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L’exécution de la
croissance
Davender Gupta, MS, MBA
The Scaleup Project
Défi Croissance Montréal – jour 7
18 mars 2019
davender@davender.com
1
La croissance comporte beaucoup de risques.
Pour réussir, il faut savoir gérer le risque
tout en maximisant l’exécution
2
Exécution
La capacité
de changer le statu-quo
de façon à ajouter de la valeur
pour les clients, l’entreprise et
toutes les parties prenantes
3©2019 Davender Gupta TheScaleupProject.com
All Rights Reserved. Tous droits réservés.
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4
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(façons d’executer)
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8
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RÉSULTATS
Capital de
leadership
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Exécuter…
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16
…dans un environnement hostile©2019 Davender Gupta TheScaleupProject.com
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17
Stratégie vs Tactique
Pourquoi
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Comment
VISION
STRATÉGIE
TACTIQUES
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18
Eating & Dreaming
“Balancing the demand for
quarterly results with the
pressure for a profitable
future is what good managers
do for a living. You were hired
to wrestle a paradox-and pin it
to the mat.
You have to eat, and
you have to dream.
The mark of a leader is
someone who has the rigor,
vision, and courage to do both
simultaneously.”
-- Jack Welch,
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19
Planification stratégique agile
• Horizon 1 - Le Connu: (0-12 mois)
- actions concrètes opérationnelles pour exécuter la mission actuelle;
• Horizon 2 - Les Tendances: (ans 2 et 3)
- voir au-delà du connu pour développer de nouvelles opportunités
qui rehaussent votre positionnement dans la chaîne de valeur; et
• Horizon 3 - Les Découvertes: (ans 4 et 5)
- provoquer les découvertes insolites (“ce qu’on ne savait pas de ce
qu’on ne savait pas ”) qui deviennent des opportunités pour causer sa
propre rupture et réinvention.
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20
https://steveblank.com/2015/06/26/lean-innovation-management-making-corporate-innovation-work/
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21
22
Gare aux biais!
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23
Exécuter dans un
environnement hostile
• Utiliser des règles de pouce faciles
• Redondances (éviter les points uniques d’échec)
• Prendre beaucoup de petits risques
• Seulement miser ce que vous êtes prêt à perdre
• Mesurer, mais pas trop
• Toujours avoir un plan B,C,D, etc
• Faire plus attention à éviter ce qui ne fonctionne pas
que de trouver ce qui fonctionne
• Respecter la tradition – rechercher des pratiques qui
ont duré avec le temps
©2019 Davender Gupta TheScaleupProject.com
All Rights Reserved. Tous droits réservés.
24
Momentum vs Traction
The intention is to generate venture momentum
rather than just market traction
Market Traction: Evidence of market demand” (Naval Ravikant)
Venture Momentum: Ability to adapt to quickly changing conditions
Traction is the ability to move forward
Momentum is the ability to steer
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All Rights Reserved. Tous droits réservés.
If, three years from now, you’re
doing the same thing as you are
now, you have failed.
Life is pretty simple: You do some
stuff. Most fails. Some works. You do
more of what works. If it works big,
others quickly copy it. Then you do
something else. The trick is the doing
something else.
-- Tom Peters
©2019 Davender Gupta TheScaleupProject.com
All Rights Reserved. Tous droits réservés.
26
“The challenge of
innovation-powered
entrepreneurship is not
only about coming up
with great ideas…but
choosing to implement
them in such a way that
creates and captures
value.”
-- Scott Stern, MIT
27
Trois
stratégies
pour mieux
gérer le risque
28
Faites de vos contraintes votre
meilleur allié en exécutant avec
ce que vous avez en main
Établir votre crédibilité en
choisissant vos clients de
référence
Tailler sa place dans la chaine
de valeur en créant de la valeur
pour tous
Be patient for
growth and
impatient for
profits.
- Clayton Christensen
29
Davender Gupta, MS, MBA
Venture Strategist
Founder, The Scaleup Project
linkedin.com/in/coachdavender
slideshare.com/coachdavender
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TheScaleupProject.com
davender@davender.com
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L’exécution de la croissance

  • 1. L’exécution de la croissance Davender Gupta, MS, MBA The Scaleup Project Défi Croissance Montréal – jour 7 18 mars 2019 davender@davender.com 1
  • 2. La croissance comporte beaucoup de risques. Pour réussir, il faut savoir gérer le risque tout en maximisant l’exécution 2
  • 3. Exécution La capacité de changer le statu-quo de façon à ajouter de la valeur pour les clients, l’entreprise et toutes les parties prenantes 3©2019 Davender Gupta TheScaleupProject.com All Rights Reserved. Tous droits réservés.
  • 4. Maturité d’exécution 4 Générer la croissance Gérer la croissance Diriger la croissance ©2019 Davender Gupta TheScaleupProject.com All Rights Reserved. Tous droits réservés.
  • 5. Capability Maturity Model (Watts et al) http://cmmiinstitute.com/capability-maturity-model-integration 5©2019 Davender Gupta TheScaleupProject.com All Rights Reserved. Tous droits réservés.
  • 6. Niveau de maturité technologique https://www.ic.gc.ca/eic/site/080.nsf/fra/00002.html ©2019 Davender Gupta TheScaleupProject.com All Rights Reserved. Tous droits réservés. 6
  • 7. Investment Readiness Level (Blank) https://steveblank.files.wordpress.com/2014/07/selep-irl.jpg 7 Steve Blank’s IRL has good objective criteria related to customer discovery and validation of PSF and PMF ©2019 Davender Gupta TheScaleupProject.com All Rights Reserved. Tous droits réservés.
  • 8. Systèmes de gestion (façons d’executer) Lean (façons de s’organiser) Effectuation (façons de penser) Techniques et outils Planification Pratiques AGILITÉ ©2019 Davender Gupta TheScaleupProject.com All Rights Reserved. Tous droits réservés. 8
  • 9. Systèmes de gestion 9 Fondement la capacité d’initier et de soutenir les résultats Systèmes la capacité de controler et gérer les résultats Compétences la capacité de diriger et accélérer les résultats RÉSULTATS Capital de leadership commandement congruence communication conviction clarté confiance collaboration coordination contrôle intelligence courage ©2019 Davender Gupta TheScaleupProject.com All Rights Reserved. Tous droits réservés.
  • 10. Leadership Capital Operating System Leadership Capital OperationsProject Learning Development Environment People Logistics Production Financial Quality Administration Marketing Sales and Customer Support DevelopmentStakeholders Requirements Tracking & Oversight Planning Generation Communication Organization Application Performance 10©2019 Davender Gupta TheScaleupProject.com All Rights Reserved. Tous droits réservés.
  • 11. Systèmes de gestion (façons d’executer) Lean (façons de s’organiser) Effectuation (façons de penser) Techniques et outils Planification Pratiques AGILITÉ ©2019 Davender Gupta TheScaleupProject.com All Rights Reserved. Tous droits réservés. 11
  • 12. 12©2019 Davender Gupta TheScaleupProject.com All Rights Reserved. Tous droits réservés.
  • 13. Systèmes de gestion (façons d’executer) Lean (façons de s’organiser) Effectuation (façons de penser) Techniques et outils Planification Pratiques AGILITÉ ©2019 Davender Gupta TheScaleupProject.com All Rights Reserved. Tous droits réservés. 13
  • 14. ©2019 Davender Gupta TheScaleupProject.com All Rights Reserved. Tous droits réservés. 14
  • 15. Predictable Success (McKeown) http://www.predictablesuccess.com/glossary/predictable-success/ 15©2019 Davender Gupta TheScaleupProject.com All Rights Reserved. Tous droits réservés.
  • 16. Exécuter… ©2019 Davender Gupta TheScaleupProject.com All Rights Reserved. Tous droits réservés. 16
  • 17. …dans un environnement hostile©2019 Davender Gupta TheScaleupProject.com All Rights Reserved. Tous droits réservés. 17
  • 18. Stratégie vs Tactique Pourquoi Quoi Comment VISION STRATÉGIE TACTIQUES ©2019 Davender Gupta TheScaleupProject.com All Rights Reserved. Tous droits réservés. 18
  • 19. Eating & Dreaming “Balancing the demand for quarterly results with the pressure for a profitable future is what good managers do for a living. You were hired to wrestle a paradox-and pin it to the mat. You have to eat, and you have to dream. The mark of a leader is someone who has the rigor, vision, and courage to do both simultaneously.” -- Jack Welch, General Electric 19
  • 20. Planification stratégique agile • Horizon 1 - Le Connu: (0-12 mois) - actions concrètes opérationnelles pour exécuter la mission actuelle; • Horizon 2 - Les Tendances: (ans 2 et 3) - voir au-delà du connu pour développer de nouvelles opportunités qui rehaussent votre positionnement dans la chaîne de valeur; et • Horizon 3 - Les Découvertes: (ans 4 et 5) - provoquer les découvertes insolites (“ce qu’on ne savait pas de ce qu’on ne savait pas ”) qui deviennent des opportunités pour causer sa propre rupture et réinvention. ©2019 Davender Gupta TheScaleupProject.com All Rights Reserved. Tous droits réservés. 20
  • 22. 22
  • 23. Gare aux biais! ©2019 Davender Gupta TheScaleupProject.com All Rights Reserved. Tous droits réservés. 23
  • 24. Exécuter dans un environnement hostile • Utiliser des règles de pouce faciles • Redondances (éviter les points uniques d’échec) • Prendre beaucoup de petits risques • Seulement miser ce que vous êtes prêt à perdre • Mesurer, mais pas trop • Toujours avoir un plan B,C,D, etc • Faire plus attention à éviter ce qui ne fonctionne pas que de trouver ce qui fonctionne • Respecter la tradition – rechercher des pratiques qui ont duré avec le temps ©2019 Davender Gupta TheScaleupProject.com All Rights Reserved. Tous droits réservés. 24
  • 25. Momentum vs Traction The intention is to generate venture momentum rather than just market traction Market Traction: Evidence of market demand” (Naval Ravikant) Venture Momentum: Ability to adapt to quickly changing conditions Traction is the ability to move forward Momentum is the ability to steer 25©2019 Davender Gupta TheScaleupProject.com All Rights Reserved. Tous droits réservés.
  • 26. If, three years from now, you’re doing the same thing as you are now, you have failed. Life is pretty simple: You do some stuff. Most fails. Some works. You do more of what works. If it works big, others quickly copy it. Then you do something else. The trick is the doing something else. -- Tom Peters ©2019 Davender Gupta TheScaleupProject.com All Rights Reserved. Tous droits réservés. 26
  • 27. “The challenge of innovation-powered entrepreneurship is not only about coming up with great ideas…but choosing to implement them in such a way that creates and captures value.” -- Scott Stern, MIT 27
  • 28. Trois stratégies pour mieux gérer le risque 28 Faites de vos contraintes votre meilleur allié en exécutant avec ce que vous avez en main Établir votre crédibilité en choisissant vos clients de référence Tailler sa place dans la chaine de valeur en créant de la valeur pour tous
  • 29. Be patient for growth and impatient for profits. - Clayton Christensen 29
  • 30. Davender Gupta, MS, MBA Venture Strategist Founder, The Scaleup Project linkedin.com/in/coachdavender slideshare.com/coachdavender facebook.com/coachdavender TheScaleupProject.com davender@davender.com 514-448-1894 30
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