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stratégie Scale-Up?
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©2019 Davender Gupta TheScaleupProject.com
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Le Scale-Up se fait en trois étapes
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Bâtir la crédibilité
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Courbe actuelle
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H1
H2
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Stratégie 1 –
Focus sur les
moyens à
votre portée
Faites de vos
contraintes votre
meilleur allié
Problems
are hidden
opportunities,
and constraints
can actually
boost creativity.
- Martin Villeneuve, Cirque du Soleil
TED 2013
12
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Tous droits réservés. 13
spéculation
Votre stratégie guide vos choix
Comment vos choix s’alignent avec
votre vision, votre mission et vos valeurs
Comment vos choix s’alignent avec
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Comment vos choix peuvent être executé
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SUITABLE
ACCEPTABLE
FEASIBLE
EFFECTUAL
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strategyzer.com
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Développer des vrais cas d’utilisation
Clients de référence
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Clients de référence
« Pragmatiques » qui sont ouverts à explorer
la valeur que vous offrez et qui ont la
crédibilité de vous référer.
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influenceur
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strategyzer.com
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Job 1 Job 2 Job 3
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27
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adopting non-ideal path:
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those desiring to enter product
market but who lack
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to license but either cannot
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Matt Marx and Scott Stern, MIT
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Innovation de valeur
ChanKim&RenéeMauborgne.BlueOceanStrategy.
Pour le client,
la valeur
est la difference entre
l’utilité
et le prix payé
LESS IS MORE
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29
Pour chaque
choix, posez-
vous la
question
De quelle façon ce
choix ajoute-t-il de la
valeur aux clients,
à l’entreprise et à la
chaîne de valeur?
Le scaling comporte
beaucoup de risques.
Pour réussir, il faut savoir
gérer le risque
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maximisant l’exécution
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31
ACTION
Manage Growth
GENERATE
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Momentum
Scaling:
Une approche
structurée pour
générer, gérer et
diriger la croissance.
Le Scaleup se fait en trois étapes
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33
Bâtir la crédibilité
Bâtir la capacité
Bâtir le cashflow
H1
H2
H3
Courbe idéale
Momentum Scaling
Courbe actuelle
Temps
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H1
H2
H3
Trois
stratégies
pour mieux
gérer le
risque
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Faites de vos contraintes votre meilleur allié
en focusant sur ce que vous avez en main
pour découvrir votre vraie innovation
Établir votre crédibilité en choisissant vos
clients de référence
Tailler sa place dans la chaine de valeur en
créant de la valeur pour tous
Be patient for
growth and
impatient for
profits.
- Clayton Christensen
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Stratège entrepreneurial
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Quelle est votre stratégie Scaleup?

  • 1. Davender Gupta, MS, MBA TheScaleupProject.com Expo-Entrepreneurs 2019 24 janvier 2019, Montréal Quelle est votre stratégie Scale-Up? Réussir la transition du développement au déploiement
  • 2. Qui suis-je? Les hauts et ”le bas” de mon experience startup ©2019 Davender Gupta TheScaleupProject.com All Rights Reserved. Tous droits réservés. 2
  • 3. Courbe idéale de croissance La réalité (Vallée de la mort) Temps Métrique de succès (valuation, revenus ou trafic) ©2019 Davender Gupta TheScaleupProject.com All Rights Reserved. Tous droits réservés. 3
  • 4. À peine 30% des startups sont encore en opération 20 mois après la levée d’une première ronde de financement -CB Insights ©2019 Davender Gupta TheScaleupProject.com All Rights Reserved. Tous droits réservés. 4
  • 5. Tech Scales. People Don’t. ©2019 Davender Gupta TheScaleupProject.com All Rights Reserved. Tous droits réservés. 5
  • 6. ©2019 Davender Gupta TheScaleupProject.com All Rights Reserved. Tous droits réservés. 6
  • 7. Qu’est-ce qu’une Scaleup? STARTUP SCALEUP BUSINESS STARTUP : Exploration d’un modèle d’affaires viable SCALEUP : Développer la crédibilité, la capacité et le cashflow pour devenir un influenceur du marché ENTREPRISE: Évolution et execution du modèle d’affaires pour devenir un leader du marché ©2019 Davender Gupta TheScaleupProject.com All Rights Reserved. Tous droits réservés. 7
  • 8. Le scaling comporte beaucoup de risques. Pour réussir, il faut savoir gérer le risque tout en maximisant l’exécution ©2019 Davender Gupta TheScaleupProject.com All Rights Reserved. Tous droits réservés. 8
  • 9. ©2019 Davender Gupta TheScaleupProject.com All Rights Reserved. Tous droits réservés. 9 strategyzer.com
  • 10. Le Scale-Up se fait en trois étapes ©2019 Davender Gupta TheScaleupProject.com All Rights Reserved. Tous droits réservés. 10 Bâtir la crédibilité Bâtir la capacité Bâtir le cashflow H1 H2 H3 Courbe idéale Momentum Scaling Courbe actuelle Temps Métriquedesuccès H1 H2 H3
  • 11. Stratégie 1 – Focus sur les moyens à votre portée Faites de vos contraintes votre meilleur allié
  • 12. Problems are hidden opportunities, and constraints can actually boost creativity. - Martin Villeneuve, Cirque du Soleil TED 2013 12
  • 13. ©2019 Davender Gupta TheScaleupProject.com All Rights Reserved. Tous droits réservés. 13 spéculation
  • 14. Votre stratégie guide vos choix Comment vos choix s’alignent avec votre vision, votre mission et vos valeurs Comment vos choix s’alignent avec vos critères de succès et de risque Comment vos choix peuvent être executé avec les ressources en main Comment vos choix optimisent les possibilités SUITABLE ACCEPTABLE FEASIBLE EFFECTUAL ©2019 Davender Gupta TheScaleupProject.com All Rights Reserved. Tous droits réservés. 14
  • 15. ©2019 Davender Gupta TheScaleupProject.com All Rights Reserved. Tous droits réservés. 15
  • 16. Transformer vos contraintes en forces Évitez la course aux ressources Partez avec ce que vous avez en main L’objectif est de découvrir votre vraie innovation 16
  • 17. Inspiré de Alastair Croll – Lean Analytics ©2019 Davender Gupta TheScaleupProject.com All Rights Reserved. Tous droits réservés. 17 Découvrir Ce qu’on connait De ce qu’on connait (croyance) De ce qu’on ne connait pas (hypothèse) Ce qu’on ne connait pas De ce qu’on connait (intuition) De ce qu’on ne connait pas (innovation)
  • 18. Stratégie 2 – Établir votre crédibilité Bien choisir ses premiers clients
  • 19. Préparation •Hypothèse de creation de valeur (Problem-Solution Fit) •Hypothèse de capture du marché (Product-Market Fit) •Hypothèse de proposition de valeur (Product-Jobs-To-Be-Done Fit) ©2019 Davender Gupta TheScaleupProject.com All Rights Reserved. Tous droits réservés. 19
  • 20. ©2019 Davender Gupta TheScaleupProject.com All Rights Reserved. Tous droits réservés. 20 strategyzer.com
  • 21. “Minimal Viable Business Product” Développer des vrais cas d’utilisation Clients de référence ©2019 Davender Gupta TheScaleupProject.com All Rights Reserved. Tous droits réservés. 21
  • 22. ©2019 Davender Gupta TheScaleupProject.com All Rights Reserved. Tous droits réservés. 22 Clients de référence « Pragmatiques » qui sont ouverts à explorer la valeur que vous offrez et qui ont la crédibilité de vous référer.
  • 23. Objectif: Devenir un influenceur du marché ©2019 Davender Gupta TheScaleupProject.com All Rights Reserved. Tous droits réservés. 23
  • 24. Stratégie 3 – Tailler sa place dans la chaine de valeur Ajoutez de la valeur pour toutes les parties participantes
  • 25. Les affaires ne sont pas une relation binaire ©2019 Davender Gupta TheScaleupProject.com All Rights Reserved. Tous droits réservés. 25
  • 26. ©2019 Davender Gupta TheScaleupProject.com All Rights Reserved. Tous droits réservés. 26 strategyzer.com
  • 27. La chaîne de creation de valeur Job 1 Job 2 Job 3 ©2019 Davender Gupta TheScaleupProject.com All Rights Reserved. Tous droits réservés. 27
  • 28. Executing ideal commercialization strategy may require initially adopting non-ideal path: • Temporary cooperation for those desiring to enter product market but who lack complementary assets • Temporary competition if wish to license but either cannot resolve uncertainty or lack leverage Matt Marx and Scott Stern, MIT ©2019 Davender Gupta TheScaleupProject.com All Rights Reserved. Tous droits réservés. 28
  • 29. Innovation de valeur ChanKim&RenéeMauborgne.BlueOceanStrategy. Pour le client, la valeur est la difference entre l’utilité et le prix payé LESS IS MORE ©2019 Davender Gupta TheScaleupProject.com All Rights Reserved. Tous droits réservés. 29
  • 30. Pour chaque choix, posez- vous la question De quelle façon ce choix ajoute-t-il de la valeur aux clients, à l’entreprise et à la chaîne de valeur?
  • 31. Le scaling comporte beaucoup de risques. Pour réussir, il faut savoir gérer le risque tout en maximisant l’exécution ©2019 Davender Gupta TheScaleupProject.com All Rights Reserved. Tous droits réservés. 31
  • 32. ACTION Manage Growth GENERATE ©2019 Davender Gupta TheScaleupProject.com All Rights Reserved. Tous droits réservés. 32 Momentum Scaling: Une approche structurée pour générer, gérer et diriger la croissance.
  • 33. Le Scaleup se fait en trois étapes ©2019 Davender Gupta TheScaleupProject.com All Rights Reserved. Tous droits réservés. 33 Bâtir la crédibilité Bâtir la capacité Bâtir le cashflow H1 H2 H3 Courbe idéale Momentum Scaling Courbe actuelle Temps Métriquedesuccès H1 H2 H3
  • 34. Trois stratégies pour mieux gérer le risque ©2019 Davender Gupta TheScaleupProject.com All Rights Reserved. Tous droits réservés. 34 Faites de vos contraintes votre meilleur allié en focusant sur ce que vous avez en main pour découvrir votre vraie innovation Établir votre crédibilité en choisissant vos clients de référence Tailler sa place dans la chaine de valeur en créant de la valeur pour tous
  • 35. Be patient for growth and impatient for profits. - Clayton Christensen ©2019 Davender Gupta TheScaleupProject.com All Rights Reserved. Tous droits réservés. 35
  • 36. Davender Gupta, MS, MBA Stratège entrepreneurial Founder, The Scaleup Project linkedin.com/in/coachdavender slideshare.com/coachdavender facebook.com/coachdavender TheScaleupProject.com davender@davender.com 514-448-1894 ©2019 Davender Gupta TheScaleupProject.com All Rights Reserved. Tous droits réservés. 36
  • 37. ©2019 Davender Gupta TheScaleupProject.com All Rights Reserved. Tous droits réservés. 37