Presentation by Yann Le Beux, Catalyst at Incubator CTIC Dakar for the StartupWeekend Rabat. The 100+ young entrepreneurs then worked with the Business Model Canvas translated in French to develop their business model. www.rabat.startupweekend.org - www.cticdakar.com
4. Stephen
Entrepreneur et dirigeant
d’expérience
Fin 2010 : devient CEO d’une très grosse entreprise
dans le secteur des Télécoms
5. Son Entreprise
2009 : 5eme marque la plus influente au monde
Son concurrent principal
2008 : 25% du marché
6. Son Entreprise
2009 : 5eme marque la plus influente au monde
2011 : ….14eme…
Son concurrent principal
2008 : 25% du marché
2010 : 61%...
7. Son Entreprise
2009 : 5eme marque la plus influente au monde
2011 : ….14eme…
C’est quoi
Son concurrent principal le
problème
2008 : 25% du marché
?!
2010 : 61%...
9. « Nos concurrents ne nous prennent pas des
parts de marché seulement avec des produits ;
ils nous dépassent grâce à tout un écosystème »
10. « Nos concurrents ne nous prennent pas des
parts de marché seulement avec des produits ;
ils nous dépassent grâce à tout un écosystème »
Stephen Elop
CEO Nokia
15. ?
Ok, mais au fait,
C’est quoi exactement un
Business Model ?
16. Définition
Un Business Model décrit la logique par
laquelle une organisation
produit, distribue et récupère de la valeur
17. Permet de comprendre
- les ressources permettant la
production du produit ou service
- la création de valeur ajoutée
- l’accès aux clients
- les flux financiers
18. ?
Ok, mais au fait,
C’est quoi exactement un
Business Model ?
25. MON BUSINESS MODEL
Proposition
Activités Clés de Valeur Relation
Client
Segments des
Partenaires Clientèle
Stratégiques
Coûts Revenus
Ressources Distribution
Clés
37. VOTRE RELATION AVEC LE CLIENT
Exemples
Exclusivité, assistance personnelle, Self-Service,
Automatique, appartenir à une communauté, co-création
avec le client, etc.
52. VOS SOURCES DE COÛTS
Exemples
Ressources humaines, maintien site web ou plateforme,
acquisition matières premières, etc.
53. MON BUSINESS MODEL
Proposition
Activités Clés de Valeur Relation
Client
Segments des
Partenaires Clientèle
Stratégiques
Coûts Revenus
Ressources Distribution
Clés
56. 1) “Logiciel qui permet de passer des appels gratuits d’un
ordinateur ou d’un smartphone à un autre en passant
par internet”
2) Possibilité d’acheter du crédit pour appeler sur des
téléphones portables ou fixes
70. !
Une structure de coûts d’une entreprise
de logiciels et non d’un opérateur réseau
Skype adapte le Business Model d’une
industrie pour en révolutionner une autre