Lire pour grandir et se découvrir. Profiter d'un court moment de calme pour se cultiver grâce à ces pépites indémodables.

1. 20
JÉRÉMIE LORRAIN - 2020
que vous devez (re)lire tout de suite
LIVRES BUSINESS
ESSENTIELS

2. Voici une liste non exhaustive de
livres qui ont changé ma vie et
celle de nombreuses personnes
dans le monde.
Après des dizaines de lectures
business et psychologiques
diverses, je vous propose ici de
retrouver les plus essentiels en
résumé :)
LIRE ,POUR QUOI
FAIRE ?
INTRODUCTION

3. INVESTISSEZ SUR VOUS-MÊME
NON-STOP
« L’EXCELLENCE ESTUNE HABITUDE »
ARISTOTE

4. Dale CARNEGIE
COMMENTSE FAIRE DES AMIS
& INFLUENCER LES GENS
1
Ce classique vous permet d’assimiler des leçons simples et pourtant puissantes pour
créer des relations et être à l’aise avec les autres dans tous les aspects de votre vie.
Malgré son âge, ce livre traverse les époques et continue de stimuler des générations
autour de relations humaines de qualité.
Quelques principes phares du livre :
- L’apprentissage : chaque personne que je rencontre peut m’apporter quelque
chose, donc je lui donne de l’importance
- L’honnêteté : porter un intérêt sincère à mes interlocuteurs
- L’écoute : parler moins, écouter davantage (même lorsqu’une personne crie)
- La divergence : respecter les avis et idées opposées aux siennes
- La sympathie : ne pas reprocher ou critiquer, mais apprendre à apprécier
- La flatterie : sourire, c’est contagieux et inspirant ; et mentionner le nom de votre
interlocuteur c’est rassurant et flatteur

5. Robert GREENE
THE 48 LAWS OF POWER
2
Ce petit condensé réaliste et direct vous sert à exercer davantage d’influence, mais
souligne également les comportements à utiliser pour ne pas être manipulé.
Certaines règles peuvent paraître effrontées, voire risquées, mais utilisées à bon
escient elles changeront totalement votre perception d’aller de l’avant.
En se référant à des stratagèmes historiques, on y apprend notamment à se rendre
indispensable, désirable, imprévisible et influent. Mais aussi à composer avec son
interlocuteur pour mieux l’atteindre.
Brillant.

6. Al RIES & Jack TROUT
LES 22 LOIS DU
MARKETING
3
Une lecture comme je l’aime, concise et impactante, que peu de personnes
maitrisent au final. L’ouvrage n’est pas tout jeune, mais pourtant tout aussi vrai à
date (à quelques exceptions près).
Les chapitres et les exemples s’enchainent et nous enivrent; mes leçons préférées :
- - créer sa propre catégorie dans un domaine,
- - opter pour une stratégie d’opposé aux autres, de singularité, de différence
- - se battre sur une perception, pas un produit
- - s’approprier un mot référence & exclusif dans l’esprit des gens
- - à vouloir être partout et pour tout le monde, on finit par s’éteindre
- - le marketing agit sur le long terme, pas sur des modes éphémères
- - savoir échouer et s’adapter pour faire face à l’imprévisible

7. John GRAY
LES HOMMES VIENNENTDE MARS,
LES FEMMES VIENNENTDE VÉNUS
4
L’approche d’un des thèmes les plus complexes, mais aussi des plus essentiels : les
relations humaines. John GRAY traite brillamment de la façon dont on ne se
comprend pas et propose des solutions pour mieux communiquer et collaborer
ensemble. Inspirant.
On apprend à créer ensemble et devenir responsable, plutôt que d’instaurer une
opposition inefficace. Prendre conscience des qualités de son partenaire et les
faire germer plutôt que de reprocher et enterrer ses différences.
Une multitude d’astuces psychologiques et comportementales qui s’appliquent
aussi bien dans l’aspect personnel que professionnel de nos vies.

8. Michael MICHALKOTHINKERTOYS
5
C’est un ouvrage qui cultive la créativité, compétence humaine souvent délaissée
dès notre plus jeune âge. Le livre est très bien présenté et facile à parcourir.
Inspirant et pratique, le contenu est rempli d’exemples, d’activités applicables mais
surtout de questions qui vous feront réévaluer vos objectifs et développement.
On retiendra surtout la Méthode SCAMPER = Substituer, Combiner, Adapter,
Modifier, Placer hors contexte, Éliminer, Réarranger
Toujours se demander « et si…? » , « comment faire autrement? » et brainstormer
pour identifier les forces qui ont un impact sur une décision ou un projet.

9. Jay ABRAHAM
GETTING EVERYTHINGYOU CAN
OUTOF WHATYOU’VE GOT
6
Une approche pragmatique et logique de nombreux aspects du business. C’est un
livre avant tout marketing qui vous aide à redéfinir QUI est votre entreprise.
Intelligent.
À retenir :
3 façons d’augmenter vos ressources
1/ Vendre à + de clients (publicité)
2/ Vendre + par client (options d’achats)
3/ Vendre + souvent à vos clients (compléments)
Identifier sa promesse de vente unique (USP) et l’intégrer partout
Donner des options d’achat (forfait, abonnement) et de paiement aux clients
Communiquer en permanence
Tester, tester, tester
Analyser les retours et rectifier le tir

10. Bill JENSEN
THE SIMPLICITYSURVIVAL
HANDBOOK
7
C’est un guide étape par étape fun et audacieux plein d’astuces business
quotidiennes. L’auteur va droit au but avec des instructions simples et claires à
suivre. Ce condensé est essentiel pour reprendre le contrôle et se concentrer sur
ce qui importe réellement. Perle de sagesse.
Exemples :
- Un email qui ne nécessite pas d’action peut être supprimé
- Une présentation qui commence par une histoire, une blague ou une question
sera beaucoup plus impactante
- Toujours se demander : pourquoi le faire ? quelle plus-value pour moi ?
- Évaluer ses objectifs et ceux des collaborateurs à 360° pour progresser
- Surprendre ses collaborateurs, étudier leurs besoins et leur apprendre à s’auto-
gérer

11. Sam WALTON
MADE IN AMERICA -
MYSTORY
8
L’histoire personnelle entrepreneuriale d’un des plus grand leaders d’affaires - le
fondateur des supermarchés Walmart.
Le récit captive tout le long tel une histoire de votre grand-père. Sam Walton
raconte son histoire légendaire- et pourtant si simplement - de l’accomplissement
révolutionnaire de ses méthodes dans le monde du retail.
Homme de terrain passionné, il a fait partie des piliers du discount et de « l’auto-
service » aux USA. Humble, transparent et généreux, il s’est toujours soucié de
l’humain - client, fournisseur ou employé - pour orienter ses décisions.

12. Robert CIALDINI
INFLUENCE -THE PSYCHOLOGY
OF PERSUASION
9
Influence, c’est une réflexion profonde sur la psychologie accompagnée de
nombreux principes et exemples qui nous rendent conscients de notre propre
tendance à laisser place à la pensée « automatique ». Bien joué!
On retiendra quelques astuces :
- La valeur : commencer la vente par les options les plus chères pour faciliter la
vente d’autres articles moins onéreux
- La réciprocité : lorsqu’on nous rend service, on est plus enclin à retourner la
faveur en remerciement
- L’engagement (pieds dans la porte) : une petite demande favorise l’acceptation
d’une plus grande demande ensuite
- L’implication : une personne qui prend part au processus est plus susceptible
d’agir (publicité, témoignage, contrat…)
- La preuve sociale : les gens suivent la tendance de leur entourage et copient le
moment et la manière d’agir.

13. Daniel PINK
DRIVE - LAVÉRITÉ SUR CE
QUI NOUS MOTIVE
10
J’adore ce livre car il remet en question notre façon de concevoir le
fonctionnement de la motivation sur les gens. C’est une lecture intelligente basée
sur des études scientifiques mais tout aussi fun et facile à lire avec des tuyaux
pratiques pour la vie quotidienne. On appelle ça la motivation 3.0.
Exemples :
- L’argent peut entrainer une meilleure performance tant qu’il est mécanique,
mais au-delà des besoins physiologiques il n’est plus aussi efficace
- L’autonomie dans le travail génère davantage de résultats : que faire, comment,
en combien de temps et avec qui ?
- Récompenser une fois le travail effectué a + d’impact qu’avant de passer à
l’action, même si ce n’est pas de l’argent

14. Jeffrey GITOMER
THE SALES BIBLE
11
Une liste de pépites de la vente sur chaque page du livre, drôle et pratique. Une
référence pour maîtriser une compétence clé comme la VENTE !
1/ Créer l’intérêt avec son prospect : hobby, lieu de vie, passions
2/ Questionner en profondeur et écouter
3/ Créer une « phrase pouvoir » qui crédibilise notre offre
4/ Gérer les objections : témoignages clients, rapport prix/valeur, qui achète ?
5/ Reformuler avant de répondre
6/ Faire preuve d’humour, sincérité, empathie, confiance en soi et positivité

15. Harry BECKWITHVENDRE L’INVISIBLE
12
Comment vendre vos services et produits non palpables, avec des idées fraîches
au travers de chapitres courts et directs. Un must !
- Baser son discours sur l’expérience et le besoin client
- Ne pas mieux penser, mais penser différent
- Se concentrer sur le positif pour en attirer davantage (effet Halo)
- Étudier tous les points de contact avec votre marque (site, bâtiment, facture, …)
- Éliminer les peurs des prospects grâce à un échantillon ou un test
- Se focaliser sur un point clé comme avantage compétitif : Qui? Quoi? Pour qui?
Contre qui? Comment? Quelle différence?
- Ne pas facturer à l’heure, mais à l’expérience
- Vendre de l’espoir avant tout
- Loin des yeux, loin du coeur
- Promettre moins, offrir plus !

16. Michael GERBER
L’ E-MYTH
13
Si vous envisagez de lancer une petite entreprise, ce livre info-pratique doit atteindre le
haut de votre liste maintenant !
Il vous évitera de nombreuses erreurs afin de sortir du lot plus rapidement et se
concentrer SUR votre affaire, plutôt que d’être à sa merci. Révélateur !
À retenir :
- Connaître ses clients et ce qui les fait acheter chez vous ?
- Toujours écrire ce qu’on met en place sous forme de manuels opératoires afin de
transmettre facilement les informations (employés, investisseurs, clients ou
franchisés)
- Définir les rôles de chacun dans l’entreprise
- Mesurer vos actions : passages clients, fréquences d’activité, etc.
- Automatiser votre business

17. Tim FERRISS
LA SEMAINE DE 4 HEURES
14
Bien que controversé, cette lecture changera forcément votre manière de
percevoir votre travail et vous libérer de votre « conditionnement ».
Drôle et rempli d’astuces pratiques, même si je n’adhère pas à tous les propos, ce
livre m’a offert tant de puissance et d’inspiration que je me dois de la considérer
comme un changeur de donne (à lire dans votre langue) !
On y apprend surtout à redéfinir ses priorités au travail (emails, réunions, relations)
pour peu à peu organiser son « départ » vers l’entrepreneuriat en ligne grâce
notamment au télétravail, à une muse rentable, puis à la délégation de ses tâches
chronophage.
Tout ne résonne pas juste à 100%, mais l’idée centrale est vitale !

18. MJ DeMARCO
L’AUTOROUTE DU
MILLIONAIRE
15
Ce contenu surprenant et plaisant est l’un des plus inspirant que j’ai pu lire de ma
vie ! L’auteur s’exprime avec précision et clarté pour atteindre le mental et les
astuces vers la richesse. Impactant.
C’est avant tout un très bon ouvrage pour faire le point sur sa situation et agir :
qu’est-ce qu’on aime ou déteste, pourquoi le fait-on, comment est-ce qu’on prend
des décisions, etc.
S’appuyant avant tout sur le développement personnel et nos croyances
moyennes limitantes, MJ s’appuie sur une métaphore - le bas côté, la voie lente et
l’autoroute - pour nous pousser à sortir du « système classique » et prendre en
main notre destin grâce à un réel plan d’action entrepreneurial.

19. James SKAKOON
THE UNWRITTEN LAWS
OF BUSINESS
16
Il vous suffit de 30 minutes pour dévorer ce condensé à valeur indéfinissable. Un
avis sain issu de plusieurs années de bonnes pratiques.
On retiendra principalement les nombreuses compétences et qualités d’un bon
manager, à savoir notamment :
- Ne pas critiquer en public
- Fair circuler l’énergie positive dans l’équipe
- Établir des objectifs clairs et mesurables
- Confirmer ses instructions par écrit
- Réduire les tâches au plus utile
- Être sociable, énergétique et ouvert d’esprit
- Communiquer et inspirer ses interlocuteurs
- Être polyvalent, organisé et intuitif dans ses actions

20. Ramith SETHI
I WILLTEACHYOUTO BE
RICH
17
Basique mais pourtant trop peu enseigné, ce contenu doré vous enseigne comment
rester maitre de vos finances; la base pour pouvoir prétendre être bon en affaires. Le
style d’écriture est superbe et les méthodes réellement efficaces.
Probablement le meilleur livre en son genre !
Au plus tôt vous l’acquérez, au plus vos finances seront saines
(à lire dans votre langue).
« L’argent c’est comme la nourriture. On ne surveille pas les dépenses, on mange +
que ce que l’on croit et on écoute ce qu’on nous raconte au lieu de faire nos propres
recherches »
Attribuer des budgets par catégories, automatiser des transferts de somme en
épargne chaque mois et faire le point sur sa gestion de l’argent notamment.

21. Guy KAWASAKI
THE ARTOFTHE START
18
Une façon concise pas à pas de monter votre « plan d’affaires » imparable pour vendre
votre idée. De l’identification de votre mission à la présentation de vos données financières
aux investisseurs, ce livre vous donne de précieuses notions pour démarrer votre projet.
De plus, Guy KAWASAKI est un auteur établi et son livre ne vous prendra pas plus de
quelques pauses déjeuners à avaler.
1/ Identifier un problème
2/ Proposer une solution
3/ Instaurer un modèle d’affaires
4/ Définir l’élément magique de notre offre
5/ Enchanter avec le marketing et la vente
6/ Proposer des projections financières
7/ Implémenter les mesures de résultats
8/ Afficher le planning à date et les échéances

22. Zig ZIGLAR
SECRETS OF CLOSINGTHE
SALE
19
Zig est un ace de la vente. Il vous présente des situations et objections réelles du quotidien
pour prendre le contrôle sur toute situation de vente. Que ce soit pour votre propre
développement personnel ou bien apprendre la vente selon un expert, ce livre est
incontournable pour obtenir le « OUI » de vos interlocuteurs.
Offrir l’alternative dans vos propositions (lundi ou mardi? 1 ou 2?) et questionner sans cesse
On identifie 5 raisons principales de refus d’achat immédiat :
1/ Pas pressé
2/ Pas besoin
3/ Pas confiance
4/ Pas le budget
5/ Pas envie

23. Neil STRAUSSTHE GAME
20
Ce livre est divertissant et bien écrit, même s’il n’est pas directement relié au
business, et vous fera inconditionnellement gagné confiance en vous !
Sortez de votre zone de confort et améliorez vos compétences « sociales ».
Tout au long de l’évolution du caractère principal qui passe de « geek banal et
timide » à « artiste de la drague », on effectue un travail sur nous-même sans
dérives malsaines (tout comme dans les affaires).
Ce fut pour moi un révélateur de développement de confiance en soi
(à relativiser quand même).

24. CONCLUSION
ON RETIENDRA LES NOMBREUX AXES DE DÉVELOPPEMENT COMMUNS À TOUS SES OUVRAGES :
IDENTIFIER LE POURQUOI ?
ÊTRE DIFFÉRENT
CRÉER DU LIEN & DE LA VALEUR
ÊTRE À L’ÉCOUTE & ENCHANTER
COMMUNIQUER & INSPIRER
TESTER, TESTER
MESURER & ADAPTER
AUTOMATISER

25. MERCIET N’OUBLIEZ PAS : PASSEZ MASSIVEMENT À L’ACTION !

26. JÉRÉMIE LORRAIN
entrepreneur bien-être, représentant alumni et enthousiaste de branding