Le « crowdfunding » connaît une vague de popularité sans précédent comme moyen de financement - c'est osé, et même un peu rebelle en son intention de contourner les décideurs typiques en faisant appel à son réseau tout en créant un buzz séducteur. Malgré les articles qui célèbrent les succès instantanés du crowdfunding, ce mode de financement a ses forces et surtout ces défis. Cet outil existe dans une zone grise car sa nouveauté provoque l'inquiétude des autorités réglementaires et les investisseurs traditionnels, tout en étant mal compris des entrepreneurs et de la population de masse à qui ils sollicitent des fonds. Cet atelier a comme objectif de clarifier l'état actuel du crowdfunding au Québec, ses forces et ses faiblesses, comment intégrer le crowdfunding dans un "cocktail" de financement et finalement comment accompagner les jeunes entrepreneurs qui choisissent ce mode pour qu'ils réussissent dans leurs efforts. Présenté au Colloque ASEJ-APECJ 2013, Mont-Ste-Anne, Québec http://www.rcjeq.org/2013/06/05/colloque-asej-apecj-2013/ Pour informations, contacter Coach Davender Gupta http://www.startupacademie.com coach@davender.com

1. De rebelle à réussite –
Comment naviguer le monde
du sociofinancement
(crowdfunding)
Coach Davender Gupta
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2. Points de discussion
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- Le sociofinancement
- Éléments de succès
- Préparer son projet
- Choisir sa plateforme
- Séparer le mythe de la réalité
- L’accompagnement
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3. Le sociofinancement
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4. Le sociofinancement
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Don
Prêt
« Reward »
« Equity »
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5. © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com
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Un projet de
sociofinancement est
d’abord et avant tout
un exercice
de marketing
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6. Avoir une histoire accrocheuse
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• Quel est le marché visé?
• Quel est leur problème?
• Quelle est leur motivation?
L’histoire doit
déclencher l’émotion.
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7. MES
Idées
Passions
Besoins
Rêves
Intérêts
Désirs
Mes Ressources
AUCUN
MOYEN
ZONE DE
PROFIT
Idées
Passions
Besoins
Rêves
Intérêts
Désirs
DES AUTRES
AUCUNE
DEMANDE
AUCUNE
ÉNERGIE
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8. Offrir une valeur réciproque
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Les gens vont
contribuer s’ils voient
un gain tangible
ou intangible
à la mesure
de leur engagement.
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9. Encourager l’exclusivité
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Limiter
• Le nombre d’offres
• Le temps de l’offre
• Le nombre de produits livrés
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10. Avoir une stratégie de marketing
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- Exprimer le message
- Engager sa tribu
- Exécuter sa promesse
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11. Mettre en évidence les
« preuves sociales »
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• Témoignages
• Photos
• Vidéos
• Partages sur les réseaux
• Endossements
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12. Développer de la crédibilité
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• Avoir de la traction avant
d’amorcer la campagne
• Transparence
• Stratégie de communication
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13. Interagir avec son réseau
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Updates
Concours
Blogue
Stratégies pour augmenter
l’anticipation et le niveau
d’engagement
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14. Préparer son projet pour le
sociofinancement
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1. Économiquement viable
2. Prototype ou MVP
3. Avoir un plan d’exécution
Être prêt pour un OUI
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15. Choisir sa plateforme
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- Audience visé
- spécifique ou générale
- visée géographique
- Genre de campagne
- Tout-ou-rien / Progressif
- Qualité de plateforme
- Tenir compte des frais
- Notoriété, réputation
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16. Exemples de plateformes
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kickstarter.com
indiegogo.com
makeachamp.com
fonpop.com
laruchequebec.com
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17. La réussite dépend de vous
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La promotion de la campagne
de financement demeure
la responsabilité première
de l’entrepreneur,
et non celle de la plateforme.
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18. ACCÉLÉRATION
Votre offre
devient-elle la
référence du
marché ?
EFFICACITÉ
Êtes-vous
organisé pour
livrer la solution
efficacement ?
Maturité des
systèmes
VALIDATION
Le marché veut-il
de votre offre ?
Correspondance
offre-marché
DÉFINITION
L’innovation est-
elle la solution
pour un problème
important ?
Correspondance
problème-solution
IDÉE
Concept
d’innovation
technologique
Étapes de la croissance
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19. Séparer le mythe de la réalité
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Une campagne typique attire entre
50 et 500 contributeurs
La transaction moyenne est de 75$
Le revenu moyen par campagne est
entre 3750$ à 37500$
http://www.marsdd.com/2013/05/14/crowdfunding-and-lean-startups/
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20. CHAÎNE DE FINANCEMENT
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DÉFINITION VALIDATION EFFICACITÉ SURDIM. A B C SORTIE
DÉMARRAGE AMORÇAGE SÉRIE
REVENUS D’OPÉRATIONS
« BOOTSTRAPPING »
« LOVE MONEY »
ANGES / PARTENAIRES PRIVÉS
CAPITAL D’AMORÇAGE (FONDS)
CAPITAL DE RISQUE (VC)
INSTITUTIONNEL
« CROWDFUNDING »
AVANCES CLIENTS/PARTENAIRES
SUBVENTIONS
PRÊTS /NOTES
CRÉDITS D’IMPÔTS
ACCÉLÉRATION CROISSANCE MATURITÉ
Flux de revenus $
+
-
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21. Le rôle du sociofinancement
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Le sociofinancement est
un complément
et non un remplacement
des sources de financement
plus traditionnelles.
Extension du « love-money »
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22. Séparer le mythe de la réalité
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Le réseau du promoteur
Qualité et type du projet
Risques d’exécution
Gestion des attentes des
contributeurs
Complications dans la structure
de l’entreprise
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23. Séparer le mythe de la réalité
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Flou règlementaire
Risques de fraude
Risques à sa réputation
Risques de mauvais
positionnement
Épuisement des contributeurs
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24. Gains potentiels
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• L’appui du marché cible
• Visibilité
• Crédibilité sociale
• Capital autrement inaccessible
• Capital social
• Et, avec beaucoup de préparation et
un peu de chance, les ressources
pour livrer un produit qui change le
monde!
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25. Checklist de succès
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• Titre accrocheur
• Objectif financier établi et validé
• Échéancier pour atteindre l’objectif
• Photos, vidéos, schémas de qualité
• Vidéo de promotion (2 à 3 minutes)
• Contenu écrit
• Validation problème-solution
• Prêt pour passer à la production
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26. Le savoir-être prime!
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Être prêt
Être visible
Être généreux
Être transparent
Être optimiste
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28. Coach Davender Gupta, MSc.
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