Fiche technique sur le Test AB et Landing Page réalisée par Onopia, cabinet spécialisé en innovation de service, business model et design thinking.

1. CONTACT
FICHE
DRIVING GROWTH THROUGH DISRUPTIVE STRATEGY
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LANDING
PAGE
A propos de cette fiche
Création de cette étude Mars 2018
Dernière mise à jour Mars 2018
Version du document 1.0
Auteur de cette étude Peter Keates

2. PRINCIPE D’UNE LANDING PAGE
La landing page, appelée également page d’atterrissage, désigne la page sur laquelle arrive un internaute après avoir
cliqué sur un lien (lien commercial, lien email, lien bandeau publicitaire, etc..). C’est une problématique transversale du
marketing digital car elle concerne la plupart des leviers marketing digitaux.
La landing page est un élément très important des campagnes de marketing digital car elle conditionne la transformation
d’un simple cliqueur en prospect plus ou moins qualifié ou en client.
L’optimisation de la landing page est parfois oubliée ou sous estimée dans la mise en place de campagnes marketing
Internet et cela peut parfois pénaliser lourdement les performances d’une campagne. Le choix et l’optimisation des landing
pages sont par exemple des composantes essentielles de campagnes de liens commerciaux.
Dans le cadre de campagnes importantes, la landing page doit normalement faire l’objet de tests
systématiques. L’optimisation des landing pages est quasiment devenue une discipline à part entière du marketing digital.
Elle utilise notamment souvent des tests multivariés
DEFINITION

3. Les questions à se poser

4. Publicités
Landing page
Page A / Page B
Call to action /
Appel à l’action
Quelle accroche pour la landing page A ?
Quelle variante (page B) ?
Quel appel à l’action ?
Email, téléchargement documentation PDF.. ?
Quelle accroche utiliser pour la publicité ?
Que souhaite-t-on tester en priorité ?
Quels sont les résultats des publicités ?
Quels sont les résultats du test A/B ?
Que peut-on en déduire ?
Que doit-on modifier ?
Doit-on continuer les tests pour continuer
à apprendre ?
Quels médias pour la publicité ?
Quel est le meilleur média à utiliser
pour atteindre notre segment cible ?

5. Les principales solutions
pour réaliser des tests A/B
unbounce.com instapages.com leadpages.com

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14. Notre offre
Onopia regroupe les compétences complémentaires de +30 consultants en Design
Thinking, Créativité, Innovation de Business Model, Design d’Expérience Client et Socio-
Anthropologie.
Nous proposons deux formes d’intervention : l’accompagnement & la formation
Quelques exemples d’interventions :
• Création d’un nouveau produit et service innovant,
• Etude des besoins client / marché,
• Formation de collaborateurs à l’innovation de business models, au design thinking, à
la créativité,
• Accompagnement du CODIR de grands groupes dans la réflexion et la redéfinition de
nouveaux Business Models / Offres,
• Design d’expérience client,
• Définition de scénarios externes risquant de modifier le futur d’une entreprise..
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