L'évolution continue des processus de communication, la forte concurrence sur les marchés et l'augmentation des attentes des clients, nécessitent de nouveaux outils commerciaux faciles à utiliser et qui ne pèsent pas sur les activités menées par l'informatique.
Les études de l'industrie indiquent que les clients géreront 85 % de leurs communications directement avec des systèmes automatisés, la plupart sans intervention humaine.
Ils préfèrent certainement trouver les réponses dont ils ont besoin en ligne, alors comment faire participer vos clients en ligne ?
La vidéo est la réponse. Elle représente 80 % de l'ensemble du trafic web et 54 % des clients souhaitent voir davantage de contenu vidéo des entreprises avec lesquelles ils ont choisi d'interagir.
Jusqu'à récemment, la vidéo était un moyen de communication à sens unique.
Quel est le nouveau nirvana de l'engagement vidéo ?
Rejoignez-nous pour en savoir plus sur la façon dont les vidéos interactives et personnalisées offrent des niveaux d'engagement supérieurs à la moyenne.
Vous pourrez assister au témoignage d’un client, qui est un leader dans le monde de l’Assurance.
Nous verrons comment vos clients peuvent interagir au sein d'une vidéo pour sélectionner les sujets spécifiques qu'ils préfèrent et comment un contenu personnalisé basé sur leurs données répond en temps réel à leurs préférences et leurs choix.
Nous montrerons comment nos clients ont obtenu les résultats suivants grâce à la vidéo interactive :
- 6x le retour sur investissement danrs les 6 premiers mois
- 55% des téléspectateurs ont pris des mesures immédiates après avoir vu la vidéo
- 84% d'augmentation de la connaissance et de la sensibilisation aux services offerts
- Augmentation de 12 % de la fidélisation des clients
Avec Intellia, notre partenaire Marocain, nous serons heureux de vous compter parmi nous.
2. Vos intervenants
2
Headof Digital & Pilotage & Performances
Axa WealthServices
Hôte
Marcde Place Alexandre Laverdure
Headof SEMEA
Precisely, EngageOne
Ali Fahim
CEO
Intellia
Fabien Brefort
SeniorPresales, Digital
Precisely EngageOne
3. IntelliaDocument & Customer Communication Management
Equipe spécialisée de 45 collaborateurs
20 ans sur le marché de la gestion documentaire et de la communication client
Usine de dématérialisation Onedoc, 100 Scanners, 350 serveurs/PC
Références prestigieuses RAM, ANCFCC, OCP, SG, COPAG, IAM, CNOPS, BP, BKAM, CDG….
Plateforme de gestion de la communication client (EngageOne series)
4. Le leader mondial en matière
d'intégrité des données
Faites confiance à vos données. Construisez
vos possibilités.
Nos logiciels d'intégrité des données et nos produits
d'enrichissement des données offrent une précision et
une cohérence qui permettent de prendre des décisions
commerciales en toute confiance.
Brands you trust, trust us
Data leaders partner with us
du Fortune 100
90
Clients dans plus de
100
2,000
employés
clients
12,000
pays
5. La force du partenariat :
Capacité à générer de la
valeur pour nos clients
Notre partenariat :
- Unetechnologieéprouvéepourcompléteretdéveloppervotresolution
• - Uneconnaissanceapprofondieàl’échelle locale, dudomaineet de
l’industrie
• - Descollaborateursdotésdecompétencesspécifiques
Nous collaborons avec Intellia sur l’ensemble de
notre offre, avec des équipes qualifiées
&
7. Cela vous semble familier
?
Comment pouvons-
nous améliorer de
manière rentable
l'expérience de nos
clients ?
Comment pouvons-
nous rendre les
interactions vidéo
personnalisées,
convaincantes et
pertinentes ?
Pouvons-nous tirer
profit de la passion
des consommateurs
pour les contenus
vidéo ?
Y a-t-il un
moyen pour
reproduire nos
meilleures
conversations
de vente ?
N'y a-t-il pas une
meilleure façon
d'utiliser la
technologie pour
s'engager de
manière
interactive, en
temps réel ?
8. EngageOneVideoWalk-in Deck8
“93% of Senior Management
say great customer experience
is critical to their success.”
“CX GoesMainstream”–UserTesting,Feb2018
”70% of CX initiatives are not
successful… undifferentiated,
unclear ROI.”
“An InconvenientTruth” –CustomerThink,Feb2018
“Customers expect better, more
personalized experiences.”
“ElevatingtheCustomerExperience”–DMA,Winterberry& Precisely–April2018
À l'èredu client, l'expérience
compte plus que jamais.
- Forrester
D'ici2020,l'expérienceclient dépasseraleprixetle
produitentantque facteursde différenciationdes
marqueslesplusimportants- laplupartseront
fournisparle canalnumérique.
–WalkerInfo
Lesclientsgéreront85 % deleurrelationavec
l'entreprisesansinteragiravecunhumain.
–Gartner
Lesclientss'attendentà desexpériencesmeilleures
et pluspersonnalisées.
–DMA
11. EngageOneVideoWalk-in Deck
Faciliter la vie du client.
11
Les expériences d'Omnichannelsont importantes/critiques.
Les entreprises doivent être "où je veux, quandje veux, prêtes à partager et à communiquer
commejel'attends".
Omnichannel Sans couture Personnalisé
e
Source:CMO Council& Precisely
87%
28%
12. EngageOneVideoWalk-in Deck
La vidéo est le nouveau moteur de
croissance pour l'engagement des
clients.
12
Demande croissante
54% des
consommateurs
souhaitent voir plus
de contenu vidéo
d'une marque ou
d'une entreprise qu'ils
soutiennent.
-Hubspot
Engagement accru Génération de prospects
Les téléspectateurs
ont 95 % plus de
chances de se
souvenir d'un appel à
l'action après avoir
regardé une vidéo, par
rapport à la lecture
d'un texte.
–Forbes
Les spécialistes du
marketing vidéo
obtiennent 66 % de
prospects qualifiés de
plus par an.
-Optinmonster
13. Redéfinir l'expérience vidéo en
évoluant vers une vidéo qui
interagit
Vidéo
traditionn
elle
Toutlemonde voitlamême
chose
Vidéo
personnalis
ée
Chaque spectateurvoitsapropre
vidéo
Vidéo interactive
personnalisée
Chaque téléspectateurytrouvera
sapropreexpériencevidéo.
17. Synopsis
• Accompagner lecourtier demanière empathiqueet naturelledans
l’utilisationde la plateformepourlui fairesignerla convention.
• Une interactivitéet unepersonnalisationpousséesjusqu’àfairerentrer
dansle champ de la vidéole commercial attitréducourtieren dessin
animé…
• ou même pré-remplir les formulaires
(selon les informations contenues
dans le CRM) pour que la signature se
fasse d’un simple clic.
18. Story Flow Vidéo Interactive Personnalisée
Cas d’usage de la vidéo : présenter la nouvelle Offre Produit et Services et faire signer en ligne la
nouvelle convention aux Courtiers en Gestion de Patrimoine Indépendants.
Envoi de la vidéo par le
commercial AXA Thema
(email, extranet,…)
Apparition
commercial
AXA Thema
Identité
du CGP
Collecte et vérification des
données pour édition des
conventions
Lecture de la vidéo
personnalisée
Présentation
générale des
certitudes
qu’apporte AXA
Thema :
• Conformité
• Simplicité
• Fluidité
• Fiabilité
• Sérénité
• Sécurité
• Gain de temps
Génération et
signature
électronique des
conventions
Mise en GED
Avis sur les conventions de
la chambre du CGP
E-learning :
• Nouveau Coralis
• Outil de gestion et
avant vente
• Extranet AXA
• Signature
électronique
Mise à jour du CRM
Alimentation outil
signature pour devenir
Opérateur
Enregistrement Digital
Personnalisation
Interaction
Temps réel
19.
20. La vidéo interactive & personnalisée: un gage de réussite
9 récompenses en France pour EngageOne Video
Trophées de l’Assurance:
Innovation- 2nd
Xplor France (Prix
Transformation Digitale +
Prix du public)
Online Video
(Personalisation + 2nd pour
le vote des professionnels)
Stratégies- Communication
(Dispositif digital): Argent
Stratégies- Engagement
client (Campagne B2B):Or
Data & Créativité (Banque-
Assurance-Téléphonie/
Relation Client)
Communication &
Entreprise (Dispositif
Digital) : Grand Prix
Trophées de l’Assurance:
1er Innovation Distribution
1er Innovation Marketing
20
21. CONFIDENTIAL
Renewal |AXAWealth Services
Buts
Obtenir une relation plus
pertinente avec les courtiers
Présenter la nouvelle offre
Produits et Services
Faire signer en ligne la
nouvelle convention aux
CGPI
95%
Taux de satisfaction
700
Coutiers signé en à
peine 1 mois
4 mois
Contre 18 mois avec
la méthode manuelle
+6 Min
Temps moyen passé
sur la vidéo
Capacités
Collecte et verification des
données du CGPI
Elearning
Mise à jour du CRM
Génération et signature
électronique des
conventions
22. CONFIDENTIAL
Annual Contract Situation | AXAWealth Services
AWS souhaitait utiliser une vidéo interactive
et personnalisée afin de susciter l'intérêt des
clients d'une manière disruptive. L'objectif
principal était de renforcer l'image d'AWS en
tant qu'acteur numérique ainsi que de
proposer des services innovants et
nouveaux.
20%
TAUX
D'ACHÈVEMENT
95%
TAUX DE
SATISFACTION
Réduction des
coûts d’envoi et
de l’empreinte
carbone
36%
DEMANDER PLUS
DE SERVICES
23. Nouveautés
Utilisationd’EngageOneVideo Creatorpourde nouveauxsujets:
• Teaser personnalisée pour le lancementde nouveauxproduits oude nouvelles fonctionnalités
• Formation«pas àpas »pour accompagnerles CGPIdansleur utilisation des nouvelles fonctionnalités
Apportsmétierset fonctionnels:
• Réalisation des vidéos parnos équipes enquelques heuresseulement
• Parcours Courtieroptimisé selon leurs choix grâceà l’interactivité
• Très simple à faireévoluer
Déjàdeuxvidéosréaliséesetdeuxautresencours
24.
25. EngageOne Video
Creator
…for business users
25
Il n'est pas nécessaire de posséder des compétences
techniques pour créer des vidéos puissantes et attrayantes
dont les professionnels seraient fiers.
Créez des vidéos personnalisées, interactives et en temps
réel, optimisées pour n'importe quel appareil.
Créez des vidéos et commencez à dialoguer avec vos clients
en quelques minutes grâce à l'interface simple de conception
en ligne.
Utilisez les ressources vidéo de la bibliothèque ou
téléchargez vos propres ressources vidéo de marque.
Synthèse vocale intégrée, pilotée par l'IA et alimentée par
Google Deepmind.
Collecter les préférences des téléspectateurs, des
informations et des données comportementales à partir du
tableau de bord statistique et analytique
26. EngageOne Video
Director
…for pro users
26
Contrôle total sur le style et les traitements créatifs du
créateur.
Créez des vidéos personnalisées, interactives et en
temps réel, optimisées pour n'importe quel appareil.
Construire des séquences vidéo entièrement
personnalisées en fonction des données des clients et de
l'environnement.
Gérer des milliers de clips vidéo et d'extraits de vidéo
dans le cadre de chaque projet.
Entrelacement sans faille d'enregistrements de voix-off
professionnelles dans des projets vidéo.
Collecter les préférences des téléspectateurs, des
informations et des données comportementales à partir
du tableau de bord statistique et analytique
27. Bill Explainer | Leader Télécom
74%
N’exigent pas
d’explications
complémentaires
27%
Réduction du temps
de traitement moyen
77%
REDUCTION IN
CREDITS
12PT
Augmentation du
NPS
Une importante organisation de
télécommunications cherchait un moyen
de traiter de manière proactive la première
facture d'un nouveau client et d'améliorer
sa satisfaction.
28. Acquisition | Bayer
Bayer était à la recherche d'une solution
efficace pour maintenir l'engagement des
médecins personnalisés tout en subissant
une réduction de 30 % des représentants et
en améliorant les ventes annuelles de 20 %.
30,000
Meeting demandés
6+MIN
Temps moyen passé
sur la vidéo
37%
Ont regardé la vidéo
10X
D’échantillons
demandés et
envoyés
29. Feedback Client EngageOne® Video
Ceux qui utilisent la plate-forme vidéo EngageOne® pour s’engager avec leurs clients
impressionnants dans une variété de verticales de l’industrie et des cas d’utilisation.
commentaires positifs que nous avons reçus au sujet de nos campagnes vidéo
Augmentation de 12 %
de la rétention chez les
clients qui ont visionné
leurs vidéos.
84% des clients ont dit
qu’ils comprennent mieux
nos services après avoir
vu leurs vidéos.
74% des clients estiment
que nous nous soucions
d’eux.
55% des utilisateurs
nous ont contactés après
avoir regardé leurs vidéos
personnalisées.
76% des clients ont été
très engagés avec notre
message pendant plus de
4 minutes.
6x Retour sur
investissement dans les
6 premiers mois.
33. Nous contacter
Ali Fahim
Ceo
Intellia
M: +212 6 61 06 99 49
E: a.fahim@intellia.ma
Alexandre Laverdure
Headof SEMEA
Precisely
M: +33 6 25 3604 61
E: alexandre.laverdure@pb.com
Notes de l'éditeur
2 or more presenters
Picture Directions:
Add picture of host/presenter – ideally square
Resize picture so sides touch the inside of the circle, the corners will overlap the circle
Select picture and click Format on the top ribbon menu
Expand all the pictures of clouds
Choose “Soft Edge Oval” – second row, 3 from left
The Warmer
We've worked with a number of companies similar to yours, and we've found that these challenges come up again and again as by far the most troubling.
Is that what you're seeing too, or would you add something else to the list?
Depending on your audience, focus on…
Marketing – how do I retain customers, build loyalty, communicate with customers across different distribution channels, present offers to customers for new products
Call Center - Reps spend too much time answering basic questions, accessing data from disparate systems… how can you better support those agents?
Also: Phone wait-times frustrate consumers; frustrated consumers leave mid-task; frustrated consumers project stress and demands on reps; call center understaffed to answer customer demand
Customer Experience - Innovation delay… modern-day expectations demand new tech solutions; inability to support omni-channel communication
Successful companies focus on customer experience – but what does customer experience actually mean?
Many companies think “customer experience” means focusing on online billing and promoting paperless options.
It’s much more than that.
Boston Consulting Group - Personalization Programs Increase Leading Companies’ Revenues by 6% to 10% - May, 2017
Brands that integrate digital tools and data to create personalized experiences benefit from an increase in revenues from between 6% and 10 —two to three times faster than brands that don’t.
pe
Play button hyperlinks to www.mypbvideo.com
2 or more presenters
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À résumer en trois à cinq phrases.
Profil de la société
Willis Re est une des plus grandes sociétés de services aux professionnels du monde, spécialisée dans la gestion des risques. Elle conseille les entreprises, les compagnies d’assurance et de réassurance pour les aider à déterminer le meilleur moyen de gérer les risques et à négocier et présenter les risques auprès des compagnies d’assurance et de réassurance.
Défi
En tant que multinationale dont les clients sont exposés aux risques dans plus de 150 pays, Willis Re voulait implémenter les technologies de localisation les plus récentes pour fournir un meilleur service à ses clients. En effet, pour ces derniers, les marges bénéficiaires sur les risques peuvent dépendre de détails précis.
L’entreprise avait besoin d’une solution de géocodage capable de traiter des données de très haute résolution et d’assurer une maîtrise totale du système pour bien comprendre les modèles de catastrophe.
Solution
En associant les solutions Identifier et Localiser de Pitney Bowes, Willis Re peut désormais effectuer des analyses sophistiquées sur l’exposition potentielle d’un client en fonction de sa localisation et de la concentration de risques (inondations, tempêtes, séismes, explosions et feux de broussailles).
Cette technologie combine des outils puissants d’optimisation de la qualité des données et des capacités de géocodage au niveau international pour établir des comparaisons pertinentes et cohérentes dans différents pays.
La fonctionnalité de qualité des données de Spectrum permet à Willis de valider les données fournies par ses clients et de savoir quand des données de résolution supérieure peuvent être disponibles plus rapidement et plus facilement qu’avant.
Avantages
Les flux de travail des analystes ont été simplifiés et accélérés. Par exemple, une opération de géocodage qui prenait auparavant 8 heures peut désormais être effectuée en seulement une heure.
La modélisation des catastrophes par Willis produit aujourd’hui des résultats plus fiables, et les estimations concernant les risques comme les inondations, le vent, les séismes, les explosions et les feux de broussailles sont plus précises.
La possibilité de visualiser sur une carte l’exposition d’un client permet à Willis de démontrer à sa clientèle les avantages que confèrent des données en haute résolution.
Adoptez la vidéo pour un libre-service interactif.
La vidéo interactive personnalisée est idéale pour :
engager les prospects et leur fournir des informations qui répondent à leurs questions ;
accueillir les nouveaux clients et limiter les annulations de services ;
expliquer les documents complexes tels que les factures, les polices d’assurance ou les contrats détaillés ;
augmenter les ventes croisées et additionnelles en présentant des produits et des services complémentaires aux clients ;
booster les renouvellements et la fidélisation à l’aide d’offres ciblées.
Les vidéos améliorent la compréhension de votre produit ou de votre service de 74 %.
Password: RTCPBS
The challenge was to get all the brokers to sign in record time without having to move or worry about issues related to the loss of documents and postal deadlines: bet won for Axa Wealth Services!
700 signed contracts in one month and 1,400 in 4 months, compared to 18 months with the manual process
9 Awards in France for EngageOne Video
Insurance Trophy: Innovation- 2nd (Oct 2016)
Xplor France (2) (Digital Transformation Award + Audience Award)
Online Video (2) (Personalization Award + 2nd for the vote of professionals)
Strategies- Communication (Digital Device): Gold
Strategies- Customer Engagement (B2B Campaign): Gold
Data & Creativity (Bank-Insurance/ Customer Relationship) Win price
Communication & Entreprise (Digital Device) : Win price