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  • 1. Croissance externe :mettez toutes les chances de votre côté Reprendre ou céder une entreprise REPRISE Pas gagné d’avance Les médias parlent régulièrement de "cen- taines de milliers" d’entreprises à vendre. Ils ont raison, mais oublient de préciser que la plupart d’entre elles sont des petits commerces ou des TPE sans réelle valeur ! Pour faire aboutir votre projet, c’est à vous d’êtreoffensifetdemultiplierlesdémarches… tout en restant sélectif et exigeant.WIKANE oriente,relaie,démultiplie vos efforts,jusqu’à la signature :la réussite est notre métier. Une prospection méthodique et systématique Le bouche-à-oreille et l’activation des réseaux sont nécessaires,mais pas suffisants.WIKANE met en place une démarche commerciale à grande échelle (fichiers,définition d’un cœur de cible, contacts par marketing direct puis approche du dirigeant) pour sélectionner avec vous les dossiers qui méritent d’être étudiés. Vous ne laisserez passer aucune opportunité et vous aurez le choix :un atout de plus pour négocier. Evaluez le vrai potentiel économique de votre cible Les méthodes classiques d’évaluation ne répondent que partiellement à deux ques- tions-clés : le prix est-il justifié ? Pourrez-vous payer votre acquisition avec les bénéfices à venir ? WIKANE met ces sujets au centre de son approche à travers un audit complet de l’environnement marché, des avantages concurrentiels (gammes, outil industriel, compétences…) et du potentiel de crois- sance de la société à cinq ans. Une vision dynamique et “terrain” fondée sur 25 ans d’expérience de la PME et des stratégies de croissance. Des experts au service de votre projet WIKANE orchestre les interventions de l’expert-comptable, du commissaire aux comptes, de l’avocat d’affaires... et les met au service de votre stratégie. Une réunion de travail est organisée très tôt aveclesexpertsducédantpourconvenird’une méthode de valorisation, fixer des règles du jeu partagées et éviter ainsi les revirements de dernière minute, souvent justifiés par la découverte tardive de zones d’ombre. AvecWIKANE,choisissez un interlocuteur de référence Les consultants WIKANE sont présents dans toute la France et accompagnent aux côtés des dirigeants le développement de PME de tous secteurs d’activité. Issus du monde de l’entre- prise, ils privilégient une vision stratégique et économique de leur métier. Depuis 25 ans, ils ont mené une centaine d’opérations de cession ou de reprise. Reprendre une PME, facile ? Si vous visez une micro- structure, peut-être. Si vous recherchez une entreprise digne de ce nom, certainement pas : on ne compte pas plus de 4 000 cessions par an pour les PME de plus de 10 salariés… WIKANE propose aux candidats repreneurs une démarche qui ne laisse rien au hasard : approche méthodique des cibles,évaluation à long terme du potentiel économique, coordination efficace des experts techniques… Pour mettre toutes les chances de votre côté, jusqu’à la signature et après ! DOC REPRISE CESSION TOUTES LES CHANCES.qxp_Mise en page 1 10/10/2016 12:10 Page1
  • 2. Reprendre ou céderune entreprise AvecWIKANE,choisissez un interlocuteur de référence Depuis 25 ans, des capitaux-risqueurs qui ont pris des participations dans des PME mandatent WIKANE pour "mettre en croissance" ces sociétés et préparer leur future sortie. Nous proposons également ces compé- tences aux repreneurs qui,après la signature,souhaitent réussir leurs cent premiers jours et obtenir la rentabilité nécessaire au paiement de leur acquisition.Les consul- tantsWIKANE,présentsdanstoutelaFranceetdansdes PME de tous secteurs, ont accompagné plusieurs dizainesd’entreprisesdansleurstratégiedecroissance. Et si la cession de votre entreprise devenait le plus beau projet de votre carrière ? CESSION Ne subissez pas votre cession WIKANE vous aide à mobiliser sur votre projet le meilleur de votre énergie, de votre expérience et de votre valeur ajoutée. Vous allez réaliser l’essentiel de votre patrimoine. Vous tenez à ce que votre société poursuive sa route.Vous avez l’opportunité de concréti- ser ces bonnes idées que vous n’avez jamais eu le temps de mettre en pratique :autant de raisons de vous engager avec enthousiasme et détermination. Des cibles,une stratégie, une approche Qui est susceptible de vous racheter : un ancien cadre dirigeant, un concurrent, un grand groupe, une société étrangère ? WIKANE identifie avec vous le profil de vos acquéreurs potentiels et détermine la straté- gie qui valorisera le mieux votre société à leurs yeux : rentabilité, conquête de parts de marché,de clients emblématiques… Nous déployons aussi une démarche commerciale à grande échelle - en toute confidentialité - pour approcher davantage de cibles et accroître vos chances de signer. Préparez votre entreprise 3 à 5 ans à l’avance La meilleure façon de préparer une cession est d’installer dans votre entreprise une croissance forte et régulière : vos indicateurs passent au vert,la motivation des équipes et la valorisation s’améliorent, vous levez les doutes des repreneurs sur le financement de leur opération et le potentiel de la société... Un tel projet se met en œuvre de façon optimale sur une période de 3 à 5 ans. Depuis 25 ans, nous aidons des PME à progresser plus vite que leur marché grâce à une méthodologie et des outils éprouvés. Avec nous,faites le pari de la croissance. Orchestrez l’action des experts techniques Vous avez besoin d’un avocat d’affaires, d’un expert-comptable, d’un commissaire aux comptes pour mener à bien votre cession. Encore faut-il coordonner leur action autour d’une stratégie claire : celle que nous élaborons avec vous et qui sert de fil directeur tout au long des étapes comptables et juridiques. Pour éviter les reculs de dernière minute, fréquents lors des cessions, nous définissons même des règles du jeu avec les experts du repreneur,bien avant la signature : les questions-clés sont résolues et vous pouvez avancer sereinement. contact@wikane.com - www.wikane.com Céder son entreprise, est-ce monnayer des actifs comptables ou vendre un projet dans lequel on a investi le meilleur de soi-même ? Chez WIKANE,nous préférons la seconde option ! Et nous aidons les dirigeants à faire de ce rendez-vous un temps fort de leur carrière : choix d’une stratégie cohérente, démarche volontariste de croissance, approche méthodique des repreneurs, orchestration des experts techniques... A la clé : une valorisation optimale de votre société, et le plaisir d’avoir mené à bien un projet de haut niveau. DOC REPRISE CESSION TOUTES LES CHANCES.qxp_Mise en page 1 10/10/2016 12:10 Page2