Business Model Canvas Workshop by

1. Le Business Model Canvas
Start building now !
@YannLeBeux - Catalyst - @CTICDakar
#gsenegal – Dakar – 14 dec 2013

4. ?
C’est quoi exactement un
Business Model ?

5. Définition
Un Business Model décrit la logique par
laquelle une organisation
produit, distribue et récupère de la valeur

6. ?
Naka Nguaye Amé Xaalis

7. !
Besoin d’un outil simple de
visualisation et d’analyse
des Business Models

8. Créer
Visualiser
Analyser
Décrire

9. 1 Business Model
=
9 Blocs

10. MON BUSINESS MODEL
Activités Clés
Proposition
de Valeur
Relation
Client
Segments des
Clientèle
Partenaires
Stratégiques
Coûts
Revenus
Ressources
Clés
Distribution

11. VOS SEGMENTS DE CLIENTELE

12. VOS SEGMENTS DE CLIENTELE

13. VOTRE OFFRE & PROPOSITION DE VALEUR

14. VOTRE OFFRE & PROPOSITION DE VALEUR

15. VOTRE COMMUNICATION & DISTRIBUTION

16. VOTRE COMMUNICATION & DISTRIBUTION
Coûts, avantages et inconvénients de chaque
solutions ?

17. VOTRE RELATION AVEC LE CLIENT

18. VOTRE RELATION AVEC LE CLIENT

19. VOS SOURCES DE REVENUS

20. VOS SOURCES DE REVENUS

21. VOS RESSOURCES CLÉS

22. VOS RESSOURCES CLÉS
Ressources indispensables pour les blocs précédents ?

23. VOS ACTIVITÉS CLÉS

24. VOS ACTIVITÉS CLÉS
Activités indispensables pour les blocs précédents ?

25. VOS PARTENAIRES STRATÉGIQUES

26. VOS PARTENAIRES STRATÉGIQUES

27. VOS SOURCES DE COÛTS

28. VOS SOURCES DE COÛTS

29. MON BUSINESS MODEL
Activités Clés
Proposition
de Valeur
Relation
Client
Segments des
Clientèle
Partenaires
Stratégiques
Coûts
Revenus
Ressources
Clés
Distribution

31. 1exemple ?

33. PME TIC établies
Jeunes
entrepreneurs
Grandes
entreprises
Gouvernement &
Bailleurs

34. INCUBATION
Services
d’accompagnement
forte valeur ajoutée
ACCELERATION
Formations et
suivi
PME TIC établies
Jeunes
entrepreneurs
BDS
Consulting,
Events, etc
Grandes
entreprises
IMPACT SOCIAL
Création emploi,
TIC & Agro, Santé…
Gouvernement &
Bailleurs

35. INCUBATION
Services
d’accompagnement
forte valeur ajoutée
PME TIC établies
ACCELERATION
Formations et
suivi
BDS
Consulting,
Events, etc
IMPACT SOCIAL
Création emploi,
TIC & Agro, Santé…
Jeunes
entrepreneurs
Grandes
entreprises
Contacts directs
Events, Web2.0
Gouvernement &
Bailleurs

36. INCUBATION
Services
d’accompagnement
forte valeur ajoutée
ACCELERATION
Formations et
suivi
BDS
Consulting,
Events, etc
IMPACT SOCIAL
Création emploi,
TIC & Agro, Santé…
Confiance
Confidentialité
PME TIC établies
Professionnalisme
simplicité
Jeunes
entrepreneurs
Grandes
entreprises
Contacts directs
Events, Web2.0
Gouvernement &
Bailleurs

37. INCUBATION
Services
d’accompagnement
forte valeur ajoutée
Confiance
Confidentialité
Professionnalisme
ACCELERATION
Formations et
suivi
BDS
Consulting,
Events, etc
simplicité
Jeunes
entrepreneurs
Grandes
entreprises
Contacts directs
IMPACT SOCIAL
Création emploi,
TIC & Agro, Santé…
Events, Web2.0
Gouvernement & Bailleurs
loyer
% Croissance Chiffre Affaire
Prestations
0
PME TIC établies
Gouvernement &
Bailleurs

38. Biz Dev
Suivi Entreprises
Events & ateliers
lobby
Have fun !
INCUBATION
Services
d’accompagnement
forte valeur ajoutée
Confiance
Confidentialité
Professionnalisme
ACCELERATION
Formations et
suivi
BDS
Consulting,
Events, etc
simplicité
Jeunes
entrepreneurs
Grandes
entreprises
Contacts directs
IMPACT SOCIAL
Création emploi,
TIC & Agro, Santé…
Events, Web2.0
Gouvernement & Bailleurs
loyer
% Croissance Chiffre Affaire
Prestations
0
PME TIC établies
Gouvernement &
Bailleurs

39. Biz Dev
Suivi Entreprises
Events & ateliers
lobby
Have fun !
Equipe
Contacts
Fonds
Bâtiment
INCUBATION
Services
d’accompagnement
forte valeur ajoutée
Confiance
Confidentialité
Professionnalisme
ACCELERATION
Formations et
suivi
BDS
Consulting,
Events, etc
simplicité
Jeunes
entrepreneurs
Grandes
entreprises
Contacts directs
IMPACT SOCIAL
Création emploi,
TIC & Agro, Santé…
Events, Web2.0
Gouvernement & Bailleurs
loyer
% Croissance Chiffre Affaire
Prestations
0
PME TIC établies
Gouvernement &
Bailleurs

40. Biz Dev
Grandes
entreprises
Gouvernement &
Bailleurs
Suivi Entreprises
Events & ateliers
lobby
Have fun !
Business Angels
Venture capital
Co-working
spaces
universités
Equipe
Contacts
Fonds
Bâtiment
INCUBATION
Services
d’accompagnement
forte valeur ajoutée
Confiance
Confidentialité
Professionnalisme
ACCELERATION
Formations et
suivi
BDS
Consulting,
Events, etc
simplicité
Jeunes
entrepreneurs
Grandes
entreprises
Contacts directs
IMPACT SOCIAL
Création emploi,
TIC & Agro, Santé…
Events, Web2.0
Gouvernement & Bailleurs
loyer
% Croissance Chiffre Affaire
Prestations
0
PME TIC établies
Gouvernement &
Bailleurs

41. Biz Dev
Grandes
entreprises
Gouvernement &
Bailleurs
Suivi Entreprises
Events & ateliers
lobby
Have fun !
Business Angels
Venture capital
Co-working
spaces
universités
Equipe
Contacts
Fonds
Bâtiment
INCUBATION
Services
d’accompagnement
forte valeur ajoutée
BDS
Consulting,
Events, etc
Professionnalisme
simplicité
Jeunes
entrepreneurs
Contacts directs
Events, Web2.0
Gouvernement & Bailleurs
loyer
% Croissance Chiffre Affaire
Prestations
0
PME TIC établies
Grandes
entreprises
IMPACT SOCIAL
Création emploi,
TIC & Agro, Santé…
Frais fonctionnement
Bâtiment
Confidentialité
ACCELERATION
Formations et
suivi
Ressources humaines
Events et atelier
Confiance
Gouvernement &
Bailleurs

43. 1)
Brainstormez
sur l’idée

44. 2)
Développez
votre Business Model

47. 3)
Admirez le
résultat

49. Et ensuite….

51. Puis
Recommencez!
Créez
Testez
Pivotez

52. A vous de
Jouer !

53. MERCI !
yann.lebeux@cticdakar.com
+221 77 499 94 67
@yannlebeux
www.cticdakar.com
facebook.com/cticdakar
@cticdakar

55. Annexes

56. 1 autre
exemple ?

58. 2
Maintien
plateforme
1
Recherches Web
rapides et fiables
Automatique
Innovation, R&D
Google.com
Employés
Marque
RH – Maintien plateforme
RH Innovation
3
Gratuit
Utilisateurs
d’internet

59. Maintien
plateforme
Recherches Web
rapides et fiables
Innovation, R&D
Pub ciblée et
personnalisée
Automatique
utilisateurs
Entreprises
Google.com
Employés
Google AdWords
Marque
RH – Maintien plateforme
RH Innovation
Gratuit
Achat pub « Pay per click »

60. Maintien
plateforme
Recherches Web
rapides et fiables
Innovation, R&D
Pub ciblée et
personnalisée
Employés
Revenus par pub
Google sur son site
web
utilisateurs
Entreprises
Google.com
Propriétaires
Sites Web
Google AdWords
Google Adsense
Marque
RH – Maintien plateforme
Automatique
Gratuit
Achat pub « Pay per click »
RH Innovation
% des revenus générés

61. Maintien
plateforme
Recherches Web
rapides et fiables
Innovation, R&D
Pub ciblée et
personnalisée
Employés
Revenus par pub
Google sur son site
web
Communauté
Android
RH – Maintien plateforme
utilisateurs
Entreprises
Google.com
Propriétaires
Sites Web
Google AdWords
Google Adsense
Marque
Fabricants
Smartphones
Automatique
OS + marché d’app
Gratuit
Fabricants Tel +
Android Market
Utilisateurs
Smartphone
Achat pub « Pay per click »
RH Innovation
Animation Communauté
% des revenus générés
Achat Application