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Être en affaires© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 2Comment vouscréez,livrez,et ...
La réalité© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 3Les gens ne veulent pas savoirce q...
Votre offre© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 4Une « offre »,c’est lelien de per...
La valeur de votre offre© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 51. Besoin: Quel est ...
L’importance de l’expérience© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 6Les gens nachète...
Le profit© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 7Le profit,cest la valeur ajoutéede ...
La perception communique le prix© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 8commodité pr...
Où se prend la décision© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 9Nous décidonsnon pas ...
Votre offre est une promesse© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 10Votre offre est...
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Trois pratiques à éviter© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 12Établir vos prix tr...
Trois pratiques à adopter© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 13Toujours mettre le...
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N'ayez pas peur de demander votre juste valeur - Comment établir vos prix

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Que vous le vouliez ou pas, les prix que vous affichez pour vos services et vos produits en disent long à propos de vous. La plupart des entrepreneurs en démarrage sabotent leur succès dès le départ en fixant des prix trop bas, un acte désespéré pour gagner l'attention des clients. Lorsque vous n’exigez pas votre juste valeur, vous attirez des clients indésirables et non rentables, et pire, vous n'avez pas de plaisir à travailler, car il n'y a pas de revenu pour vous. Découvrez comment établir des prix qui vont attirer de bons clients pour vous, tout en vous donnant la reconnaissance que vous désirez.

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N'ayez pas peur de demander votre juste valeur - Comment établir vos prix

  1. 1. N’ayez pas peur de demandervotre juste valeur!Comment établir vos tarifsCoach Davender GuptaStartup-Académiewww.startupacademie.com@coachdavenderfacebook.com/coachdavender418-948-1553 | 514-448-1894 coach@davender.com© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429
  2. 2. Être en affaires© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 2Comment vouscréez,livrez,et recevezde la valeur
  3. 3. La réalité© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 3Les gens ne veulent pas savoirce que vous faites…Ils veulent savoirce que vous pouvezfaire pour eux
  4. 4. Votre offre© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 4Une « offre »,c’est lelien de perceptionentre votre produit ouservice, et le besoin oudésir immédiat du client.
  5. 5. La valeur de votre offre© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 51. Besoin: Quel est le besoin ou désir leplus important pour votre prospect aumoment présent?2. Attentes: Quel serait le bénéficeimmédiat pour eux de satisfaire ce besoinou combler ce désir?3. Engagement: Quel est leur niveaud’engagement personnel pour satisfairece besoin? (bas, moyen haut?)
  6. 6. L’importance de l’expérience© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 6Les gens nachètent pasdes produits et services.Ils achètent lesexpériences que vosproduits et services leurdonnent.
  7. 7. Le profit© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 7Le profit,cest la valeur ajoutéede lexpériencetelle quappréciéepar votre client.
  8. 8. La perception communique le prix© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 8commodité produit service expérience0,10$ 0,50$ 1,50$ 3,50$
  9. 9. Où se prend la décision© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 9Nous décidonsnon pas avecla raison,mais avecnos émotions.
  10. 10. Votre offre est une promesse© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 10Votre offre estune promesse de performance :• Êtes-vous quelqu’un avec qui le clientveut créer une relation plus approfondie?• Démontrez-vous que vous vivezce que vous dites?• Donnez-vous l’impression de pouvoirlivrer sur vos promesses?
  11. 11. Le déclencheur décisionnel© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 11Comment votre offre change-t-ellela vie de votre client pour le mieux ?Quel est leurRETOUR SUR UTILISATION ?Votre offre promet-elle assezde valeur ajoutée pour leurmotiver à sortir leurportefeuille ?
  12. 12. Trois pratiques à éviter© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 12Établir vos prix trop basSi vous perdez de l’argent sur chaque vente,vous ne pouvez pas vous rattraper au volumeTrop donner vs le niveau d’engagement duclientC’est du gaspillage de votre temps et argentFaire trop de rabais dès le départCommunique au prospect que vous n’avez pasconfiance en ce que vous offrez
  13. 13. Trois pratiques à adopter© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 13Toujours mettre le prix en reliefSi vous donnez des rabais, faites savoir lemontant du rabaisFaites des offres spéciales (tempslimité)Encouragez l’action immédiatePrix en tranchesParticipation à un niveau compte vers leurengagement à un niveau subséquent
  14. 14. © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 14Pour un employé,être payé est un droit.Pour un entrepreneur,cest un privilège.-- Coach Davender
  15. 15. Plan d’action© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 15Quelle est une idée que vous retenez dela session aujourd’hui?De quelle façon cette idée impactera-t-elle les résultats de votre entreprise?Quelle action pouvez-vous entreprendretout de suite pour amorcer cechangement?
  16. 16. Coach Davender Gupta, MSc.Venture CatalystAccélérateur d’entrepreneurshipStartup-Académiewww.startupacademie.comwww.coachdavender.com418-948-1553 | 514-448-1894coach@davender.com@coachdavenderfacebook.com/coachdavenderlinkedin.com/in/coachdavender© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 16

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