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Fondateurs
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Créateurs du Business Model generation
Alexander Osterwalder
&
Yves Pigneur
Fondateur du Lean Startup
Feedback
Éric RIES
PivotMétriques
Créateur du Running Lean
Ash Maurya
Lean canvas
Mouvement Startup - BM Mouvement Lean Startup
C
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L
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Présentation des concepts du Customer Developement, Lean Startup et Lean Canvas

  • 2. 08 octobre 2014 Qu’est-ce qu’une startup ?
  • 3. 08 octobre 2014 Qu’est-ce qu’une startup ?
  • 4. 08 octobre 2014 Quels sont les moyens d’une startup au démarrage ?
  • 5. Une bonne équipe, un peu d’argent, un peu de temps …. Larry Page & Sergey Brin (Google)
  • 6. …et surtout une bonne idée !
  • 7. 08 octobre 2014 Quels sont les objectifs d’une startup ?
  • 8. … Faire fortune ! Soyez ambitieux !
  • 9. MAIS l’équipe doit faire la preuve que sa vision rencontre… …une réalité
  • 10. « parlez-leur …et surtout écoutez les ! » « Sortez du bureau ! » Allez au contact des clients, Steeve Blank
  • 11. La startup doit trouver le modèle d’affaire qui permet de passer d’une bonne idée à un succès « retentissant » ? Modèle d’affaire Exceptionnel …
  • 12. “Une startup est une entreprise ambitieuse qui recherche un modèle d’affaire exceptionnel : à la fois rentable et scalable” (nouvelle) Définition
  • 13. 08 octobre 2014 Comment découvrir ce modèle d’affaire?
  • 14. les business plans n’engagent que ceux qui les croient… Business Model Business Plan LE MOTEUR LA ROUTE, L’ITINERAIRE… Modèle d’affaire Plan d’affaire
  • 15. Recherche du modèle d’affaire exceptionnel Steeve Blank Stade de la Startup Stade de l’entreprise
  • 16. “Une Startup est une organisation temporaire dont l’objet est de chercher un modèle économique viable et scalable “ Steeve Blank (nouvelle) Définition
  • 17. 08 octobre 2014 Quelles sont les principales difficultés rencontrées par une startup ?
  • 18. Une startup doit trouver un modèle d’affaire exceptionnel avant de tomber en… …manque de ressources
  • 19. est approche méthodologique qui vise à découvrir son modèle d’affaire en minimisant les gaspillages (c’est le « Lean » du Lean Startup), …pour se donner le maximum de chances de réussir avec ses ressources le Lean Startup
  • 21. est une approche empirique, basée sur le test d’hypothèses successives que l’on souhaite valider / invalider le plus vite possible pour « dé-risquer » le modèle d’affaire le Lean Startup
  • 22. Le Lean Startup, c’est comme le Master Mind... Se tromper Apprendre Et progresser…
  • 23. Une startup est une entreprise dont l’objet est de fournir un nouveau produit ou service dans des conditions…d’incertitude extrême Eric Ries Définition
  • 24. Une startup est une entreprise dont l’objet est de fournir un nouveau produit ou service dans des conditions…d’incertitude extrême Eric Ries Définition
  • 25. Une startup est une entreprise dont l’objet est de fournir un nouveau produit ou service dans des conditions…d’incertitude extrême Eric Ries Définition
  • 26. est une approche empirique, qui a besoin d’être documentée pour représenter le modèle d’affaire en cours de découverte le Lean Startup
  • 27. Représentations successives du modèle d’affaire Le modèle d’affaire change tous les mois, toute les semaines, voire tous les jours ! (Cf. « tourner vite, apprendre vite ») Recherche du modèle d’affaire exceptionnel Stade de la Startup Stade de l’entreprise « CANVAS »
  • 28. Lean Canvas Problème 3 problèmes essentiels 1 Solution 3 fonctionnalités essentielles 4 Proposition de Valeur Unique message simple, clair et persuasif expliquant en quoi votre produit ou service est différent et mérite d’être acheter 3 Avantage concurrentiel ce qui vous permet de ne pas être facilement copié ou acheté 9 Segments de clientèle vos clients cibles et les segments de marchés associés 2Indicateurs Clés activités clés que vous évaluez 8 Canaux chemin d’accès à vos clients 5 Structure des coûts coûts d’acquisition de la clientèle couts de distribution hébergement employés …etc. Sources de revenus modèle de revenu durée revenu marge brute …etc. 7 6
  • 29. Formalise, détaille et outille la démarche et les étapes de la recherche du modèle d’affaire en appliquant le Lean Startup Le Running Lean
  • 30. Les étapes du développement d’une startup (« Running Lean ») Adéquation Problème / Solution Adéquation Produit / Marché Croissance Moment idéal pour la levée de fonds Objet : obtenir de la croissance Exécution et optimisations 21 3 et 4 Objet : valider les enseignements Expérimentations : Pivots
  • 31. Entretiens Problème Entretien Solution Entretiens MVP Tests de la taille du marché Les étapes du développement d’une startup (« Running Lean »)
  • 32. La méthode « Running Lean » Page 261 Croissance
  • 33. Merci de votre attention
  • 34. Mais qu’est-ce que c’est ?
  • 36. Fonctionnement de l’accélérateur Session d’accélération : 5 mois (2 sessions par an) Startups Startups Startups Startups sélectionnées Startups accélérées Startups matures Coachs / Mentors / « Invités » Sponsors Accélérateur Investisseurs Investisseurs Sélection(dossier&pitch)
  • 37. Pour candidater à l’accélérateur startupside.smartview.fr/ Prochaine session avril 2015 (sélection fév./mars)
  • 38. Meetup d’organisation des ateliers et événements (> 170 pers.) Linkedin : groupe de passionnés du monde des startups (env. 2000 pers.)
  • 41. Père fondateur du Customer Development Steve BLANK
  • 42. Créateurs du Business Model generation Alexander Osterwalder & Yves Pigneur
  • 43. Fondateur du Lean Startup Feedback Éric RIES PivotMétriques
  • 44. Créateur du Running Lean Ash Maurya Lean canvas
  • 45. Mouvement Startup - BM Mouvement Lean Startup C u s t o m e r D e v e l o p e m e n t B u s i n e s s M o d e l L e a n S t a r t u p R u n n i n g L e a n Eric RIES Ash MAURYA Steve BLANK Alexander OSTERWALDER Yves PIGNEUR Business Model Canvas Lean Canvas Pivot Feedback
  • 46. 08 octobre 2014 Quels sont les moyens d’une startup au démarrage ?
  • 47. Sites et références : • http://steveblank.com/ • http://www.businessmodelgeneration.com/ • http://theleanstartup.com/ • http://runninglean.co/ • http://www.custdev.com/ • http://siorgconsulting.fr/ • http://www.smartview.fr/ • http://www.meetup.com/Lean-Startup-Workshop-Montpellier/ • Startup Genome Project (blog) • The Startup Owner’s Manual – Steve Blank & Bob Dorf