Le document aborde l'importance du positionnement personnel et souligne que les gens achètent non pas des produits, mais des expériences et des relations de confiance. Il suggère de se concentrer sur un segment de clients inspirants et de créer des expériences distinctives pour eux. La communication doit se centrer sur la valeur apportée aux clients plutôt que sur les produits eux-mêmes.

1. Votre positionnement et vous
Les principes d’un
positionnement personnel réussi
Coach Davender Gupta
Startup-Académie
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2. « Positionnement »
• Ce que les gens
pensent lorsqu’ils
pensent à vous
• Ce que les gens
disent lorsqu’ils
parlent de vous
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3. Vrai ou faux?
• Tout le monde peut bénéficier de
mon offre
• Les gens cherchent ce que j’offre
• Les gens sont prêts à acheter
• Les gens achètent mon offre parce
que c'est mieux que la compétition
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4. La vérité
Les gens n'achètent pas vos produits
et services.
Ils investissent dans
un lien de confiance avec vous
afin de vivre des expériences
en alignement avec leurs besoins,
leurs désirs et leurs priorités.
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5. Les expériences que vous créez
Quelles expériences distinctives
et importantes créez-vous pour
vos clients?
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6. Cherchez le 1%
Vous pouvez essayer de servir tout le
monde, mais vous n'y arriverez pas.
Pourquoi ne pas choisir
des clients
qui vous inspirent à faire
votre meilleur travail...?
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7. Vos meilleurs clients
Quelles sont les
caractéristiques et les qualités
de vos meilleurs clients?
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8. Montez votre énoncé
J’aide les
___________________
(meilleurs clients)
à
___________________
(expérience)
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9. La réalité
Les gens ne veulent pas
savoir ce que vous faites –
ils veulent savoir
ce que vous faites
pour eux.
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10. Demeurez en contact
Coach Davender Gupta, MSc.
Venture Catalyst
Catalyseur de leadership
entrepreneurial
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(Québec) 418 948-1553
coach@davender.com
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