Congrès ACLDQ 2013 - Accompagnement des startups haute-performance

Accompagnement des startups
haute-performance
Une nouvelle perspective de
démarrage des micro-entreprises
Coach Davender Gupta
Startup-Académie
www.startup-academie.com
514-448-1894 / 418-948-1553
coach@davender.com
© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –
Tous droits réservés
Présentation au congrès ACLDQ
St-Jean-sur-Richelieu, Qc
29 mai 2013

Voir l’entrepreneuriat autrement
L’économie évolue…
Les règles du marché évoluent…
Les consommateurs évoluent…
Le choix disponible évolue…
Les technologies évoluent…
L’entrepreneuriat doit aussi
évoluer.

Voir l’entrepreneuriat autrement
Aujourd’hui, l’entreprise à succès est
- personnelle
- branchée
- distinctive
- agile

Un démarrage n’est pas
une entreprise miniature
DÉMARRAGE
ENTREPRISE
MINIATURE

Qu’est-ce qu’un startup?
« Un startup est une
institution humaine avec la
mission de livrer un nouveau
produit ou service dans des
conditions d’incertitude
extrême. »
-- Eric Ries

Qu’est-ce qu’un startup?
« Un startup est un
projet qui a pour
objectif la recherche
d’un modèle
d’affaires duplicable
et surdimensionnable.»
-- Steve Blank

Modèle d’affaires
Une entreprise est un système
qui :
• créé de la valeur,
• livre de la valeur et
• récolte de la valeur.

Le startup contemporain
Vise à résoudre un problème
important en créant une entreprise
qui génère une grande valeur
ajoutée pour toutes les parties
prenantes, et avec l’intention de
devenir la référence de son
marché.

MES
Idées
Passions
Besoins
Rêves
Intérêts
Désirs
Mes Ressources
AUCUN
MOYEN
ZONE DE
PROFIT
Idées
Passions
Besoins
Rêves
Intérêts
Désirs
DES AUTRES
AUCUNE
DEMANDE
AUCUNE
ÉNERGIE

La solution
Comment la situation améliore ou
change la vie de l’utilisateur
« Retour sur utilisation »
Votre solution offre-t-elle assez
de valeur pour l’utilisateur
pour le motiver à sortir
son portefeuille?

Le problème
Est-ce un problème
qui justifie
l’investissement de
milliers de dollars et
de milliers d’heures
de main-d’oeuvre?

Changer le jeu
La stratégie primaire du Startup est
de faire un « disrupt »: interrompre
le statu-quo de façon abrupte pour
créer une valeur ajoutée nettement
mieux que ce qui existait avant.
 The Innovator’s Dilemma (le dilemme de
l’innovateur)
 Stratégie océan bleue

Innovation:
levier de création de valeur
© 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com
Tous droits réservés 13
innovation de l’offre le quoi
innovation de processus le comment
innovation de marché le qui
innovation de valeur le pourquoi

Hypothèses
Devons-nous construire cette offre?
Pouvons-nous monter une entreprise
rentable autour de cette offre?
Hypothèse de valeur:
 tester si le produit livre la solution au problème du
client
Hypothèse de croissance:
 tester comment le client découvre votre produit et sa
motivation d’y investir

HYPOTHÈSE
CONSTRUIRE
LIVRABLE
MESURER
DONNÉES
APPRENDRE
Trouver le disrupt

Le Pivot
Changement de stratégie, de modèle
d’affaires, de solution, ou de problème
pour mieux créer une valeur ajoutée qui
est appréciée par l’utilisateur visé

L’activité fondamentale
L’activité fondamentale du startup est:
• de transformer des idées en
livrables,
• de mesurer comment répondent les
clients envers les livrables qu’on leur
offre, puis
• de décider si on continue
ou si on pivote.

CROISSANCE
Votre offre
devient-elle la
référence du
marché ?
EFFICACITÉ
Êtes-vous
organisé pour
livrer la solution
efficacement ?
Maturité des
systèmes
VALIDATION
Le marché veut-il
de votre offre ?
Correspondance
offre-marché
DÉFINITION
Le concept est-il
la solution pour un
problème
important ?
Correspondance
problème-solution
IDÉE
Concept d’affaires
Étapes de la croissance

Trouver et communiquer le WOW!
Est-ce que votre offre fait une différence ?
 Trouver l’émotion
Est-ce que votre offre va au fond du problème ?
 Trouver la transformation
Est-ce que votre offre communique vos valeurs ?
 Trouver le message
Est-ce que votre offre est évolutive ?
 Cycle d’évolution rapide - prototypage
 Vendre, bâtir, livrer
Est-ce que votre offre crée une fidélité?
 Développer une tribu d’évangélisateurs passionnés

La vitesse compte
Accélérer la vitesse d’apprentissage
…pour réduire le temps
entre les pivots
…pour améliorer
l’impact de l’offre
et les chances de succès
…avant qu’on n’ait plus de
ressources.

« Search versus execution »
« If your business model is unknown - that is,
just a set of untested hypotheses –
you are a startup searching for a repeatable
business model.
Once your business model is known, you will be
executing it.
Search versus execution is what differentiates
a new venture from an existing business
startup. »
- Steve Blank

La stratégie de succès du startup
 Capter l’idée
 Définir les hypothèses
 Valider les hypothèses
 Raffiner l’idée
 Exécution rapide
(stratégique et tactique)

Lectures suggérées

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Coach Davender Gupta, MSc
Venture Catalyst
Accélérateur d’entrepreneuriat
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Notes de l'éditeur