Intro a la lean startup - Atelier #1 BuntuTEKI 2014Yann Le Beux
Formation et atelier sur le lean startup réalisée en par Babacar Birane de Baobab Entrepreneurship et Yann LE BEUX de CTIC Dakar dans le cadre du l'accélérateur de Startup BuntuTEKI.
Intro a la lean startup - Atelier #1 BuntuTEKI 2014Yann Le Beux
Formation et atelier sur le lean startup réalisée en par Babacar Birane de Baobab Entrepreneurship et Yann LE BEUX de CTIC Dakar dans le cadre du l'accélérateur de Startup BuntuTEKI.
Infographie - C'est quoi le Lean startup ?FIDAQUITAINE
Fidaquitaine vous conseille de mettre en place une démarche de Lean startup en amont du lancement de votre activité. Cela vous permettra d'évaluer votre produit ou service et d'y apporter les améliorations nécessaires.
La recette conventionnelle du succès en affaires vous dit de monter un plan d'affaires, de chercher du financement, de développer un produit ou service et de le vendre à toute personne qui respire. Il y a toutefois une autre approche qui atténue de beaucoup l'élément de risque dans le développement des startups et des microentreprises. Cette approche, appelée le « Lean Startup », favorise l'expérimentation au lieu de la planification intense, la rétroaction des utilisateurs au lieu de l'intuition, et le développement itératif au lieu de l'attitude « bâtissons et ils viendront ». Si vous entendez parler de canevas, de pivot, de validation, de métriques et de MVP, sachez que ce sont les outils du Lean Startup.
Présenté au 5e CAUSERIE CASSE-CROÛTE DE CRÉAGORA
Le « Lean Startup »
La vie est trop courte pour bâtir quelque chose dont personne ne veut!
LE JEUDI 15 AOÛT DÈS MIDI
À CRÉAGORA
900, BOUL. DE LA CARRIÈRE, LOCAL 103, GATINEAU (SECTEUR HULL)
Pour plus d'informations:
-------
Coach Davender Gupta MSc
Venture Catalyst - Accélérateur d'entrepreneuriat
Startup-Académie
I guide high-performance entrepreneurs to develop the knowledge, skills and confidence to change the world.
Je guide les entrepreneurs haute-performance à développer les connaissances, les compétences et la confiance pour transformer le futur.
coach@davender.com
Québec: 418-948-1553
Montreal: 514-448-1894
www.startupacademie.com
www.coachdavender.com
Connectez votre produit à vos clients avec le Lean Startup - Blog reussir-son...Novup
Comment connecter votre produit à vos clients avec le "Lean Startup" ?
Cette approche permet d'Identifier le produit qui convient le mieux à vos clients en allant vous confronter directement à eux.
Sur la base d'hypothèses et de la réalisation d'un "Produit Minimum Viable", vous vérifierez si vous êtes sur le bon chemin ou si vous faites fausse route.
Au travers d'interviews, vous apprendrez directement de vos clients et vous capitaliserez sur leurs retours d’information pour adapter votre produit.
Avec l'aide du "Lean Canvas", vous aurez une vue d’ensemble des éléments constitutifs de votre activité.
Grâce au "Validation Board", vous pourrez exécuter des recherches visant à vérifier toute une série d’hypothèses à tester.
Tout cela pour que vous atteigniez le succès dans votre entreprise !
Slides de la formation jouée dans le cadre d'OCTO Academy Lite avec @jeremyvenezia
Présentation des concepts du Lean Startup (Lean & Startup), du Lean Canvas, le processus de Customer Development, et comment bien construire un produit en étant Metric Driven et en suivant les pratiques du Software Craftsmanship
Coaching Startup est une équipe pluridisciplinaire qui met ses compétences au service des entrepreneurs et investisseurs.
Nous offrons 2 types de solutions :
1) Coaching Startup Academy : regroupant des formations innovantes en création d'entreprise et en gestion d'entreprise.
2) Business development : incluant notamment des prestations d'accompagnement en gestion financière (pré et post levée de fonds).
Lean Startup, un modèle pour réduire les risques entrepreneuriauxDamien Thouvenin
Une Startup c'est une équipe qui tente de mettre sur le marché un nouveau produit ou service dans un contexte d'extrême incertitude. Le modèle Lean Startup vise à réduire les risques associés à cette incertitude en convertissant les risques marchés en risques techniques.
Il offre un méthodologie pour valider son business model.
Présentation donnée le 13 juin à l'Essec pour le Centre des Jeunes Dirigeants du Val d'Oise.
Atelier Lean Startup buntuTEKI - CTIC Dakar 2015Yann Le Beux
Slides de l'atelier lean startup réalisé dans le cadre du programme d'accélération du CTIC Dakar "BuntuTEKI" 2015. Certaines slides sont l'oeuvre de Babacar Birane de www.concree.com
Cadrez votre projet d'entreprise avec le Lean Canvas : alignez les parties prenantes et identifiez les hypothèses. Pas besoin d'être une startup pour lancer une démarche Lean Startup.
La méthode lean startup : tout est prototype, même votre entreprise !Fabernovel
Le Lean startup est aussi destiné aux grandes entreprises : il vous aidera à lancer des produits ou des services que vos clients - internes ou externes - veulent vraiment, pour beaucoup moins cher, beaucoup plus rapidement, tout en réduisant les risques.
Aujourd'hui, il est nécessaire de passer d’une approche développement produit à une approche de développement client (ou « customer development »). Comme les startups, il s’agit de se remettre rapidement de ses échecs en s’adaptant et itérant au fur et à mesure que l’on apprend de ses clients.
Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !Camille Roux
Initiation au Lean Startup avec la méthode Running Lean de Ash Maurya.
Nous verrons comment modéliser un Business Model, mais surtout comment identifier les risques et tester ses hypothèses.
Le canevas Proposition de valeur (Value Proposition Canevas) c'est en quelque sorte le plug-in pour le canevas de business modèle (Business Model Canevas) : au premier lieu, on définit la valeur du client et ensuite, au deuxième lieu, on dessine l’image plus globale de la façon dont l’entreprise fonctionne. Le canevas Proposition de valeur permet de préciser les types de clients, leurs profils, problèmes et désirs et de définir en détail les propositions de valeur de futur produit ou service. Ce canevas aide également à indiquer explicitement comment vos produits et services créent la valeur pour un segment spécifique du client.
Dans cet atelier, vous apprendrez comment exactement créer la valeur pour vos clients et comment vous différencier parmi vos concurrents.
1. Introduction : Le canevas Proposition de valeur, les caractéristiques de bonnes propositions.
2. Différentiation et compétition :
• Sept questions à poser avant de designer le business modèle ;
• Comparer votre proposition de valeur à celle de vos concurrents grâce au canevas de la stratégie de l’Océan Bleu.
3. Méthodes d’évaluation et de tests pour les hypothèses du canevas Proposition de valeur.
Infographie - C'est quoi le Lean startup ?FIDAQUITAINE
Fidaquitaine vous conseille de mettre en place une démarche de Lean startup en amont du lancement de votre activité. Cela vous permettra d'évaluer votre produit ou service et d'y apporter les améliorations nécessaires.
La recette conventionnelle du succès en affaires vous dit de monter un plan d'affaires, de chercher du financement, de développer un produit ou service et de le vendre à toute personne qui respire. Il y a toutefois une autre approche qui atténue de beaucoup l'élément de risque dans le développement des startups et des microentreprises. Cette approche, appelée le « Lean Startup », favorise l'expérimentation au lieu de la planification intense, la rétroaction des utilisateurs au lieu de l'intuition, et le développement itératif au lieu de l'attitude « bâtissons et ils viendront ». Si vous entendez parler de canevas, de pivot, de validation, de métriques et de MVP, sachez que ce sont les outils du Lean Startup.
Présenté au 5e CAUSERIE CASSE-CROÛTE DE CRÉAGORA
Le « Lean Startup »
La vie est trop courte pour bâtir quelque chose dont personne ne veut!
LE JEUDI 15 AOÛT DÈS MIDI
À CRÉAGORA
900, BOUL. DE LA CARRIÈRE, LOCAL 103, GATINEAU (SECTEUR HULL)
Pour plus d'informations:
-------
Coach Davender Gupta MSc
Venture Catalyst - Accélérateur d'entrepreneuriat
Startup-Académie
I guide high-performance entrepreneurs to develop the knowledge, skills and confidence to change the world.
Je guide les entrepreneurs haute-performance à développer les connaissances, les compétences et la confiance pour transformer le futur.
coach@davender.com
Québec: 418-948-1553
Montreal: 514-448-1894
www.startupacademie.com
www.coachdavender.com
Connectez votre produit à vos clients avec le Lean Startup - Blog reussir-son...Novup
Comment connecter votre produit à vos clients avec le "Lean Startup" ?
Cette approche permet d'Identifier le produit qui convient le mieux à vos clients en allant vous confronter directement à eux.
Sur la base d'hypothèses et de la réalisation d'un "Produit Minimum Viable", vous vérifierez si vous êtes sur le bon chemin ou si vous faites fausse route.
Au travers d'interviews, vous apprendrez directement de vos clients et vous capitaliserez sur leurs retours d’information pour adapter votre produit.
Avec l'aide du "Lean Canvas", vous aurez une vue d’ensemble des éléments constitutifs de votre activité.
Grâce au "Validation Board", vous pourrez exécuter des recherches visant à vérifier toute une série d’hypothèses à tester.
Tout cela pour que vous atteigniez le succès dans votre entreprise !
Slides de la formation jouée dans le cadre d'OCTO Academy Lite avec @jeremyvenezia
Présentation des concepts du Lean Startup (Lean & Startup), du Lean Canvas, le processus de Customer Development, et comment bien construire un produit en étant Metric Driven et en suivant les pratiques du Software Craftsmanship
Coaching Startup est une équipe pluridisciplinaire qui met ses compétences au service des entrepreneurs et investisseurs.
Nous offrons 2 types de solutions :
1) Coaching Startup Academy : regroupant des formations innovantes en création d'entreprise et en gestion d'entreprise.
2) Business development : incluant notamment des prestations d'accompagnement en gestion financière (pré et post levée de fonds).
Lean Startup, un modèle pour réduire les risques entrepreneuriauxDamien Thouvenin
Une Startup c'est une équipe qui tente de mettre sur le marché un nouveau produit ou service dans un contexte d'extrême incertitude. Le modèle Lean Startup vise à réduire les risques associés à cette incertitude en convertissant les risques marchés en risques techniques.
Il offre un méthodologie pour valider son business model.
Présentation donnée le 13 juin à l'Essec pour le Centre des Jeunes Dirigeants du Val d'Oise.
Atelier Lean Startup buntuTEKI - CTIC Dakar 2015Yann Le Beux
Slides de l'atelier lean startup réalisé dans le cadre du programme d'accélération du CTIC Dakar "BuntuTEKI" 2015. Certaines slides sont l'oeuvre de Babacar Birane de www.concree.com
Cadrez votre projet d'entreprise avec le Lean Canvas : alignez les parties prenantes et identifiez les hypothèses. Pas besoin d'être une startup pour lancer une démarche Lean Startup.
La méthode lean startup : tout est prototype, même votre entreprise !Fabernovel
Le Lean startup est aussi destiné aux grandes entreprises : il vous aidera à lancer des produits ou des services que vos clients - internes ou externes - veulent vraiment, pour beaucoup moins cher, beaucoup plus rapidement, tout en réduisant les risques.
Aujourd'hui, il est nécessaire de passer d’une approche développement produit à une approche de développement client (ou « customer development »). Comme les startups, il s’agit de se remettre rapidement de ses échecs en s’adaptant et itérant au fur et à mesure que l’on apprend de ses clients.
Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !Camille Roux
Initiation au Lean Startup avec la méthode Running Lean de Ash Maurya.
Nous verrons comment modéliser un Business Model, mais surtout comment identifier les risques et tester ses hypothèses.
Le canevas Proposition de valeur (Value Proposition Canevas) c'est en quelque sorte le plug-in pour le canevas de business modèle (Business Model Canevas) : au premier lieu, on définit la valeur du client et ensuite, au deuxième lieu, on dessine l’image plus globale de la façon dont l’entreprise fonctionne. Le canevas Proposition de valeur permet de préciser les types de clients, leurs profils, problèmes et désirs et de définir en détail les propositions de valeur de futur produit ou service. Ce canevas aide également à indiquer explicitement comment vos produits et services créent la valeur pour un segment spécifique du client.
Dans cet atelier, vous apprendrez comment exactement créer la valeur pour vos clients et comment vous différencier parmi vos concurrents.
1. Introduction : Le canevas Proposition de valeur, les caractéristiques de bonnes propositions.
2. Différentiation et compétition :
• Sept questions à poser avant de designer le business modèle ;
• Comparer votre proposition de valeur à celle de vos concurrents grâce au canevas de la stratégie de l’Océan Bleu.
3. Méthodes d’évaluation et de tests pour les hypothèses du canevas Proposition de valeur.
Continuous Delivery chez LesFurets -- Deep dive Dec 2015beastiefurets
Support d'une présentation de 2h faite au Nantes JUG décrivant d'un haut niveau jusqu'au détail de gestion de la code base pour notre organisation du Daily Delivery.
La vidéo est ici : https://www.youtube.com/watch?v=V37UJ7_V22s (début à 4:30).
Bonne lecture, et surtout faites nous des retours.
Créé par Alexander Osterwalder, le caneva « Proposition de valeur » est un prolongement du Business Model Canva. Dans cet atelier, je vous propose d’expérimenter cet outil à partir d'un de vos projets ! Vous vous mettrez dans la peau de vos utilisateurs et tenterez de répondre à leurs attentes par un produit qui peut les satisfaire.
Très bien adapté à l’environnement Lean Startup, aux contextes agiles (mais aussi plus traditionnels), le caneva « Proposition de valeur » est particulièrement intéressant lors de la phase de vision produit et sera un outil précieux pour alimenter votre réflexion fonctionnelle, quelle que soit la phase de votre projet.
Conçu pour les environnements émergents et ceux pilotés par les utilisateurs, cet atelier invite les participants à confronter leur réalité projet et à aligner leur proposition de valeur avec leurs utilisateurs afin de construire un produit minimum viable (MVP).
Cet atelier sera apprécié des responsables et créateurs de produit, et de tous ceux qui souhaitent donner du sens à leur projet/produit.
Alphorm.com Support de la Formation Azure IAAS avancé 1Alphorm
Formation complète ici :
http://www.alphorm.com/tutoriel/formation-en-ligne-microsoft-azure-iaas-avance-1
Après avoir découvert le monde du cloud computing grâce à la première formation Microsoft Azure, votre formateur certifié Microsoft Cédric PERRION, vous a préparé cette formation Azure IaaS afin d'approfondir vos connaissances sur l'infrastructure Microsot Azure.
Cette formation Azure IaaS fait partie d’une séries de 3 formations traitant la majorité des services Microsot Azure pour vous rendre très opérationnel sur cette technologie de l’avenir rapidement et efficacement.
Dans cette première formation Azure IaaS, vous apprendrez le service RemoteApp afin de déployer votre propre infrastructure de SAAS (Software As A Service). Vous maitriserez aussi comment automatiser n’importe quelle tâche grâce à la puissance de PowerShell et du service Azure Automation et ses Runbooks.
Ensuite, cette formation Azure IaaS vous permettra de gérer les droits sur votre infrastructure Azure grâce à RBAC (Le contrôle d’accès en fonction du rôle). Ainsi, vous ne donnerez à vos administrateurs Azure que le droit minimal dont ils auront besoin.
Après les trois formations Azure IaaS, vous pouvez passer en toute confiance votre certification MCSD : Azure Solutions Architect.
Alphorm.com support de la formation ms azure pour les développeursAlphorm
Formation complète ici :
http://www.alphorm.com/tutoriel/formation-en-ligne-microsoft-azure-lessentiel-pour-les-developpeurs
Le Cloud Computing prend une part considérable du marché d’applications par rapport au marché traditionnel. Cela implique une demande croissante pour des applications écrites dans différents langages de programmation, et qui doivent s’intégrer dans un environnement Cloud.
Faisant suite à la série des formations sur Microsoft Azure, Béchir BEJAOUI vous a préparé cette nouvelle formation Microsoft Azure : L'essentiel pour les développeurs.
Au début de cette formation Microsoft Azure pour les développeurs, vous allez découvrir ou redécouvrir les trois niveaux du Cloud Computing à savoir : SaaS, PaaS et IaaS. Les services seront détaillés, expliqués et accompagnés par des démonstrations.
Par la suite, au cours de cette formation Microsoft Azure pour les développeurs, vous découvrirez le kit de développement Azure SDK, ses divers composants et modules ainsi que les techniques d’installation d’Azure SDK pour les plateformes qui seront essentiellement Windows et Linux Ubuntu.
Les technologies et les langages sujets d’études dans le cadre de préparation des environnements et d’intégration au niveau d’Azure dans cette formation Microsoft Azure seront essentiellement : .NET, Java/J2EE, PHP, Python et Node.Js.
Cette formation Microsoft Azure pour les développeurs se terminera par l’exposition d’un cas d’utilisation qui comprendra la création de la première application au niveau de PaaS Azure et plus précisément au niveau du Mobile Service APP. Il s’agit du premier Mobile Service App qui sera ensuite consommé par une application client Windows Phone 8.1 développée pour ce but. Ensuite, un cas de migration d’une base de données hébergée au niveau d’une instance SQL Server locale vers SQL Azure. Et enfin, un cas qui montre le déploiement d’une solution WEB API vers Azure sans avoir recourt à écrire le moindre code en terme de C# ou VB.Net.
Les actifs immatériels d'une start-up, c'est son code ADN, i.e. l'ensemble des éléments qui la différencient de ses concurrents : background des porteurs de projet, sa réputation, son image de marque, son réseau,... Autant d'éléments, lorsqu'ils sont bien gérés peuvent contribuer à la performance d'une société.
Mais savoir "raconter" ses actifs immatériels à des financeurs (Business angels, VC's, banquiers,...) est aussi un véritable atout en cas de levée de fonds!
Lean Finance - Pourquoi utiliser un MVP pour répondre aux paradoxes de la lev...Pierre Conreaux
Au cours d'une levée de fonds se pose le paradoxe suivant :
pour réaliser ma phase bêta j'ai besoin de fonds et pour recevoir des fonds j'ai besoin de ma phase bêta.
Pour réussir le challenge de dépasser cette impasse suivez l'exemple de Dropbox et du Lean Startup.
L'idée est de montrer comment utiliser une MVP pour convaincre les investisseurs.
Bonne lecture,
Pierre
www.waltermelon.fr
Levée de fonds : Enjeux, déroulement et conseilsLe Wagon
Levée de fonds : Enjeux, déroulement et conseils
conseils pour convaincre les investisseurs
Intervention de Camille Le Roux Larsabal au Wagon Bordeaux le 24 Novembre 2015
Le lean canvas démystifié - le Lean Canvas de Running Lean par l'exempleChristopher Parola
Le Lean Canvas est le petit dernier des canvas du Product Management.
Théorisé par Ash Maurya dans Running Lean, il se base sur le Business Model Canvas d'Alex Osterwalder.
Dans cette présentation, j'ai voulu démystifier cet outil essentiel, qui permet de poser ses premières hypothèses avant même de se lancer dans la réalisation d'un produit.
Je suis impatient d'avoir vos retours !
Ralliez vos collègues à la méthode Value Proposition DesignGhani Kolli
Les outils du Workshop - Des Proposition de Valeur qui Vendent !
Intro
Panorama des outils et des processus de Value Proposition Design Canvas Réaliser l'adéquation grâce au Value Proposition
Canvas Design
Transformer vos idées en prototypes de propositions de valeur
Test
Tester vos idées pour réduire l'incertitude
Evolve
Améliorer votre proposition de valeur au fil du temps
Afterword
Glossaire
Alphorm.com Support de la Formation Azure Iaas avancé 2Alphorm
Formation complète ici :
http://www.alphorm.com/tutoriel/formation-en-ligne-microsoft-azure-iaas-avance-2eme-partie
Suite à la première formation Microsoft Azure IaaS avancé 1, votre formateur certifié Microsoft Cédric PERRION vous a préparé cette formation Azure IaaS afin d’agrémenter vos connaissances sur les services Azure.
Dans cette formation Azure IaaS, vous apprendrez à maîtriser le service Azure site Recovery, celui-ci vous permettra de mettre en place de la continuité de service aussi bien dans le Cloud qu’entre deux DataCenters locaux.
Nous verrons par la suite dans cette formation Azure IaaS comment construire un laboratoire de test, aussi bien pour les labs d’infrastructure que pour les développeurs.
Aussi vous allez découvrir pendant cette formation Azure IaaS le nouveau service Logic App, qui vous permettra de modéliser des actions de façon graphique et agréable, pas besoin d’être un programmeur chevronné pour faire de l’orchestration dans Azure.
Et à la fin de cette formation Azure IaaS, vous allez voir Azure Media Services, vous apprendrez à streamer en live une vidéo via une chaîne.
Après les trois formations Azure IaaS, vous pouvez passer en toute confiance votre certification Implementing Microsoft Azure Infrastructure Solutions (examen 533).
Formation complète ici:
http://www.alphorm.com/tutoriel/formation-en-ligne-microsoft-azure
Avec cette formation Microsoft Azure , vous allez pouvoir découvrir le monde du cloudcomputing vue par Microsoft , une vue simple , accessible et performante .
Cette formation pratique vous permettra d’aquérir les connaissances et compétences pour gérer votre plateforme IaaS au niveau de Microsoft Azure d’une façon rapide et simple , où vous pourrez déployer et gérer vos machines virtuelles , synchroniser Microsoft Azure Active Directory à votre domaine local , établire des VPNs Site to Site ou Point to Site …
Suite au Business Model Canvas, vous avez trouvé votre modèle d'affaires ... Est-ce vraiment le bon ? Ne pensez-vous pas pouvoir affiner votre réflexion en remettant en cause ce que vous croyez savoir ? Essayez de trouver un modèle disruptif en remettant en exergue les besoins de vos clients.
Lean Startup, nouvelle mode ou prolongement de l'agilité ?Le Shift
Le support de notre keynote Lean Startup à Agile Tour Rennes 2016. Où l'on évoque le Lean Startup comme un prolongement naturel de l'agilité, appliquée à tout le business model et plus simplement au produit.
Le Lean Startup est une nouvelle approche méthodique qui permet aux startups et aux petites entreprises et PME d’être plus efficaces dans leur travail.
Le Lean Startup est un mouvement innovant qui a transformé la façon de créer une entreprise et de lancer un produit ou un service sur le marché. Il s’agit de rationaliser le fonctionnement des startups et de faire place à l’efficience, au pragmatisme et au réalisme. Le mouvement préconise de faire la chasse au gaspillage et de simplifier les process de l’entreprise afin de gagner en fluidité et en flexibilité. L’utilisation de méthodes agiles (lien vers article) permet de diminuer les coûts tout en stimulant la créativité des équipes.
Concrètement, le Lean Startup repose sur trois piliers : construire-mesurer-apprendre. On part d’une idée d’origine, on vérifie la validité du concept sur le terrain, avec l’aide des futurs utilisateurs ou consommateurs. On mesure ensuite les progrès réalisés grâce à leurs retours. Enfin on réajuste le produit ou le service afin qu’il réponde mieux à la demande des consommateurs.
http://www.pilot-in.com
Meetup Lean Startup Workshop Montpellier #26 - septembre 2017Gautier Bestieu
Présentation Meetup Lean Startup Workshop Montpellier du 13 septembre 2017 http://bit.ly/2y9PFIi organisée par http://www.smartview.fr.
Cabinet de conseil et formation au service de l’ innovation logicielle, SmartView accompagne ses clients, des PME aux grands groupes, pour lesquels le développement de produits logiciels est au coeur de leur modèle d'affaire.
Nous sommes accélérateurs de transformation : de l'idée à la mise en production, nous mettons nos clients en capacité d'innover et de créer de la valeur plus vite, de manière plus agile et plus efficace. Nous les aidons à mettre en place des processus et des outils pour améliorer leur cycle de développement.
@GautierBestieu
Le 3 Décembre 2012, MartiniqueTech a propopé à la communauté digitale martiniquaise une soirée à la découverte du Lean. Ceci est la présentation effectuée par Satyam Dorville.
Le Lean Startup pose une problématique que tout entrepreneur devrait se poser avant de créer un nouveau service ou produit :
Arrêtez de vous demander :
“Est-ce que ce produit peut être créé ?”
Mais posez-vous plutôt la question :
“Est-ce que ce produit devrait être créé ?
S’initier à de nouvelles méthodes d’innovation dans la sphère entrepreneuriale
Appréhender l’écosystème de la start-up et ses caractéristiques
Connaitre la philosophie du Lean Management
Cerner le concept du Lean start-up comme dérivé du Lean Management
Intégrer le processus et la méthodologie du Lean start-up
Les success stories
Développer le goût de l’entrepreneuriat et attiser les élans de créativité
méthodes thérapeutiques quant aux pratiques du
code... C’est aussi un manifeste, qui rend vivant et donne du corps au mouvement Software Craftsmanship
en valorisant toutes les formes de savoirs individuels et collectifs. Ce livre sera apprécié par ceux
qui aiment le code et qui veulent en saisir les enjeux. Je pourrais dire que c’est un livre d’amateur,
si j’étais sûr que cela ne soit pas compris comme « pas sérieux » ou « pas professionnel ». Car
l’amateur, comme le mot l’indique, est avant tout celui qui s’investit dans son travail parce qu’il l’aime.
Spotify scaling-agile by henrik kniberg & anders ivarsson 2012Christophe Monnier
Dealing with multiple teams in a product development organization is always a challenge!
One of the most impressive examples we’ve seen so far is Spotify, which has kept an agile mindset despite
having scaled to over 30 teams across 3 cities. Alistair Cockburn (one of the founding fathers of agile software development) visited Spotify and said “Nice
- I've been looking for someone to implement this matrix format since 1992 :) so it is really welcome to see.”
Lean startup - Présentation de la démarche par Smartview & Siorg consulting -...Christophe Monnier
Présentation des concepts, démarche et outils du Lean Startup. Ou comment affiner son business model et réduire les risques dans une démarche d'innovation.
Saa s and cloud erp observations is cloud erp right for you
Lean startup - Présentation Smartview chez Melies- 24 avril 2014
1. Lean Startup
Se tromper vite
…et réussir son projet de Startup…et réussir son projet de Startup
Jeudi 24 avril 2014
Christophe MONNIER, Associé & Consultant
christophe.monnier@smartview.fr
3. Définition : Startup
Une startup est une entreprise dont l’objet est
de fournir un nouveau produit ou servicede fournir un nouveau produit ou service
dans des conditions d’incertitude extrême
4. Définition : Lean
De l'anglais lean : « maigre », « dégraissé »
« gestion sans gaspillage », « au plus juste »
Historique : « Ecole » Toyota de la performance basée sur laHistorique : « Ecole » Toyota de la performance basée sur la
recherche de la valeur et l’optimisation des flux (1970-80…)
5. Définition : Lean Startup
Lean Startup :
approche méthodologiqueapproche méthodologique
qui vise à développer la création de valeur
tout en minimisant les gaspillages lors du
développement d’un nouveau produit ou
service.
6. Les fondateurs de Lean Startup
Lean Startup
« défini » en 2008 par Eric Ries
A propos d’Eric RIES :A propos d’Eric RIES :
entrepreneur de la Silicon Valley et fondateur de la
société IMVU (réseau social en 3D), après avoir travaillé
comme développeur chez There.com (monde virtuel 3D)
http://en.wikipedia.org/wiki/Eric_Ries
7. Les fondateurs de Lean Startup
…Eric Ries s’est inspiré de la théorie
du « Développement Client »
(« Customer Development », 2004)
de Steve Blank (son prof. à Berkeley)de Steve Blank (son prof. à Berkeley)
http://en.wikipedia.org/wiki/Steve_Blank
Steve Blank (1953, N-Y) est un serial-
entrepreneur de la Silicon Valley et un professeur
d’entrepreunariat à Stanford &Berkeley (CA),…
Blank a conçu et développé la méthode
“Customer Development” à l’origine du
mouvement Lean Startup.
Blank a co-fondé E.piphany vendu 329M$ à Infor
(éditeur d’ERP , Baan notamment)
8. Pourquoi le Lean Startup ?
Une Startup cherche à développer de la valeur
à travers un nouveau produit ou service dans
un contexte de fortes incertitudesun contexte de fortes incertitudes
9. Pourquoi le Lean Startup ?
Elle doit faire la preuve que sa vision
rencontre effectivement une réalité
économique
10. Pourquoi le Lean Startup ?
Une Startup doit créer de la valeur et
trouver un équilibre économique viable
avant de tomber en manque de ressourcesavant de tomber en manque de ressources
(compte à rebours)
11. Un modèle d’affaire (>business plan)
est une condition nécessaire pour
Au sujet des « modèles d’affaire » :
Pourquoi le Lean Startup ?
est une condition nécessaire pour
convaincre des investisseurs…
…mais un moyen insuffisant pour
transformer la vision en valeur !
12. Un modèle d’affaire
n’a jamais aidé à
Au sujet des modèles d’affaire (Business Plan)
n’a jamais aidé à
valider LA bonne
idée…
13. Au sujet des modèles d’affaire (Business Plan)
Exemple de plan de modèle d’affaire
14. « Aucun modèle
d’affaire ne survit
au 1er contact avec
Au sujet des modèles d’affaire (Business Plan)
au 1er contact avec
le client ! »
(Steve Blank)
16. Des études ont
démontré
« qu’il n’existe aucune
différence de
Au sujet des modèles d’affaire (Business Plan)
différence de
performance entre les
nouvelles entreprises
lancées avec ou sans
business plan »
(1) Voir analyse (à télécharger ici) menée par le Babson College sur une centaine
de startups créées entre 1985 et 2003
17. Apple, Microsoft, Dell, Google, Wal-Mart,…
ont démarré sans business plan.
Au sujet des modèles d’affaire (Business Plan)
18. Un modèle d’affaire est un repère théorique
initial, mais en aucun cas un modèle à suivre…
S’il est suivi en tant que cible à atteindre
Au sujet des modèles d’affaire (Business Plan)
S’il est suivi en tant que cible à atteindre
absolument, il peut même être source
d’échec, en rigidifiant les choix…
19. Pourquoi le Lean Startup ?
Une Startup a besoin d’une méthode
opérationnelle simple et efficiente
pour l’aider à transformer un rêve en réalité…pour l’aider à transformer un rêve en réalité…
avant de tomber en panne de ressources !
Un modèle d’affaire NE PEUT PAS TENIR LIEU
DE METHODE DE DEVELOPPEMENT
21. Complexité posée généralement à une startup :
« Trouver une solution inconnue à un problème inconnu…»
?
Qu’est-ce que le Lean Startup ?
?
CLIENTS ayant un
« PROBLEME »
Mais quel problème ?
PRODUIT / SERVICE
proposant une
« SOLUTION »
Mais quelle solution ?
MARCHE
22. Une startup doit chercher à réduire la
complexité et le degré d’incertitude
et de risques…
Qu’est-ce que le Lean Startup ?
Elle doit valider des hypothèses bien
formulées, pouvant être testées
23. Logique du Lean Startup
=
logique « scientifique » basée sur
l’expérimentation pour valider /
Qu’est-ce que le Lean Startup ?
l’expérimentation pour valider /
invalider des hypothèses de plus
en plus précises, permettant de
tester et d’affiner la vision de
départ, imparfaite
24. Un pilier du Lean Startup est la
logique d’apprentissage continu
et de validation des enseignements
Qu’est-ce que le Lean Startup ?
et de validation des enseignements
25. ITERATIONS
Amélioration continue
Qu’est-ce que le Lean Startup ?
Boucle de FEEDBACK du LEAN STARTUP
Logique d’apprentissage continu
et de validation des enseignements
Amélioration continue
Logiques voisines : OODA = « Observe, Orient, Decide and Act » / Deming : Plan, Do, Check, Act
26. « Formuler des hypothèses »
Nature des hypothèses testées :
-Hypothèses « fondamentales »
> les hypothèses de proposition de valeur
Qu’est-ce que le Lean Startup ?
> les hypothèses de proposition de valeur
(mon produit / service intéresse-t-il un client, prêt à payer pour lui ?)
> les hypothèses de croissance
(mon modèle de production & vente est-il réaliste et pérenne ?)
-Hypothèses secondaires : non stratégiques pour le
développement : ex. ergonomie, commercialisation, marketing, etc.
27. Vos hypothèses sont peut-être erronées ou mal formulées…
« Sortez du bureau ! » (Steve Blank)
Allez au contact des clients, parlez-leur
Qu’est-ce que le Lean Startup ?
Allez au contact des clients, parlez-leur
…et écouter les !
28. Formuler
des hypothèses
avec le produit /
service
Valider / Invalider
les hypothèses
Qu’est-ce que le Lean Startup ?
Boucle de FEEDBACK du LEAN STARTUP
Logique d’apprentissage continu
et de validation des enseignements
Analyser les réponses
aux hypothèses
29. Points clés :
Se tromper* !
Eliminer les
doutes…
Tourner souvent
par « Petits tours »
Qu’est-ce que le Lean Startup ?
Boucle de FEEDBACK du LEAN STARTUP
Tourner vite
(cf. compte à rebours)
Et surtout :
apprendre à
chaque tour
pour Progresser
32. Tester le plus vite possible et tester souvent
=
Faire au plus simple, éviter les gaspillages
Qu’est-ce que le Lean Startup ?
=> Construire un « Produit Minimum Viable »
33. =
Produit Minimum Viable ou
« Minimum Viable Product » (Eric RIES)
Qu’est-ce que le Lean Startup ?
« version (ou illustration*) d’un nouveau produit ou
service permettant de collecter auprès des clients
un maximum d’enseignements validés, avec un
minimum d’effort »
* Un MVP peut être une vidéo, un jeu , une plaquette présentant le produit ; voir ex. de DROPBOX
34. Le produit le plus simple possible répondant à un objectif minimum
pour lequel un client est prêt à payer (ou à en mesurer la valeur)
Minimum Viable Product (MVP)
Produit limité mais « utilisable »
ou « valorisable » = MVP
Qu’est-ce que le Lean Startup ?
Produit limité et inutilisable Produit utilisable mais
coûteux
35. « Minimum Viable Product »
Exemple de Dropbox : MVP = une simple vidéo « factice »
Le produit n’existe pas encore, la démo est faite sans le produit !
http://techcrunch.com/2011/10/19/dropbox-minimal-viable-product/
Drew HOUSTON (CEO) : “It drove hundreds of thousands of people to the
website. Our beta waiting list went from 5,000 people to 75,000 people
literally overnight. It totally blew us away.”
Qu’est-ce que le Lean Startup ?
36. Minimum Viable Product (MVP)
Qu’est-ce que le Lean Startup ?
MVP intermédiaires (valident les risques du modèle d’affaire)
et MVP final (valide le modèle d’affaire)
37. Ils sont indispensables pour valider les hypothèses
Ils doivent être :
- « Actionnables » : démontrer une relation cause – effet
- « Accessibles » : pouvoir être mesurer avec précision
« Indicateurs de décision »
Qu’est-ce que le Lean Startup ?
-
- « Accessibles » : pouvoir être mesurer avec précision
- « Auditables » : pouvoir être vérifiés (par ex. par sondage)
38. =
changement de cap dans le but de tester
une nouvelle hypothèse fondamentale
« Pivot » (Eric RIES)
Qu’est-ce que le Lean Startup ?
une nouvelle hypothèse fondamentale
relative au produit (ou service), au
modèle économique et au moteur de
croissance…
39. Domestiquer la complexité…
Revoir les
hypothèses
fondamentales
PIVOT
PERSISTER
INSUCCES
1
2
Boucle de FEEDBACK du LEAN STARTUP
« PERSISTER vs PIVOTER »
PIVOT
2
Nouvelle
Boucle
PERSISTER…
40. Pivot restrictif
Pivot extensif
Changement de segment client
Typologies de Pivot :
Qu’est-ce que le Lean Startup ?
Changement de segment client
Changement de besoin du client
Changement de plateforme
Changement d’architecture d’entreprise (marge vs volume)
Changement de capture de la valeur
Changement de moteur de croissance (viral, fidélisation, achat)
Changement de canal
Changement de technologie
41. En résumé
=
Hypothèses fondamentales à tester / valider
+
Cycle continu d’apprentissage et de validation
Qu’est-ce que le Lean Startup ?
Cycle continu d’apprentissage et de validation
+
Minimum Viable Product
+
Mesures et indicateurs décisionnels
+
Persister ou Pivoter si doute / hypothèses
42. Qu’est-ce que le Lean Startup ?
+ PIVOT >>> exit
Hypothèses
fondamentales
CYCLE
D’APPRENTISSAGE
Apprentissage
systématique
En résumé : les éléments fondamentaux du Lean Startup
+ PIVOT >>> exit
Indicateurs
décisionnels
Minimum
Viable Product
Versions itératives
44. « La démarche de développement client»
Quelle démarche opérationnelle ?
> Développée par Steve BLANK
(antérieurement au Lean Startup d’Eric RIES)
> Complétée par Eric RIES et reprenant les apports du
Lean Startup et du Business Model Generation …
45. La démarche de développement client
1. PHASE DE RECHERCHE 2. PHASE DE DEVELOPPEMENT
Les quatre étapes de croissance dans un monde « complexe »
« La démarche de développement client», Steve BLANK
46. La démarche de développement client
1. PHASE DE RECHERCHE 2. PHASE DE DEVELOPPEMENT
1- La découverte de la clientèle (lorsque vous essayez de comprendre
si des clients pourraient vouloir votre produit ou service…),
2- la validation client (lorsque vous encaissez votre premier revenu en
vendant votre premier produit ou service…et pérennité),
3- la création de la clientèle (qui s’apparente à un lancement traditionnel
avec une orientation stratégique…développement de la clientèle)
4- la création de la société (vous vous préparez à monter en puissance
et structurer l’entreprise ; les pionniers laissent la place aux managers…)
47. La démarche de développement client
1. PHASE DE RECHERCHE 2. PHASE DE DEVELOPPEMENT
Valeur Croissance
Les quatre étapes de croissance dans un monde « complexe »
« La démarche de développement client», Steve BLANK
Concepts du Lean Startup … Concepts d’un Business Plan classique
48. Tableau de bord de la découverte client
La démarche de développement client
« Business Model Canvas »
(Alexander Osterwalder, Yves PIGNEUR, HEC Lausanne)
Voir : http://www.businessmodelgeneration.com/canvas
49. Business Model Canvas
matrice définissant les 9 composantes d’un modèle
économique, sur lesquelles ont cherche des enseignements :
– segments de clientèle ;
– proposition de valeur ;
La démarche de développement client
– proposition de valeur ;
– canaux ;
– relations avec les clients ;
– flux de revenus ;
– ressources clés ;
– activités clés ;
– partenaires clés ;
– structure de coûts.
50. Business Model Canvas
Matrice de gestion des hypothèses de Développement Client
? ?
La démarche de développement client
?
?
?
?
?
?
?
52. Business Lean Canvas : 9 composantes sous hypothèse
http://www.businessmodelgeneration.com/canvas
53. Il faut valider que des clients existent pour
son produit avant d’aller plus loin…
Hypothèses du modèle d’affaires
La démarche de développement client
Répétition du pivot jusqu’à valider la
pertinence du produit / marché… ou de
tomber en panne de ressources…
Concepts du Lean Startup Concepts d’un Business Plan classique
58. Quelques références
The Lean Startup,
Eric RIES
How Today's
Entrepreneurs Use
Continuous Innovation
to Create Radically
Successful Businesses
Running Lean,
Ash MAURYA
The Four Steps to
Epiphany,
Steve Blank
59. Quelques autres références…
• Startup Genome Project (blog)
• The Startup Owner’s Manual – Steve Blank & Bob Dorf
• Comment appliquer le Lean startup quand on monte sa
boîte ? (blog l’express)
• Exemple du MVP Dropbox : How DropBox Started As A• Exemple du MVP Dropbox : How DropBox Started As A
Minimal Viable Product
• Lean Startup : développer un produit ou service innovant
pour Internet (Ed.Techniques de l’Ingénieur, Gilles
BALMISSE)
• Les Patterns des Grands du Web – Lean Startup (OCTO)
60. Les MVP s’adressent aux 1ers clients,
avant le passage à une clientèle plus large
MVP pour les premiers clients…
MVP
Courbe d’adoption de ROGERS (évolution du nombre de clients dans le temps)
temps
61. PROBLEME : Quels sont les trois problèmes principaux que vous voulez résoudre ?
• CLIENTELE : Qui sont vos clients ? peuvent-ils être segmentés
• PROPOSITION DE VALEUR UNIQUE : Quel est le slogan de votre produit ou la raison
en quoi vous êtes différents et/ou meilleur ?
• SOLUTION : Quelles sont les fonctionnalités minimum qui font que votre produit a
de la valeur et se différencie (traduit par la proposition de valeur unique) ?
La démarche de développement client
Business Lean Canvas : une liste de 9 questions :
• INDICATEURS CLES : Quelles actions clés correspondent à du revenu ou de la
rétention client ?
• CANAUX : Quels sont les canaux gratuits et payants que vous pouvez utiliser
pour atteindre vos clients ?
• COUTS : Quels sont vos coûts fixes et variables ?
• REVENU : Quel est votre modèle de revenu (abonnement, commission,
freemium…) ? ainsi que votre marge brute, votre seuil de rentabilité ?…
• AVANTAGES CONCURRENTIELS : Quels sont mes avantages concurrentiels (tout ce
qui ne peut être copié ou acheter, d’après la définition de Jason COHEN)