre offre ?
Correspondance
offre-marché
DÉFINITION
L’innovation est-
elle la solution
pour un problème
important ?
Correspondance
problème-solution
IDÉE
Concept
d’innovation
technologique
Étapes de la croissance
Tous droits réservés

La vitesse compte
Accélérer la vitesse d’apprentissage
…pour réduire le temps
entre les pivots
…pour améliorer
l’impact de l’offre
et les chances de succès.

Trouver et communiquer le WOW!
Votre offre fait-elle une différence ?
 Trouver l’émotion
Votre offre va-t-elle au fond du problème ?
 Trouver la transformation
Votre offre communique-t-elle vos valeurs ?
 Trouver le message
Votre offre est-elle évolutive ?
 Cycle d’évolution rapide - prototypage
 Vendre, bâtir, livrer
Votre offre crée-t-elle une fidélité?
 Développer une tribu d’évangélisateurs passionnés

Facteurs de succès d’un startup réussi
Passion déraisonnable
 La passion vous empêche
de dormir
Irrésistible
 Attire les personnes et ressources
Audacieux
 Exécution discipliné qui vise à livrer un
impact qui change le statu quo

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Coach Davender Gupta, MSc.
Venture Catalyst
Coach de leadership
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