La communication marketing vise à influencer le comportement des consommateurs par des messages stratégiques, tandis que la promotion stimule l'achat par des actions concrètes. Les entreprises communiquent par divers moyens, comme la publicité sur les médias, pour faire connaître et apprécier leurs produits. Les relations publiques et le sponsoring jouent également un rôle clé en améliorant l'image de l'entreprise et en engageant le public.

1. Politique de communication
Présenté par:soukaina ettaki

2. Définition:
La communication marketing consiste pour une
organisation à transmettre des messages à son
public en vue de modifier leur comportements
mentaux (motivation, connaissance, image,
attitude,…) et par voie de conséquence leur
comportement effectif. Alors que la promotion
consiste à faciliter ou à stimuler certains
comportements effectifs (notamment l’achat d’un
produit par des moyens, exemple : une
distribution gratuite d’un échantillon, d’un
produit, en vue de le faire essayer par les
consommateurs).

3. • Communication d’une
entreprise:
Ensemble de toutes les
informations, messages
et signaux de toutes
nature que l’entreprise
émet volontairement ou
non, en direction de
tous les publics.
notions différentes:
• Politique de
communication d’une
entreprise:
informations, messages
et autres signaux que
l’entreprise décide
d’émettre
volontairement en
direction de publics
choisis ou publics cibles.

4. Les objectifs de la communication
- Faire connaître : le but est de faire connaître
l’entreprise(communication corporate), ses
produits et services( l’offre).
- Faire aimer : la communication vise à faire
aimer l’entreprise et ses produits et { leur
donner une bonne image.
- Faire agir : la communication vise à faire
acheter

5. • Communication média
communication par le moyen de la
publicité dans le but de toucher le
plus grand nombre de personnes de
la cible (radio, télévision, affichage,
cinéma, presse, magazine…).
Les moyens de la communication :

6. • la publicité: la publicité est
l’ensemble des communication à
caractère commerciale de
l’entreprise à travers les masses
média qui permettent d’accroître à
moyen terme les ventes de
l’entreprise.

7. Les différents support publicitaires
On distingue cinq grande médias : presse,
télévision, radio, affichage et cinéma. Tous ces
médias n’ont pas, la même importance sur le
plan publicitaire
la presse:
Avantages: inconvénients:
- Bonne sélectivité.
- Coût peu élevé.
- Opportunité.
- Crédibilité.
- Profondeur de l’audience.
- Bonne couverture locale.
- Durée de vie courte.
- Peu créateur d’image.
- Qualité de reproduction
médiocre.

8. Télévision:
Avantages: inconvénients:
• Mise en place du message(son,
image).
• - Impact, important.
• - Audience élevée.
• - Bonne attention.
• - Bonne couverture.
• - Bonne qualité de reproduction.
• - Coût élevé.
• - Réglementation sévère
(alcool, tabac).
• - Manque de sélectivité.
• - Longue délais d’achat.
Radio:
avantages inconvénients
- Souplesse (possibilité de
-changer le message).
- Coût limité.
- Audience massive.
- Audience peu attentive.
- Sélectivité réduite.
- Peu créateur d’image.

9. Affichage
AVANTAGES:
- Audience élevée.
- Bonne sélectivité géographique.
- Flexibilité.
- Faible concurrence.
- Bonne fréquence.
INCOVENIENTS:
- Peu sélectif.
- Attention faible.
- Qualité de reproduction
moyenne.

10. • Communications hors média:
-Promotion des ventes
-Mercatique directe
-Communication institutionnelle
- Relations publiques
- Parrainages
- Mécénat

11. • Distinction entre promotion des ventes et
publicité média :
• Promotion des ventes.
-Faire acheter
-Effet à court terme
-Stratégie push (pousser)
le but est de pousser le
produit vers le
consommateur.
• Publicité média.
-Faire connaître, faire aimer,
-Effet à moyen, long terme.
-Stratégie pull (tiré) le but est
d’attirer le consommateur
vers le produit.

12. Les relations publiques :
ce sont des opérations personnelles menées
auprès du public important pour l’entreprise
en vue de l’informer, de gagner sa sympathie
ou de l’inciter à diffuser à son tour les
informations comme lui a présente. Les
principales formes de relations publiques sont
les conférences de presse, les visites
d’entreprise et d’usine, les réceptions, les
cadeaux d’entreprise….

13. Le sponsoring et le mécénat :
il consiste à améliorer l’image d’une entreprise
ou d’un produit en finançant publiquement
certains événements spectaculaires de
caractère sportives tel que course de
voiture… (il s’agit alors de sponsoring), ou
certains opérations culturelles ou
humanitaires tel que exposition de peinture,
rénovation d’un château… (il s’agit de
mécénat).