Kauffman Fast Trac Techventure, par Davender Gupta

L’accompagnement des startups
technologiques
L’expérience
FastTrac TechVenture Québec
Coach Davender Gupta
Startup-Académie
www.startup-academie.com

Accompagnement au démarrage

STARTUP ENTREPRISE
TECHNOLOGIQUE CONVENTIONNELLE

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Tous droits réservés 2

Qu’est-ce qu’un startup?

« Un startup est une
institution humaine
avec la mission de livrer
un nouveau produit ou
service dans des
conditions d’incertitude
extrême. »
- Eric Ries


Caractéristiques d’un startup

• solution à un problème important
• innovation comme levier de
croissance exponentielle
• vise le « disrupt »
(discontinuité dans le marché)
• recherche du modèle d’affaires


Démarrage classique vs startup
Démarrage classique Startup
Modèle d’affaires éprouvé Modèle d’affaires inconnu
Portée locale Portée sans limites
Marché mesurable Marché inconnu
Vise la rentabilité Vise la dominance
Flux de revenu dès Peu de revenus de
le jour un clients ou revenus dérivés
Croissance linéaire Croissance exponentielle
Beaucoup d’actifs Peu d’actif (virtuel)
Faire partie du marché Briser le marché
(« disrupt »)


Le problème

Montrer
l'URGENCE
du besoin


Un problème qui mérite une solution
Mission, Vision, Valeurs

Ce qui vous passionne
profondément

VOTRE GRAND JEU

Ce dans quoi vous Ce qui génère
pouvez être une valeur
le meilleur économique
au monde exponentielle

Maximiser votre Résultats qui changent
potentiel le jeu


Le problème

Est-ce un problème qui justifie
l’investissement de
millions de dollars
et
de milliers d’heures
de main-d’œuvre?


Étapes de la croissance

(SCALING)
SURDIMENSIONNEMENT
VALIDATION
DÉFINITION

EFFICACITÉ
L’innovation est- Êtes-vous
elle la solution organisé pour
pour un problème Le marché veut-il livrer la solution
IDÉE

important ? de votre offre ? efficacement ? Votre offre
Concept devient-elle la
d’innovation Correspondance Correspondance Maturité des référence du
technologique problème-solution offre-marché systèmes marché ?

Tous droits réservés

Le Disrupt

« Disrupt »

Interrompre le statu quo


Les quatre dimensions de l’innovation

innovation de l’offre
 le quoi

innovation de processus
 le comment

innovation de marché
 le qui

innovation de valeur
 le pourquoi


L’activité fondamentale

L’activité fondamentale du startup est:
• de transformer des idées en
livrables,
• de mesurer comment répondent les
clients envers les livrables qu’on leur
offre, puis
• de décider si on continue
ou si on pivote.


Le cycle Lean Startup

HYPOTHÈSE

APPRENDRE CONSTRUIRE

DONNÉES LIVRABLE

MESURER


Hypothèses

Devons-nous construire ce produit?
Pouvons-nous monter une entreprise
rentable autour de ce produit?
Hypothèse de valeur:
 tester si le produit livre la solution au problème
du client

Hypothèse de croissance:
 tester comment le client découvre votre produit
et sa motivation d’y investir


Le Pivot

Changement de stratégie, de modèle
d’affaires, de solution, ou de problème
pour mieux créer une valeur ajoutée qui
est appréciée par l’utilisateur visé


Le canevas de modèle d’affaires


La vitesse compte

Accélérer la vitesse d’apprentissage
…pour réduire le temps entre
les pivots
…pour améliorer nos chances
de succès
…avant qu’on n’ait plus d’argent.


La chaîne de financement
ACCÉLÉRATION CROISSANCE MATURITÉ

SÉRIE

IDÉE DÉFINITION VALIDATION EFFICACITÉ SURDIM. A B C SORTIE

AMORÇAGE PRÉDÉMARRAGE DÉMARRAGE CROISSANCE MEZZANINE

REVENUS D’OPÉRATIONS

AUTOFINANCEMENT

FINANCEMENT DE PROXIMITÉ

ANGES / PARTENAIRES PRIVÉS

CAPITAL D’AMORÇAGE (FONDS)

CAPITAL DE RISQUE (VC)

INSTITUTIONNEL (BANQUES)

AVANCES CLIENTS/PARTENAIRES

FINANCEMENT PARTICIPATIF

SUBVENTIONS (R&D)

CRÉDIT/PRÊT/NOTES

CRÉDITS D’IMPÔTS

+
Flux de revenus $
-
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« Search versus execution »

« If your business model is unknown - that
is, just a set of untested hypotheses –
you are a startup searching for a repeatable
business model.

Once your business model is known, you will be
executing it.

Search versus execution is what
differentiates a new venture from an existing
business startup. »
- Steve Blank


Apprendre par l’action

Une approche analytique
au développement du startup
technologique

• Concevoir votre stratégie
• Valider votre stratégie
• Exécuter votre stratégie


Le parcours FastTrac TechVenture

10 Gérer les finances
Planification et opérer votre
entreprise
d'affaires 9 Identifier vos investisseurs
potentiels
8 Protéger l'entreprise et la
propriété intellectuelle
7 Construire l'équipe de gestion

6 Planifier un succès financier
5 Entrer dans le marché

Analyse
du concept 4 Tester le concept
d'affaires
3 Faire la recherche et
l'analyse du marché
2 Définir le marché cible

1 Explorer l'entrepreneuriat

22
22
Tous droits réservés

Approches

Beaucoup de partage et discussion
Connexion à l’écosystème
Livrable:
 Présentation de 5 à 7 minutes


Ajustements – FTTV Québec

 Format « Bootcamp »
 Contact avec les experts
et les mentors
 Ajout d’éléments de pointe
 Ressources en français


Résultats

 Plus grande confiance dans
leur projet
 La capacité de dire « non »
 Premiers clients
 Ouverture à pivoter


Format et logistique

Déroulement du programme:
 8 jours en quatre sessions de deux jours
chaque (six semaines)

 50 heures de contact en groupe

 Jusqu’à 5 heures d’accompagnement
individuel pendant les six semaines

 Cohortes de cinq à sept startups


Investissement

Cout d’opération:
 5000$ par participant

Investissement par entrepreneur:
 3000$ par entreprise
(1500$ pour région de Québec)

Charge de travail
 5 à 8 heures/semaine
plus les sessions de formation et coaching


Recommandations pour
l’accompagnateur
Clarifier les critères de succès

 Validation des hypothèses

 Identification du « disrupt »

 Expérience du pivot

 Élaboration d’un modèle d’affaires


Se brancher à l’écosystème

Blogues de référence
 TechCrunch – Mashable - The Verge –
FastCompany

Blogues locaux
 Montreal TechWatch – NextMontreal

Activités
 StartupDrinks - Mtl NewTech –
InternationalStartupFestival – StartupWeekend –
Notman House


Lectures suggérées


Demeurer en contact

Coach Davender Gupta, MSc.

Facilitateur certifié FastTrac TechVenture

www.quebecinternational.ca/FastTrac
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418 948-1553
coach@davender.com


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Notes de l'éditeur