Atelier
Initiation au Business Model Canvas
Jeudi 21 septembre 2017 - OpenSpot 94
Alain KHEMILI, Responsable Département Innovation, CCI France
Préambule
Préambule
Ne pas juger
Faire de la quantité
Etre visuel
Un sujet à la fois
S’appuyer sur les idées des autres
Encourager les idées folles
Préambule
N’oubliez pas de rallumer votre téléphone
à la fin de l’atelier
Discutez en sous-groupe de ce qu’est une
Innovation et écrivez votre définition
Exercice #1
3 minutes
Innovation
Des dizaines de définition
Par exemple : Une innovation est la mise en œuvre
d’un produit (bien ou service) ou d’un procédé
nouveau ou sensiblement amélioré, d’une nouvelle
méthode de commercialisation ou d’une nouvelle
méthode organisationnelle dans les pratiques d’une
entreprise, l’organisation du lieu de travail ou les
relations extérieures (Manuel d’Oslo)
Retenons la plus simple
L’innovation est l’exploitation réussie
d’une idée nouvelle
Discutez en sous-groupe de ce qu’est un
business model et écrivez votre définition
Exercice #2
3 minutes
Définition du modèle économique
Le modèle économique est une description globale
de l’ensemble des dimensions de l’activité d’une
entreprise qui prend en compte :
Offre
produite
Infrastructure
nécessaire à sa
production Les types de
clients à qui
cette offre
est délivrée
Viabilité
financière de
cette
production
L’innovation seule n’est pas
suffisante : Il faut
l’accompagner d’un
Business Model ad’hoc
Un Business Model doit
être revu régulièrement et
adapté aux changements
de son environnement
Définition du modèle économique
Comment créer un Business Model ad’hoc ?
9 blocs pour décrire l’économie d’une
entreprise
Qui couvrent les 4 grandes dimensions d’une
entreprise : clients, offre, infrastructure et
viabilité financière
Business Model Canvas
Un outil simple pour matérialiser et décrire un
modèle économique
Pour qui
créons- nous
de la valeur ?
Qui sont nos
principaux
clients ?
Business Model Canvas
Segments de clients
Segments de
clients
Quelles
valeurs
apportons-
nous aux
clients ?
Quels
problèmes
aidons-nous
à résoudre ?
Proposition de valeurs
Business Model Canvas
Segments de
clients
Proposition de
valeurs
Par quels canaux
nos clients
achètent-ils notre
offre ?
Souhaitent-il
l’acheter ?
Business Model Canvas
Canaux de distribution
Segments de
clients
Proposition de
valeurs Quel type de
relation avons-
nous établi avec
nos clients ?
Canaux de
distribution
Business Model Canvas
Relations avec les clients
Segments de
clients
Proposition de
valeurs
Relations avec les
clients
Canaux de
distribution
Comment valorisons-nous financièrement notre
offre ?
Business Model Canvas
Flux de revenus
Segments de
clients
Proposition de
valeurs
Quelles
compétences,
étapes sont
nécessaires
pour créer
notre offre ?
Relations avec les
clients
Canaux de
distribution
Flux de revenus
Business Model Canvas
Activités clés
Segments de
clients
Proposition de
valeurs
Activités clés Relations avec les
clients
Canaux de
distribution
Flux de revenus
Quelles
ressources sont
nécessaires
pour créer
l’offre ?
Business Model Canvas
Ressources clés
Segments de
clients
Proposition de
valeurs
Activités clés Relations avec les
clients
Canaux de
distribution
Qui sont nos
partenaires
clés ?
Qui sont nos
fournisseurs ?
Auprès de qui
nous nous
procurons nos
ressources
clefs ?
Flux de revenus
Ressources clés
Business Model Canvas
Partenaires Clés
Segments de
clients
Quelles dépenses sont nécessaires pour
produire l’offre ?
Quels sont les coûts les plus importants parmi
nos ressources ? Nos activités ?
Proposition de
valeurs
Activités clés Relations avec les
clients
Canaux de
distribution
Partenaires Clés
Flux de revenus
Ressources clés
Business Model Canvas
Structure de coûts
Segments de
clients
Structures de coûts
Proposition de
valeurs
Activités clés Relations avec les
clients
Canaux de
distribution
Partenaires Clés
Flux de revenus
Ressources clés
Le BMC est l’outil de compréhension d’un Business
Model le plus commun dans le monde de l’entreprise
Il sert de structure commune à l’analyse, la
comparaison et le design/test de business models
Business Model Canvas
Exercice #3
Quel est le Business Model de SodaStream ?
Exercice #3
Exercice #3
Typologie des business models
Piloté par les Ressources
Typologie des business models
Ces innovations trouvent leur source dans l’infrastructure ou les partenariats existants d’une
organisation pour étendre ou transformer le Business Model
Piloté par l’Offre
Typologie des business models
Ces innovations créent de nouvelles propositions de valeur qui ont un impact sur les autres
blocs du Business Model
Piloté par la Finance
Typologie des business models
Innovations reposant sur de nouveaux flux de revenus, de nouveaux mécanismes de prix ou
des structures de coûts plus performantes
Piloté par le Client
Typologie des business models
Innovations basées sur les besoins des clients/consommateurs, une meilleure accessibilité ou
une plus grande commodité.
Piloté par plusieurs épicentres
Typologie des business models
Innovations pilotées par plusieurs épicentres peuvent avoir un impact important sur plusieurs
blocs du Business Model
Exercice #4
Discutez en sous-groupe et identifiez le
Business Model de Nespresso ?
Particuliers,
fans
Nespresso
Professionnels
Au bureau
Production
B2C Distribution marketing
• Un café de
grande qualité
à
la maison
• Machines
Nespresso
• Cartouches
Nespresso
Distribution B2C
Marketing
production
Nespresso club
• Points de
vente
• Commandes
par internet
• Magasins
Nespresso
• Call centers
fabricants
des machines
à café
Ventes des cartouches Nespresso
Ventes des machines Nespresso
Marque
Nespresso
Brevets
Ligne de
production
Exercice #4

Initiation au Business Model Canvas (BMC)

  • 1.
    Atelier Initiation au BusinessModel Canvas Jeudi 21 septembre 2017 - OpenSpot 94 Alain KHEMILI, Responsable Département Innovation, CCI France
  • 2.
  • 3.
    Préambule Ne pas juger Fairede la quantité Etre visuel Un sujet à la fois S’appuyer sur les idées des autres Encourager les idées folles
  • 4.
    Préambule N’oubliez pas derallumer votre téléphone à la fin de l’atelier
  • 5.
    Discutez en sous-groupede ce qu’est une Innovation et écrivez votre définition Exercice #1 3 minutes
  • 6.
    Innovation Des dizaines dedéfinition Par exemple : Une innovation est la mise en œuvre d’un produit (bien ou service) ou d’un procédé nouveau ou sensiblement amélioré, d’une nouvelle méthode de commercialisation ou d’une nouvelle méthode organisationnelle dans les pratiques d’une entreprise, l’organisation du lieu de travail ou les relations extérieures (Manuel d’Oslo) Retenons la plus simple L’innovation est l’exploitation réussie d’une idée nouvelle
  • 7.
    Discutez en sous-groupede ce qu’est un business model et écrivez votre définition Exercice #2 3 minutes
  • 8.
    Définition du modèleéconomique Le modèle économique est une description globale de l’ensemble des dimensions de l’activité d’une entreprise qui prend en compte : Offre produite Infrastructure nécessaire à sa production Les types de clients à qui cette offre est délivrée Viabilité financière de cette production
  • 9.
    L’innovation seule n’estpas suffisante : Il faut l’accompagner d’un Business Model ad’hoc Un Business Model doit être revu régulièrement et adapté aux changements de son environnement Définition du modèle économique
  • 10.
    Comment créer unBusiness Model ad’hoc ?
  • 11.
    9 blocs pourdécrire l’économie d’une entreprise Qui couvrent les 4 grandes dimensions d’une entreprise : clients, offre, infrastructure et viabilité financière Business Model Canvas Un outil simple pour matérialiser et décrire un modèle économique
  • 12.
    Pour qui créons- nous dela valeur ? Qui sont nos principaux clients ? Business Model Canvas Segments de clients
  • 13.
    Segments de clients Quelles valeurs apportons- nous aux clients? Quels problèmes aidons-nous à résoudre ? Proposition de valeurs Business Model Canvas
  • 14.
    Segments de clients Proposition de valeurs Parquels canaux nos clients achètent-ils notre offre ? Souhaitent-il l’acheter ? Business Model Canvas Canaux de distribution
  • 15.
    Segments de clients Proposition de valeursQuel type de relation avons- nous établi avec nos clients ? Canaux de distribution Business Model Canvas Relations avec les clients
  • 16.
    Segments de clients Proposition de valeurs Relationsavec les clients Canaux de distribution Comment valorisons-nous financièrement notre offre ? Business Model Canvas Flux de revenus
  • 17.
    Segments de clients Proposition de valeurs Quelles compétences, étapessont nécessaires pour créer notre offre ? Relations avec les clients Canaux de distribution Flux de revenus Business Model Canvas Activités clés
  • 18.
    Segments de clients Proposition de valeurs Activitésclés Relations avec les clients Canaux de distribution Flux de revenus Quelles ressources sont nécessaires pour créer l’offre ? Business Model Canvas Ressources clés
  • 19.
    Segments de clients Proposition de valeurs Activitésclés Relations avec les clients Canaux de distribution Qui sont nos partenaires clés ? Qui sont nos fournisseurs ? Auprès de qui nous nous procurons nos ressources clefs ? Flux de revenus Ressources clés Business Model Canvas Partenaires Clés
  • 20.
    Segments de clients Quelles dépensessont nécessaires pour produire l’offre ? Quels sont les coûts les plus importants parmi nos ressources ? Nos activités ? Proposition de valeurs Activités clés Relations avec les clients Canaux de distribution Partenaires Clés Flux de revenus Ressources clés Business Model Canvas Structure de coûts
  • 21.
    Segments de clients Structures decoûts Proposition de valeurs Activités clés Relations avec les clients Canaux de distribution Partenaires Clés Flux de revenus Ressources clés Le BMC est l’outil de compréhension d’un Business Model le plus commun dans le monde de l’entreprise Il sert de structure commune à l’analyse, la comparaison et le design/test de business models Business Model Canvas
  • 23.
    Exercice #3 Quel estle Business Model de SodaStream ?
  • 24.
  • 25.
  • 26.
  • 27.
    Piloté par lesRessources Typologie des business models Ces innovations trouvent leur source dans l’infrastructure ou les partenariats existants d’une organisation pour étendre ou transformer le Business Model
  • 28.
    Piloté par l’Offre Typologiedes business models Ces innovations créent de nouvelles propositions de valeur qui ont un impact sur les autres blocs du Business Model
  • 29.
    Piloté par laFinance Typologie des business models Innovations reposant sur de nouveaux flux de revenus, de nouveaux mécanismes de prix ou des structures de coûts plus performantes
  • 30.
    Piloté par leClient Typologie des business models Innovations basées sur les besoins des clients/consommateurs, une meilleure accessibilité ou une plus grande commodité.
  • 31.
    Piloté par plusieursépicentres Typologie des business models Innovations pilotées par plusieurs épicentres peuvent avoir un impact important sur plusieurs blocs du Business Model
  • 32.
    Exercice #4 Discutez ensous-groupe et identifiez le Business Model de Nespresso ?
  • 33.
    Particuliers, fans Nespresso Professionnels Au bureau Production B2C Distributionmarketing • Un café de grande qualité à la maison • Machines Nespresso • Cartouches Nespresso Distribution B2C Marketing production Nespresso club • Points de vente • Commandes par internet • Magasins Nespresso • Call centers fabricants des machines à café Ventes des cartouches Nespresso Ventes des machines Nespresso Marque Nespresso Brevets Ligne de production Exercice #4