Pensez comme
une startup!
Davender Gupta, MS, MBA
Chargé de cours en entrepreneuriat, ESG UQAM
Conseiller en technologie industrielle,
Conseil national de recherches du Canada
La stratégie d’affaires
dans un monde imprévisible
©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
Commercer dans un monde multipolaire - août 2021
Une nouvelle
réalité ?
De quelle façon votre
monde a-t-il changé
depuis mars 2020?
©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
Voir l’avenir
autrement
• L’économie a changé…
• Les règles du marché ont changé…
• Les consommateurs ont changé…
• Le choix disponible a changé…
• Les priorités ont changé…
Le statu-quo n’existe plus.
Nous ne reviendrons pas
comme avant…
©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
Le passé prédit l’avenir
L’hypothèse de base
de gestion d’entreprise:
©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
Le modèle des trois horizons (McKinsey)
Profitabilité et efficacité (ROI 6 mois-1 an)
Nouvelles opportunités avec opérations existantes (ROI 2-3 ans)
Réinvention de l’entreprise (ROI 5 ans+)
Temps
Valeur
©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
Le cycle se compresse
Profitabilité et efficacité (ROI 6 mois-1 an)
Nouvelles opportunités avec opérations existantes (ROI 6 mois – 1 an)
Réinvention de l’entreprise (ROI 1 à 2 ans)
Temps
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Le passé prédit l’avenir
L’hypothèse de base
de gestion d’entreprise:
©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
La grande entreprise
veut la stabilité et
le contrôle du risque
La startup carbure
à la nouveauté
et à l’innovation
L’ADN de la startup
©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
Qu’est-ce qu’une
startup?
Une startup est une
institution humaine avec
la mission de livrer un
nouveau produit ou service
dans des conditions
d’incertitude extrême.
-- Eric Ries
©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
La startup
Une startup est une
organisation temporaire
conçue pour la
recherche d’un modèle
d’affaires reproductible
et évolutif.
- Steve Blank
“The Startup Owners Manual”
©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
Modèle d’affaires
Comment créer, livrer et capter de la valeur.
©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
Si votre modèle d’affaires est
un ensemble d’hypothèses
non-validées
vous êtes en mode startup
« Recherche vs exécution »
©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
Principe stratégique #1
L’avenir est imprévisible
©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
Dr. Saras Sarasvathy (2001)
Ø « Quels points communs et différences existent dans
le processus de prise de décision d'un groupe
d'entrepreneurs experts ? »
Ø « Face à des marchés inexistants ou inexistants,
quelles croyances sous-jacentes concernant la
prévisibilité de l'avenir influencent leurs décisions
lorsqu'ils construisent une nouvelle entreprise ? »
Effectuation
Source: www.effectuation.org
©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
•Causation = L’avenir est prévisible
•Effectuation = L’avenir est imprévisible
Causation vs Effectuation
but
moyens
Chercher les moyens
d’accomplir un objectif fixe
Commencer avec les
moyens pour provoquer
des possibilités
Source: www.effectuation.org
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Effectuation: un ensemble de principes
Ce que vous pouvez faire avec ce que vous avez,
ce que vous savez et qui vous êtes au
moment présent
Agir pour minimiser les pertes potentielles
Construire en fonction des parties prenantes
Les surprises montrent le chemin vers de
nouvelles possibilités
On ne peut prédire l’avenir, mais nous pouvons
contrôler certains facteurs déterminants
Source: www.effectuation.org
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https://effectuation.org
et https://sadcao.com/2015/11/effectuation/
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Le Pivot
Changement de stratégie, de modèle
d’affaires, de solution, ou de
problème pour mieux créer une
valeur ajoutée qui est appréciée par
l’utilisateur visé
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Répertoire et découverte
de baladodiffusions
2005-2007
Logiciel de sécurité pour
appareils mobiles
1998-2000
©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
Viser à ouvrir des possibilités
au lieu de se refermer sur un but…
•Les contraintes causent la créativité
•Éviter de tomber dans la boucle de courir
après les moyens
•Chaque décision doit ajouter de la valeur
L’approche effectuation
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Principe stratégique #2
La stratégie doit être évolutive
©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
Focus sur ce que vous pouvez exécuter
maintenant
Le but est d’entrer dans le jeu
Approche « Lean Startup »
Stratégie itérative
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Hypothèse
transformer
une idée en
test
Mesurer
réaction des
utilisateurs
et clients
Apprendre
pivoter ou
persévérer
Le cycle d’apprentissage Lean Startup
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VALIDER
DONNÉES
IDÉES
• Tout ce qui sort de votre cerveau
est HYPOTHÈSE
• Vous devez tout VALIDER par:
• Découverte (vos propres données)
• Test (simulation, MVP)
• Recherche (les données des autres)
• L’objectif est de découvrir votre PIVOT.
Être toujours en mode découverte
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Découvrir
ce que vous
savez
de ce que vous
savez
(croyance)
de ce que vous
ne savez pas
(hypothèse)
ce que vous
ne savez pas
de ce que
vous savez
(intuition)
de ce que vous
ne savez pas
(votre avantage
légitime)
Découvrir…
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Rechercher l’innovation de valeur
Innovation de valeur
augmenter l’utilité au client
(“Buyer Value”)
tout en réduisant ou eliminant les
facteurs de coût pour livrer cette utilité
“Les innovateurs de valeur recherchent
des idées à succès et des sauts
quantiques de valeur.”
- W. Chan Kim and Renée Mauborgne (HBR, July-Aug 2004)
Chan
Kim
&
Renée
Mauborgne.
Blue
Ocean
Strategy.
https://www.blueoceanstrategy.com/tools/value-innovation/
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Accélérer le cycle
d’apprentissage
…pour réduire le temps
entre les pivots
…pour augmenter
la valeur au client
C’est la vitesse qui importe
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Principe stratégique #3
L’avenir s’invente
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• Comment vos choix s'alignent avec votre vision, votre mission, vos valeurs
CONVENABLE
• Comment vos choix correspondent aux critères de réussite et de risque
ACCEPTABLE
• Comment vos choix peuvent être exécutés avec les ressources disponibles
FAISABLE
• Comment vos choix gèrent l'incertitude en optimisant les opportunités
EFFECTUATION
Critères décisionnels stratégique (CAFÉ)
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Objectif: Changer le jeu
La stratégie primaire de la
startup est de changer le
statu-quo pour créer une
valeur ajoutée nettement
mieux que ce qui existait
avant.
• The Innovator’s Dilemma
• Stratégie océan bleue
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La seule stratégie
qui compte est celle qui
vous rend indispensable
pour vos clients
et vos partenaires.
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Lectures suggérées
©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
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L’avantage compétitif ultime
d’une entreprise est
sa capacité d’apprendre
et de rapidement transformer
ces apprentissages en action.
Pour plus
d’informations
Davender Gupta MS, MBA
Chargé de cours en entrepreneuriat,
ESG UQAM
Conseiller en technologie industrielle,
Conseil national de recherches du Canada
gupta.davender_nath@uqam.ca
linkedin.com/in/coachdavender
514-296-6288
©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.

Pensez comme une startup

  • 1.
    Pensez comme une startup! DavenderGupta, MS, MBA Chargé de cours en entrepreneuriat, ESG UQAM Conseiller en technologie industrielle, Conseil national de recherches du Canada La stratégie d’affaires dans un monde imprévisible ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés. Commercer dans un monde multipolaire - août 2021
  • 2.
    Une nouvelle réalité ? Dequelle façon votre monde a-t-il changé depuis mars 2020? ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
  • 3.
    Voir l’avenir autrement • L’économiea changé… • Les règles du marché ont changé… • Les consommateurs ont changé… • Le choix disponible a changé… • Les priorités ont changé… Le statu-quo n’existe plus. Nous ne reviendrons pas comme avant… ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
  • 4.
    Le passé préditl’avenir L’hypothèse de base de gestion d’entreprise: ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
  • 5.
    Le modèle destrois horizons (McKinsey) Profitabilité et efficacité (ROI 6 mois-1 an) Nouvelles opportunités avec opérations existantes (ROI 2-3 ans) Réinvention de l’entreprise (ROI 5 ans+) Temps Valeur ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
  • 6.
    Le cycle secompresse Profitabilité et efficacité (ROI 6 mois-1 an) Nouvelles opportunités avec opérations existantes (ROI 6 mois – 1 an) Réinvention de l’entreprise (ROI 1 à 2 ans) Temps ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
  • 7.
    Le passé préditl’avenir L’hypothèse de base de gestion d’entreprise: ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
  • 8.
    La grande entreprise veutla stabilité et le contrôle du risque La startup carbure à la nouveauté et à l’innovation L’ADN de la startup ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
  • 9.
    Qu’est-ce qu’une startup? Une startupest une institution humaine avec la mission de livrer un nouveau produit ou service dans des conditions d’incertitude extrême. -- Eric Ries ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
  • 10.
    La startup Une startupest une organisation temporaire conçue pour la recherche d’un modèle d’affaires reproductible et évolutif. - Steve Blank “The Startup Owners Manual” ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
  • 11.
    Modèle d’affaires Comment créer,livrer et capter de la valeur. ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
  • 12.
    Si votre modèled’affaires est un ensemble d’hypothèses non-validées vous êtes en mode startup « Recherche vs exécution » ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
  • 13.
    Principe stratégique #1 L’avenirest imprévisible ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
  • 14.
    Dr. Saras Sarasvathy(2001) Ø « Quels points communs et différences existent dans le processus de prise de décision d'un groupe d'entrepreneurs experts ? » Ø « Face à des marchés inexistants ou inexistants, quelles croyances sous-jacentes concernant la prévisibilité de l'avenir influencent leurs décisions lorsqu'ils construisent une nouvelle entreprise ? » Effectuation Source: www.effectuation.org ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
  • 15.
    •Causation = L’avenirest prévisible •Effectuation = L’avenir est imprévisible Causation vs Effectuation but moyens Chercher les moyens d’accomplir un objectif fixe Commencer avec les moyens pour provoquer des possibilités Source: www.effectuation.org ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
  • 16.
    Effectuation: un ensemblede principes Ce que vous pouvez faire avec ce que vous avez, ce que vous savez et qui vous êtes au moment présent Agir pour minimiser les pertes potentielles Construire en fonction des parties prenantes Les surprises montrent le chemin vers de nouvelles possibilités On ne peut prédire l’avenir, mais nous pouvons contrôler certains facteurs déterminants Source: www.effectuation.org ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
  • 17.
  • 18.
    Le Pivot Changement destratégie, de modèle d’affaires, de solution, ou de problème pour mieux créer une valeur ajoutée qui est appréciée par l’utilisateur visé ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
  • 19.
    Répertoire et découverte debaladodiffusions 2005-2007 Logiciel de sécurité pour appareils mobiles 1998-2000 ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
  • 20.
    Viser à ouvrirdes possibilités au lieu de se refermer sur un but… •Les contraintes causent la créativité •Éviter de tomber dans la boucle de courir après les moyens •Chaque décision doit ajouter de la valeur L’approche effectuation ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
  • 21.
    Principe stratégique #2 Lastratégie doit être évolutive ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
  • 22.
    Focus sur ceque vous pouvez exécuter maintenant Le but est d’entrer dans le jeu Approche « Lean Startup » Stratégie itérative ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
  • 23.
    Hypothèse transformer une idée en test Mesurer réactiondes utilisateurs et clients Apprendre pivoter ou persévérer Le cycle d’apprentissage Lean Startup ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés. VALIDER DONNÉES IDÉES
  • 24.
    • Tout cequi sort de votre cerveau est HYPOTHÈSE • Vous devez tout VALIDER par: • Découverte (vos propres données) • Test (simulation, MVP) • Recherche (les données des autres) • L’objectif est de découvrir votre PIVOT. Être toujours en mode découverte ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
  • 25.
    Découvrir ce que vous savez dece que vous savez (croyance) de ce que vous ne savez pas (hypothèse) ce que vous ne savez pas de ce que vous savez (intuition) de ce que vous ne savez pas (votre avantage légitime) Découvrir… ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
  • 26.
    Rechercher l’innovation devaleur Innovation de valeur augmenter l’utilité au client (“Buyer Value”) tout en réduisant ou eliminant les facteurs de coût pour livrer cette utilité “Les innovateurs de valeur recherchent des idées à succès et des sauts quantiques de valeur.” - W. Chan Kim and Renée Mauborgne (HBR, July-Aug 2004) Chan Kim & Renée Mauborgne. Blue Ocean Strategy. https://www.blueoceanstrategy.com/tools/value-innovation/ ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
  • 27.
    Accélérer le cycle d’apprentissage …pourréduire le temps entre les pivots …pour augmenter la valeur au client C’est la vitesse qui importe ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
  • 28.
    Principe stratégique #3 L’avenirs’invente ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
  • 29.
    • Comment voschoix s'alignent avec votre vision, votre mission, vos valeurs CONVENABLE • Comment vos choix correspondent aux critères de réussite et de risque ACCEPTABLE • Comment vos choix peuvent être exécutés avec les ressources disponibles FAISABLE • Comment vos choix gèrent l'incertitude en optimisant les opportunités EFFECTUATION Critères décisionnels stratégique (CAFÉ) ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
  • 30.
    Objectif: Changer lejeu La stratégie primaire de la startup est de changer le statu-quo pour créer une valeur ajoutée nettement mieux que ce qui existait avant. • The Innovator’s Dilemma • Stratégie océan bleue ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
  • 31.
    La seule stratégie quicompte est celle qui vous rend indispensable pour vos clients et vos partenaires. ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.
  • 32.
    Lectures suggérées ©2021 DavenderGupta. Tous droits réservés.
  • 33.
    ©2021 Davender Gupta.Tous droits réservés. L’avantage compétitif ultime d’une entreprise est sa capacité d’apprendre et de rapidement transformer ces apprentissages en action.
  • 34.
    Pour plus d’informations Davender GuptaMS, MBA Chargé de cours en entrepreneuriat, ESG UQAM Conseiller en technologie industrielle, Conseil national de recherches du Canada gupta.davender_nath@uqam.ca linkedin.com/in/coachdavender 514-296-6288 ©2021 Davender Gupta. Tous droits réservés.