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Pensez comme une startup

  • 1. Pensez comme une startup! Davender Gupta, MS, MBA Chargé de cours en entrepreneuriat, ESG UQAM Conseiller en technologie industrielle, Conseil national de recherches du Canada La stratégie d’affaires dans un monde imprévisible ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés. Commercer dans un monde multipolaire - août 2021
  • 2. Une nouvelle réalité ? De quelle façon votre monde a-t-il changé depuis mars 2020? ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
  • 3. Voir l’avenir autrement • L’économie a changé… • Les règles du marché ont changé… • Les consommateurs ont changé… • Le choix disponible a changé… • Les priorités ont changé… Le statu-quo n’existe plus. Nous ne reviendrons pas comme avant… ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
  • 4. Le passé prédit l’avenir L’hypothèse de base de gestion d’entreprise: ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
  • 5. Le modèle des trois horizons (McKinsey) Profitabilité et efficacité (ROI 6 mois-1 an) Nouvelles opportunités avec opérations existantes (ROI 2-3 ans) Réinvention de l’entreprise (ROI 5 ans+) Temps Valeur ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
  • 6. Le cycle se compresse Profitabilité et efficacité (ROI 6 mois-1 an) Nouvelles opportunités avec opérations existantes (ROI 6 mois – 1 an) Réinvention de l’entreprise (ROI 1 à 2 ans) Temps ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
  • 7. Le passé prédit l’avenir L’hypothèse de base de gestion d’entreprise: ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
  • 8. La grande entreprise veut la stabilité et le contrôle du risque La startup carbure à la nouveauté et à l’innovation L’ADN de la startup ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
  • 9. Qu’est-ce qu’une startup? Une startup est une institution humaine avec la mission de livrer un nouveau produit ou service dans des conditions d’incertitude extrême. -- Eric Ries ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
  • 10. La startup Une startup est une organisation temporaire conçue pour la recherche d’un modèle d’affaires reproductible et évolutif. - Steve Blank “The Startup Owners Manual” ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
  • 11. Modèle d’affaires Comment créer, livrer et capter de la valeur. ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
  • 12. Si votre modèle d’affaires est un ensemble d’hypothèses non-validées vous êtes en mode startup « Recherche vs exécution » ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
  • 13. Principe stratégique #1 L’avenir est imprévisible ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
  • 14. Dr. Saras Sarasvathy (2001) Ø « Quels points communs et différences existent dans le processus de prise de décision d'un groupe d'entrepreneurs experts ? » Ø « Face à des marchés inexistants ou inexistants, quelles croyances sous-jacentes concernant la prévisibilité de l'avenir influencent leurs décisions lorsqu'ils construisent une nouvelle entreprise ? » Effectuation Source: www.effectuation.org ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
  • 15. •Causation = L’avenir est prévisible •Effectuation = L’avenir est imprévisible Causation vs Effectuation but moyens Chercher les moyens d’accomplir un objectif fixe Commencer avec les moyens pour provoquer des possibilités Source: www.effectuation.org ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
  • 16. Effectuation: un ensemble de principes Ce que vous pouvez faire avec ce que vous avez, ce que vous savez et qui vous êtes au moment présent Agir pour minimiser les pertes potentielles Construire en fonction des parties prenantes Les surprises montrent le chemin vers de nouvelles possibilités On ne peut prédire l’avenir, mais nous pouvons contrôler certains facteurs déterminants Source: www.effectuation.org ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
  • 18. Le Pivot Changement de stratégie, de modèle d’affaires, de solution, ou de problème pour mieux créer une valeur ajoutée qui est appréciée par l’utilisateur visé ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
  • 19. Répertoire et découverte de baladodiffusions 2005-2007 Logiciel de sécurité pour appareils mobiles 1998-2000 ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
  • 20. Viser à ouvrir des possibilités au lieu de se refermer sur un but… •Les contraintes causent la créativité •Éviter de tomber dans la boucle de courir après les moyens •Chaque décision doit ajouter de la valeur L’approche effectuation ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
  • 21. Principe stratégique #2 La stratégie doit être évolutive ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
  • 22. Focus sur ce que vous pouvez exécuter maintenant Le but est d’entrer dans le jeu Approche « Lean Startup » Stratégie itérative ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
  • 23. Hypothèse transformer une idée en test Mesurer réaction des utilisateurs et clients Apprendre pivoter ou persévérer Le cycle d’apprentissage Lean Startup ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés. VALIDER DONNÉES IDÉES
  • 24. • Tout ce qui sort de votre cerveau est HYPOTHÈSE • Vous devez tout VALIDER par: • Découverte (vos propres données) • Test (simulation, MVP) • Recherche (les données des autres) • L’objectif est de découvrir votre PIVOT. Être toujours en mode découverte ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
  • 25. Découvrir ce que vous savez de ce que vous savez (croyance) de ce que vous ne savez pas (hypothèse) ce que vous ne savez pas de ce que vous savez (intuition) de ce que vous ne savez pas (votre avantage légitime) Découvrir… ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
  • 26. Rechercher l’innovation de valeur Innovation de valeur augmenter l’utilité au client (“Buyer Value”) tout en réduisant ou eliminant les facteurs de coût pour livrer cette utilité “Les innovateurs de valeur recherchent des idées à succès et des sauts quantiques de valeur.” - W. Chan Kim and Renée Mauborgne (HBR, July-Aug 2004) Chan Kim & Renée Mauborgne. Blue Ocean Strategy. https://www.blueoceanstrategy.com/tools/value-innovation/ ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
  • 27. Accélérer le cycle d’apprentissage …pour réduire le temps entre les pivots …pour augmenter la valeur au client C’est la vitesse qui importe ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
  • 28. Principe stratégique #3 L’avenir s’invente ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
  • 29. • Comment vos choix s'alignent avec votre vision, votre mission, vos valeurs CONVENABLE • Comment vos choix correspondent aux critères de réussite et de risque ACCEPTABLE • Comment vos choix peuvent être exécutés avec les ressources disponibles FAISABLE • Comment vos choix gèrent l'incertitude en optimisant les opportunités EFFECTUATION Critères décisionnels stratégique (CAFÉ) ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
  • 30. Objectif: Changer le jeu La stratégie primaire de la startup est de changer le statu-quo pour créer une valeur ajoutée nettement mieux que ce qui existait avant. • The Innovator’s Dilemma • Stratégie océan bleue ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
  • 31. La seule stratégie qui compte est celle qui vous rend indispensable pour vos clients et vos partenaires. ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
  • 32. Lectures suggérées ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
  • 33. ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés. L’avantage compétitif ultime d’une entreprise est sa capacité d’apprendre et de rapidement transformer ces apprentissages en action.
  • 34. Pour plus d’informations Davender Gupta MS, MBA Chargé de cours en entrepreneuriat, ESG UQAM Conseiller en technologie industrielle, Conseil national de recherches du Canada gupta.davender_nath@uqam.ca linkedin.com/in/coachdavender 514-296-6288 ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.