J’ai la chance d’avoir participé à des créations de société et finalement lancer ma propre structure il y a 2 ans. Par principe, je vais éviter le terme “conseil” pour donner plutôt ma recette du succès !
Comment concilier les activités freelance et salarié ?
Les conseils de Jonathan Chan pour savoir bien s'organiser, rester productif et être visible sur les réseaux sociaux.
Présentation de l'ouvrage Marketing de soiSProtassieff
Ce livre s'adresse à tous, jeunes entrant sur le marché du travail, collaborateurs confirmés, managers au top de leur trajectoire, seniors voulant préparer une retraite active. Il s'adresse à celui qui veut changer d'entreprise, à celui qui est déjà hors poste, à celui qui veut sécuriser et pérenniser sa fonction, à celui qui cherche une mobilité interne ...
L’ouvrage propose tous les outils du marketing adaptés à la vie professionnelle. Il passe en revue les principaux codes concernant l'image de soi, propose des méthodes pour énoncer clairement ses compétences, pour déterminer ses entreprises cibles, et montre comment créer des outils de communication plus performants que le CV.
Il permet au lecteur de créer son plan de communication intégrant l’ensemble des acteurs du marché de l’emploi, dont réseau réel et réseaux sociaux. Enfin, il présente les pratiques efficaces des candidats qui savent se vendre en entretien de recrutement.
Le Marketing de soi, pour piloter sa trajectoire professionnelle.
Introduction au Marketing digital et ses bases .
Cette présentation était présenté l'un d'un Workshop pour DMK Club Sousse .
Elle comporte :
La définition du Marketing Digital
Les leviers du Marketing Digital
Des chiffres clés sur l’évolution du Digital
Le Modèle P.O.E.M
Pourquoi opter pour le Digital
Comment configurer votre stratégie digitale en 5 étapes
Comment concilier les activités freelance et salarié ?
Les conseils de Jonathan Chan pour savoir bien s'organiser, rester productif et être visible sur les réseaux sociaux.
Présentation de l'ouvrage Marketing de soiSProtassieff
Ce livre s'adresse à tous, jeunes entrant sur le marché du travail, collaborateurs confirmés, managers au top de leur trajectoire, seniors voulant préparer une retraite active. Il s'adresse à celui qui veut changer d'entreprise, à celui qui est déjà hors poste, à celui qui veut sécuriser et pérenniser sa fonction, à celui qui cherche une mobilité interne ...
L’ouvrage propose tous les outils du marketing adaptés à la vie professionnelle. Il passe en revue les principaux codes concernant l'image de soi, propose des méthodes pour énoncer clairement ses compétences, pour déterminer ses entreprises cibles, et montre comment créer des outils de communication plus performants que le CV.
Il permet au lecteur de créer son plan de communication intégrant l’ensemble des acteurs du marché de l’emploi, dont réseau réel et réseaux sociaux. Enfin, il présente les pratiques efficaces des candidats qui savent se vendre en entretien de recrutement.
Le Marketing de soi, pour piloter sa trajectoire professionnelle.
Introduction au Marketing digital et ses bases .
Cette présentation était présenté l'un d'un Workshop pour DMK Club Sousse .
Elle comporte :
La définition du Marketing Digital
Les leviers du Marketing Digital
Des chiffres clés sur l’évolution du Digital
Le Modèle P.O.E.M
Pourquoi opter pour le Digital
Comment configurer votre stratégie digitale en 5 étapes
Il était une fois …
un SUPER HÉRO qui voulait créer sa boite, quelque chose qui lui ressemble.
Vous voulez lancer votre BUSINESS mais vous ne sais pas par OÙ COMMENCER?
Cette présentation est faite pour VOUS!
Le contenu est une valeur investissement (livre blanc)Patrick Ducher
Produire du contenu nécessite de mettre en œuvre une stratégie, des cibles, des objectifs, des indicateurs.
Pour cela, il faut choisir le contenu et le contenant les mieux adaptés à vos cibles, à leurs attentes, selon un rythme étudié.
Saviez-vous que 70% des ruptures commerciales clients sont liées à l'absence d’intérêt perçue par le client, le prix ne comptant que pour 5% dans les ruptures de la relation client ?
Le contenu est une réelle valeur d’investissement qui permet de vous différencier en créant du lien avec vos prospects et clients.
Dans mon tout nouveau livre blanc, je donne des pistes de réflexion qui vous aideront à mieux comprendre les enjeux de la production de contenus.
Au sommaire :
- Préambule : qu’entend-on par “contenu ?”
- Quatre (bonnes ?) raisons de ne pas produire de contenu
- Quatre réalités pour les PME face au marketing digital
- Quatre (vraies bonnes) raisons de produire du contenu
- Quels formats de contenus choisir ?
- Quelle stratégie adopter ?
- Parlons retour sur investissement ?
- Les huit bénéfices d’une démarche de contenu
- Quelques approches gagnantes
- Trois choses à retenir
- Bibliographie / L’auteur
7 étapes indispensable pour les créateurs d’entreprisesOlivier Roland
Si vous ressentez ce désir brûlant de créer votre entreprise, cela peut-être pour différentes raisons. Souvent, vous en avez assez d’être salarié, de travailler pour quelqu’un d’autre, peut-être également que vous n’êtes pas assez apprécié à votre juste valeur, humainement ou au niveau de votre salaire, ou les deux. Vous souhaitez que le fruit de vos efforts vous revienne de manière plus juste. Vous pouvez également avoir le goût de l’aventure, du challenge et vouloir briser un rythme de vie un peu trop monotone en vous lançant dans un projet excitant, et peut-être même contribuer davantage, pour améliorer votre vie et celle de votre famille, et également la société tout entière.
Comment les réseaux sociaux peuvent devenir l'assurance vie de votre structureChristine Du
Apprenez des erreurs des autres
Profitez de la primauté de parole
Créez un espace de discussion pour garder ce lien vital avec les attentes de vos clients
Faites de votre SAV. une opportunité pour le rayonnement de votre marque
Répartissez vos œufs dans différents paniers…en un clic !
Réponses aux questions restantes sur le tableau
Dans un environnement économique difficile avec un grand nombre de concurrents et des acheteurs mieux informés, les entreprises ont besoin de tirer parti de la technologie et d’inclure les médias sociaux dans leur stratégie commerciale, dans le but d’optimiser la génération et la qualification des leads B2B, de détecter des opportunités, de construire une relation commerciale durable et de favoriser la fidélisation, renforçant ainsi leur capital social.
Social selling_Part 3.3_Développer et entretenir son réseau sur LinkedInEmilie Everhard
LinkedIn est un outil de réseautage très complet qui pallie au «cold calling», idéal pour faire des recherches sur ses clients et prospects, et endroit parfait pour mettre en avant sa marque personnelle.
La veille de Red Guy du 25.01.12 : le brief créatifRed Guy
Cette semaine, dans la veille de Red Guy :
L’actu mise à nu :
• Marques entreprises vs. marques commerciales
• Les Américains font moins confiance à leurs voisins non-internautes
• La croissance du web marque le pas en France
Point de vue : un an pour changer de brief créatif
Innovations et tendances :
• Livraison au cinéma
• Stop aux réunions inutiles !
• Affichage interactif
Réaliser son Étude de marché facilement.pdfAnthony Léger
Ce guide est conçu pour aider les entrepreneurs à effectuer simplement leur étude de marché avant de se lancer dans leur projet.
Cette étape préalable à l'élaboration de toute offre de services ou de produits vous aidera à mieux comprendre et analyser les besoins de vos clients cibles pour ainsi mieux les servir.
Il était une fois …
un SUPER HÉRO qui voulait créer sa boite, quelque chose qui lui ressemble.
Vous voulez lancer votre BUSINESS mais vous ne sais pas par OÙ COMMENCER?
Cette présentation est faite pour VOUS!
Le contenu est une valeur investissement (livre blanc)Patrick Ducher
Produire du contenu nécessite de mettre en œuvre une stratégie, des cibles, des objectifs, des indicateurs.
Pour cela, il faut choisir le contenu et le contenant les mieux adaptés à vos cibles, à leurs attentes, selon un rythme étudié.
Saviez-vous que 70% des ruptures commerciales clients sont liées à l'absence d’intérêt perçue par le client, le prix ne comptant que pour 5% dans les ruptures de la relation client ?
Le contenu est une réelle valeur d’investissement qui permet de vous différencier en créant du lien avec vos prospects et clients.
Dans mon tout nouveau livre blanc, je donne des pistes de réflexion qui vous aideront à mieux comprendre les enjeux de la production de contenus.
Au sommaire :
- Préambule : qu’entend-on par “contenu ?”
- Quatre (bonnes ?) raisons de ne pas produire de contenu
- Quatre réalités pour les PME face au marketing digital
- Quatre (vraies bonnes) raisons de produire du contenu
- Quels formats de contenus choisir ?
- Quelle stratégie adopter ?
- Parlons retour sur investissement ?
- Les huit bénéfices d’une démarche de contenu
- Quelques approches gagnantes
- Trois choses à retenir
- Bibliographie / L’auteur
7 étapes indispensable pour les créateurs d’entreprisesOlivier Roland
Si vous ressentez ce désir brûlant de créer votre entreprise, cela peut-être pour différentes raisons. Souvent, vous en avez assez d’être salarié, de travailler pour quelqu’un d’autre, peut-être également que vous n’êtes pas assez apprécié à votre juste valeur, humainement ou au niveau de votre salaire, ou les deux. Vous souhaitez que le fruit de vos efforts vous revienne de manière plus juste. Vous pouvez également avoir le goût de l’aventure, du challenge et vouloir briser un rythme de vie un peu trop monotone en vous lançant dans un projet excitant, et peut-être même contribuer davantage, pour améliorer votre vie et celle de votre famille, et également la société tout entière.
Comment les réseaux sociaux peuvent devenir l'assurance vie de votre structureChristine Du
Apprenez des erreurs des autres
Profitez de la primauté de parole
Créez un espace de discussion pour garder ce lien vital avec les attentes de vos clients
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Réponses aux questions restantes sur le tableau
Dans un environnement économique difficile avec un grand nombre de concurrents et des acheteurs mieux informés, les entreprises ont besoin de tirer parti de la technologie et d’inclure les médias sociaux dans leur stratégie commerciale, dans le but d’optimiser la génération et la qualification des leads B2B, de détecter des opportunités, de construire une relation commerciale durable et de favoriser la fidélisation, renforçant ainsi leur capital social.
Social selling_Part 3.3_Développer et entretenir son réseau sur LinkedInEmilie Everhard
LinkedIn est un outil de réseautage très complet qui pallie au «cold calling», idéal pour faire des recherches sur ses clients et prospects, et endroit parfait pour mettre en avant sa marque personnelle.
La veille de Red Guy du 25.01.12 : le brief créatifRed Guy
Cette semaine, dans la veille de Red Guy :
L’actu mise à nu :
• Marques entreprises vs. marques commerciales
• Les Américains font moins confiance à leurs voisins non-internautes
• La croissance du web marque le pas en France
Point de vue : un an pour changer de brief créatif
Innovations et tendances :
• Livraison au cinéma
• Stop aux réunions inutiles !
• Affichage interactif
Réaliser son Étude de marché facilement.pdfAnthony Léger
Ce guide est conçu pour aider les entrepreneurs à effectuer simplement leur étude de marché avant de se lancer dans leur projet.
Cette étape préalable à l'élaboration de toute offre de services ou de produits vous aidera à mieux comprendre et analyser les besoins de vos clients cibles pour ainsi mieux les servir.
5. 5
Importance du sens
● Un autre exemple concret de mission, celle de Decathlon. Leur mission, c'est rendre accessible au plus grand nombre le plaisir
et les biens fait du sport. Ce n'est évidemment pas juste de vendre des articles de sport en tant que tel. Une phrase claire,
précise, inspirationnelle et qui crée de la fierté d'appartenance.
● Autre exemple service de recouvrement des factures d'une entreprise.
○ Sa mission, ce n'est pas juste de relancer les clients pour qu'ils payent leurs factures dans les temps.
○ Sa contribution aux projets de l'entreprise va bien au-delà de ça.
■ C'est permettre à l'entreprise d'avoir la trésorerie la plus saine possible pour assurer sa pérennité, à
commencer tout simplement par assurer sa capacité à verser les salaires de chacun en fin de mois.
○ C'est dire l'importance d'un tel service et c'est la raison même pour laquelle chaque collaborateur de cette équipe se lève
chaque matin pour aller bosser.
Source ➜ ludovic-girodon.com
13. 13
Le Framework AARRR (ou AAARRR) correspond à :
- Awareness : Par quels moyens ton entreprise est visible ?
- Acquisition : Comment les clients entament-ils une collaboration ?
- Activation : Quand et comment expérimente-t-il la valeur promise ?
- Rétention : Pourquoi ton prospect repasse à l'action une ou plusieurs fois ?
- Referral : Comment ton prospect devient ambassadeur de ta marque ?
- Revenue : Comment tu génères des revenus grâce à ton business model ?
14. 14
La preuve sociale
● C’est vraiment cette dimension désintéressée de la démarche qui fera du networking un levier de confiance, d’entraide et de
recommandation.
● D’ailleurs, la recommandation, c’est justement une composante ultra-puissante du networking. Et si le pouvoir de la
recommandation est aussi important, c’est en raison d’un autre principe bien connu en psychologie : la preuve sociale.
Source ➜ ludovic-girodon.com
16. 16
Une erreur très fréquente : ne pas gérer l’humain !
● Le management est souvent très léger dans les entreprises
○ Manque de courage managérial
○ Phénomène de la grosse boite impersonnel
● Les erreurs du management
○ L’écoute vs petit chef (situation de pouvoir)
■ Pense qu'être chef, c’est avoir toutes les solutions…
● Mauvaise gestion de la pression
○ Le stress provoque les erreurs classiques du management
● L’importance des femmes dans une société trop masculine
19. 19
Networking ≠ vendre
● Mais dans la tête d’un certain nombre d’entre nous, faire du networking se limite à une démarche purement intéressée, voire
même un peu dérangeante ➜ Alors que ça doit être tout sauf ça
● Quand on parle de “networking”, on ne parle pas forcément d’aller serrer des pinces à des gens qu’on ne connaît pas dans un
cocktail mondain.
● Croiser un collègue à la machine à café ou prendre l’ascenseur 2 minutes avec la Directrice Financière de la boîte sont des
moments de networking.
● Ensuite, un autre point essentiel autour du networking, c’est qu’il ne faut pas chercher à vendre ou à obtenir une faveur, mais à
aider. La clé d’un networking réussi, c’est sa dimension désintéressée.
○ C’est ÇA que la plupart des gens ne comprennent pas.
○ Résumer le networking à de la prospection commerciale est une erreur classique.
Source ➜ ludovic-girodon.com
20. 20
Son cercle de connaissances
● Mais la plupart du temps, quand on pense networking, on pense d’abord à élargir son cercle de connaissances en rencontrant
de nouvelles personnes.
● Vous êtes-vous déjà penché dans le détail sur le potentiel énorme que représentent les personnes que vous connaissez ?
Pour vous en convaincre, je vous propose l’exercice suivant :
1. Commencez par prendre votre répertoire téléphonique et vos réseaux sociaux pour lister l’ensemble de votre réseau actuel.
2. Cartographiez ce réseau en créant différentes catégories selon vos objectifs (les influents, les experts de votre domaine, le
niveau de proximité actuel que vous avez avec chacun….).
Vous serez surpris par la taille du réseau que vous pourriez déjà activer !
Source ➜ ludovic-girodon.com
21. 21
4 techniques pour nourrir vos discussions.
La première, c’est de poser des questions
Les gens adorent parler d’eux-mêmes et tant mieux car la plupart du temps, on a beaucoup à apprendre d’eux. Intéressez-vous donc
sincèrement à votre interlocuteur.
Posez-lui un maximum de questions, rebondissez, reformulez… Cette technique est imparable pour entretenir une discussion
facilement. Votre interlocuteur se sera ainsi senti écouté et retiendra cette marque d’intérêt pas si fréquente que ça.
La seconde technique, c’est d’aller à la pêche aux points communs.
Rien de plus efficace que de vous trouver un point commun avec votre interlocuteur. Une passion pour le basket ? De la famille dans
le Pays Basque ? Une famille nombreuse ?
Discuter de ce point commun est un excellent moyen de connecter de façon émotionnelle avec votre interlocuteur. Et ce sont les
questions évoquées il y a un instant qui seront vos meilleures alliées pour identifier d'éventuels intérêts communs.
Source ➜ ludovic-girodon.com
22. 22
4 techniques pour nourrir vos discussions.
3ᵉ technique : faites du feedback positif
Rares sont ceux qui prennent le temps de faire des retours à leurs interlocuteurs. Pour sortir du lot, ayez le réflexe de féliciter ou
remercier sincèrement votre interlocuteur pour une raison précise (encore une fois, l’approche doit être sincère).
Cela boostera son estime de lui-même, l’un des besoins les plus hauts dans la pyramide de Maslow.
4ᵉ technique : racontez une histoire
Comment capter l’attention si vous vous contentez de répondre aux questions de façon “froide” ? Vous devez soigner votre
“storytelling” pour donner du relief à vos récits.
Exemple : J’ai créé Uplix pour m’éloigner des agences SEO usine et proposer du SEO “sur mesure”. Les clients ne veulent plus de PPT
de 40 pages sont recommandations concrètes ! Ils veulent du résultat, pas de blabla. D’où la création d’Uplix : engagement,
innovation et efficacité son au cœur de notre ADN.
Source ➜ ludovic-girodon.com
23. 23
Le networking est un marathon…
Au-delà de cette maîtrise de l’art de la conversation, vous devez avoir en tête que faire du networking est un marathon, pas un sprint.
Il vaut mieux en faire un peu régulièrement que beaucoup rarement. C’est la régularité qui rendra votre réseau puissant.
Et pour l’entretenir dans le temps, je vous recommande de caler dans votre agenda un créneau récurrent dédié à ce sujet.
Par exemple, moi je me suis calé 1h chaque premier lundi du mois pour entretenir mon réseau.
Fixez-vous des objectifs clairs comme prendre un café par mois avec une personne clé de votre réseau et d’en contacter par email
spontanément cinq d’entre eux.
Source ➜ ludovic-girodon.com
24. 24
Points importants
1. Se fixer des objectifs (personnels et professionnels)
2. Avoir un Business plan cible
3. Chercher les meilleurs outils cibles (faire de sondage)
4. Travailler son réseau
5. Accepter de devoir pivoter
6. Mettre de l’énergie dans le management (reconnaissance)
7. Bien suivre son évolution, prioriser les tâches importantes
25. Suivez nous sur linkedin !
1. Accès à une newsletter SEO de haut niveau
2. Obtenir des tips SEO
➜ https://edv.fr/seo
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