Présentation Meetup Lean Startup Workshop Montpellier du 13 septembre 2017 http://bit.ly/2y9PFIi organisée par http://www.smartview.fr. Cabinet de conseil et formation au service de l’ innovation logicielle, SmartView accompagne ses clients, des PME aux grands groupes, pour lesquels le développement de produits logiciels est au coeur de leur modèle d'affaire. Nous sommes accélérateurs de transformation : de l'idée à la mise en production, nous mettons nos clients en capacité d'innover et de créer de la valeur plus vite, de manière plus agile et plus efficace. Nous les aidons à mettre en place des processus et des outils pour améliorer leur cycle de développement. @GautierBestieu

1. Lean Startup
Présentation
13 septembre 2017

2. Christophe MONNIER Gautier BESTIEU
Les gentils animateurs

3. Agenda
1/ Le Lean Startup : pourquoi et pour qui ?
2/ Le Lean Startup : principes et démarche
3/ Running Lean & Lean Canvas
** Pause **
Atelier Lean Startup : pratique du Lean Canvas

4. Agenda
1/ Le Lean Startup : pourquoi et pour qui ?
2/ Le Lean Startup : principes et démarche
3/ Running Lean & Lean Canvas
** Pause **
Atelier Lean Startup : pratique du Lean Canvas

5. 08 octobre 2014
Qu’est-ce qu’une startup ?

6. “Une startup est une entreprise dont
l’objet est de fournir un nouveau
produit ou service dans des
conditions…d’incertitude extreme”
Eric Ries

7. 08 octobre 2014
Quels sont les moyens
dont dispose
une startup au démarrage ?

8. Une bonne équipe, du temps à investir,
un peu d’argent, et une bonne idée !
Larry Page & Sergey Brin (Google)

9. 08 octobre 2014
Qu’est-ce qu’un modèle d’affaire ?

10. Le modèle d’affaire est une synthèse
Je vend Quoi à Qui, Comment et avec quelle Rentabilité !

11. 08 octobre 2014
Quels sont les objectifs
d’une startup ?

12. La startup doit trouver le modèle d’affaire
qui permet de passer d’une bonne idée à
un succès « retentissant » !
Soyez ambitieux ! Voyez grand !

13. La startup doit trouver
un modèle d’affaire exceptionnel
avant de manquer de ressources !!!

14. “une Startup est une organisation temporaire
qui cherche un modèle d’affaire
répetable, rentable et scalable ”
(nouvelle) Définition Steve BLANK

16. Comment savoir ce dont les clients
(prospects) ont besoin ?

17. « parlez-leur… et surtout écoutez les ! »
« Sortez du bureau ! »Steeve Blank

18. …Et le Lean Startup dans tout ça ?

19. Agenda
1/ Le Lean Startup : pourquoi et pour qui ?
2/ Le Lean Startup : principes et démarche
3/ Running Lean & Lean Canvas
** Pause **
Atelier Lean Startup : pratique du Lean Canvas

20. Et LEAN STARTUP alors ?

21. Le Lean Startup,
c’est comme le Mastermind !
! Se tromper
! Apprendre
! Et progresser…
avec des ressources limitées !

22. C’est une approche méthodologique qui
vise à découvrir un modèle d’affaire
en minimisant les gaspillages
(c’est le « Lean » du Lean Startup),
pour se donner le maximum de chances
de réussir avec ses propres ressources.
Le Lean Startup :: 1ère définition

24. C’est une approche empirique,
basée sur le test d’hypothèses successives
que l’on souhaite valider / invalider
le plus vite possible
pour « dé-risquer » le modèle d’affaire

25. Boucle de Feedback du Lean Startup
Feedback
! Se tromper
! Tourner vite
! Tourner souvent
! Apprendre
! Et progresser…
Boucle itérative et continue de validation et d’apprentissage
Pivot
Réponses aux
hypothèses
Analyser les
résultats des tests
Tester auprès de vos cibles
avec un Minimum Viable Product
Hypothèses
PRODUCT
SERVICE

26. Le Lean Startup est un état d’esprit
Hypothèses fondamentales à tester / valider
Minimum Viable Product
Mesures et indicateurs décisionnels
Persister ou Pivoter si doute / hypothèses stratégiques
Cycle itératif et continu de validation et d’apprentissage
+
=
+
+

27. Et pourtant, la majorité des startups
s’écrasent avec plus ou moins d’élégance…

28. Une bonne équipe, du temps à investir, un peu
d’argent, une bonne idée …
…et des interactions maitrisées avec les
prospects !
Larry Page & Sergey Brin (Google)

29. Agenda
1/ Le Lean Startup : pourquoi et pour qui ?
2/ Le Lean Startup : principes et démarche
3/ Running Lean & Lean Canvas
** Pause **
Atelier Lean Startup : pratique du Lean Canvas

30. Comment mettre
en œuvre
le LEAN STARTUP ?

31. Formalise, détaille et
outille la démarche et les
étapes de la recherche du
modèle d’affaire en
appliquant le Lean Startup
Running Lean, c’est la méthode

32. Produit Marché
Alternatives
existantes
Accroche
phrase de moins
de 6 mots
Utilisateurs
pionniers
Lean Canvas : Démarrez par le « Plan A »

33. Running Lean : cycle en 4 étapes
1) Décrire le Modèle d’affaire 2) Identifier les parties risquées
3) Tester les hypothèses
- Problème / Solution
- Produit / Marché
Customer Discovery Customer Validation
Pivoter si nécessaire
4) Analyser et conclure

34. 08 octobre 2014
La sagesse populaire nous rappelle que

35. Stade de la Startup = « BUILD » Stade de l’entreprise = RUN
AnaCustomer Developement

36. Lean Startup :: Principaux bénéfices
• Focus CLIENTS / Marché à toutes les étapes
- Développement du PRODUIT
- Mise en marché de l’OFFRE
• Votre MODELE d’AFFAIRE « Gagnant »
- Vendre à Qui, Quoi et Comment
- Rentable & Scalable
• L’opportunité d’ENTREPRENDRE
- Usage « frugal » (Lean) des ressources (T et €)

37. LE LEAN CANVAS ILLUSTRÉ …

38. Illustration : cas réel de BETTER PLACE
Produit Marché
« Coûts » du
pétrole comme
énergie pour les
véhicules
-Risques géo politique
-Emission CO2
-Coût d’acquisition du
véhicule
Espace de vente
de voiture
électrique
Mix achat /
location
Infrastructure de
rechargement /
swap batterie
Commission sur revente véhicule compatible
Abonnement mensuel « electric fuel »
Infrastructure rechargement / swap
Réseau de vente physique de véhicule
Plateforme de gestion
Traitement des batteries + Sourcing électricité
>$850 M >$100 K véhicules
$5000 / unité + abo
Hybride
Solaire
Eau ou autre
Nbre de prospect
Nbre de vente
Klm parcourus
Conso électrique
Ouvert à
l’électrique,
<130km Home-
Office
Déplacement sur
même parcours,
>130 à 260 KM
Partenariat
industriel avec un
constructeur de
véhicule ::
Renault
Réseau point de
vente
« Education »
Publicité
Préserver
l’avenir de vos
enfants avec une
Better Place car
Une voiture
électrique moins
polluante et
abordable, pour
$X / mois, c’est
possible avec
Better Place.

39. « Bonne » IDÉE
VS
Véritable PROBLÈME

40. Merci de votre attention

41. C’est à vous de jouer !!!
• 10 min de présentation
• 10 min d’échanges
! Identifiez vos hypothèses
les plus risquées
! Entrainez vous à
synthétiser votre projet
! Repartez avec des pistes à
explorer
Présenter votre projet au travers du LeanCanvas

42. ANNEXES ::
> Lean Canvas
> Références

43. le Lean Canvas
Produit Marché
Alternatives
existantes
Accroche
phrase de moins
de 6 mots
Utilisateurs
pionniers

44. Références

45. Père fondateur du Customer Development
Steve BLANK

46. Créateurs du Business Model generation
Alexander Osterwalder
&
Yves Pigneur

47. Fondateur du Lean Startup
Feedback
Éric RIES
PivotMétriques

48. Créateur du Running Lean
Ash Maurya
Lean canvas

49. Bibliographie :
Brant
Cooper
Patrick
Valskovits
Steve Blank
Eric Ries Ash Maurya
Alexander Osterwalder & Yves Pigneur

50. Sites et références :
• http://steveblank.com/
• http://www.businessmodelgeneration.com/
• http://theleanstartup.com/
• http://runninglean.co/
• http://www.custdev.com/
• http://startupside.smartview.fr/
• http://www.meetup.com/Lean-Startup-Workshop-
Montpellier/