Un outil, une idée, une startup
@YannLeBeux - Catalyst - @CTICDakar
Le Business Model Canvas
#Tekki48 #dakar – 14 mai 2014
C’est quoi exactement un
BusinessModel ?
?
Définition
Un Business Model décrit la logique par
laquelle une organisation
produit, distribue et récupère de la valeur
NakaNguayeAméXaalis
?
Besoin d’un outil simplede
visualisation et d’analyse
desBusinessModels
!
Créer
Décrire
Analyser
Visualiser
1 Business Model
=
9 Blocs
MON BUSINESSMODEL
Segments des
Clientèle
Relation
Client
Revenus
Activités Clés
Ressources
Clés
Partenaires
Stratégiques
Coûts
Distribution
Proposition
de Valeur
VOSSEGMENTSDE CLIENTELE
VOSSEGMENTSDE CLIENTELE
Pour qui créez vousvotreoffre?
Qui sont vosclientslesplusimportants?
Quellessont lesnichesquevousallez
attaquer en priorité?
VOTRE OFFRE & PROPOSITION DE
VALEUR
VOTRE OFFRE & PROPOSITION DE
VALEURQuellevaleur ajoutéeapportez-vousaux clients?
Quelsproblèmesaidez-vousàrésoudre?
Quelsbesoinscomblez-vous?
Par quelsproduitsou services?
VOTRE COMMUNICATION &
DISTRIBUTION
VOTRE COMMUNICATION &
DISTRIBUTION
Quellessolutionsavez-vous?
Comment vosclientspréfèrent-ilsêtreatteintset
acheter ?
Coûts, avantageset inconvénients dechaque
solutions?
VOTRE RELATION AVEC LE CLIENT
VOTRE RELATION AVEC LE CLIENT
Quellerelation vosclientsveulent-ilsavoir avec
votreentreprise?
Coût et importancedecetypederelation ?
VOSSOURCESDE REVENUS
VOSSOURCESDE REVENUS
Pour quellesoffresvosclientssont-ils
vraiment prêtsàpayer ?
A quellehauteur chaquetypederevenus
contribue-t-il au total généré ?
VOSRESSOURCESCLÉS
VOSRESSOURCESCLÉS
Dequoi avez-vousleplusbesoin ?
Ressourcesindispensablespour lesblocsprécédents ?
VOSACTIVITÉSCLÉS
VOSACTIVITÉSCLÉS
A quoi allez vouspasser votretempsàpartir de
maintenant ?
Activitésindispensablespour lesblocsprécédents ?
VOSPARTENAIRESSTRATÉGIQUES
VOSPARTENAIRESSTRATÉGIQUES
Quelssont lespartenairesindispensablespourvosactivitéset ressources?
VOSSOURCESDE COÛTS
VOSSOURCESDE COÛTS
Quellessont lescoûtsprincipaux liésàvotre
activité?
Quellesactivités, ressourcesou partenairesvous
coûtent lepluscher ?
MON BUSINESSMODEL
Segments des
Clientèle
Relation
Client
Revenus
Activités Clés
Ressources
Clés
Partenaires
Stratégiques
Coûts
Distribution
Proposition
de Valeur
1exemple ?
Jeunes
entrepreneurs
Jeunes
entrepreneurs
PME TIC établiesPME TIC établies
Grandes
entreprises
Grandes
entreprises
Gouvernement &
Bailleurs
Gouvernement &
Bailleurs
Jeunes
entrepreneurs
Jeunes
entrepreneurs
PME TIC établiesPME TIC établies
Grandes
entreprises
Grandes
entreprises
Gouvernement &
Bailleurs
Gouvernement &
Bailleurs
INCUBATION
Services
d’accompagnement
forte valeur
ajoutée
INCUBATION
Services
d’accompagnement
forte valeur
ajoutée
ACCELERATION
Formations et
suivi
ACCELERATION
Formations et
suivi
BDS
Consulting,
Events, etc
BDS
Consulting,
Events, etc
IMPACT SOCIAL
Création emploi,
TIC & Agro,
Santé…
IMPACT SOCIAL
Création emploi,
TIC & Agro,
Santé…
Jeunes
entrepreneurs
Jeunes
entrepreneurs
PME TIC établiesPME TIC établies
Grandes
entreprises
Grandes
entreprises
Gouvernement &
Bailleurs
Gouvernement &
Bailleurs
INCUBATION
Services
d’accompagnement
forte valeur
ajoutée
INCUBATION
Services
d’accompagnement
forte valeur
ajoutée
ACCELERATION
Formations et
suivi
ACCELERATION
Formations et
suivi
BDS
Consulting,
Events, etc
BDS
Consulting,
Events, etc
IMPACT SOCIAL
Création emploi,
TIC & Agro,
Santé…
IMPACT SOCIAL
Création emploi,
TIC & Agro,
Santé…
Contacts directsContacts directs
Events, Web2.0Events, Web2.0
Jeunes
entrepreneurs
Jeunes
entrepreneurs
PME TIC établiesPME TIC établies
Grandes
entreprises
Grandes
entreprises
Gouvernement &
Bailleurs
Gouvernement &
Bailleurs
INCUBATION
Services
d’accompagnement
forte valeur
ajoutée
INCUBATION
Services
d’accompagnement
forte valeur
ajoutée
ACCELERATION
Formations et
suivi
ACCELERATION
Formations et
suivi
BDS
Consulting,
Events, etc
BDS
Consulting,
Events, etc
IMPACT SOCIAL
Création emploi,
TIC & Agro,
Santé…
IMPACT SOCIAL
Création emploi,
TIC & Agro,
Santé…
Contacts directsContacts directs
Events, Web2.0Events, Web2.0
Confiance
Confidentialité
Professionnalisme
simplicité
Jeunes
entrepreneurs
Jeunes
entrepreneurs
PME TIC établiesPME TIC établies
Grandes
entreprises
Grandes
entreprises
Gouvernement &
Bailleurs
Gouvernement &
Bailleurs
INCUBATION
Services
d’accompagnement
forte valeur
ajoutée
INCUBATION
Services
d’accompagnement
forte valeur
ajoutée
ACCELERATION
Formations et
suivi
ACCELERATION
Formations et
suivi
BDS
Consulting,
Events, etc
BDS
Consulting,
Events, etc
IMPACT SOCIAL
Création emploi,
TIC & Agro,
Santé…
IMPACT SOCIAL
Création emploi,
TIC & Agro,
Santé…
loyerloyer % Croissance Chiffre Affaire% Croissance Chiffre Affaire
00
PrestationsPrestations
Gouvernement & BailleursGouvernement & Bailleurs
Contacts directsContacts directs
Events, Web2.0Events, Web2.0
Confiance
Confidentialité
Professionnalisme
simplicité
Jeunes
entrepreneurs
Jeunes
entrepreneurs
PME TIC établiesPME TIC établies
Grandes
entreprises
Grandes
entreprises
Gouvernement &
Bailleurs
Gouvernement &
Bailleurs
INCUBATION
Services
d’accompagnement
forte valeur
ajoutée
INCUBATION
Services
d’accompagnement
forte valeur
ajoutée
ACCELERATION
Formations et
suivi
ACCELERATION
Formations et
suivi
BDS
Consulting,
Events, etc
BDS
Consulting,
Events, etc
IMPACT SOCIAL
Création emploi,
TIC & Agro,
Santé…
IMPACT SOCIAL
Création emploi,
TIC & Agro,
Santé…
loyerloyer % Croissance Chiffre Affaire% Croissance Chiffre Affaire
00
PrestationsPrestations
Gouvernement & BailleursGouvernement & Bailleurs
Suivi Entreprises
Events & ateliers
lobby
Biz Dev
Have fun !
Contacts directsContacts directs
Events, Web2.0Events, Web2.0
Confiance
Confidentialité
Professionnalisme
simplicité
Jeunes
entrepreneurs
Jeunes
entrepreneurs
PME TIC établiesPME TIC établies
Grandes
entreprises
Grandes
entreprises
Gouvernement &
Bailleurs
Gouvernement &
Bailleurs
INCUBATION
Services
d’accompagnement
forte valeur
ajoutée
INCUBATION
Services
d’accompagnement
forte valeur
ajoutée
ACCELERATION
Formations et
suivi
ACCELERATION
Formations et
suivi
BDS
Consulting,
Events, etc
BDS
Consulting,
Events, etc
IMPACT SOCIAL
Création emploi,
TIC & Agro,
Santé…
IMPACT SOCIAL
Création emploi,
TIC & Agro,
Santé…
loyerloyer % Croissance Chiffre Affaire% Croissance Chiffre Affaire
00
PrestationsPrestations
Gouvernement & BailleursGouvernement & Bailleurs
Suivi Entreprises
Events & ateliers
lobby
Biz Dev
Have fun !
Equipe
Contacts
FondsFonds
BâtimentBâtiment
Contacts directsContacts directs
Events, Web2.0Events, Web2.0
Confiance
Confidentialité
Professionnalisme
simplicité
Jeunes
entrepreneurs
Jeunes
entrepreneurs
PME TIC établiesPME TIC établies
Grandes
entreprises
Grandes
entreprises
Gouvernement &
Bailleurs
Gouvernement &
Bailleurs
INCUBATION
Services
d’accompagnement
forte valeur
ajoutée
INCUBATION
Services
d’accompagnement
forte valeur
ajoutée
ACCELERATION
Formations et
suivi
ACCELERATION
Formations et
suivi
BDS
Consulting,
Events, etc
BDS
Consulting,
Events, etc
IMPACT SOCIAL
Création emploi,
TIC & Agro,
Santé…
IMPACT SOCIAL
Création emploi,
TIC & Agro,
Santé…
loyerloyer % Croissance Chiffre Affaire% Croissance Chiffre Affaire
00
PrestationsPrestations
Gouvernement & BailleursGouvernement & Bailleurs
Suivi Entreprises
Events & ateliers
lobby
Biz Dev
Have fun !
Equipe
Contacts
FondsFonds
BâtimentBâtiment
Grandes
entreprises
Grandes
entreprises
Gouvernement &
Bailleurs
Gouvernement &
Bailleurs
Business Angels
Venture capital
Co-working
spaces
universités
Contacts directsContacts directs
Events, Web2.0Events, Web2.0
Confiance
Confidentialité
Professionnalisme
simplicité
Jeunes
entrepreneurs
Jeunes
entrepreneurs
PME TIC établiesPME TIC établies
Grandes
entreprises
Grandes
entreprises
Gouvernement &
Bailleurs
Gouvernement &
Bailleurs
INCUBATION
Services
d’accompagnement
forte valeur
ajoutée
INCUBATION
Services
d’accompagnement
forte valeur
ajoutée
ACCELERATION
Formations et
suivi
ACCELERATION
Formations et
suivi
BDS
Consulting,
Events, etc
BDS
Consulting,
Events, etc
IMPACT SOCIAL
Création emploi,
TIC & Agro,
Santé…
IMPACT SOCIAL
Création emploi,
TIC & Agro,
Santé…
loyerloyer % Croissance Chiffre Affaire% Croissance Chiffre Affaire
00
PrestationsPrestations
Gouvernement & BailleursGouvernement & Bailleurs
Suivi Entreprises
Events & ateliers
lobby
Biz Dev
Have fun !
Equipe
Contacts
FondsFonds
BâtimentBâtiment
Grandes
entreprises
Grandes
entreprises
Gouvernement &
Bailleurs
Gouvernement &
Bailleurs
Business Angels
Venture capital
Co-working
spaces
universités
BâtimentBâtiment
Ressources humaines
Events et atelier
Frais fonctionnement
Contacts directsContacts directs
Events, Web2.0Events, Web2.0
Confiance
Confidentialité
Professionnalisme
simplicité
Mode d’emploi
1)
Brainstormez
sur l’idée
2) Développez
votre Business
Model
3) Admirez le
résultat
Et ensuite….
Puis
Recommencez!
Créez Testez Pivotez
A vous de
Jouer !
MERCI !
yann.lebeux@cticdakar.com
+221 77 499 94 67
@yannlebeux
www.cticdakar.com
facebook.com/cticdakar
@cticdakar

Business Model Canvas Tekki 48 Dakar 2014

  • 1.
    Un outil, uneidée, une startup @YannLeBeux - Catalyst - @CTICDakar Le Business Model Canvas #Tekki48 #dakar – 14 mai 2014
  • 4.
    C’est quoi exactementun BusinessModel ? ?
  • 5.
    Définition Un Business Modeldécrit la logique par laquelle une organisation produit, distribue et récupère de la valeur
  • 6.
  • 7.
    Besoin d’un outilsimplede visualisation et d’analyse desBusinessModels !
  • 8.
  • 9.
  • 10.
    MON BUSINESSMODEL Segments des Clientèle Relation Client Revenus ActivitésClés Ressources Clés Partenaires Stratégiques Coûts Distribution Proposition de Valeur
  • 11.
  • 12.
    VOSSEGMENTSDE CLIENTELE Pour quicréez vousvotreoffre? Qui sont vosclientslesplusimportants? Quellessont lesnichesquevousallez attaquer en priorité?
  • 13.
    VOTRE OFFRE &PROPOSITION DE VALEUR
  • 14.
    VOTRE OFFRE &PROPOSITION DE VALEURQuellevaleur ajoutéeapportez-vousaux clients? Quelsproblèmesaidez-vousàrésoudre? Quelsbesoinscomblez-vous? Par quelsproduitsou services?
  • 15.
  • 16.
    VOTRE COMMUNICATION & DISTRIBUTION Quellessolutionsavez-vous? Commentvosclientspréfèrent-ilsêtreatteintset acheter ? Coûts, avantageset inconvénients dechaque solutions?
  • 17.
  • 18.
    VOTRE RELATION AVECLE CLIENT Quellerelation vosclientsveulent-ilsavoir avec votreentreprise? Coût et importancedecetypederelation ?
  • 19.
  • 20.
    VOSSOURCESDE REVENUS Pour quellesoffresvosclientssont-ils vraimentprêtsàpayer ? A quellehauteur chaquetypederevenus contribue-t-il au total généré ?
  • 21.
  • 22.
  • 23.
  • 24.
    VOSACTIVITÉSCLÉS A quoi allezvouspasser votretempsàpartir de maintenant ? Activitésindispensablespour lesblocsprécédents ?
  • 25.
  • 26.
  • 27.
  • 28.
    VOSSOURCESDE COÛTS Quellessont lescoûtsprincipauxliésàvotre activité? Quellesactivités, ressourcesou partenairesvous coûtent lepluscher ?
  • 29.
    MON BUSINESSMODEL Segments des Clientèle Relation Client Revenus ActivitésClés Ressources Clés Partenaires Stratégiques Coûts Distribution Proposition de Valeur
  • 31.
  • 33.
    Jeunes entrepreneurs Jeunes entrepreneurs PME TIC établiesPMETIC établies Grandes entreprises Grandes entreprises Gouvernement & Bailleurs Gouvernement & Bailleurs
  • 34.
    Jeunes entrepreneurs Jeunes entrepreneurs PME TIC établiesPMETIC établies Grandes entreprises Grandes entreprises Gouvernement & Bailleurs Gouvernement & Bailleurs INCUBATION Services d’accompagnement forte valeur ajoutée INCUBATION Services d’accompagnement forte valeur ajoutée ACCELERATION Formations et suivi ACCELERATION Formations et suivi BDS Consulting, Events, etc BDS Consulting, Events, etc IMPACT SOCIAL Création emploi, TIC & Agro, Santé… IMPACT SOCIAL Création emploi, TIC & Agro, Santé…
  • 35.
    Jeunes entrepreneurs Jeunes entrepreneurs PME TIC établiesPMETIC établies Grandes entreprises Grandes entreprises Gouvernement & Bailleurs Gouvernement & Bailleurs INCUBATION Services d’accompagnement forte valeur ajoutée INCUBATION Services d’accompagnement forte valeur ajoutée ACCELERATION Formations et suivi ACCELERATION Formations et suivi BDS Consulting, Events, etc BDS Consulting, Events, etc IMPACT SOCIAL Création emploi, TIC & Agro, Santé… IMPACT SOCIAL Création emploi, TIC & Agro, Santé… Contacts directsContacts directs Events, Web2.0Events, Web2.0
  • 36.
    Jeunes entrepreneurs Jeunes entrepreneurs PME TIC établiesPMETIC établies Grandes entreprises Grandes entreprises Gouvernement & Bailleurs Gouvernement & Bailleurs INCUBATION Services d’accompagnement forte valeur ajoutée INCUBATION Services d’accompagnement forte valeur ajoutée ACCELERATION Formations et suivi ACCELERATION Formations et suivi BDS Consulting, Events, etc BDS Consulting, Events, etc IMPACT SOCIAL Création emploi, TIC & Agro, Santé… IMPACT SOCIAL Création emploi, TIC & Agro, Santé… Contacts directsContacts directs Events, Web2.0Events, Web2.0 Confiance Confidentialité Professionnalisme simplicité
  • 37.
    Jeunes entrepreneurs Jeunes entrepreneurs PME TIC établiesPMETIC établies Grandes entreprises Grandes entreprises Gouvernement & Bailleurs Gouvernement & Bailleurs INCUBATION Services d’accompagnement forte valeur ajoutée INCUBATION Services d’accompagnement forte valeur ajoutée ACCELERATION Formations et suivi ACCELERATION Formations et suivi BDS Consulting, Events, etc BDS Consulting, Events, etc IMPACT SOCIAL Création emploi, TIC & Agro, Santé… IMPACT SOCIAL Création emploi, TIC & Agro, Santé… loyerloyer % Croissance Chiffre Affaire% Croissance Chiffre Affaire 00 PrestationsPrestations Gouvernement & BailleursGouvernement & Bailleurs Contacts directsContacts directs Events, Web2.0Events, Web2.0 Confiance Confidentialité Professionnalisme simplicité
  • 38.
    Jeunes entrepreneurs Jeunes entrepreneurs PME TIC établiesPMETIC établies Grandes entreprises Grandes entreprises Gouvernement & Bailleurs Gouvernement & Bailleurs INCUBATION Services d’accompagnement forte valeur ajoutée INCUBATION Services d’accompagnement forte valeur ajoutée ACCELERATION Formations et suivi ACCELERATION Formations et suivi BDS Consulting, Events, etc BDS Consulting, Events, etc IMPACT SOCIAL Création emploi, TIC & Agro, Santé… IMPACT SOCIAL Création emploi, TIC & Agro, Santé… loyerloyer % Croissance Chiffre Affaire% Croissance Chiffre Affaire 00 PrestationsPrestations Gouvernement & BailleursGouvernement & Bailleurs Suivi Entreprises Events & ateliers lobby Biz Dev Have fun ! Contacts directsContacts directs Events, Web2.0Events, Web2.0 Confiance Confidentialité Professionnalisme simplicité
  • 39.
    Jeunes entrepreneurs Jeunes entrepreneurs PME TIC établiesPMETIC établies Grandes entreprises Grandes entreprises Gouvernement & Bailleurs Gouvernement & Bailleurs INCUBATION Services d’accompagnement forte valeur ajoutée INCUBATION Services d’accompagnement forte valeur ajoutée ACCELERATION Formations et suivi ACCELERATION Formations et suivi BDS Consulting, Events, etc BDS Consulting, Events, etc IMPACT SOCIAL Création emploi, TIC & Agro, Santé… IMPACT SOCIAL Création emploi, TIC & Agro, Santé… loyerloyer % Croissance Chiffre Affaire% Croissance Chiffre Affaire 00 PrestationsPrestations Gouvernement & BailleursGouvernement & Bailleurs Suivi Entreprises Events & ateliers lobby Biz Dev Have fun ! Equipe Contacts FondsFonds BâtimentBâtiment Contacts directsContacts directs Events, Web2.0Events, Web2.0 Confiance Confidentialité Professionnalisme simplicité
  • 40.
    Jeunes entrepreneurs Jeunes entrepreneurs PME TIC établiesPMETIC établies Grandes entreprises Grandes entreprises Gouvernement & Bailleurs Gouvernement & Bailleurs INCUBATION Services d’accompagnement forte valeur ajoutée INCUBATION Services d’accompagnement forte valeur ajoutée ACCELERATION Formations et suivi ACCELERATION Formations et suivi BDS Consulting, Events, etc BDS Consulting, Events, etc IMPACT SOCIAL Création emploi, TIC & Agro, Santé… IMPACT SOCIAL Création emploi, TIC & Agro, Santé… loyerloyer % Croissance Chiffre Affaire% Croissance Chiffre Affaire 00 PrestationsPrestations Gouvernement & BailleursGouvernement & Bailleurs Suivi Entreprises Events & ateliers lobby Biz Dev Have fun ! Equipe Contacts FondsFonds BâtimentBâtiment Grandes entreprises Grandes entreprises Gouvernement & Bailleurs Gouvernement & Bailleurs Business Angels Venture capital Co-working spaces universités Contacts directsContacts directs Events, Web2.0Events, Web2.0 Confiance Confidentialité Professionnalisme simplicité
  • 41.
    Jeunes entrepreneurs Jeunes entrepreneurs PME TIC établiesPMETIC établies Grandes entreprises Grandes entreprises Gouvernement & Bailleurs Gouvernement & Bailleurs INCUBATION Services d’accompagnement forte valeur ajoutée INCUBATION Services d’accompagnement forte valeur ajoutée ACCELERATION Formations et suivi ACCELERATION Formations et suivi BDS Consulting, Events, etc BDS Consulting, Events, etc IMPACT SOCIAL Création emploi, TIC & Agro, Santé… IMPACT SOCIAL Création emploi, TIC & Agro, Santé… loyerloyer % Croissance Chiffre Affaire% Croissance Chiffre Affaire 00 PrestationsPrestations Gouvernement & BailleursGouvernement & Bailleurs Suivi Entreprises Events & ateliers lobby Biz Dev Have fun ! Equipe Contacts FondsFonds BâtimentBâtiment Grandes entreprises Grandes entreprises Gouvernement & Bailleurs Gouvernement & Bailleurs Business Angels Venture capital Co-working spaces universités BâtimentBâtiment Ressources humaines Events et atelier Frais fonctionnement Contacts directsContacts directs Events, Web2.0Events, Web2.0 Confiance Confidentialité Professionnalisme simplicité
  • 42.
  • 43.
  • 44.
  • 47.
  • 49.
  • 51.
  • 52.
  • 53.
    MERCI ! yann.lebeux@cticdakar.com +221 77499 94 67 @yannlebeux www.cticdakar.com facebook.com/cticdakar @cticdakar