Cci internet au service de votre productivité commerciale
1. Internet au service de votre productivité commercialeConseils et solution pour mettre internet au service de votre développement commercial Stéphane Olaïzola – Com Together 04/04/2011 so@com-together.com – 05 56 67 84 10
33. Avoir le bon reporting La productivité commerciale?
34. 2. L’offre Une offre née avec les demandes de nos clients Une offre de service Etude, audit Réalisation Hébergement des services Engagement de continuité de services Formation Rendre nos clients autonomes
36. Une interface pour piloterles modules Bonjour M. Pierre Durand Code client : zear45 15/11/2010 – 15H55 Accueil | mon compte | Support | Contact Déconnexion Modules ClientWare Actualités Marketing Direct CMS – gestion du site web CRM – Gestion Relation Client Mettez en place vos publipostages : e-mail, SMS et fax. En savoir plus – Se connecter - Aide Changez le contenu des pages de votre site web pour un référencement optimal. En savoir plus – Se connecter - Aide Organiser des présentation via internet et partagez le même écran. En savoir plus – Se connecter - Aide Live : chat audio/vidéo Catalogue produit Extranet Les visiteurs de votre site entre en contact par chat. En savoir plus – Se connecter - Aide Présenter vos produits sur le web. En savoir plus – Se connecter - Aide Zone réservée pour les documents ou les commandes client. En savoir plus – Se connecter - Aide Présentation à distance Survey scénario Web Analytics Réalisez des questionnaires ou des scénario de vente. En savoir plus – Se connecter - Aide Organiser des présentation via internet et partagez le même écran. En savoir plus – Se connecter - Aide Suivi les visites sur votre site web. En savoir plus – Se connecter - Aide Services ClientWare Analyse processus commercial Diagnostic d’entreprise Etude de marché Texte de description du services. En savoir plus Texte de description du services. En savoir plus Texte de description du services. En savoir plus Formations Relation Client Stratégie marketing Création d’argumentaire Texte de description du services. En savoir plus Texte de description du services. En savoir plus Texte de description du services. En savoir plus ClientWare – 2010 Contact – tél : 05 56 77 42 94
37. Des outils et des services pour le B2B De l’acquisition du prospect …
61. Client : Mesure de la satisfaction Actions Solutions Mesurer la satisfaction sur un produit livré Gestion de questionnaire lié à la fiche du prospect
62. Client : Action sur cycle produit Actions Solutions Message d’information suivant cycle de vie de client Relance automatique par e-mail
63. Mettre en place une solution de CRM en mode hébergé : le choix de Vtiger Vtiger CRM est une application opensource intégrée de gestion de la relation client (CRM), aisément utilisable depuis Internet grâce à un simple navigateur. Vtiger CRM donne accès aux fonctionnalités à travers : des modules intégrés les uns aux autres dans une Interface Web, des plug-ins d'intégration avec les principaux outils de bureautique et de messagerie électronique, un portail client Principales fonctionnalités : Gestion des prospects, comptes clients, contacts, affaires, fournisseurs Devis, Bons de commande, Factures, Commandes fournisseurs Catalogue produit, Grille tarifaire Gestion des incidents clients et de FAQ Agenda, Messagerie Tableaux de bord, Reporting Points forts Une interface claire et intuitive La gestion des droits d’accès aux données et à l’application Une large couverture fonctionnelle Ses plug-ins permettant la communication avec les principaux outils bureautiques Une large communauté française et internationale assurant un support et des développements permanents Vtiger en chiffres > + de 1,5 millions de téléchargements en 6 ans > Disponible dans 25 langues > Plus de 100 plug-in et add-on ClientWare CRM - www.clientware.fr – contact@clientware.fr – Bordeaux 05 56 77 42 94 – Nantes : 02 40 61 34 94
65. Proposer un accès via smartphone Disposer des principales fonctions en situation de mobilités Accès via pages web simplifiées Consultation uniquement Accès via application dédiée Iphone Androïd Blackberry Principales fonctionnalités : prospects, comptes et contacts, mails, tickets, activités...
66. 3. Comment générer plus de prospects? Web Marketing Référencement naturel : SEO Liens sponsorisés : SEM Annuaires Télémarketing Sites d’apport d’affaire
67. Le référencement naturel Avantages : Installation dans la durée 1 acteur prédominant : Google (92%) Coût de revient (?) Inconvénients : Etre dans les premiers Forte concurrence De plus en plus complexe (?) : recherche « universelle »
68. SEO : estimer la concurrence SEOquake, add on pour les navigateurs Différents paramètres à prendre en compte dans la compétition
74. Google Keyword External Tools Outil gratuit de suivi des mots-clés Volume de recherches Concurrence CPC : coût par clic
75. Les « landing pages » Ne pas faire pointer le trafic du SEM vers la page d’accueil du site Mini-site optimisé Offre claire Incitation Formulaire Ré-assurance
76. Télémarketing Un CRM mis à disposition des téléopérateurs Un suivi en direct Détection de projets Optimiser le script
77. Sites d’apport d’affaires Coût de mise en place Adapter à certaines activités « généralistes » Faire un suivi du ROI
78. 4. Optimiser ses processus de vente Présentation des produits, des offres Une même base de données pour le web, les devis et les catalogues L’interactivité au service de vos clients Formulaire de qualification Préparation de la commande
92. Ex : vous avez parrainer M. X, il est maintenant client et nous vous en remercions. Vous bénéficiez de 10% de remise sur votre prochaine opération avant le ../../2011
93. Marquage des informations dans le CRMDéclenchement de la règle suivant le changement de statut d’une affaire. Si elle est gagnée envoi du message vers le parrain
94. Mise en place d’un extranet revendeur de la marqué dédiée
99. 6. Générer de nouvelles ventes Informer des nouveautés Mettre en place une newsletter Fonction actualité/blog sur votre site Utiliser le relais des réseaux sociaux Cycle d’offres promotionnelles Automatiser les alertes/relances suivant les phases de vente Fonction dans le CRM Règle d’envoi de messages
100. 7. Disposer des bonnes informations Reporting simple disponible de base dans le CRM
101. Utiliser Google Analytics Solution gratuite de suivi des visites et des visiteurs Extraire la bonne information : KPI (key performance indicators)
103. Fournir un reporting avancé : agréger plusieurs sources d’informations Mise en place d’un reporting sur mesure suivant les indicateurs clés de votre activité
104. Exemples de reportings Nombre de prospects Origine des prospects Nombre de clients actifs (1 commande par période) Pourcentage de pénétration (Clients/Suspects) Pourcentage de conversion (Clients/Prospects) Ventes par produit (ou catégorie de produits) Ventes par commercial Ventes par équipe de vente Ventes par secteur géographique Ventes par type de clientèle Ventes par origine du prospect Ventes chez nouveaux clients Ventes chez clients existants …
105. Conclusion Internet propose des solutions pour optimiser ses processus commerciaux Acquisition, transformation, fidélisation : mettre en place les outils adaptés suivant ses besoins Etre autonome : Mise à jour, suivi Mettre en place les outils de suivi et de mesure à chaque étape Retrouver nos solutions sur www.clientware.fr