Portrait de startuper #3 - Blue DME - Julien Cabot

CEO
Julien Cabot
Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon

Lorsque j’ai fait mes études, je ne m’imaginais pas
entrepreneur. Je le suis devenu.
J’ai participé, comme responsable technique, à la création en
2002 d’une société de services. Mon premier échec. J’ai
ensuite créé et dirigé à partir de 2009, avec beaucoup plus de
succès, 2 business units chez OCTO, l’une dédiée au Capital
Market et l’autre aux Big Data Analytics.
J’ai travaillé pendant un an chez Quantmetry, startup
spécialisée en Data Science, comme Directeur du
Développement, ce qui m’a permis de faire la différence entre
une PME innovante et une startup.
Puis, j’ai fondé Blue DME début 2015.
2
Qui est ce startuper ?
À PROPOS
CEO
Julien Cabot
Portrait de startupers

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▸ Quelle est votre formation initiale ?
Cela remonte un peu, mais je suis ingénieur diplômé de l’ESME Sudria avec une spécialisation en
Informatique et j’ai un mastère spécialisé en Finance de Marché à l’IAE Paris Sorbonne.
▸ Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ?
Plutôt comme un bâtisseur. Les visions, les business plans, sont passionnantes mais je suis jugé par
mes associés, mes clients et mes salariés sur ce que nous accomplissons tous les jours, de simples
pas. Mon enjeu est de trouver le bon chemin et le bon rythme.
▸ Qu’est-ce qui vous passionne ?
Je suis à la fois passionné par la macro-économie, la transformation de notre façon de penser et de
vivre depuis ces dernières années et la technologie, notamment l’IA, la robotique et les
biotechnologies.
Portraits de startupers
INTERVIEW

4
Blue DME
“est un marché électronique
de négociation de données
entre entreprises”
Blue DME est un marché électronique de négociation de données entre entreprises, permettant :
 Aux Directions Marketing ou des Risques d’acquérir des données auprès de sociétés tierces, avec un modèle de
pricing innovant basé sur la valeur d’usage des données
 Aux Directions Digitales de générer de nouveaux revenus avec une très forte marge sans mobilier des budgets
importants nécessaires à la création d’un réseau de vente de données ou une régie publicitaire
Blue DME joue le rôle de négociateur, de « pricer » et d’accompagnement aux dénouements des transactions
d’échange en tant que tiers de confiance, pour garantir le respect des obligations de chacune des contreparties.
Comment décririez-vous votre entreprise ?
À PROPOS

5
▸ Pourquoi ce choix de produit / service ?
J’ai eu la chance de mener de nombreux projets de Big Data Analytics depuis plus de trois années,
principalement pour des directions Marketing dans les secteurs de la Banque, de l’Assurance et des
Télécoms.
L’acquisition de données de bonne qualité est à la fois :
 l’activité la plus consommatrice de temps dans les projets Big Data ou de Data Science
 la plus structurante pour réussir à améliorer significativement le ciblage ou la segmentation
de clients
Il n’existait pas de marché pour acquérir des données efficacement avec un modèle de prix adapté
aux enjeux et contraintes des équipes de Marketing et de Risques. Nous en avons tout simplement
créé un, en s’appuyant sur mes 10 années d’expérience préalable dans le secteur des marchés
financiers.
INTERVIEW

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▸ Quelles sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
Devenir le premier marché électronique mondial, cotant la connaissance client des entreprises
permettant d’échanger et de monétiser ce savoir. C’est assez présomptueux mais c’est notre vision.
Nous sommes convaincu que la connaissance client a de la valeur et que l’on ne peut pas la laisser
gratuitement aux géants de l’Internet.
Mon objectif est la réussite du lancement de cette activité en France et rapidement sur les pays
européens, en nous adossant à un réseau de partenaires, cabinets de conseil et éditeurs de logiciels.
▸ Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
Notre chemin à parcourir est encore long. Le recrutement de personnes talentueuses nécessite
beaucoup d’énergie et de temps, ce qui est une ressource rare pour une startup. Aujourd’hui, cet
aspect nous a causé plus de difficultés que de trouver des fonds et nos premiers clients.
INTERVIEW

7
▸ D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ?
De mon point de vue, l’entreprenariat nécessite de pouvoir formuler une vision séduisante et réaliste
pour convaincre investisseurs, clients et collaborateurs et un sacré sens de la priorisation pour
pouvoir la délivrer avec des moyens et des délais très très limités.
▸ Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ?
A ce jour, le financement est assuré par un investissement d’une holding ISF, de fonds personnels et
marginalement par autofinancement. Nous avons créé un business model permettant de générer du
chiffre d’affaire dès le démarrage en cohérence avec le développement de la plateforme pour
prendre du feedback de nos clients le plus loin possible dès le début, en essayant de pousser une
approche de Lean Startup réelle et non limitée au développement logiciel.
INTERVIEW

8
▸ S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance
dans l’aventure startup ?
Le réseau. Avoir un bon réseau, notamment auprès des clients potentiels et auprès des compétences
clefs pour l’entreprise, est à mon sens l’un des points critiques car cela permet de ne pas s’épuiser à
essayer de convaincre sans fin.
▸ Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ?
De réfléchir en termes de marché, plutôt que de produits ou de services. Savoir pour qui on travaille
et pourquoi. Cela permet de définir un cap cohérent et de savoir auprès de qui prendre du feedback.
INTERVIEW

9
Site internet :
https://www.bluedme.com
LinkedIn :
https://fr.linkedin.com/in/juliencabot
Twitter :
https://twitter.com/julien_cabot
INTERVIEW
CEO
Julien Cabot

ANNEXES

11
Sébastien Bourguignon
L’AUTEUR
♕ Manager ►►
Intrapreneur ✔ Innovacteur ✔ Agiliste ✔
Le meilleur atout pour digitaliser votre
entreprise ! ★★★
Sébastien Bourguignon
Manager IT, il est dans le domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa vision de demain
est un monde numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes, les interactions au sein des
entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le management et les organisations seront complètement remis
en question. La société bouge vite, très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations doivent être une
préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus.
Ses convictions sont que sans une prise de conscience de ces enjeux de société, les entreprises d’aujourd'hui prennent un
risque important pour leur survie. Les individus, managers ou collaborateurs, devront s’adapter encore plus vite et plus fort que
ce qu’il n’aura été nécessaire à leurs grands-parents lors de la première révolution industrielle. En effet, le quotidien de tout un
chacun va évoluer avec l’explosion du digital. Ces modifications pourraient ressembler à de la science fiction encore
aujourd’hui, mais elles sont inévitables et bien réelles car la transformation est en marche.
Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux mécanismes liés
à l’entreprenariat et en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série de portraits de startupers pour les partager
sur son blog.
Son objectif est multiple, comprendre les parcours de ces créateurs de startups, les difficultés qu’ils ont rencontrées, et
comment tout cela se matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur.
Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Le Cercle Les Echos, L’Obs ou encore Le Journal Du Net.
http://sebastienbourguignon.wordpress.com
https://twitter.com/sebbourguignon
https://fr.linkedin.com/in/sebastienbourguignon

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