Lean Startup
Présentation
17 février 2016
08 octobre 2014
Qu’est-ce qu’une startup ?
08 octobre 2014
Qu’est-ce qu’une startup ?
08 octobre 2014
Quels sont les moyens
d’une startup au démarrage ?
Une bonne équipe, un peu d’argent,
un peu de temps ….
Larry Page & Sergey Brin (Google)
…et surtout une bonne idée !
08 octobre 2014
Quels sont les objectifs
d’une startup ?
… Faire fortune !
Soyez ambitieux !
MAIS l’équipe doit faire la preuve
que sa vision rencontre…
…une réalité
« parlez-leur …et surtout écoutez les ! »
« Sortez du bureau ! »
Allez au contact des clients,
Steeve Blank
La startup doit trouver le modèle d’affaire
qui permet de passer d’une bonne idée à un
succès « retentissant »
?
Modèle d’affaire
Exceptionnel …
“Une startup est une entreprise
ambitieuse qui recherche
un modèle d’affaire exceptionnel :
à la fois rentable et scalable”
(nouvelle) Définition
08 octobre 2014
Comment découvrir
ce modèle d’affaire?
les business plans
n’engagent que
ceux qui les
croient…
Business Model Business Plan
LE MOTEUR LA ROUTE, L’ITINERAIRE…
Modèle d’affaire Plan d’affaire
Recherche du modèle d’affaire exceptionnel
Steeve Blank
Stade de la Startup Stade de l’entreprise
“Une Startup est une organisation temporaire
dont l’objet est de chercher un modèle
économique viable et scalable “
Steeve Blank
(nouvelle) Définition
08 octobre 2014
Quelles sont les principales difficultés
rencontrées par une startup ?
Une startup doit trouver
un modèle d’affaire exceptionnel
avant de tomber en…
…manque de
ressources
est approche méthodologique qui
vise à découvrir son modèle d’affaire
en minimisant les gaspillages
(c’est le « Lean » du Lean Startup),
…pour se donner le maximum de
chances de réussir avec ses ressources
le Lean Startup
Lean Startup
Les fondamentaux
est une approche empirique,
basée sur le test d’hypothèses successives
que l’on souhaite valider / invalider
le plus vite possible
pour « dé-risquer » le modèle d’affaire
le Lean Startup
Le Lean Startup, c’est comme le Master Mind...
Se tromper
Apprendre
Et progresser…
Une startup est une entreprise dont
l’objet est de fournir un nouveau
produit ou service dans des
conditions…d’incertitude extrême
Eric Ries
Définition
Une startup est une entreprise dont
l’objet est de fournir un nouveau
produit ou service dans des
conditions…d’incertitude extrême
Eric Ries
Définition
Une startup est une entreprise dont
l’objet est de fournir un nouveau
produit ou service dans des
conditions…d’incertitude extrême
Eric Ries
Définition
est une approche empirique,
qui a besoin d’être documentée
pour représenter le modèle d’affaire en
cours de découverte
le Lean Startup
Représentations successives
du modèle d’affaire
Le modèle d’affaire change
tous les mois, toute les semaines,
voire tous les jours !
(Cf. « tourner vite, apprendre vite »)
Recherche du modèle d’affaire exceptionnel
Stade de la Startup Stade de l’entreprise
« CANVAS »
Lean Canvas
Problème
3 problèmes
essentiels
1
Solution
3 fonctionnalités
essentielles
4
Proposition de
Valeur Unique
message simple,
clair et persuasif
expliquant en quoi
votre produit ou
service est
différent et mérite
d’être acheter
3
Avantage
concurrentiel
ce qui vous permet
de ne pas être
facilement copié
ou acheté
9
Segments de
clientèle
vos clients cibles
et les segments de
marchés associés
2Indicateurs Clés
activités clés que
vous évaluez
8
Canaux
chemin d’accès à
vos clients
5
Structure des coûts
coûts d’acquisition de la clientèle
couts de distribution
hébergement
employés
…etc.
Sources de revenus
modèle de revenu
durée
revenu
marge brute
…etc.
7 6
Formalise, détaille et outille la démarche et
les étapes de la recherche du modèle
d’affaire en appliquant le Lean Startup
Le Running Lean
Les étapes du développement d’une startup (« Running Lean »)
Adéquation
Problème / Solution
Adéquation
Produit / Marché Croissance
Moment idéal pour la
levée de fonds
Objet : obtenir de la croissance
Exécution et optimisations
21 3 et 4
Objet : valider les enseignements
Expérimentations : Pivots
Entretiens
Problème
Entretien
Solution Entretiens MVP Tests de la taille du
marché
Les étapes du développement d’une startup (« Running Lean »)
La méthode « Running Lean »
Page 261
Croissance
Merci de votre attention
Mais qu’est-ce que c’est ?
Session d’accélération de 6 mois
Fonctionnement de l’accélérateur
Session d’accélération : 5 mois (2 sessions par an)
Startups
Startups
Startups
Startups
sélectionnées
Startups accélérées Startups matures
Coachs / Mentors / « Invités »
Sponsors
Accélérateur
Investisseurs
Investisseurs
Sélection(dossier&pitch)
Pour candidater à l’accélérateur
startupside.smartview.fr/
Prochaine session avril 2015 (sélection fév./mars)
Meetup
d’organisation des ateliers
et événements (> 170 pers.)
Linkedin : groupe de
passionnés du monde
des startups (env. 2000 pers.)
ANNEXES
Lean Satrtup
Fondateurs
Père fondateur du Customer Development
Steve BLANK
Créateurs du Business Model generation
Alexander Osterwalder
&
Yves Pigneur
Fondateur du Lean Startup
Feedback
Éric RIES
PivotMétriques
Créateur du Running Lean
Ash Maurya
Lean canvas
Mouvement Startup - BM Mouvement Lean Startup
C
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Eric RIES
Ash MAURYA
Steve BLANK
Alexander
OSTERWALDER
Yves PIGNEUR
Business Model Canvas
Lean Canvas
Pivot
Feedback
08 octobre 2014
Quels sont les moyens
d’une startup au démarrage ?
Sites et références :
• http://steveblank.com/
• http://www.businessmodelgeneration.com/
• http://theleanstartup.com/
• http://runninglean.co/
• http://www.custdev.com/
• http://siorgconsulting.fr/
• http://www.smartview.fr/
• http://www.meetup.com/Lean-Startup-Workshop-Montpellier/
• Startup Genome Project (blog)
• The Startup Owner’s Manual – Steve Blank & Bob Dorf

Présentation des concepts du Customer Developement, Lean Startup et Lean Canvas

  • 1.
  • 2.
    08 octobre 2014 Qu’est-cequ’une startup ?
  • 3.
    08 octobre 2014 Qu’est-cequ’une startup ?
  • 4.
    08 octobre 2014 Quelssont les moyens d’une startup au démarrage ?
  • 5.
    Une bonne équipe,un peu d’argent, un peu de temps …. Larry Page & Sergey Brin (Google)
  • 6.
    …et surtout unebonne idée !
  • 7.
    08 octobre 2014 Quelssont les objectifs d’une startup ?
  • 8.
    … Faire fortune! Soyez ambitieux !
  • 9.
    MAIS l’équipe doitfaire la preuve que sa vision rencontre… …une réalité
  • 10.
    « parlez-leur …etsurtout écoutez les ! » « Sortez du bureau ! » Allez au contact des clients, Steeve Blank
  • 11.
    La startup doittrouver le modèle d’affaire qui permet de passer d’une bonne idée à un succès « retentissant » ? Modèle d’affaire Exceptionnel …
  • 12.
    “Une startup estune entreprise ambitieuse qui recherche un modèle d’affaire exceptionnel : à la fois rentable et scalable” (nouvelle) Définition
  • 13.
    08 octobre 2014 Commentdécouvrir ce modèle d’affaire?
  • 14.
    les business plans n’engagentque ceux qui les croient… Business Model Business Plan LE MOTEUR LA ROUTE, L’ITINERAIRE… Modèle d’affaire Plan d’affaire
  • 15.
    Recherche du modèled’affaire exceptionnel Steeve Blank Stade de la Startup Stade de l’entreprise
  • 16.
    “Une Startup estune organisation temporaire dont l’objet est de chercher un modèle économique viable et scalable “ Steeve Blank (nouvelle) Définition
  • 17.
    08 octobre 2014 Quellessont les principales difficultés rencontrées par une startup ?
  • 18.
    Une startup doittrouver un modèle d’affaire exceptionnel avant de tomber en… …manque de ressources
  • 19.
    est approche méthodologiquequi vise à découvrir son modèle d’affaire en minimisant les gaspillages (c’est le « Lean » du Lean Startup), …pour se donner le maximum de chances de réussir avec ses ressources le Lean Startup
  • 20.
  • 21.
    est une approcheempirique, basée sur le test d’hypothèses successives que l’on souhaite valider / invalider le plus vite possible pour « dé-risquer » le modèle d’affaire le Lean Startup
  • 22.
    Le Lean Startup,c’est comme le Master Mind... Se tromper Apprendre Et progresser…
  • 23.
    Une startup estune entreprise dont l’objet est de fournir un nouveau produit ou service dans des conditions…d’incertitude extrême Eric Ries Définition
  • 24.
    Une startup estune entreprise dont l’objet est de fournir un nouveau produit ou service dans des conditions…d’incertitude extrême Eric Ries Définition
  • 25.
    Une startup estune entreprise dont l’objet est de fournir un nouveau produit ou service dans des conditions…d’incertitude extrême Eric Ries Définition
  • 26.
    est une approcheempirique, qui a besoin d’être documentée pour représenter le modèle d’affaire en cours de découverte le Lean Startup
  • 27.
    Représentations successives du modèled’affaire Le modèle d’affaire change tous les mois, toute les semaines, voire tous les jours ! (Cf. « tourner vite, apprendre vite ») Recherche du modèle d’affaire exceptionnel Stade de la Startup Stade de l’entreprise « CANVAS »
  • 28.
    Lean Canvas Problème 3 problèmes essentiels 1 Solution 3fonctionnalités essentielles 4 Proposition de Valeur Unique message simple, clair et persuasif expliquant en quoi votre produit ou service est différent et mérite d’être acheter 3 Avantage concurrentiel ce qui vous permet de ne pas être facilement copié ou acheté 9 Segments de clientèle vos clients cibles et les segments de marchés associés 2Indicateurs Clés activités clés que vous évaluez 8 Canaux chemin d’accès à vos clients 5 Structure des coûts coûts d’acquisition de la clientèle couts de distribution hébergement employés …etc. Sources de revenus modèle de revenu durée revenu marge brute …etc. 7 6
  • 29.
    Formalise, détaille etoutille la démarche et les étapes de la recherche du modèle d’affaire en appliquant le Lean Startup Le Running Lean
  • 30.
    Les étapes dudéveloppement d’une startup (« Running Lean ») Adéquation Problème / Solution Adéquation Produit / Marché Croissance Moment idéal pour la levée de fonds Objet : obtenir de la croissance Exécution et optimisations 21 3 et 4 Objet : valider les enseignements Expérimentations : Pivots
  • 31.
    Entretiens Problème Entretien Solution Entretiens MVPTests de la taille du marché Les étapes du développement d’une startup (« Running Lean »)
  • 32.
    La méthode «Running Lean » Page 261 Croissance
  • 33.
    Merci de votreattention
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  • 36.
    Fonctionnement de l’accélérateur Sessiond’accélération : 5 mois (2 sessions par an) Startups Startups Startups Startups sélectionnées Startups accélérées Startups matures Coachs / Mentors / « Invités » Sponsors Accélérateur Investisseurs Investisseurs Sélection(dossier&pitch)
  • 37.
    Pour candidater àl’accélérateur startupside.smartview.fr/ Prochaine session avril 2015 (sélection fév./mars)
  • 38.
    Meetup d’organisation des ateliers etévénements (> 170 pers.) Linkedin : groupe de passionnés du monde des startups (env. 2000 pers.)
  • 39.
  • 40.
  • 41.
    Père fondateur duCustomer Development Steve BLANK
  • 42.
    Créateurs du BusinessModel generation Alexander Osterwalder & Yves Pigneur
  • 43.
    Fondateur du LeanStartup Feedback Éric RIES PivotMétriques
  • 44.
    Créateur du RunningLean Ash Maurya Lean canvas
  • 45.
    Mouvement Startup -BM Mouvement Lean Startup C u s t o m e r D e v e l o p e m e n t B u s i n e s s M o d e l L e a n S t a r t u p R u n n i n g L e a n Eric RIES Ash MAURYA Steve BLANK Alexander OSTERWALDER Yves PIGNEUR Business Model Canvas Lean Canvas Pivot Feedback
  • 46.
    08 octobre 2014 Quelssont les moyens d’une startup au démarrage ?
  • 47.
    Sites et références: • http://steveblank.com/ • http://www.businessmodelgeneration.com/ • http://theleanstartup.com/ • http://runninglean.co/ • http://www.custdev.com/ • http://siorgconsulting.fr/ • http://www.smartview.fr/ • http://www.meetup.com/Lean-Startup-Workshop-Montpellier/ • Startup Genome Project (blog) • The Startup Owner’s Manual – Steve Blank & Bob Dorf