Présentation du Business Model Canvas et du validation board pour votre projet d'affaires.

1. Business Model Canvas
& le Validation Board
Phase #1
10 & 13 MARS 2014
Suivez-nous sur
Entrepreneurs agiles en affaires
Tel: 514-521-5733
4080,rue Wellington -310
Verdun, Qc, H4G 1V4
reussir@cefq.ca

2. Accord de non-divulgation
À signer, svp

3. Vos vidéos CQQCOQP, Roadmaps et accords
signés seront dans vos dossiers respectifs
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 3
https://drive.google.com/folderview?id=0B9QQdQd6KpSpUnN
qLXVCc3VxUms&usp=sharing

4. Sommaire des classes inversées
et des évaluations
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 4
Envoyé par courriel et dans le dossier
Google Drive “Cohorte Hiver 2014”
Répertoire de vos travaux et évaluations
http://bit.ly/evaluationscefq

5. Évaluation “mi-session”
Présentation de 5 minutes devant panel de votre
Business Model Canvas
Le 10 avril, 18h-21h
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 5

6. “Get out of the building” roadshow
Présentation de votre idée d’affaire devant public
Votre tout premier “focus group”
Le mardi 29 avril, 18h-21h
Plus de details viendront dans les prochains ateliers.
L’atelier du 14 et 17 avril y sera consacré entièrement.
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 6

7. Business Model Canvas
7

8. Le Business Model Canvas
8
Business Model Generation
Preview
http://youtu.be/QoAOzMTLP5s

9. Qu’est-ce que c’est?
Le Business Model Canvas est un modèle de
gestion stratégique pour le développement de
nouveaux projet ou pour documenter des
modèles commerciaux déjà existants.
Le modèle économique formé décrit les
dynamiques selon lesquelles une organisation
crée, délivre et capture la valeur.
Il aide les entreprises à aligner leurs activités en
illustrant les compromis ou défis potentiels.
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 9

10. Comment ?
9 blocs pour décrire, inventer, tester et
dessiner son modèle économique
Couvre les 4 grandes dimensions d’une
entreprise :
◦ Clients
◦ Offre
◦ Infrastructure
◦ Viabilité financière
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 10

11. Quatre questions de base
11
QUI ?
Le client que je veux
atteindre
et la stratégie
commerciale
pour y arriver

12. Quatre questions de base
12
QUOI ?
Ce que je veux offrir
qui apporte
de la valeur au client :
produit ou service

13. Quatre questions de base
20-21/10/2012 13
COMMENT ?
Activités clés
Ressources-clés
Partenaires-clés

14. Quatre questions de base
20-21/10/2012 14
COMBIEN ?
Combien cela va coûter ?
Quels revenus cela va générer ?

15. Proposition de valeur
15

16. CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 16

17. Mettons nous au travail!
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 17

18. CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 18

19. Bloc #1 : Segments de clientèle
Pour qui créons-nous de la valeur ?
Qui sont nos clients les plus importants ?
Quelle niche allez-vous attaquer en priorité?
→ Définir un ou plusieurs segments ou
groupes d’individus présentant des besoins,
comportements ou autres attributs
communs.
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 19

20. Bloc #2 : Proposition de valeurs
Quelle(s) valeur(s) ajoutée apportons-nous au
client ?
A quel(s) besoin(s) répondons-nous ?
Quelle(s) problème(s) contribuons-nous à
résoudre ?
Par quells produits ou services?
→ Définir les combinaisons de
produits/services proposées à chaque
segment.
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 20

21. Bloc #3 : Canaux
Comment vos clients préfèrent-ils être
atteints et acheter?
Lesquels sont les plus accessibles, efficaces
et rentables ?
Comment les intégrons-nous aux habitudes
des clients ?
→ Définir la manière dont l’entreprise
communique et entre en contact avec ses
clients.
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 21

22. Bloc #4 : Relations clients
Quel type de relations chacun de vos clients
souhaitent t’ils avoir avoir votre entreprise ?
Quel est le coût de cette relation ?
Comment s’articule ses relations avec les
autres blocs du modèle ?
→ Définir le(s) type(s) de relation à établir
avec ses clients.
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 22

23. Bloc #5 : Flux de revenus
Que paient-ils actuellement, pour quel type
d’offres et comment ?
Quelle est la part de chaque source de revenu
par rapport aux revenus globaux ?
→ Evaluer la trésorerie que l’entreprise
génère auprès de chaque segment.
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 23

24. Bloc #6 : Ressources clés
De quoi avez-vous le plus besoin?
Quelles ressources clés sont nécessaires à la
réalisation de la proposition de valeur ?
Qu’en est-il des canaux, de la relation client,
des flux de revenus ?
→ Définir les actifs requis les plus
importants pour que le modèle fonctionne.
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 24

25. Bloc #7 : Activités clés
À quoi allez vous passer votre temps à partir
de maintenant?
Quelles activités clés sont nécessaires à la
réalisation de la proposition de valeur ?
Qu’en est-il des canaux, de la relation client,
des flux de revenus ?
→ Décrire les actions les plus importantes
pour que le modèle fonctionne.
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 25

26. Bloc #8 : Partenariats clés
Qui sont nos partenaires et fournisseurs clés ?
Quelles ressources et quelles activités sont
prises en charge ou générées par eux ?
→ Décrire son réseau de partenaires et de
fournisseurs pour que le modèle fonctionne.
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 26

27. Bloc #9 : Structure des coûts
Quels sont les coûts les plus importants ?
Ceux liés aux activités et aux ressources clés ?
→ Décrire tous les coûts inhérents au
modèle.
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 27

28. Votre Business Model Canvas, version #1!
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 28

29. Maintenant, il vous faut
valider vos hypothèses!
GET OUT OF THE BUILDING
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 29

30. Le Validation Board
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 30
Validation Board Tutorial
https://www.leanstartupmachine.com/validationboard/#slide2

31. Étape #1
Définissez votre hypothèse au sujet de
votre problème et de vos clients.
Quelle est votre idée la plus risquée?
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 31
Celle qui ferait que toute votre projet tomberais à
l’eau si jamais elle est fausse?

32. X
QUI?
Quel
problème?

33. Étape #2
Il faut fabriquer une expérience
qui prouvera ou réfutera vos
Hypothèses fondamentales.
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 33

34. QUI?
Quel
problème?
ici
ici
ici
ici
Exploratoire
6/10

35. Étape #3
Allez parler au gens!
Et noter les résultats.
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 35

36. X
QUI?
Quel
problème?
ici
ici
ici ici
ici
ici
Exploratoire
6/10

37. Étape #4
Recommencez avec
un pivot sur votre problème
ou votre client type .
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 37

38. QUI?
Solution
potentielle
ici
ici
ici
ici
ici
ici
Exploratoire
6/10
QUI?
Quel
problème?
Quel
problème?

39. La clé ici n'est pas de construire votre produit
encore, vous êtes juste en train de tester.
Étude de cas:
un de nos projets
chez Overture Project
www.naavuu.com
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 39

40. Problèmatique : naavuu
Nous avons beaucoup de gens qui
aime le concept (Facebook, visites
sur le site, quand on parle au
gens…) mais le taux de completion
d’un naavuu est très bas, voire
quasi inexistant…
MAIS POURQUOI?
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 40

41. Housewif
e using
social
medias
Don’t
know how
to eGift
Buy
online
Gift online Share
online
Buy
online
4/10
Buy
online
Exploratio
n
Buy gift
certificate
as a gift
Use Gift
Certificate
Offer
Wish Card
Offer
Wish Card
Use Gift
Certificate
Buy gift
certificate
as a gift
Share
online
Gift online

42. Housewif
e using
social
medias
Don’t
know how
to eGift
Like to
create
content
Use eCard Share
created
content
8/10
Exploratio
n
Know
what
content to
use
Housewif
e using
social
medias
Don’t
know
what to
give
Like to
create
content
Like to
create
content
Share
created
content
Share
created
content
Use eCard
Know
what
content to
use
Offer
paper
wish card
Offer
paper
wish card
Pre-made
“eCard”

43. Experiment: Don’t know what to give
Problem “de la page blanche”
Sign wish card with their name and a traditional “wish you best” or “Love you”- not inspired
They are inspired when it’s for someone in the close circle. Then they are not shy to “let there
heart speak”
Why they buy wish card?
◦ It’s already done for me
◦ Everybody does it

44. Housewif
e using
social
medias
Don’t
know how
to eGift
Like to
create
content
Use eCard
Share
created
content
4/10
Exploratio
n
Know
what
content to
use
Housewif
e using
social
medias
Don’t
know
what to
give
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created
content
Offer
paper
wish card
Offer
paper
wish card
Pre-made
“eCard”
University
/
smartpho
ne user
Don’t
know
what to
give
Offer
paper
wish card
Like to
create
content
Know
what
content to
use
Gift online
Gift online
Pre-made
“e-gift”

45. Experiment: University student- Don’t
Know what to give
They have a good idea to what to give;
They don’t know what is possible to give;
They like to give to close friend and family on a regular basis if it’s free;
They’ll pay (not too much) for a gift if its for a colleague or a friend anniversary
or an occasion.

46. Housewif
e using
social
medias
Don’t
know how
to eGift
Like to
create
content
Use eCard
Share
created
content
4/10
Exploratio
n
Know
what
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use
Housewif
e using
social
medias
Don’t
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what to
give
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content
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wish card
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Pre-made
“eCard”
University
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smartpho
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Don’t
know
what to
give
Offer
paper
wish card
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content
Know
what
content to
use
Gift online
Gift oline
Pre-made
“e-gift”
Housewif
e -
Student
Don’t give
gift
eCard,
eGift
Marketpla
ce

47. Réalisation
•Il nous faut BEAUCOUP plus
d’éducation à propos du concept
du eGifting ou digital gift, car les
gens ne connaissent même pas ce
que c’est…
•Et il faut les inspirer pendant la
création avec des exemples tout
fait, idées originales, etc.
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 47

48. Photos de vos canvas
pour évaluation
NOTE POUR NE PAS QUE JE L’OUBLIE ENCORE!

49. N’hésitez pas à nous écrire pour toutes questions!
mrogerp@cefq.ca
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Merci!
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