Quelle est votre stratégie Scaleup?

Davender Gupta, MS, MBA
TheScaleupProject.com
Expo-Entrepreneurs 2019
24 janvier 2019, Montréal
Quelle est votre
stratégie Scale-Up?
Réussir la transition
du développement
au déploiement

Qui suis-je?
Les hauts et ”le bas” de mon
experience startup
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2

Courbe idéale de croissance
La réalité
(Vallée de la mort)
Temps
Métrique de succès
(valuation,
revenus ou
trafic)
3

À peine
30%
des startups sont
encore en opération
20 mois après la levée
d’une première ronde
de financement
-CB Insights
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Tech Scales.
People Don’t.
5

6

Qu’est-ce qu’une Scaleup?
STARTUP
SCALEUP
BUSINESS
STARTUP : Exploration d’un modèle d’affaires viable
SCALEUP : Développer la crédibilité, la capacité
et le cashflow pour devenir un influenceur du marché
ENTREPRISE: Évolution et execution du modèle d’affaires
pour devenir un leader du marché
7

Le scaling comporte
beaucoup de risques.
Pour réussir, il faut savoir
gérer le risque
tout en
maximisant l’exécution
8

9
strategyzer.com

Le Scale-Up se fait en trois étapes
10
Bâtir la crédibilité
Bâtir la capacité
Bâtir le cashflow
H1
H2
H3
Courbe idéale
Momentum Scaling
Courbe actuelle
Temps
Métriquedesuccès
H1
H2
H3

Stratégie 1 –
Focus sur les
moyens à
votre portée
Faites de vos
contraintes votre
meilleur allié

Problems
are hidden
opportunities,
and constraints
can actually
boost creativity.
- Martin Villeneuve, Cirque du Soleil
TED 2013
12

©2019 Davender Gupta TheScaleupProject.com All Rights Reserved.
Tous droits réservés. 13
spéculation

Votre stratégie guide vos choix
Comment vos choix s’alignent avec
votre vision, votre mission et vos valeurs
Comment vos choix s’alignent avec
vos critères de succès et de risque
Comment vos choix peuvent être executé
avec les ressources en main
Comment vos choix optimisent les possibilités
SUITABLE
ACCEPTABLE
FEASIBLE
EFFECTUAL
14

15

Transformer vos contraintes en forces
Évitez la
course aux
ressources
Partez avec
ce que vous
avez en
main
L’objectif est
de découvrir
votre vraie
innovation
16

Inspiré de Alastair Croll – Lean Analytics
17
Découvrir
Ce qu’on connait
De ce qu’on
connait
(croyance)
De ce qu’on
ne connait pas
(hypothèse)
Ce qu’on ne
connait pas
De ce qu’on
connait
(intuition)
De ce qu’on
ne connait pas
(innovation)

Stratégie 2 –
Établir votre
crédibilité
Bien choisir ses
premiers clients

Préparation
•Hypothèse de creation de valeur
(Problem-Solution Fit)
•Hypothèse de capture du marché
(Product-Market Fit)
•Hypothèse de proposition de valeur
(Product-Jobs-To-Be-Done Fit)
19

20
strategyzer.com

“Minimal Viable Business Product”
Développer des vrais cas d’utilisation
Clients de référence
21

22
Clients de référence
« Pragmatiques » qui sont ouverts à explorer
la valeur que vous offrez et qui ont la
crédibilité de vous référer.

Objectif:
Devenir un
influenceur
du marché
23

Stratégie 3 –
Tailler sa place
dans la chaine
de valeur
Ajoutez de la
valeur pour
toutes les parties
participantes

Les affaires ne
sont pas une
relation binaire
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réservés. 25

26
strategyzer.com

La chaîne de creation de valeur
Job 1 Job 2 Job 3
27

Executing ideal commercialization
strategy may require initially
adopting non-ideal path:
• Temporary cooperation for
those desiring to enter product
market but who lack
complementary assets
• Temporary competition if wish
to license but either cannot
resolve uncertainty or lack
leverage
Matt Marx and Scott Stern, MIT
28

Innovation de valeur
ChanKim&RenéeMauborgne.BlueOceanStrategy.
Pour le client,
la valeur
est la difference entre
l’utilité
et le prix payé
LESS IS MORE
29

Pour chaque
choix, posez-
vous la
question
De quelle façon ce
choix ajoute-t-il de la
valeur aux clients,
à l’entreprise et à la
chaîne de valeur?

Le scaling comporte
beaucoup de risques.
Pour réussir, il faut savoir
gérer le risque
tout en
maximisant l’exécution
31

ACTION
Manage Growth
GENERATE
32
Momentum
Scaling:
Une approche
structurée pour
générer, gérer et
diriger la croissance.

Le Scaleup se fait en trois étapes
33
Bâtir la crédibilité
Bâtir la capacité
Bâtir le cashflow
H1
H2
H3
Courbe idéale
Momentum Scaling
Courbe actuelle
Temps
Métriquedesuccès
H1
H2
H3

Trois
stratégies
pour mieux
gérer le
risque
All Rights Reserved. Tous droits réservés. 34
Faites de vos contraintes votre meilleur allié
en focusant sur ce que vous avez en main
pour découvrir votre vraie innovation
Établir votre crédibilité en choisissant vos
clients de référence
Tailler sa place dans la chaine de valeur en
créant de la valeur pour tous

Davender Gupta, MS, MBA
Stratège entrepreneurial
Founder, The Scaleup Project
linkedin.com/in/coachdavender
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facebook.com/coachdavender
TheScaleupProject.com
davender@davender.com
514-448-1894
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