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À Lire Avant Tout
L’auteur s’est efforcé d’être aussi précis et complet que possible lors de la création
de cet ouvrage. Malgré ceci, il ne peut, en aucun cas, garantir ou représenter
l’exactitude du contenu de cet ouvrage, du fait de l’évolution et de la mutation
rapide et constante d’Internet.
Bien que tout ait été fait afin de vérifier ces informations, l’auteur n’assume aucune
responsabilité concernant des erreurs, des omissions, d’une interprétation ou
d’une compréhension contraire du sujet développé. Toutes formes d’offenses
éventuellement ressenties par des personnes, peuples ou organisations seraient
purement involontaires.
Dans les livres pratiques de conseils, comme dans toute autre chose, il n’est fait
aucune garantie de revenu ni de résultats. Les lecteurs sont avertis et doivent
faire appel à leur propre jugement à propos de leurs capacités personnelles à agir
en conséquence.
Toutes reproductions, partielles ou totales, sous quelques formes et procédés sont
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contrefaçon détaillée à partir de l’article L 335-2 du même Code.
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Bonne lecture
Alain Xavier
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Sommaire
Introduction .............................................................................................4
Bâtir une liste modèle..............................................................................6
Choisir la bonne niche de marché.........................................................10
Les outils nécessaires...........................................................................18
Créer une offre gratuite.........................................................................29
Créer l’entonnoir de ventes ...................................................................31
Configurer votre autorépondeur ............................................................39
Lancement de votre page de capture....................................................43
Générer du trafic ...................................................................................46
Conclusion ............................................................................................51
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Introduction
Bonjour et bienvenue dans la formation la plus utile en matière de
construction de vos listes. Si votre objectif est de bâtir une entreprise
profitable à long terme, peu gourmande et qui produira des revenus
pour de longues années, vous venez d’ouvrir la bonne porte.
La construction d’une liste est la pierre angulaire de la réussite pour
toute personne qui souhaite créer une entreprise en ligne. Elle vous
permet de construire une relation avec vos clients, connaitre les
problèmes qu’ils rencontrent et accumuler des ventes à répétition au
fil du temps.
Le problème est que la construction de listes est aussi le
domaine avec lequel se débattent la plupart des gens.
Pourquoi ?
Personnellement, je pense que les gens se compliquent un peu trop
les choses.
Confucius disait : « la vie est vraiment simple, mais nous insistons à la
rendre compliquée ». C’est la même chose dans le monde de
l’entreprise.
Lorsqu’il s’agit de construire une liste, on peut résumer tout le
processus en quelques étapes :
1. Choisir votre niche
2. Publier une page de capture
3. Offrir un cadeau
4. Mettre en place un entonnoir de vente
C’est tout !
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Mais avant d’arriver à ces étapes, il nous faut évoquer quelques fausses
idées sur ce que font réellement les « bons » créateurs de listes. Si vous
vous êtes un peu documenté sur le sujet et que vous avez lu certains
livres ou articles, vous allez être surpris par ce qui marche vraiment de
nos jours.
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Bâtir une liste modèle
Toute personne (avec un peu de pratique) peut maitriser l’art d’installer
un blog WordPress, de créer un ebook ou même de rédiger une lettre de
vente parfaite. Mais la création d’une liste exige l’ensemble de ces
compétences, ainsi qu’une certaine créativité et une bonne dose de
courage.
En plus de cela, beaucoup de personnes ne comprennent pas ce
qu’est une bonne liste d’emails. Tout le monde rêve généralement
d’une grande liste et se concentre souvent sur le fait d’avoir toujours
plus d’abonnés. Mais ce n’est pas nécessairement le meilleur modèle
pour une entreprise qui se veut être pérenne.
Alors à quoi ressemble une bonne liste rentable d’après vous ?
a. Une liste de 100.000 personnes ?
b. Que penseriez-vous de 20.000 abonnés ?
c. Peut-être seulement 500…
d. Ou pensez-vous que la taille n’a pas d’importance ?
Si vous avez choisi la réponse d, vous avez pris une petite avance sur la
suite !
Mais c’est exactement ça, la taille de votre liste n’a vraiment
pas d’importance.
Certains web entrepreneurs ont développé des listes de 5 à 10.000
abonnés et réalisent pour chaque email envoyé un chiffre d’affaires
important. Alors que d’autres, avec des listes de plus de 100.000
abonnés, peuvent à peine générer de quoi payer leur loyer.
Ça n’a pas de sens, non ?
Mais si et voici le truc. Certains créateurs de listes à succès entendent
des choses différentes lorsqu’on évoque « une grande ou une grosse
liste ». Ils ont appris qu’une liste profitable consiste à avoir une très
bonne relation avec leurs abonnés. Ils mettent l’accent sur l’influence,
pas sur le nombre. L’influence est le véritable marqueur de la réussite.
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Quand on parle d’influence, voici ce qu’entendent les entrepreneurs :
1. Vos abonnés ouvrent la plupart de vos emails, sinon la totalité
2. Vos abonnés lisent réellement vos messages, ils ne se
contentent pas de les ouvrir pour les supprimer
3. Ils agissent sur ce que vous leur recommandez ou leur enseignez
4. Ils achètent vos produits ou ceux que vous leur recommandez en
qualité d’affilié
5. Ils vous demandent constamment de nouveaux produits
6. Ils vous aident à mieux comprendre le marché en vous disant
ce dont ils ont besoin quand vous les interrogez
Si vous avez de l’influence sur vos abonnés, une liste de 500
personnes, de vrais adeptes, peut avoir plus d’impact qu’une autre liste
de 100.000 personnes d’un entrepreneur qui ne fait que de marteler ses
abonnés d’offres les unes après les autres.
Vous voulez des preuves ?
Demandez à quelqu’un qui dispose d’une liste 100.000 personnes de
vous montrer ses taux d’ouvertures. Il y a de fortes chances pour
qu’ils soient horribles ! Il vous annoncera certainement quelques
milliers d’ouvertures, mais cela ne signifiera pas encore que les gens
achètent réellement.
Tout simplement parce que ces personnes ne font pas de marketing,
mais du spam en attendant ensuite la bonne équation entre leurs
offres et les attentes de leurs abonnés.
Notez qu’il ne s’agit pas d’un spam illégal, mais uniquement une
expression parce qu’ils ne répondent pas à la demande initiale de
leurs abonnés. C’est exactement ce que vous NE devez PAS faire si
vous voulez développer une activité à long terme.
Ce que font les entrepreneurs à succès
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Ils fournissent continuellement des solutions aux problèmes de
leurs clients. Ils veillent à ce que chaque mot qu’ils disent ou
écrivent soit orienté vers le bénéfice de leurs clients.
Ils ne recourent pas aux tactiques de ventes forcées. Ils savent que ces
ventes font fuir les gens et leur donnent une image malhonnête et avare.
Les gens ne sont pas stupides.
La plupart des entrepreneurs veulent simplement faire du profit
rapidement. Ils veulent cliquer sur un bouton, envoyer un courriel
à 50.000 personnes et repartir avec 20.000 € le lendemain matin.
Désolé, mais ça ne fonctionne pas du tout de cette façon.
Comment développer la confiance
Vous devez créer une connexion chaque fois que vous communiquez
avec vos abonnés. Vous devez les aimer et les amener à vous aimer.
Vous voulez qu’ils lisent vos courriels et vous voulez faire en sorte qu’ils
ressentent que vous vous adressez à chacun personnellement.
Vous parvenez à faire cela en leur donnant du contenu de valeur, utile,
informatif et précieux qui permet effectivement de résoudre les
problèmes de vos abonnés.
Après tout, n’est-ce pas là le but d’une entreprise ? Fournir un produit ou
un service valable en échange de quelque chose d’autre - en
l’occurrence de l’argent ?
Trouvez un moyen de gagner leur confiance en leur offrant des
informations de grande valeur de sorte à pouvoir à l’avenir leur
vendre vos produits. En outre, vous devez tout faire pour rester
présent dans leur esprit.
Sinon, lorsqu’ils seront prêts à acheter, ils chercheront une autre
solution, se dirigeront vers un autre site, et achèteront à
quelqu’un d’autre.
Vous avez certainement déjà entendu cela auparavant, mais je vais
le répéter, juste au cas où ! La plupart des clients exigent 7 à 12
expositions de vos produits ou vos services avant d’acheter.
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Ils vont avoir besoin de vous voir ou de vous entendre plusieurs fois
avant de sortir leur carte de crédit. Ceci est particulièrement vrai s’ils
ne vous connaissent pas encore, ne vous apprécient pas ou ne vous
font pas encore confiance.
Arrêtez de vouloir faire des ventes et commencez à tisser un vrai lien avec
vos abonnés. Une fois que vous le ferez et que vous commencerez à
prendre soin d’eux, vos chiffres commenceront à monter en flèche.
Comme l’a dit le grand Zig Ziglar : « vous pouvez avoir tout ce que
vous voulez dans la vie, à condition d’aider suffisamment les autres à
obtenir ce qu’ils veulent. »
Alors, concentrez-vous sur le fait d’offrir de la valeur, de trouver des
solutions à vos abonnés plutôt qu’à vouloir prendre leur argent durement
gagné.
Comment y parvenir ? Eh bien, la première étape sera de trouver
ce marché dans lequel vous établir, c’est ce que nous allons
découvrir maintenant.
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Choisir la bonne niche de marché
Bougez vite, cassez des choses. Si vous ne brisez rien
sur votre passage, c’est que vous n’avancez pas assez
vite. Mark Zuckerberg
La première chose que je tiens à préciser est que si vous passez trop de
temps sur cette étape, vous ne passerez jamais à l’étape suivante. La
plupart des gens passent vraiment trop de temps à analyser le marché
avant de se lancer, mais il n’y a ici rien de bien difficile.
Tout comme la construction d’une liste dans son ensemble, la
simplicité est toujours à privilégier.
Tout ce que vous avez besoin de faire c’est d’analyser les besoins
actuels des gens. Comme le dit le dicton : « ne t’avise pas de vendre de
la glace à un Esquimau. Mais tu pourras surement vendre de l’eau à un
homme perdu dans le désert. »
Le point essentiel est d’entrer dans un marché où les gens sont en
quête désespérée d’aide et de solutions.
Certaines personnes peuvent avoir besoin de gagner un peu
plus d’argent pour couvrir les factures à la fin du mois.
D’autres peuvent avoir des problèmes de couple et ont peur du
divorce si les choses ne s’arrangent pas.
Des dizaines de milliers de personnes sont aux prises avec le surpoids
et, en dépit d’avoir essayé tous les régimes proposés, n’arrivent pas à
revenir durablement à un poids normal.
Ce sont là des situations bien différentes par rapport à quelqu’un (par
exemple) qui aime les trains miniatures. Non seulement c’est un
marché vraiment très réduit, mais également moins passionnel par
rapport à ceux qui doivent faire face à un éventuel divorce.
Pour vous simplifier les choses, il y a principalement 3 gros marchés :
la santé,
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l’argent,
et le relationnel (avec les autres et soi-même).
Il y a 3 raisons principales pour lesquelles ils sont si intéressants :
1. Ils sont énormes (plusieurs millions de personnes)
2. Ils sont désespérés (comme nous l’avons souligné auparavant)
3. Il existe des dizaines ou des centaines de solutions possibles
(donc, autant de produits à créer et promouvoir)
Un bon exemple est le marché de la perte de poids pour les femmes
de moins de 30 ans.
Votre cadeau pourrait être un rapport mettant en avant quelques
épices et herbes essentielles pour brûler les graisses et aider à
relancer le métabolisme. Ensuite, vous pourriez proposer un produit
contenant un programme complet de perte de poids à suivre. Et enfin,
vous pourriez leur offrir un programme de coaching ou de mentorat à
prix plus élevé pour la mise en œuvre d’exercices physiques et de
soulagement du stress.
Mais il faut aller un peu plus loin dans le choix de votre niche que de
simplement choisir un thème sur l’un de ces 3 principaux marchés.
Car, pour réussir, il ne vous faut pas chercher le petit poisson dans
l’océan, mais plutôt le gros poisson dans la marre.
Déclinez votre niche
Combien existe-t-il déjà de produits concernant la perte de poids ?
Si je devais deviner, je dirais des centaines… des milliers même !
Par exemple :
Des programmes d’exercices physiques (gymnastique en tout
genre, parcours d’entrainement, etc.)
Des régimes (à faible teneur en glucides, en calories, en
fonction du groupe sanguin, etc.)
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Des compléments alimentaires brûleurs de graisse
Et tout cela, sans compter les nombreuses combinaisons où l’on mêle
nutrition et programme physique afin d’accélérer le processus.
Puisqu’il existe déjà beaucoup d’informations dans ces domaines, vous
avez besoin de vous démarquer. La meilleure manière de le faire et de
vous spécialiser dans un domaine particulier, surtout si vous débutez.
Un de mes marketeurs anglophones préférés recommande de toujours
décliner le marché au moins 3 fois. Ce qui pourrait ressembler à ceci par
exemple :
1. Perte de poids
2. Perte de poids pour les hommes
3. Perte de poids pour les hommes et gainage musculaire
4. Perte de poids pour les hommes de plus de 40 ans et
gainage musculaire
Vous voyez comment ça marche. Alors, au lieu d’essayer d’atteindre
simplement toutes les personnes qui veulent perdre du poids, vous
essayez juste d’aider les hommes de plus de 40 ans qui veulent brûler
des graisses tout en gainant simplement leur musculation.
Si vous êtes un homme de plus de 40 ans qui aime l’idée de retrouver un
corps musclé, ce serait un programme qui vous plairait certainement.
Voilà comment définir votre marché. Vous voulez que votre clientèle
ressente que le produit ou le service que vous lui présenterez est à
100 % fait pour résoudre leur problème, sans qu’elle puisse en douter
un seul instant. Seulement alors vous serez en mesure de vous établir
en tant qu’expert et vous pourrez construire une audience confiante et
fidèle.
Bien, maintenant ne vous laissez pas tenter par l’extrême. N’espérez pas
atteindre un large public si vous déclinez encore plus votre niche en
vous adressant aux hommes de 40 à 42 ans résidant à Lille, par
exemple. Vous devez être précis, mais ne soyez pas spécifique au point
que personne ne corresponde à votre projet.
Donc pour résumer :
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1. Choisissez un marché important (santé, richesse
ou développement personnel et relationnel)
2. Déclinez votre niche 3 fois
3. Assurez qu’il y a une demande importante (que vous n’avez pas
trop spécifié votre marché)
Vérifiez votre niche
Maintenant que nous avons prédéfini une niche dans laquelle nous
souhaitons nous implanter, allons la vérifier.
Tout d’abord pour contrôler la présence d’un marché et voir ce qu’il y
est proposé, mais également pour affiner nos termes et nos mots clés !
Pour ce faire, quelques recherches suffiront.
Tout d’abord sur Google pour voir ce qui ressort en utilisant le terme
principal de votre niche : perdre du poids homme, par exemple.
Notez déjà ce qui ressort :
le nombre de résultats : ici 1.300.000, c’est pas mal -
les informations et les produits disponibles : nous constatons qu’il
y a beaucoup d’articles et de publicité…
la concurrence et ce qu’elle propose. Il y a ici et là quelques
produits proposés : pour avoir un ventre plat, par exemple.
etc.
Puis essayez de préciser peu à peu le marché : perdre du poids homme
après 40 ans.
Faites la même opération, notez tout ce que vous remarquez et
prenez en compte les informations trouvées.
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Comme vous pouvez le constater en saisissant vos mots clés dans le
champ de recherche, Google affiche déjà des suggestions. Mais nous
allons aller plus loin en vérifiant la quantité de recherches effectuées sur
les mots clés. Pour cela il vous faut un compte Google Adwords. Si vous
n’en avez pas, vous pouvez le créer ici :
https://accounts.google.com/SignUp
Ensuite, nous allons utiliser l’outil de recherche de mots clés de Google.
Celui-ci nous donnera toutes les déclinaisons, le volume de recherches,
la concurrence, etc.
https://adwords.google.com/KeywordPlanner#search
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Cliquez sur : rechercher de nouveaux mots clés à l’aide
d’une expression, d’un site web ou d’une catégorie.
Puis entrez l’expression que vous voulez affiner :
Cliquez ensuite sur « obtenir des idées ». Les mots clés qui ressortent
sont essentiellement basés sur le « gainage », ce qui m’embête un peu.
Je note au passage qu’il y a néanmoins des requêtes « gainage ventre »
et « gainage abdos ».
Allons-y avec la description suivante : Perte de poids pour les hommes.
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Regardez ensuite la déclinaison des mots-clés et le volume de
recherche.
Dans notre exemple, pour bien faire, je me dirigerais plutôt sur le
marché suivant (ce qui n’empêchera pas de proposer un produit ou une
série de produits plus complets) :
Perdre du ventre pour les hommes de 40 ans et +, par
le renforcement musculaire et le gainage abdominal
L’expression « perdre du ventre » enregistre une demande plutôt
constante d’environ 4400 recherches et « Renforcement musculaire »
enregistre quant à elle environ 6600 recherches et « gainage abdos »
environ 2900.
Ce qui fait que nous nous positionnerons relativement bien sur
ces différentes niches.
D’autre part, si vous souhaitez créer un espace à revenu publicitaire en
publiant des articles les enchères sont fortes. Ce qui veut dire qu’il y a
des annonceurs prêts à payer cher pour obtenir des clics, d’où le nombre
d’articles sur cette niche.
Renforcement musculaire : les annonceurs sont prêts à vous verser
jusqu’à 1,50€ du clic et ceux pour l’expression « ventre plat » 1,20€. Ce
qui est vraiment bien payé !
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N’oubliez pas de noter les différents mots clés afin de les intégrer dans
le processus d’optimisation de vos pages.
Il vous restera ensuite à peaufiner votre contenu et votre produit.
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Les outils nécessaires
Voyons maintenant les outils dont vous aurez besoin pour réussir. Il en
existe plusieurs, mais ne soyez pas effrayés, domptez-les les uns
après les autres et vous les maitriserez avant même de vous en rendre
compte.
Autorépondeur
Le premier outil dont vous aurez absolument besoin c’est un bon
service d’autoréponse. Il en existe plusieurs sortes, du logiciel à installer
sur votre ordinateur au service en ligne.
Ceci étant dit, je vous recommande HAUTEMENT d’éviter les services
gratuits. Rappelez-vous que rien dans la vie n’est vraiment gratuit. Même
si vous n’avez rien à débourser, vous paierez par une fiabilité horrible,
une grosse perte de temps et qui sait quoi d’autre.
En ce qui concerne les logiciels, leur souci est qu’il vous faut être
assez technique. Ils ne sont pas toujours simples à comprendre, de ce
fait, je vous recommande plutôt d’utiliser un service en ligne.
La Rolls en la matière est certainement Aweber. C’est le service le
plus populaire dans le monde. Ils vous proposent de les tester pendant
un mois pour 1 $ seulement. Mais, la plateforme est en anglais et
certains textes ne sont pas modifiables et resteront en anglais, ce qui
peut être gênant pour votre clientèle.
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Son concurrent direct sur le marché toujours anglophone est
GetResponse. Ils sont tous deux très similaires dans les options
qu’ils proposent.
L’avantage penchera pour GetResponse plus accessible financièrement
et qui propose réellement un essai gratuit. Certes, vous ne pourrez pas
bénéficier de toutes les options du service payant, mais vous
disposerez d’assez d’outils pour l’évaluer et définir si vous pourrez
l’utiliser à terme.
Ces 2 services assurent une très grande fiabilité, mais comme je
vous l’ai dit, ils sont anglophones.
Alors qu’avons-nous du côté francophone ?
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Eh bien ! En qualité propre d’autorépondeur, le seul service
réellement fiable aujourd’hui est sans conteste SG Autorépondeur.
Vous l’aurez compris, les avantages d’un service français sont
nombreux, d’autant plus que SG Autorépondeur dispose d’un service
client très réactif. Il offre également quelques options dont d’autres ne
peuvent se vanter, car vous pourrez aussi contacter vos abonnés par
SMS, courrier postal ou messagerie vocale.
Ensuite, il existe aussi Prométy, j’y reviendrai un peu plus longuement plus
loin. Ici, on parle de service tout-en-un, car il offre bien plus qu’un simple
autorépondeur. Bien qu’il soit fiable, ce service n’est pas proposé
à part. Par contre, il propose un service entièrement gratuit en
échange de quelques publicités.
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Tous ces services sont donc fiables, peu importe avec qui vous
choisirez tant que vous le préférez aux autres. Il faut simplement garder
à l’esprit qu’une fois démarré avec un service, il vous faudra rester avec
eux le plus longtemps possible. Il est évidemment possible de changer
de fournisseur, mais il sera plus compliqué d’importer les contacts
récoltés par le biais d’un autre prestataire.
Hébergement web
Maintenant, la prochaine chose dont vous aurez besoin est d’un
bon fournisseur d’hébergement fiable.
Une fois de plus, je ne vous recommande pas d’utiliser les services
gratuits. Bien que Prométy le propose même à long terme, ils afficheront
en contrepartie des publicités pour leur réseau. Elles ne sont pas
imposantes, mais votre objectif étant de créer une liste, il ne faut en
aucun cas dévier vos visiteurs vers autre chose.
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Par contre, vous pouvez passer ensuite d’une option à une autre
très facilement sans que votre système en souffre.
Pour les autres services gratuits, vous ne savez jamais ce qu’il peut se
passer, ils peuvent à tout moment changer leurs conditions générales.
Si vous n’avez pas besoin d’investir dans des outils de très haute qualité,
il vous faut néanmoins penser à opter pour des outils néanmoins solides
qui assurent l’accessibilité de vos éléments et un bon support technique.
Voici donc 3 services d’hébergement francophones qui répondent à ces
critères. En dehors de Prométy, qui je le rappelle est un service tout-
en-un, ce qui n’est pas négligeable.
DuoServers E-biz-1 : c’est un service d’hébergement que nous
partageons depuis des années maintenant, il est fiable et garantit la
présence de vos pages à plus de 99.99 %. Il faut admettre que c’est
vrai, et ce, depuis près de 10 ans que nous utilisons ce service, nous
n’avons eu aucun incident à déplorer.
La page de présentation est encore en anglais, et encore très mal
traduite en français, mais l’interface d’administration est
entièrement disponible dans notre langue.
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Nous avons négocié un pack Business pour 4 € à peine par mois
avec un nom de domaine offert. C’est la formule idéale pour démarrer
à moindre coût en ayant finalement très peu de limites et de
nombreux outils.
OVH : est un service que nous utilisons beaucoup pour
l’enregistrement de nos noms de domaines. Ils proposent de très bons
plans d’hébergements avec nom de domaine offert à partir de 2.39 €
TTC/mois, offre idéale pour un site personnel, car les fonctions sont
réduites au minimum.
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1and1 : un autre service très fiable que nous utilisons depuis
quelques années. Il nous fallait un hébergeur disposant de serveurs
en France, car il n’est pas possible d’héberger un nom de domaine en
.fr ailleurs que sur des serveurs basés en France.
A
Pour chaque domaine déposé chez eux, vous bénéficiez d’un premier
hébergement de base évolutif. Actuellement, ils proposent des noms
de domaines tels que les .com ou .fr à 1.19 € TTC la première année.
Nom de domaine
La prochaine chose dont vous aurez besoin, même si vous l’aurez
compris au travers de la présentation des services d’hébergement, c’est
d’un nom de domaine. Vous avez pu constater qu’il est souvent offert
avec l’hébergement ou vice-versa.
Néanmoins, il fallait cette section pour vous en dire un peu plus
avant que vous ne preniez une décision.
Votre nom de domaine est votre adresse sur l’autoroute agitée et
débordée d’Internet. Sans lui, comment les gens sont-ils censés
vous trouver ?
Bien entendu, votre nom de domaine peut être à peu près tout ce que
vous voulez, mais objectivement, il devrait être lié à votre niche de
marché ou au produit que vous allez proposer. Avoir un nom de
domaine du genre :
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barbara2u.com est un peu idiot si vous souhaitez aider les mères
au foyer à développer leur propre potager.
Admettons que vous vouliez vous lancer sur la niche du jardinage et
que vous voulez de ce fait créer une liste d’abonnés pour vous diffuser
des conseils et des idées sur le jardinage. Un nom de domaine comme :
la-main-verte.com ou le-jardin-barbara.com, astuces-potager-
barbara.com seraient de très bons noms de domaine. De cette manière,
toute personne saura de quoi parle votre site. C’est une personne
nommée Barbara qui partage ses conseils en matière de jardinage.
Simple et efficace.
Tout dépend finalement de vous. Mais assurez-vous de préférence à
déposer un nom de domaine qui se rapproche de votre niche ou de
votre produit ou service. S’il est court et facile à retenir, ce sera un point
supplémentaire important, mais ce n’est pas nécessaire. Il suffit pour
cela de regarder le succès de Ramit Sethi avec son site :
iwillteachyoutoberich.com, « je vais vous apprendre à être riche », n’est
pas le plus court des noms de domaine et cela ne l’a pas empêché de
connaitre un très grand succès.
Le nom de domaine influe également sur le référencement. Peu de
personnes vous le diront, mais s’il est en lien avec le contenu publié,
votre site sera avantagé dans la recherche à partir de mots ou
d’expressions clés.
Oh… et encore une chose. Essayez de privilégier une extension en .com
ou encore .fr, car les gens pensent encore avant tout à ces extensions
lorsqu’il s’agit d’une URL, malgré le choix de plus en plus vaste.
Pour déposer vos noms de domaines, vous pouvez utiliser les
services mentionnés dans la section hébergement.
Page de capture – squeeze page
Pour construire vos listes, vous allez maintenant avoir besoin de créer
des pages de capture d’emails sur lesquelles envoyer vos visiteurs
afin qu’ils puissent s’enregistrer sur votre liste.
Vous pouvez la créer vous-même si vous maitrisez le code HTML ou vous
pouvez vous faciliter la vie en utilisant des outils. Les principaux outils
sont des thèmes, des plug-ins WordPress ou des modèles HTML.
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Création graphique
Vous pouvez également faire créer une page au graphisme
correspondant à votre produit. Vous donnerez l’impression d’être
réellement pro en choisissant cette option. De plus, c’est un gain de
temps considérable que vous pourrez attribuer à la préparation de
vos messages d’informations ou de votre produit gratuit.
Nous vous recommandons notre service de création graphique en vous
proposant en plus une offre réservée aux possesseurs de ce guide :
http://minisite-web-design.com/liste-excellence/
Modèles HTML
Vous trouverez des modèles HTML Responsive Design prêts à
être personnalisés en cliquant sur le bouton ci-dessous :
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Ah… petite note concernant le Responsive Design. C’est aujourd’hui
capital pour vos pages web. Tout d’abord parce que Google l’impose
d’une certaine manière en déclassant les sites qui ne sont pas aux
normes responsives et d’autre part parce que cela permet à tous vos
visiteurs de voir le contenu et de pouvoir interagir sur vos pages depuis
n’importe quel terminal connecté. Qu’il s’agisse d’un ordinateur de
bureau, un portable, une tablette ou un smartphone. Plus d’un
internaute sur 3 se connecte aujourd’hui à partir d’un terminal mobile,
vous ne pouvez pas vous priver d’une telle portion de prospects. Prenez
donc les bonnes habitudes dès le départ.
Les plug-ins WordPress
Il en existe plusieurs. Ils sont tous anglophones, mais certains sont
assez simples d’utilisation, grâce à leur interface ludique.
Le premier : Instabuilder est mon favori. Non seulement il vous permet
de créer des pages de capture et de vente pour votre blog WordPress,
mais il permet en plus de les exporter au format HTML, de plus il est
assez ludique et offre un grand nombre d’options telles que les pop-
up, les splits-tests, etc.
Il existe un autre plug-in : Optimizepress, un peu plus complexe et ne
permettant pas l’export des pages. Toutes les pages resteront donc
accessibles uniquement depuis le blog WordPress sur lequel il est
installé.
Il existe également LeadPages qui est un service en
ligne considérablement plus cher que les autres plug-ins.
Instabuilder reste pour moi la meilleure option dans les outils de création
rapide de pages. Les pages ainsi créées convertissent relativement
bien, certaines ont même généré plus de 50 % de conversions.
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NOTE : Quand je parle de conversions, il s’agit du rapport entre le
nombre de personnes qui visitent votre site et celles qui finissent
par compléter votre formulaire. Donc, si une page de capture a un
taux de conversion de 30 %, cela signifie que sur 100 personnes qui
ont visité votre page, 30 se sont inscrites à votre liste.
C’est donc tout l’intérêt de ce genre d’investissement, créer des pages
de captures au design frais et à haute conversion pour vos offres.
Plus important sera votre taux de conversion, plus votre liste grandira
rapidement.
Pour résumer, voici les principaux outils dont vous aurez besoin.
Une fois les investissements réalisés, vous serez prêt à vous lancer :

Autorépondeur



Hébergement web



Nom de domaine



Page de capture

Maintenant, il est temps de passer à la configuration de votre
entonnoir de ventes en commençant par votre offre gratuite.
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Créer une offre gratuite
Cette offre est celle que vous allez promettre en échange de
l’adresse de votre visiteur.
C’est quelque chose que vous allez pouvoir donner, mais qui présentera
suffisamment d’informations pour que les gens soient tout aussi satisfaits
s’ils avaient dû le payer.
Est-ce que cela signifie que votre produit gratuit doit avoir une valeur de
100 €, 50 € ou même 20 € ? Pas forcément, il pourrait contenir dans un
livret PDF de 1 ou 3 pages. J’ai vu des petits livrets de ce genre
contenir des informations que certains produits à 97 $ ne contenaient
pas.
Cela dépend de la cible, de la clarté et de l’utilité de votre cadeau.
Par exemple, admettons que vous êtes dans la niche du marketing
Internet. Votre cadeau pourrait être une courte vidéo sur la manière
d’utiliser un modèle libre pour créer rapidement une page de capture.
Un autre exemple, serait de proposer gratuitement une liste de sujets à
haute conversion que vos abonnés pourront utiliser pour leurs propres
campagnes de mailing.
Encore une fois, votre cadeau doit pouvoir être digéré rapidement
par vos lecteurs. Il doit être facile à créer pour vous et réellement
fournir quelque chose de nouveau au nouvel abonné.
N’oubliez pas qu’il doit correspondre à ce que vous promettez
sur votre page de capture.
Dons si vous proposez un rapport de 3 pages sur la productivité, ne
prétendez pas qu’il contient plus d’informations que les 10 plus grands
livres jamais écrits sur le sujet. S’il s’agit d’un logiciel, ne prétendez pas
qu’un simple clic sur un bouton peut générer des millions d’euros en
retour.
Pour créer un rapport ou un ebook à offrir, il vous faudra le proposer au
format PDF. Pour se faire, il vous suffit de rédiger votre document sur
Microsoft Word, Open Office ou Google Docs. Peaufinez la mise en
page pour que votre document soit agréable à lire et ajoutez les
images si nécessaires. N’oubliez pas d’ajouter votre nom et l’adresse
de votre site web.
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Une fois le document prêt, vous pourrez le convertir ou l’enregistrer au
format PDF directement à partir de la suite que vous avez utilisée pour
le rédiger.
Pour créer une vidéo plutôt qu’un ebook ou un rapport, vous pouvez
utiliser CamStudio. C’est un logiciel gratuit qui permet de filmer
directement votre écran. Celui-ci prend en compte également
l’enregistrement audio. Vous pourrez donc enregistrer votre voix en
même temps que vous filmerez votre diaporama ou vos manipulations
sur votre ordinateur.
Ensuite, il vous suffit d’enregistrer votre travail au format vidéo
adéquat (MP4) pour le télécharger sur YouTube comme vidéo privée
afin d’envoyer le lien à vos abonnés.
NOTE : je ne vous recommande pas d’envoyer directement vos
vidéos par courriels. Ce sont des fichiers très lourds qui peuvent
empêcher l’arrivée de votre message aux destinataires ou leur
demander une très grande patience pendant le chargement de
votre message.
Quoique vous décidiez de faire : un rapport de plusieurs pages, un
bulletin de 1 à 5 pages, une vidéo ou un logiciel, lancez-vous et faites-le
! Vous pourrez toujours retravailler ou changer les choses plus tard,
mais le plus important est d’entrer dans l’action. Après tout, il est bien
plus difficile de modifier quelque chose qui n’existe pas encore, non ?
Une fois votre offre gratuite créée, il est temps de préparer
votre entonnoir de ventes.
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Créer l’entonnoir de ventes
Tout d’abord, permettez-moi de souligner que les choses prendront sans
doute un peu plus de temps que prévu. Je sais que vous espériez être
en mesure de configurer tout cela en quelques minutes avant de
générer un flot massif de trafic.
Mais ne vous inquiétez pas, nous avançons et nous y arriverons. Les
premières étapes de la création d’une liste posent aussi les bases de
votre activité ou de votre entreprise. Une fois ces choses en place, vous
pourrez vous concentrer pleinement sur l’apport de trafic et sur les
modifications à faire pour améliorer vos taux de conversions.
Maintenant, regardons à quoi devrait ressembler l’entonnoir de ventes :
Tout commence à gauche avec la toute première étape : la page de
capture. C’est ici que vous offrez votre cadeau en échange de
l’adresse de votre visiteur.
Ils doivent s’inscrire pour recevoir votre cadeau.
Dès qu’ils soumettent leurs informations sur la page de capture, ils
seront pris en charge jusqu’à la page de téléchargement dudit cadeau.
La raison pour laquelle vous devez les diriger là immédiatement après
c’est qu’ils viennent de s’enregistrer pour cette raison.
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Certains vous diront qu’il faut les diriger d’abord vers une offre
unique, mais le problème, c’est que votre abonné ne vous fait pas
encore confiance.
Ne prenez pas de risque inutile et préférez les diriger vers la page et le
cadeau promis sur la page de capture, afin de les surprendre (oui, cela
surprend aujourd’hui) et ainsi de vous permettre d’assoir une certaine
confiance.
Si vous proposez par exemple 5 astuces pour perdre rapidement la
graisse du ventre, votre offre unique peut proposer une méthode pour
perdre 10 kilos en 4 semaines. Votre nouvelle offre devra se baser sur
ce que vous offrez en phase initiale, mais en fournissant plus de
contenu et des informations de valeur plus forte encore, comme une
série de vidéo mettant en avant les différents régimes et les meilleures
séquences d’exercices physiques, si vous êtes dans cette niche.
Pour ce qui est de la tarification de ce produit, vous pouvez le fixer
comme bon vous semble. Certains préconisent un prix bas pour
favoriser un plus grand nombre de ventes, d’autres défendent le
contraire en démarrant avec un prix élevé 97 €, par exemple. Vous
ferez moins de ventes, mais gagnerez plus d’argent à terme.
Si vos nouveaux abonnés décident d’acheter votre Offre unique, super !
Vous pouvez même vous permettre maintenant de les envoyer vers une
autre offre additionnelle. Une offre plus chère, à 197 € par exemple.
Vous pouvez proposer un coaching personnalisé ou un produit ou
un service lié au produit qu’ils viennent d’acheter.
Vous pouvez aussi choisir de vous contenter de cela pour l’instant.
N’oubliez pas qu’il y a une règle à garder à l’esprit. Plus vous
proposerez de produits en ventes additionnelles croissantes (de plus en
plus cher) ou décroissantes (de moins en moins cher) à un nouvel
abonné, plus il aura une mauvaise image de vous et il ressentira une
certaine frustration grandissante au fur et à mesure des offres. Après
tout, il est venu pour recevoir un cadeau gratuit, pas pour être bombardé
d’offres pour une douzaine de produits ou de services...
Et si vous souhaitez tuer votre entreprise rapidement, la meilleure façon
pour y parvenir est de bombarder les offres les unes après les autres à
vos abonnés. Vous ferez sans doute un peu d’argent à court terme,
mais vous en perdrez énormément à long terme.
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Donc ils téléchargent votre rapport. Et, plus important encore, ils sont
maintenant abonnés à votre liste et à vos informations. C’est le point
d’orgue de notre processus, de sorte que vous puissiez maintenant créer
une réelle relation de confiance avec eux, à partir de votre offre gratuite.
Pour ce faire, il va falloir partager un grand nombre d’informations
gratuites, tout en saupoudrant quelques histoires vous concernant. Vos
abonnés veulent savoir que vous êtes une personne réelle, serviable
et prête à leur apporter toutes les solutions qu’ils attendent.
Vous voulez que les personnes de vos listes attendent vos emails avec
impatience, vous voulez qu’ils les lisent comme ceux de leur meilleur ami
ou de leur mentor.
Ceci vous permet de continuer à distiller de l’information gratuite et de
promouvoir plus d’offres à l’avenir, comme : des abonnements à des
espaces membres, des services, un coaching personnel ou des
produits physiques, etc.
Souvenez-vous que toute personne a besoin de multiples ressources,
outils ou sources d’informations pour résoudre l’ensemble de leurs
problèmes. Alors, quelqu’un qui souhaiterait créer une activité en ligne
pourrait être disposé à acquérir un bon ordinateur, une formation
WordPress et d’autres services au travers de vos liens d’affiliation.
Finalement, la promotion des autres offres à prix élevés est ce qui fera
ou défera votre entreprise. Vous pouvez gagner de l’argent décemment
en proposant des offres à bas prix, mais il est encore plus facile d’en
gagner rapidement lorsque vous percevez 500 € sur une vente plutôt
que 7 € !
Encore une fois, il s’agit ici d’une introduction aux entonnoirs de ventes,
dont nous traçons ici juste les grandes lignes. Notre étape est avant
tout de créer notre page de téléchargement.
Création de la page d’accès au cadeau gratuit
Ne sachant pas si vous utilisez le code HTML, WordPress,
Dreamweaver, Notepad ou autre chose, je ne peux malheureusement
pas vous guider à travers chaque étape de la conception d’une page
de téléchargement.
Cela dit, je peux vous dire ce qu’il faudra inclure dans cette page :
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
Un grand remerciement en début de page : « merci pour votre
inscription ! »



Un lien de téléchargement vers votre produit gratuit (peu importe
qu’il soit stocké sur Dropbox, AmazonS3, YouTube, Google Docs,
sur votre serveur, etc.)


Un lien vers votre page d’offre unique

Et c’est tout !
Je vais vous expliquer l’offre unique d’ici quelques secondes, mais
gardez bien à l’esprit qu’il y a une raison pour laquelle nous la
mettons ici.
Elle est simple, nous ne voulons pas proposer un produit payant à
quelqu’un avant qu’il n’ait pu accéder au produit offert. Rappelez-vous
que le produit gratuit a été mis en place pour aider les personnes à
vous connaitre, à vous apprécier et à avoir confiance en vous, n’est-ce
pas ? Alors, maintenant qu’elles nous font un peu plus confiance en
accédant au produit promis, elles seront peut-être mieux disposées à
acheter quelque chose de nous.
Parlons maintenant de votre Offre unique.
Comme créer votre offre unique
Il est primordial que l’offre que vous ferez ici soit plus complète que
le produit offert.
Elle doit être dans le même créneau pour lequel vos abonnés viennent
de s’inscrire et elle doit être étroitement liée à ce que vous venez
d’offrir. Si vous offrez un rapport qui explique comment cultiver les
tomates, alors votre offre unique devra être en rapport avec le jardinage
ou plus exactement le potager. Mais si je ne peux rien vous imposer,
c’est en tout cas ce que je vous recommande.
Le produit proposé dans cette offre unique devrait être un produit que
vous avez créé ou que vous avez conçu à partir d’un contenu de
qualité en droit de label privé. Ce droit, le droit de label privé, vous
permet de prendre intégralement possession d’un contenu que vous
n’avez pas conçu à l’origine tout clamant le droit d’auteur.
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À ce stade, vous ne devriez pas proposer un produit en affiliation,
mais réellement un produit dont vous serez l’auteur, même s’il est issu
d’un droit de label privé.
Si vous décidez d’opter pour les DLP, je vous recommande fortement
d’utiliser le contenu comme une base à laquelle vous ajouterez votre
expérience, vos connaissances ou que vous complèterez en
reformulant certaines informations trouvées sur d’autres supports.
Assurez-vous aussi de modifier et d’adapter la page de présentation de
votre produit afin de le rendre encore plus unique. Si vous souhaitez de
bons graphismes pour vos pages et vos couvertures, vous pouvez soit
faire appel à un Freelancer ou passez par un site de création
graphique comme : Minisite Web Design.
N’oubliez pas d’apporter votre touche personnelle à la lettre de vente
tout comme au contenu proposé dans le droit de label privé, et vérifiez
toujours que les promesses faites sur la page de présentation
correspondent à celles fournies dans votre produit.
Pour les droits de label privé, le seul service actuellement actif en
francophonie et proposant des contenus de qualité est : Le Cercle
des Droits de Label Privé –http://le-cercle-dlp.com/
Gardez à l’esprit que si vous proposez une offre unique à bas prix, votre
produit ne devra pas forcément être très élaboré, et peut tout simplement
être un rapport d’une vingtaine de pages ou quelques courtes vidéos.
L’objectif étant toujours de proposer quelque chose à forte valeur
qui aide les personnes à résoudre leur problème.
De même, votre produit devrait valoir plusieurs fois le prix proposé. Si
vous le proposez à 7 €, sa valeur réelle devrait être de 27 €. Ceci pour
montrer qu’il s’agit réellement d’une bonne affaire et pas seulement
un moyen de gagner un peu d’argent.
En toute honnêteté, la plupart de vos abonnés n’achèteront pas votre
offre unique. Tant mieux, car vous ne devez pas l’intégrer dans votre
plan d’affaires et la compter dans vos générateurs de revenus. Après
tout, vous voulez créer une liste de contacts qui vous permettra de
générer des revenus pour les années à venir tant que vous persévérez
à créer une réelle complicité avec eux.
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Maintenant, si les personnes achètent, il est intéressant de savoir si
elles souhaitent aller encore plus loin ou si elles veulent tout de suite
plus d’aide de votre part. Pour cela, il suffit maintenant de leur proposer
une offre plus chère.
Ajout d’une offre additionnelle à prix élevé
Une offre incitative à prix élevé vous permet de faire progresser votre
business. Lorsque vous proposez une offre qui atteint 97 €, 297 € ou
même 1000 € qui convertit bien, vous générez plus d’argent par visiteur.
Par exemple, si votre site reçoit toutes les semaines 100 visiteurs et
que parmi eux un achète votre produit à 100 €, vous pouvez estimer
que chaque visiteur vous rapporte 1 €. Par contre, si ce client achète un
produit à 1000 €, chaque visiteur vous rapportera 10 €.
Ceci sous-entend que tant que vous ne dépensez pas plus de 10 € par
visiteur, votre site est rentable.
Ce qui est énorme, surtout si vous envisagez de mettre en place des
campagnes publicitaires afin d’augmenter le nombre de souscriptions !
C’est pourquoi la plupart des personnes vous recommanderont d’avoir
des produits à valeur élevée. Personne ne gagne vraiment sa vie en
proposant uniquement des produits à 5 €. Utilisez plutôt ces produits
peu couteux pour construire votre clientèle, ensuite certains de vos
clients investiront dans vos produits plus chers pour résoudre plus
rapidement leurs problèmes.
Dans ces produits à prix élevés, on trouve essentiellement des
formations ou du coaching haut de gamme, des espaces membres
exclusifs et des services de haute qualité. Notez ici que ceux-ci ne
doivent pas forcément être vos produits. Contrairement à l’offre unique,
ici il est possible de proposer des produits ou des services de haute
qualité par affiliation. Vous ne pouvez pas encore vraiment vous
positionner comme un expert dans votre niche de marché et vous
n’avez pas encore le produit nécessaire, mais, en qualité d’affilié, vous
pouvez mettre vos clients en réseau avec des experts, continuer à les
aider tout en gagnant de l’argent dans le processus.
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On dit souvent qu’il ne faut pas réinventer la roue, alors si un produit ou
un service existe et que vous pouvez le proposer à vos clients en
percevant des commissions par l’affiliation, pourquoi perdre du temps à
créer quelque chose d’équivalent ?
C’est un échange gagnant- gagnant- gagnant.
Si vous ne trouvez pas de produit qui corresponde, vous pouvez
regrouper plusieurs produits ensemble, je l’ai fait à plusieurs reprises.
Par exemple, en regroupant plusieurs produits en droit de label privé de
bonne facture. Changez complètement l’aspect graphique et modifiez le
contenu. Quand je dis modifier, j’entends par là de secouer le contenu
pour en extraire tout le futile et le remplacer par de l’utile, de
l’information hautement pertinente.
Vous pouvez à partir de là créer une formation vidéo de qualité si vous
ne voulez pas proposer le même support que celui des DLP initiaux.
Bref, une fois transformé, le produit issu peut être utilisé sous
différentes formes.
Après ça, vous aurez une offre à coût élevé à proposer à vos clients.
L’astuce avec ce type d’offre, c’est de toujours proposer à votre client
des solutions au meilleur prix. Donc, si un produit coûte 100 €, il
devra réellement valoir 500 ou 1000 €. Ce n’est pas facile à faire, et
c’est en partie la raison pour laquelle les rédacteurs et les auteurs
sont payés aussi cher pour leur travail.
La clé est d’aider la personne à entrevoir les bénéfices de cet
investissement à long terme. Amenez-les à comprendre que ce
placement de 100 € leur permettra de perdre 10 kilos rapidement
ou profiter d’un autre avantage au fil du temps.
Si tout cela vous semble un peu trop, alors d’accord, vous n’avez
pas nécessairement besoin d’une offre additionnelle ou même d’une
offre unique pour vous lancer et réussir la création d’une liste.
Mais rappelez-vous que sans une proposition d’achat dans le
processus initial, il sera ensuite plus difficile de rentabiliser votre liste.
De plus, si vous attendez trop longtemps avant de proposer des
produits ou des services payants, vos abonnés pourraient être habitués
à recevoir régulièrement du contenu 100 % gratuit et de ce fait, refuser
catégoriquement d’investir le moindre centime dans votre produit ou vos
promotions.
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Bien, à ce stade, il est temps de voir la mise en place de votre service
d’autoréponse, maintenant que vous avez votre page de capture, vos
pages de téléchargement et d’offre unique et (peut-être) votre
proposition d’offre additionnelle, il faut configurer votre répondeur pour
commencer à recueillir les premiers emails.
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Configurer votre autorépondeur
Votre autorépondeur est le cœur de votre entreprise ? Il vous permet de
mettre en place des entonnoirs qui fonctionneront 24h/24, 365 jours par
an.
D’une certaine façon, il fait partie des processus automatiques de
votre entreprise. En anglais, on appelle ces processus les SIFI « set-it
and forget-it », « paramétrez-le puis oubliez-le ». Il permet donc de
livrer automatiquement du contenu à vos abonnés pour établir une
bonne relation, promouvoir des produits et gagner de nouveaux clients
alors que vous pouvez passer votre temps à faire autre chose.
Si vous l’utilisez correctement, vous pouvez utiliser le même service
pendant des années, et ajouter simplement de nouvelles séquences
et de nouvelles niches au fur et à mesure.
Ceci étant dit, ne pensez pas que tout doit être parfait dès le départ.
Vous pouvez modifier le contenu à tout moment s’il vous semble que
beaucoup de vos abonnés se désabonnent, s’ils ne semblent pas
aimer votre contenu, si vous n’enregistrez aucune vente, etc.
Maintenant, résumons le fonctionnement.
Une fois votre liste créée, vous récupérez votre code formulaire (HTML ou
javascript) que vous insérez à l’endroit prévu sur votre page. Celui-ci est lié
à la liste que vous venez de créer. Chaque personne qui s’inscrira par le
formulaire sera automatiquement enregistrée sur ladite liste et recevra
automatiquement les messages dans l’ordre que vous aurez
préalablement configuré. Vous n’aurez pas à intervenir pour l’envoi de ces
messages, tout se fera automatiquement et systématiquement dans l’ordre
et dans les intervalles que vous aurez prédéfinis.
Magique

!
De plus, vous aurez généralement également la possibilité de les
envoyer vers une autre liste lorsque la séquence d’envois des messages
de la première liste sera terminée.
Comment commencer
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La première chose à faire généralement est de créer la liste
en l’identifiant.
Chaque service est différent. La meilleure chose est donc de vous
diriger vers leurs vidéos de formation dans lesquelles vous trouverez
comment créer une liste, les codes formulaires, le code à HTML à
intégrer dans vos pages et bien plus encore.
Néanmoins, la plupart des services proposent un système « pas à pas »
qui vous guide tout au long de la création de votre liste.
Avant de tout mettre en place, voici quelques éléments importants :
Le nom de votre liste doit vous permettre d’identifier clairement la
niche, le produit, les informations envoyées, etc., ainsi qu’à vos
abonnés.
La « page de remerciement » (thank you page) doit être la page
de téléchargement du produit proposé sur la page de capture.
Il existe 2 types d’envois d’emails « broadcast » (envoi de masse)
et « follow-up » (messages automatiques ou de suivi). Ignorez
pour l’instant le broadcast, il vous permet uniquement d’envoyer un
message manuellement à une ou plusieurs listes. C’est très bien
pour une promotion ponctuelle ou pour le lancement d’un produit.
Votre premier message de suivi devrait donc contenir le lien vers
la page de téléchargement au cas où la redirection après
inscription se serait mal déroulée.
Maintenant, il ne vous reste plus qu’à ajouter des messages de
suivis automatiques pour fidéliser votre nouvelle audience et
commencer à générer les premières ventes.
Du contenu constant
Cela ne doit pas sonner comme un vieux disque rayé, mais rappelez-
vous que la raison essentielle de votre démarche est de créer une
relation étroite avec vos abonnés. Tout comme la rencontre d’un nouvel
ami dans la vie réelle, la meilleure façon de bâtir une relation durable
est de garder un contact constant.
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Je vous recommande l’envoi de message dans un intervalle de 1 à 3
jours. Si vous dépassez les 3 jours, les gens vous oublieront assez
rapidement. Par contre si vous envoyez des messages tous les jours
ils vous verront comme un spammeur.
La chose la plus importante est d’apporter de la valeur à chacun de vos
messages. Des conseils, des astuces, des rapports gratuits, des liens
vers de superbes vidéos, etc. Vos abonnés doivent sentir que vous leur
apporterez toujours le meilleur et que vous répondrez à toutes leurs
attentes.
N’oubliez pas de promouvoir des produits et des services dans le même
temps. Vous dirigez une entreprise après tout. Vous êtes aussi là pour
gagner de l’argent. Si vous trouvez un bon produit que vous pouvez
promouvoir en tant qu’affilié, faites-le ! Ne le voyez pas comme une
quête absolue d’argent, mais pensez-y plutôt comme une mise en avant
d’une solution possible pour résoudre un de leurs problèmes.
Si je suis en surpoids et que je lutte vraiment avec mes 20 kilos à perdre,
et que vous savez comment m’aider sans jamais me donner la chance
de le vérifier, vous aurez faux !
Aidez les gens à résoudre leurs problèmes et ils vous aideront.
Maitriser la liste
Beaucoup de personnes s’arrêteront à ce stade et penseront que
c’est bien. Mais il y a autre chose. Vous avez besoin de vraiment
connaitre vos clients pour leur offrir les meilleures solutions et pour
ça, il y a des voies à explorer.
Voici quelques idées :
Créer des sondages à l’aide d’outils comme SurveyMonkey ou
Google Docs en envoyant ensuite le lien à vos abonnés.

Inclure des questions dans vos courriels : « n’hésitez pas à me
contacter pour me dire comment je peux vous aider encore plus ! »


Proposer un numéro de téléphone. Votre numéro de téléphone
mobile, un numéro Skype ou tout autre service de téléphonie en
ligne.
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
Contactez d’autres experts de votre niche pour leur demander
conseil et voir comment mutuellement vous entraider.

Contrairement aux entreprises hors-ligne, le business en ligne ne se
repose pas sur la concurrence. Ce n’est pas parce qu’un client vous
achètera un produit sur la perte qu’il n’achètera pas un autre produit
chez quelqu’un d’autre.
En fait, c’est la raison pour laquelle je vous recommande de vous lancer
sur des grands marchés désespérés. Non seulement les gens veulent
vraiment être aidés pour résoudre leurs problèmes, mais ils sont aussi
disposés à dépenser de l’argent pour plusieurs produits ou services.
Maintenant que votre autorépondeur est en place, nous avons
presque terminé. Il est temps maintenant de mettre en place votre
page de capture.
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Lancement de votre
page de capture
L’avantage à ce stade, si vous avez utilisé Intabuilder, c’est qu’il est
facile de créer une page à haute conversion. Tout ce que vous avez
à faire est de choisir un de leurs modèles et d’utiliser les différents
éléments mis à disposition.
Rappelez-vous que le seul but de cette page est d’inciter vos visiteurs
à s’enregistrer sur votre liste.
Il ne s’agit pas ici de leur raconter toute la vie de votre chat !
Vous n’allez pas non plus leur expliquer ici tout le fabuleux contenu
que vous allez leur délivrer au fil du temps.
Votre page de capture ne sera jamais optimisée pour les moteurs de
recherches.
Son seul rôle est de convertir les visiteurs en abonnés.
La première étape consiste à présenter un titre fort qui attire l’attention
du visiteur et l’invite à lire la suite. Un bon titre est clair, gros, avec des
caractères en gras et est entièrement basé sur le problème actuel
pour lequel vous souhaitez aider votre visiteur.
Les meilleurs titres entrent pour la plupart dans une des
catégories suivantes :

Offrir une solution à un problème



Faire une promesse audacieuse ou la revendiquer



Susciter la controverse (« mangez des graisses pour brûler les
graisses » par exemple)


Piquer la curiosité

Dans le titre, vous devez décrire exactement ce qu’ils vont obtenir,
voici quelques exemples :
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Quel que soit le sujet de votre offre gratuite, vous avez besoin de le
mentionner dans le titre, et vous avez besoin de leur faire savoir
que vous avez la solution au problème qu’ils cherchent à résoudre.
Après le titre, c’est à vous de décider ce que vous souhaitez mettre en
avant. Cela dépend de la disposition de votre page, du message que
vous voulez transmettre et de la niche de marché dans laquelle vous
êtes.
La seule chose que vous devez absolument ajouter en plus du titre
c’est un appel à l’action. C’est ce qui indiquera au visiteur ce qu’il doit
faire pour recevoir de l’information gratuite, un rapport ou tout autre
cadeau que vous voulez lui offrir.
Il est très important d’être clair sur que vous voulez que fassent vos
visiteurs. Même s’ils peuvent d’eux-mêmes comprendre où entrer leur
adresse mail, assurez-vous de leur préciser de mettre leur adresse
principale et de leur expliquer pourquoi vous avez de cette adresse,
celle qu’ils consultent quotidiennement.
Pour exemple, écrivez plutôt : « Entrez votre adresse mail ci-dessous
pour recevoir le rapport GRATUIT sur les Secrets les Mieux Gardés du
Marketing Internet ! » plutôt que : « Entrez votre adresse mail ici : ».
N’oubliez pas que le rapport que vous allez offrir ne doit pas aider vos
abonnés à résoudre tous leurs problèmes, mais d’un problème
spécifique seulement. Plus tard, vous pourrez les aider à traiter
d’autres problèmes avec d’autres produits ou d’autres services.
Ne vous focalisez pas sur l’ensemble du problème, mais simplement
sur l’un de ses versants. Précisez-leur ce qu’ils vont apprendre ou
recevoir puis indiquez-leur comment y accéder ou l’obtenir.
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Voilà tout ce que vous devez faire avec votre page de capture, rien
de plus !
Maintenant que votre page est prête à recueillir des emails, il est
temps d’envoyer du trafic vers votre site web. Après tout, vous ne
pouvez pas bâtir une entreprise sans clients, non ?
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Générer du trafic
La bonne nouvelle, c’est qu’une fois que vous avez les éléments de base
pour votre activité en ligne, votre seul souci sera de générer du trafic.
… la mauvaise nouvelle, c’est que ce n’est pas une chose aussi facile
et qu’elle exige un investissement important en temps ou en argent.
Ou les deux !
Les principales méthodes de génération de trafic sont au nombre de
deux. La méthode payante et celle gratuite.
Publicité payante
Beaucoup de personnes partent en courant lorsqu’elles voient le mot
« payant ». Elles ne veulent pas investir parce qu’elles ont généralement
peur de ne pas avoir de retour sur cet investissement ou un retour
insuffisant.
Elles préfèrent alors investir des heures et des heures de leur temps
précieux - qu’elles ne récupèreront jamais - pour bâtir leur entreprise.
Et même, s’il n’y a vraiment rien de mal à cela, n’oubliez pas que le
trafic payant n'est pas seulement efficace, il est aussi rapide à générer.
Vous pouvez avoir des milliers de visiteurs sur votre page en quelques
heures seulement, alors que la plupart des méthodes libres
nécessiteront un certain temps avant de porter leurs fruits.
De plus, avec les méthodes payantes, vous aurez un retour
instantané. Vous saurez rapidement si votre page ne convertit pas
assez ou si la page de présentation de votre offre est mal décrite, etc.
Il y a différents modèles de publicité payante avec chacun ses avantages
et ses inconvénients :

Annonces : l’une de ces méthodes repose sur l’échange avec un
autre propriétaire de listes qui enverra un email à sa liste pour une
somme modique. Donc vous payez une redevance, vous rédigez
un email puis il l’envoie sur ses listes en ajoutant un lien vers
votre page de capture.

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Il existe d’autres méthodes comme le dépôt d’annonces sur des
sites d’annonces ou la location de données auprès de plateformes
spécialisées dans l’emailing.

Coût par clic (CPC) : ici vous créez une annonce et vous payez
chaque fois qu’un visiteur cliquera sur votre annonce pour être
dirigé sur votre site. Google AdWords et Facebook Ads sont les
plateformes utilisées couramment.



Coût par lead (CPL) : ici vous évaluez le coût d’acquisition d’un
prospect qui complètera votre formulaire.



Coût par action (CPA) : ici vous serez facturé pour l’action du
prospect, s’il achète votre produit, par exemple.



Coût par mille (CPM – coût par mille impressions) : vous faites
l’acquisition de mille impressions de votre bannière par exemple,
puis vous mesurez les retombées.

Tout ceci peut demander à être affiné et je n’aurais qu’une
recommandation à ce sujet : démarrez vos campagnes avec un
budget faible et à votre portée. Ensuite, en fonction des résultats vous
pourrez l’augmenter.
Je voudrais évidemment vous en dire bien plus sur ce sujet, mais sachez
que de nombreux entrepreneurs tirent de très gros profits avec ces
modèles. D’autre part, ces modèles évoluent et vous trouverez de
nombreuses aides et informations sur les meilleures méthodes et les
meilleures campagnes sur Internet.
Mais, si cela ne semble pas encore être votre tasse thé, il vous reste
d’autres options.
Trafic gratuit
Vous l’aurez compris par le titre, la bonne nouvelle est que ce trafic est
gratuit. Cela peut aussi être finalement une mauvaise chose, parce
que vous aurez besoin d’y consacrer beaucoup plus de temps, car
pour générer un flux d’argent constant, vous aurez besoin de multiplier
les différentes sources de trafic.
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Voici les méthodes les plus courantes :

Forums : visitez tous les forums liés à votre niche de marché et
aidez les gens à résoudre leurs problèmes. La clé est ensuite de
pouvoir insérer quelque part le lien sur lequel les lecteurs
pourront cliquer pour trouver votre page de capture.



L’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) : pour
apparaitre dans les premiers résultats de recherche sur Google,
Bing, etc. Cela vous amènera beaucoup de trafic organique,
c’est-à-dire « naturel », mais cela demandera beaucoup de temps
pour atteindre la tant convoitée toute première page de résultats.
La concurrence est féroce et les algorithmes pour déterminer le
classement sont très changeants.


Commentaires blogs : le fait de commenter les articles d’autres

éditeurs de blogs dans la niche ne fonctionne plus aussi bien
qu’auparavant, mais peut néanmoins encore vous amener du
trafic. Si vous êtes la première ou la deuxième personne à
commenter l’article et que votre intervention est utile aux lecteurs
de ce blog, ils cliqueront certainement sur le lien de votre site pour
voir ce que vous avez à proposer.


Publication invitée : il s’agit d’un éditeur de blog ou de site qui
vous autorise à publier un article sur leur site. C’est un échange
gagnant-gagnant, car l’éditeur profite d’un contenu gratuit qui
alimente son espace web et vous profitez de cette association
et du trafic gratuit par la popularité dudit site ou blog.

Affiliation et partenariats
Ce sont là deux autres méthodes de trafic « gratuit ». Pourquoi les
guillemets ? Parce que vous allez reverser un certain pourcentage des
ventes réalisées aux affiliés ou à votre partenaire. Par contre, ce sont
des moyens de générer du trafic et de créer des listes très rapides.
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L’affiliation : il suffit de vous inscrire sur certaines plateformes
d’affiliation telles que 1TPE, ClickBank ou JVZoo. Puis de mettre en
place votre tunnel avec les boutons de paiement personnalisés.
L’avantage de ces plateformes c’est que vous n’avez pas à gérer les
commissions à reverser, de plus elles comptent des milliers d’affiliés
prêts à promouvoir votre produit.
Vous pouvez également proposer votre propre plateforme d’affiliation
comme avec Prométy, mais il vous faudra monter votre propre
réseau d’affilié.
Les partenariats : il s’agit de contacter des propriétaires de listes
proches de votre marché. En échange d’un pourcentage sur les
ventes réalisées au travers de leur lien d’affilié ou plus précisément de
partenaire, ils feront votre campagne publicitaire sur leurs listes.
Pourquoi est-ce que je précise un lien partenaire ? Tout simplement
parce que dans le cadre d’un partenariat les commissions sont en
général plus élevées que l’affiliation. Certains proposent jusqu’à
100% aux partenaires afin de s’assurer de créer une liste rapidement.
Dans le cas d’un tunnel de vente, vous pouvez également proposer
plusieurs taux de commissions, par exemple :
- 100% sur le produit d’appel
- 75% sur la seconde offre
- 50% sur la vente complémentaire
- Etc.
Vous pouvez aussi inverser le processus en proposant une commission
moins importante sur le produit le moins cher et une commission de plus
en plus importante sur les produits plus chers. C’est souvent plus
attractif pour le partenaire, car même si les ventes annexes sont moins
importantes, elles génèrent souvent plus de commissions.
Mais tout ça se négocie au cas par cas.
L’idéal serait bien entendu d’utiliser les 3 méthodes. Non seulement cela
vous apportera plus de trafic et plus de ventes, mais cela vous permettra
également de déterminer les sources de trafic qui fonctionnent le mieux
pour vous afin de pouvoir ensuite vous y consacrer plus longuement.
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De plus, au risque de me répéter, la publicité payante générera un
trafic instantané pour un coût plus souvent plus faible que l’affiliation ou
les partenariats si tout est bien optimisé, alors que les méthodes
gratuites produiront du trafic à plus long terme.
Ensuite, dès que vous aurez une première liste, vous pourrez les inviter
et tester vos nouvelles offres plus facilement, voire même de générer les
premières ventes, avant d’engager les premiers euros dans des
campagnes publicitaires.
Je tiens à préciser ici qu’un grand nombre de sites ne fonctionnent
qu’avec de la publicité payante et l’affiliation/partenariat. Ce qui prouve
que le système marche, mais prenez garde dans les méthodes
payantes à ne jamais dépenser plus que vous gagnez.
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Conclusion
Aucune entreprise ne s’est réellement construite en un jour. Malgré
ce que certains gourous vous diront, il faut du temps et du travail pour
développer une entreprise durable et profitable.
La bonne nouvelle pour vous est que chaque fois que vous aurez mis en
place un tunnel de ventes comme nous venons de le faire, vous aurez
effectué 90 % du travail. Après, tout ce que vous avez à faire c’est de
tester, voir ce qui fonctionne, apporter des modifications pour toujours
améliorer les conversions et voir comment tout cela se passe.
En obtenant plus d’abonnés, votre entreprise prendra son essor et
vous pourrez étendre votre activité à d’autres niches, créer de
nouveaux produits dans celles déjà en place, ou investir vos gains
dans une nouvelle entreprise.
Vous gagnerez en expérience et économiserez également du temps en
acquérant des connaissances qui vous permettront de mettre en place
de nouvelles choses bien plus rapidement et bien plus efficacement.
J’espère que vous avez apprécié cette formation et je vous souhaite
la plus grande réussite dans la construction de vos listes.
Amicalement,
Alain Xavier
Téléchargez la version complète de cette formation en Vidéo ICI et
Faites Exploser vos revenus. On vous montre tout pas à pas >>>
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Ressources complémentaires
C o m p t e G o o g l e :
https://accounts.google.com/SignUp
O u t i l d e r e c h e r c h e d ’ e x p r e s s i o n e t d e m o t s C l é s :
https://adwords.google.com/KeywordPlanner#search
A u t o r é p o n d e u r s :
Anglophones :
Aweber - GetResponse
Francophones :
SG Autorépondeur - Prométy - Système-io (Le petit nouveau qui bat tous les
grand)
H é b e r g e m e n t s W e b e t n o m s d e d o m a i n e s :
Prométy - DuoServers E-biz-1 - OVH - 1and1
C r é a t i o n G r a p h i q u e e t p a g e s a d a p t a t i v e s :
http://minisite-web-design.com
Modèles responsifs :
http://xavier86.cercledlp.com/ib/modeles-responsifs/
P l u g i n W o r d P r e s s C r é a t i o n d e p a g e s e t t u n n e l
s d e v e n t e s
Instabuilder - Optimizepress
D r o i t s d e l a b e l p r i v é :
http://xavier86.le-cercle-dlp.com/
S o n d a g e s :
Copyright 2017 – http://bonheur-viral.com P a g e | 52
Google Docs - SurveyMonkey
A p p e l s a u d i o :
Skype
P l a t e f o r m e s d ’ a f f i l i a t i o n :
Clickbank - JvZoo - 1TPE
S u i v i e t t e s t s :
https://www.google.com/analytics/
https://www.optimizely.fr/split-testing/
P o p u p s
Popup Domination - Catcha Monkey
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Le Guide Pratique pour Créer des Listes de Prospects Réactives, Optimisées et Lucratives pour faire Exploser votre chiffre d'affaire

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  • 2. À Lire Avant Tout L’auteur s’est efforcé d’être aussi précis et complet que possible lors de la création de cet ouvrage. Malgré ceci, il ne peut, en aucun cas, garantir ou représenter l’exactitude du contenu de cet ouvrage, du fait de l’évolution et de la mutation rapide et constante d’Internet. Bien que tout ait été fait afin de vérifier ces informations, l’auteur n’assume aucune responsabilité concernant des erreurs, des omissions, d’une interprétation ou d’une compréhension contraire du sujet développé. Toutes formes d’offenses éventuellement ressenties par des personnes, peuples ou organisations seraient purement involontaires. Dans les livres pratiques de conseils, comme dans toute autre chose, il n’est fait aucune garantie de revenu ni de résultats. Les lecteurs sont avertis et doivent faire appel à leur propre jugement à propos de leurs capacités personnelles à agir en conséquence. Toutes reproductions, partielles ou totales, sous quelques formes et procédés sont interdites conformément à l’article L.122-4 du Code de la Propriété Intellectuelle. Toute personne procédant à une utilisation du contenu de ce guide, sans une autorisation expresse et écrite de l’auteur, encourt une peine relative au délit de contrefaçon détaillée à partir de l’article L 335-2 du même Code. Pour plus d’informations, vous pouvez me contacter à cette adresse : xavier86@bonheur-viral.com Bonne lecture Alain Xavier Copyright 2019 – Téléchargez la suite https://bonheur-viral.com/webrd/index-le- rapport/ P a g e | 2
  • 3. Sommaire Introduction .............................................................................................4 Bâtir une liste modèle..............................................................................6 Choisir la bonne niche de marché.........................................................10 Les outils nécessaires...........................................................................18 Créer une offre gratuite.........................................................................29 Créer l’entonnoir de ventes ...................................................................31 Configurer votre autorépondeur ............................................................39 Lancement de votre page de capture....................................................43 Générer du trafic ...................................................................................46 Conclusion ............................................................................................51 Copyright 2019 – Téléchargez la suite https://bonheur-viral.com/webrd/index-le- rapport/ P a g e | 3
  • 4. Introduction Bonjour et bienvenue dans la formation la plus utile en matière de construction de vos listes. Si votre objectif est de bâtir une entreprise profitable à long terme, peu gourmande et qui produira des revenus pour de longues années, vous venez d’ouvrir la bonne porte. La construction d’une liste est la pierre angulaire de la réussite pour toute personne qui souhaite créer une entreprise en ligne. Elle vous permet de construire une relation avec vos clients, connaitre les problèmes qu’ils rencontrent et accumuler des ventes à répétition au fil du temps. Le problème est que la construction de listes est aussi le domaine avec lequel se débattent la plupart des gens. Pourquoi ? Personnellement, je pense que les gens se compliquent un peu trop les choses. Confucius disait : « la vie est vraiment simple, mais nous insistons à la rendre compliquée ». C’est la même chose dans le monde de l’entreprise. Lorsqu’il s’agit de construire une liste, on peut résumer tout le processus en quelques étapes : 1. Choisir votre niche 2. Publier une page de capture 3. Offrir un cadeau 4. Mettre en place un entonnoir de vente C’est tout ! Copyright 2019 – Téléchargez la suite https://bonheur-viral.com/webrd/index-le- rapport/ P a g e | 4
  • 5. Mais avant d’arriver à ces étapes, il nous faut évoquer quelques fausses idées sur ce que font réellement les « bons » créateurs de listes. Si vous vous êtes un peu documenté sur le sujet et que vous avez lu certains livres ou articles, vous allez être surpris par ce qui marche vraiment de nos jours. Copyright 2019 – Téléchargez la suite https://bonheur-viral.com/webrd/index-le- rapport/ P a g e | 5
  • 6. Bâtir une liste modèle Toute personne (avec un peu de pratique) peut maitriser l’art d’installer un blog WordPress, de créer un ebook ou même de rédiger une lettre de vente parfaite. Mais la création d’une liste exige l’ensemble de ces compétences, ainsi qu’une certaine créativité et une bonne dose de courage. En plus de cela, beaucoup de personnes ne comprennent pas ce qu’est une bonne liste d’emails. Tout le monde rêve généralement d’une grande liste et se concentre souvent sur le fait d’avoir toujours plus d’abonnés. Mais ce n’est pas nécessairement le meilleur modèle pour une entreprise qui se veut être pérenne. Alors à quoi ressemble une bonne liste rentable d’après vous ? a. Une liste de 100.000 personnes ? b. Que penseriez-vous de 20.000 abonnés ? c. Peut-être seulement 500… d. Ou pensez-vous que la taille n’a pas d’importance ? Si vous avez choisi la réponse d, vous avez pris une petite avance sur la suite ! Mais c’est exactement ça, la taille de votre liste n’a vraiment pas d’importance. Certains web entrepreneurs ont développé des listes de 5 à 10.000 abonnés et réalisent pour chaque email envoyé un chiffre d’affaires important. Alors que d’autres, avec des listes de plus de 100.000 abonnés, peuvent à peine générer de quoi payer leur loyer. Ça n’a pas de sens, non ? Mais si et voici le truc. Certains créateurs de listes à succès entendent des choses différentes lorsqu’on évoque « une grande ou une grosse liste ». Ils ont appris qu’une liste profitable consiste à avoir une très bonne relation avec leurs abonnés. Ils mettent l’accent sur l’influence, pas sur le nombre. L’influence est le véritable marqueur de la réussite. Copyright 2019 – Téléchargez la suite https://bonheur-viral.com/webrd/index-le- rapport/ P a g e | 6
  • 7. Quand on parle d’influence, voici ce qu’entendent les entrepreneurs : 1. Vos abonnés ouvrent la plupart de vos emails, sinon la totalité 2. Vos abonnés lisent réellement vos messages, ils ne se contentent pas de les ouvrir pour les supprimer 3. Ils agissent sur ce que vous leur recommandez ou leur enseignez 4. Ils achètent vos produits ou ceux que vous leur recommandez en qualité d’affilié 5. Ils vous demandent constamment de nouveaux produits 6. Ils vous aident à mieux comprendre le marché en vous disant ce dont ils ont besoin quand vous les interrogez Si vous avez de l’influence sur vos abonnés, une liste de 500 personnes, de vrais adeptes, peut avoir plus d’impact qu’une autre liste de 100.000 personnes d’un entrepreneur qui ne fait que de marteler ses abonnés d’offres les unes après les autres. Vous voulez des preuves ? Demandez à quelqu’un qui dispose d’une liste 100.000 personnes de vous montrer ses taux d’ouvertures. Il y a de fortes chances pour qu’ils soient horribles ! Il vous annoncera certainement quelques milliers d’ouvertures, mais cela ne signifiera pas encore que les gens achètent réellement. Tout simplement parce que ces personnes ne font pas de marketing, mais du spam en attendant ensuite la bonne équation entre leurs offres et les attentes de leurs abonnés. Notez qu’il ne s’agit pas d’un spam illégal, mais uniquement une expression parce qu’ils ne répondent pas à la demande initiale de leurs abonnés. C’est exactement ce que vous NE devez PAS faire si vous voulez développer une activité à long terme. Ce que font les entrepreneurs à succès Copyright 2019 – Téléchargez la suite https://bonheur-viral.com/webrd/index-le- rapport/ P a g e | 7
  • 8. Ils fournissent continuellement des solutions aux problèmes de leurs clients. Ils veillent à ce que chaque mot qu’ils disent ou écrivent soit orienté vers le bénéfice de leurs clients. Ils ne recourent pas aux tactiques de ventes forcées. Ils savent que ces ventes font fuir les gens et leur donnent une image malhonnête et avare. Les gens ne sont pas stupides. La plupart des entrepreneurs veulent simplement faire du profit rapidement. Ils veulent cliquer sur un bouton, envoyer un courriel à 50.000 personnes et repartir avec 20.000 € le lendemain matin. Désolé, mais ça ne fonctionne pas du tout de cette façon. Comment développer la confiance Vous devez créer une connexion chaque fois que vous communiquez avec vos abonnés. Vous devez les aimer et les amener à vous aimer. Vous voulez qu’ils lisent vos courriels et vous voulez faire en sorte qu’ils ressentent que vous vous adressez à chacun personnellement. Vous parvenez à faire cela en leur donnant du contenu de valeur, utile, informatif et précieux qui permet effectivement de résoudre les problèmes de vos abonnés. Après tout, n’est-ce pas là le but d’une entreprise ? Fournir un produit ou un service valable en échange de quelque chose d’autre - en l’occurrence de l’argent ? Trouvez un moyen de gagner leur confiance en leur offrant des informations de grande valeur de sorte à pouvoir à l’avenir leur vendre vos produits. En outre, vous devez tout faire pour rester présent dans leur esprit. Sinon, lorsqu’ils seront prêts à acheter, ils chercheront une autre solution, se dirigeront vers un autre site, et achèteront à quelqu’un d’autre. Vous avez certainement déjà entendu cela auparavant, mais je vais le répéter, juste au cas où ! La plupart des clients exigent 7 à 12 expositions de vos produits ou vos services avant d’acheter. Copyright 2019 – Téléchargez la suite https://bonheur-viral.com/webrd/index-le- rapport/ P a g e | 8
  • 9. Ils vont avoir besoin de vous voir ou de vous entendre plusieurs fois avant de sortir leur carte de crédit. Ceci est particulièrement vrai s’ils ne vous connaissent pas encore, ne vous apprécient pas ou ne vous font pas encore confiance. Arrêtez de vouloir faire des ventes et commencez à tisser un vrai lien avec vos abonnés. Une fois que vous le ferez et que vous commencerez à prendre soin d’eux, vos chiffres commenceront à monter en flèche. Comme l’a dit le grand Zig Ziglar : « vous pouvez avoir tout ce que vous voulez dans la vie, à condition d’aider suffisamment les autres à obtenir ce qu’ils veulent. » Alors, concentrez-vous sur le fait d’offrir de la valeur, de trouver des solutions à vos abonnés plutôt qu’à vouloir prendre leur argent durement gagné. Comment y parvenir ? Eh bien, la première étape sera de trouver ce marché dans lequel vous établir, c’est ce que nous allons découvrir maintenant. Copyright 2019 – Téléchargez la suite https://bonheur-viral.com/webrd/index-le- rapport/ P a g e | 9
  • 10. Choisir la bonne niche de marché Bougez vite, cassez des choses. Si vous ne brisez rien sur votre passage, c’est que vous n’avancez pas assez vite. Mark Zuckerberg La première chose que je tiens à préciser est que si vous passez trop de temps sur cette étape, vous ne passerez jamais à l’étape suivante. La plupart des gens passent vraiment trop de temps à analyser le marché avant de se lancer, mais il n’y a ici rien de bien difficile. Tout comme la construction d’une liste dans son ensemble, la simplicité est toujours à privilégier. Tout ce que vous avez besoin de faire c’est d’analyser les besoins actuels des gens. Comme le dit le dicton : « ne t’avise pas de vendre de la glace à un Esquimau. Mais tu pourras surement vendre de l’eau à un homme perdu dans le désert. » Le point essentiel est d’entrer dans un marché où les gens sont en quête désespérée d’aide et de solutions. Certaines personnes peuvent avoir besoin de gagner un peu plus d’argent pour couvrir les factures à la fin du mois. D’autres peuvent avoir des problèmes de couple et ont peur du divorce si les choses ne s’arrangent pas. Des dizaines de milliers de personnes sont aux prises avec le surpoids et, en dépit d’avoir essayé tous les régimes proposés, n’arrivent pas à revenir durablement à un poids normal. Ce sont là des situations bien différentes par rapport à quelqu’un (par exemple) qui aime les trains miniatures. Non seulement c’est un marché vraiment très réduit, mais également moins passionnel par rapport à ceux qui doivent faire face à un éventuel divorce. Pour vous simplifier les choses, il y a principalement 3 gros marchés : la santé, Copyright 2019 – Téléchargez la suite https://bonheur-viral.com/webrd/index-le- rapport/ P a g e | 10
  • 11. l’argent, et le relationnel (avec les autres et soi-même). Il y a 3 raisons principales pour lesquelles ils sont si intéressants : 1. Ils sont énormes (plusieurs millions de personnes) 2. Ils sont désespérés (comme nous l’avons souligné auparavant) 3. Il existe des dizaines ou des centaines de solutions possibles (donc, autant de produits à créer et promouvoir) Un bon exemple est le marché de la perte de poids pour les femmes de moins de 30 ans. Votre cadeau pourrait être un rapport mettant en avant quelques épices et herbes essentielles pour brûler les graisses et aider à relancer le métabolisme. Ensuite, vous pourriez proposer un produit contenant un programme complet de perte de poids à suivre. Et enfin, vous pourriez leur offrir un programme de coaching ou de mentorat à prix plus élevé pour la mise en œuvre d’exercices physiques et de soulagement du stress. Mais il faut aller un peu plus loin dans le choix de votre niche que de simplement choisir un thème sur l’un de ces 3 principaux marchés. Car, pour réussir, il ne vous faut pas chercher le petit poisson dans l’océan, mais plutôt le gros poisson dans la marre. Déclinez votre niche Combien existe-t-il déjà de produits concernant la perte de poids ? Si je devais deviner, je dirais des centaines… des milliers même ! Par exemple : Des programmes d’exercices physiques (gymnastique en tout genre, parcours d’entrainement, etc.) Des régimes (à faible teneur en glucides, en calories, en fonction du groupe sanguin, etc.) Copyright 2019 – Téléchargez la suite https://bonheur-viral.com/webrd/index-le- rapport/ P a g e | 11
  • 12. Des compléments alimentaires brûleurs de graisse Et tout cela, sans compter les nombreuses combinaisons où l’on mêle nutrition et programme physique afin d’accélérer le processus. Puisqu’il existe déjà beaucoup d’informations dans ces domaines, vous avez besoin de vous démarquer. La meilleure manière de le faire et de vous spécialiser dans un domaine particulier, surtout si vous débutez. Un de mes marketeurs anglophones préférés recommande de toujours décliner le marché au moins 3 fois. Ce qui pourrait ressembler à ceci par exemple : 1. Perte de poids 2. Perte de poids pour les hommes 3. Perte de poids pour les hommes et gainage musculaire 4. Perte de poids pour les hommes de plus de 40 ans et gainage musculaire Vous voyez comment ça marche. Alors, au lieu d’essayer d’atteindre simplement toutes les personnes qui veulent perdre du poids, vous essayez juste d’aider les hommes de plus de 40 ans qui veulent brûler des graisses tout en gainant simplement leur musculation. Si vous êtes un homme de plus de 40 ans qui aime l’idée de retrouver un corps musclé, ce serait un programme qui vous plairait certainement. Voilà comment définir votre marché. Vous voulez que votre clientèle ressente que le produit ou le service que vous lui présenterez est à 100 % fait pour résoudre leur problème, sans qu’elle puisse en douter un seul instant. Seulement alors vous serez en mesure de vous établir en tant qu’expert et vous pourrez construire une audience confiante et fidèle. Bien, maintenant ne vous laissez pas tenter par l’extrême. N’espérez pas atteindre un large public si vous déclinez encore plus votre niche en vous adressant aux hommes de 40 à 42 ans résidant à Lille, par exemple. Vous devez être précis, mais ne soyez pas spécifique au point que personne ne corresponde à votre projet. Donc pour résumer : Copyright 2019 – Téléchargez la suite https://bonheur-viral.com/webrd/index-le- rapport/ P a g e | 12
  • 13. 1. Choisissez un marché important (santé, richesse ou développement personnel et relationnel) 2. Déclinez votre niche 3 fois 3. Assurez qu’il y a une demande importante (que vous n’avez pas trop spécifié votre marché) Vérifiez votre niche Maintenant que nous avons prédéfini une niche dans laquelle nous souhaitons nous implanter, allons la vérifier. Tout d’abord pour contrôler la présence d’un marché et voir ce qu’il y est proposé, mais également pour affiner nos termes et nos mots clés ! Pour ce faire, quelques recherches suffiront. Tout d’abord sur Google pour voir ce qui ressort en utilisant le terme principal de votre niche : perdre du poids homme, par exemple. Notez déjà ce qui ressort : le nombre de résultats : ici 1.300.000, c’est pas mal - les informations et les produits disponibles : nous constatons qu’il y a beaucoup d’articles et de publicité… la concurrence et ce qu’elle propose. Il y a ici et là quelques produits proposés : pour avoir un ventre plat, par exemple. etc. Puis essayez de préciser peu à peu le marché : perdre du poids homme après 40 ans. Faites la même opération, notez tout ce que vous remarquez et prenez en compte les informations trouvées. Copyright 2019 – Téléchargez la suite https://bonheur-viral.com/webrd/index-le- rapport/ P a g e | 13
  • 14. Comme vous pouvez le constater en saisissant vos mots clés dans le champ de recherche, Google affiche déjà des suggestions. Mais nous allons aller plus loin en vérifiant la quantité de recherches effectuées sur les mots clés. Pour cela il vous faut un compte Google Adwords. Si vous n’en avez pas, vous pouvez le créer ici : https://accounts.google.com/SignUp Ensuite, nous allons utiliser l’outil de recherche de mots clés de Google. Celui-ci nous donnera toutes les déclinaisons, le volume de recherches, la concurrence, etc. https://adwords.google.com/KeywordPlanner#search Copyright 2019 – Téléchargez la suite https://bonheur-viral.com/webrd/index-le- rapport/ P a g e | 14
  • 15. Cliquez sur : rechercher de nouveaux mots clés à l’aide d’une expression, d’un site web ou d’une catégorie. Puis entrez l’expression que vous voulez affiner : Cliquez ensuite sur « obtenir des idées ». Les mots clés qui ressortent sont essentiellement basés sur le « gainage », ce qui m’embête un peu. Je note au passage qu’il y a néanmoins des requêtes « gainage ventre » et « gainage abdos ». Allons-y avec la description suivante : Perte de poids pour les hommes. Copyright 2019 – Téléchargez la suite https://bonheur-viral.com/webrd/index-le- rapport/ P a g e | 15
  • 16. Regardez ensuite la déclinaison des mots-clés et le volume de recherche. Dans notre exemple, pour bien faire, je me dirigerais plutôt sur le marché suivant (ce qui n’empêchera pas de proposer un produit ou une série de produits plus complets) : Perdre du ventre pour les hommes de 40 ans et +, par le renforcement musculaire et le gainage abdominal L’expression « perdre du ventre » enregistre une demande plutôt constante d’environ 4400 recherches et « Renforcement musculaire » enregistre quant à elle environ 6600 recherches et « gainage abdos » environ 2900. Ce qui fait que nous nous positionnerons relativement bien sur ces différentes niches. D’autre part, si vous souhaitez créer un espace à revenu publicitaire en publiant des articles les enchères sont fortes. Ce qui veut dire qu’il y a des annonceurs prêts à payer cher pour obtenir des clics, d’où le nombre d’articles sur cette niche. Renforcement musculaire : les annonceurs sont prêts à vous verser jusqu’à 1,50€ du clic et ceux pour l’expression « ventre plat » 1,20€. Ce qui est vraiment bien payé ! Copyright 2019 – Téléchargez la suite https://bonheur-viral.com/webrd/index-le- rapport/ P a g e | 16
  • 17. N’oubliez pas de noter les différents mots clés afin de les intégrer dans le processus d’optimisation de vos pages. Il vous restera ensuite à peaufiner votre contenu et votre produit. Copyright 2019 – Téléchargez la suite https://bonheur-viral.com/webrd/index-le- rapport/ P a g e | 17
  • 18. Les outils nécessaires Voyons maintenant les outils dont vous aurez besoin pour réussir. Il en existe plusieurs, mais ne soyez pas effrayés, domptez-les les uns après les autres et vous les maitriserez avant même de vous en rendre compte. Autorépondeur Le premier outil dont vous aurez absolument besoin c’est un bon service d’autoréponse. Il en existe plusieurs sortes, du logiciel à installer sur votre ordinateur au service en ligne. Ceci étant dit, je vous recommande HAUTEMENT d’éviter les services gratuits. Rappelez-vous que rien dans la vie n’est vraiment gratuit. Même si vous n’avez rien à débourser, vous paierez par une fiabilité horrible, une grosse perte de temps et qui sait quoi d’autre. En ce qui concerne les logiciels, leur souci est qu’il vous faut être assez technique. Ils ne sont pas toujours simples à comprendre, de ce fait, je vous recommande plutôt d’utiliser un service en ligne. La Rolls en la matière est certainement Aweber. C’est le service le plus populaire dans le monde. Ils vous proposent de les tester pendant un mois pour 1 $ seulement. Mais, la plateforme est en anglais et certains textes ne sont pas modifiables et resteront en anglais, ce qui peut être gênant pour votre clientèle. Copyright 2019 – Téléchargez la suite https://bonheur-viral.com/webrd/index-le- rapport/ P a g e | 18
  • 19. Son concurrent direct sur le marché toujours anglophone est GetResponse. Ils sont tous deux très similaires dans les options qu’ils proposent. L’avantage penchera pour GetResponse plus accessible financièrement et qui propose réellement un essai gratuit. Certes, vous ne pourrez pas bénéficier de toutes les options du service payant, mais vous disposerez d’assez d’outils pour l’évaluer et définir si vous pourrez l’utiliser à terme. Ces 2 services assurent une très grande fiabilité, mais comme je vous l’ai dit, ils sont anglophones. Alors qu’avons-nous du côté francophone ? Copyright 2019 – Téléchargez la suite https://bonheur-viral.com/webrd/index-le- rapport/ P a g e | 19
  • 20. Eh bien ! En qualité propre d’autorépondeur, le seul service réellement fiable aujourd’hui est sans conteste SG Autorépondeur. Vous l’aurez compris, les avantages d’un service français sont nombreux, d’autant plus que SG Autorépondeur dispose d’un service client très réactif. Il offre également quelques options dont d’autres ne peuvent se vanter, car vous pourrez aussi contacter vos abonnés par SMS, courrier postal ou messagerie vocale. Ensuite, il existe aussi Prométy, j’y reviendrai un peu plus longuement plus loin. Ici, on parle de service tout-en-un, car il offre bien plus qu’un simple autorépondeur. Bien qu’il soit fiable, ce service n’est pas proposé à part. Par contre, il propose un service entièrement gratuit en échange de quelques publicités. Copyright 2019 – Téléchargez la suite https://bonheur-viral.com/webrd/index-le- rapport/ P a g e | 20
  • 21. Tous ces services sont donc fiables, peu importe avec qui vous choisirez tant que vous le préférez aux autres. Il faut simplement garder à l’esprit qu’une fois démarré avec un service, il vous faudra rester avec eux le plus longtemps possible. Il est évidemment possible de changer de fournisseur, mais il sera plus compliqué d’importer les contacts récoltés par le biais d’un autre prestataire. Hébergement web Maintenant, la prochaine chose dont vous aurez besoin est d’un bon fournisseur d’hébergement fiable. Une fois de plus, je ne vous recommande pas d’utiliser les services gratuits. Bien que Prométy le propose même à long terme, ils afficheront en contrepartie des publicités pour leur réseau. Elles ne sont pas imposantes, mais votre objectif étant de créer une liste, il ne faut en aucun cas dévier vos visiteurs vers autre chose. Copyright 2019 – Téléchargez la suite https://bonheur-viral.com/webrd/index-le- rapport/ P a g e | 21
  • 22. Par contre, vous pouvez passer ensuite d’une option à une autre très facilement sans que votre système en souffre. Pour les autres services gratuits, vous ne savez jamais ce qu’il peut se passer, ils peuvent à tout moment changer leurs conditions générales. Si vous n’avez pas besoin d’investir dans des outils de très haute qualité, il vous faut néanmoins penser à opter pour des outils néanmoins solides qui assurent l’accessibilité de vos éléments et un bon support technique. Voici donc 3 services d’hébergement francophones qui répondent à ces critères. En dehors de Prométy, qui je le rappelle est un service tout- en-un, ce qui n’est pas négligeable. DuoServers E-biz-1 : c’est un service d’hébergement que nous partageons depuis des années maintenant, il est fiable et garantit la présence de vos pages à plus de 99.99 %. Il faut admettre que c’est vrai, et ce, depuis près de 10 ans que nous utilisons ce service, nous n’avons eu aucun incident à déplorer. La page de présentation est encore en anglais, et encore très mal traduite en français, mais l’interface d’administration est entièrement disponible dans notre langue. Copyright 2019 – Téléchargez la suite https://bonheur-viral.com/webrd/index-le- rapport/ P a g e | 22
  • 23. Nous avons négocié un pack Business pour 4 € à peine par mois avec un nom de domaine offert. C’est la formule idéale pour démarrer à moindre coût en ayant finalement très peu de limites et de nombreux outils. OVH : est un service que nous utilisons beaucoup pour l’enregistrement de nos noms de domaines. Ils proposent de très bons plans d’hébergements avec nom de domaine offert à partir de 2.39 € TTC/mois, offre idéale pour un site personnel, car les fonctions sont réduites au minimum. Copyright 2019 – Téléchargez la suite https://bonheur-viral.com/webrd/index-le- rapport/ P a g e | 23
  • 24. 1and1 : un autre service très fiable que nous utilisons depuis quelques années. Il nous fallait un hébergeur disposant de serveurs en France, car il n’est pas possible d’héberger un nom de domaine en .fr ailleurs que sur des serveurs basés en France. A Pour chaque domaine déposé chez eux, vous bénéficiez d’un premier hébergement de base évolutif. Actuellement, ils proposent des noms de domaines tels que les .com ou .fr à 1.19 € TTC la première année. Nom de domaine La prochaine chose dont vous aurez besoin, même si vous l’aurez compris au travers de la présentation des services d’hébergement, c’est d’un nom de domaine. Vous avez pu constater qu’il est souvent offert avec l’hébergement ou vice-versa. Néanmoins, il fallait cette section pour vous en dire un peu plus avant que vous ne preniez une décision. Votre nom de domaine est votre adresse sur l’autoroute agitée et débordée d’Internet. Sans lui, comment les gens sont-ils censés vous trouver ? Bien entendu, votre nom de domaine peut être à peu près tout ce que vous voulez, mais objectivement, il devrait être lié à votre niche de marché ou au produit que vous allez proposer. Avoir un nom de domaine du genre : Copyright 2019 – Téléchargez la suite https://bonheur-viral.com/webrd/index-le- rapport/ P a g e | 24
  • 25. barbara2u.com est un peu idiot si vous souhaitez aider les mères au foyer à développer leur propre potager. Admettons que vous vouliez vous lancer sur la niche du jardinage et que vous voulez de ce fait créer une liste d’abonnés pour vous diffuser des conseils et des idées sur le jardinage. Un nom de domaine comme : la-main-verte.com ou le-jardin-barbara.com, astuces-potager- barbara.com seraient de très bons noms de domaine. De cette manière, toute personne saura de quoi parle votre site. C’est une personne nommée Barbara qui partage ses conseils en matière de jardinage. Simple et efficace. Tout dépend finalement de vous. Mais assurez-vous de préférence à déposer un nom de domaine qui se rapproche de votre niche ou de votre produit ou service. S’il est court et facile à retenir, ce sera un point supplémentaire important, mais ce n’est pas nécessaire. Il suffit pour cela de regarder le succès de Ramit Sethi avec son site : iwillteachyoutoberich.com, « je vais vous apprendre à être riche », n’est pas le plus court des noms de domaine et cela ne l’a pas empêché de connaitre un très grand succès. Le nom de domaine influe également sur le référencement. Peu de personnes vous le diront, mais s’il est en lien avec le contenu publié, votre site sera avantagé dans la recherche à partir de mots ou d’expressions clés. Oh… et encore une chose. Essayez de privilégier une extension en .com ou encore .fr, car les gens pensent encore avant tout à ces extensions lorsqu’il s’agit d’une URL, malgré le choix de plus en plus vaste. Pour déposer vos noms de domaines, vous pouvez utiliser les services mentionnés dans la section hébergement. Page de capture – squeeze page Pour construire vos listes, vous allez maintenant avoir besoin de créer des pages de capture d’emails sur lesquelles envoyer vos visiteurs afin qu’ils puissent s’enregistrer sur votre liste. Vous pouvez la créer vous-même si vous maitrisez le code HTML ou vous pouvez vous faciliter la vie en utilisant des outils. Les principaux outils sont des thèmes, des plug-ins WordPress ou des modèles HTML. Copyright 2019 – Téléchargez la suite https://bonheur-viral.com/webrd/index-le- rapport/ P a g e | 25
  • 26. Création graphique Vous pouvez également faire créer une page au graphisme correspondant à votre produit. Vous donnerez l’impression d’être réellement pro en choisissant cette option. De plus, c’est un gain de temps considérable que vous pourrez attribuer à la préparation de vos messages d’informations ou de votre produit gratuit. Nous vous recommandons notre service de création graphique en vous proposant en plus une offre réservée aux possesseurs de ce guide : http://minisite-web-design.com/liste-excellence/ Modèles HTML Vous trouverez des modèles HTML Responsive Design prêts à être personnalisés en cliquant sur le bouton ci-dessous : Copyright 2019 – Téléchargez la suite https://bonheur-viral.com/webrd/index-le- rapport/ P a g e | 26
  • 27. Ah… petite note concernant le Responsive Design. C’est aujourd’hui capital pour vos pages web. Tout d’abord parce que Google l’impose d’une certaine manière en déclassant les sites qui ne sont pas aux normes responsives et d’autre part parce que cela permet à tous vos visiteurs de voir le contenu et de pouvoir interagir sur vos pages depuis n’importe quel terminal connecté. Qu’il s’agisse d’un ordinateur de bureau, un portable, une tablette ou un smartphone. Plus d’un internaute sur 3 se connecte aujourd’hui à partir d’un terminal mobile, vous ne pouvez pas vous priver d’une telle portion de prospects. Prenez donc les bonnes habitudes dès le départ. Les plug-ins WordPress Il en existe plusieurs. Ils sont tous anglophones, mais certains sont assez simples d’utilisation, grâce à leur interface ludique. Le premier : Instabuilder est mon favori. Non seulement il vous permet de créer des pages de capture et de vente pour votre blog WordPress, mais il permet en plus de les exporter au format HTML, de plus il est assez ludique et offre un grand nombre d’options telles que les pop- up, les splits-tests, etc. Il existe un autre plug-in : Optimizepress, un peu plus complexe et ne permettant pas l’export des pages. Toutes les pages resteront donc accessibles uniquement depuis le blog WordPress sur lequel il est installé. Il existe également LeadPages qui est un service en ligne considérablement plus cher que les autres plug-ins. Instabuilder reste pour moi la meilleure option dans les outils de création rapide de pages. Les pages ainsi créées convertissent relativement bien, certaines ont même généré plus de 50 % de conversions. Copyright 2019 – Téléchargez la suite https://bonheur-viral.com/webrd/index-le- rapport/ P a g e | 27
  • 28. NOTE : Quand je parle de conversions, il s’agit du rapport entre le nombre de personnes qui visitent votre site et celles qui finissent par compléter votre formulaire. Donc, si une page de capture a un taux de conversion de 30 %, cela signifie que sur 100 personnes qui ont visité votre page, 30 se sont inscrites à votre liste. C’est donc tout l’intérêt de ce genre d’investissement, créer des pages de captures au design frais et à haute conversion pour vos offres. Plus important sera votre taux de conversion, plus votre liste grandira rapidement. Pour résumer, voici les principaux outils dont vous aurez besoin. Une fois les investissements réalisés, vous serez prêt à vous lancer :  Autorépondeur    Hébergement web    Nom de domaine    Page de capture  Maintenant, il est temps de passer à la configuration de votre entonnoir de ventes en commençant par votre offre gratuite. Copyright 2019 – Téléchargez la suite https://bonheur-viral.com/webrd/index-le- rapport/ P a g e | 28
  • 29. Créer une offre gratuite Cette offre est celle que vous allez promettre en échange de l’adresse de votre visiteur. C’est quelque chose que vous allez pouvoir donner, mais qui présentera suffisamment d’informations pour que les gens soient tout aussi satisfaits s’ils avaient dû le payer. Est-ce que cela signifie que votre produit gratuit doit avoir une valeur de 100 €, 50 € ou même 20 € ? Pas forcément, il pourrait contenir dans un livret PDF de 1 ou 3 pages. J’ai vu des petits livrets de ce genre contenir des informations que certains produits à 97 $ ne contenaient pas. Cela dépend de la cible, de la clarté et de l’utilité de votre cadeau. Par exemple, admettons que vous êtes dans la niche du marketing Internet. Votre cadeau pourrait être une courte vidéo sur la manière d’utiliser un modèle libre pour créer rapidement une page de capture. Un autre exemple, serait de proposer gratuitement une liste de sujets à haute conversion que vos abonnés pourront utiliser pour leurs propres campagnes de mailing. Encore une fois, votre cadeau doit pouvoir être digéré rapidement par vos lecteurs. Il doit être facile à créer pour vous et réellement fournir quelque chose de nouveau au nouvel abonné. N’oubliez pas qu’il doit correspondre à ce que vous promettez sur votre page de capture. Dons si vous proposez un rapport de 3 pages sur la productivité, ne prétendez pas qu’il contient plus d’informations que les 10 plus grands livres jamais écrits sur le sujet. S’il s’agit d’un logiciel, ne prétendez pas qu’un simple clic sur un bouton peut générer des millions d’euros en retour. Pour créer un rapport ou un ebook à offrir, il vous faudra le proposer au format PDF. Pour se faire, il vous suffit de rédiger votre document sur Microsoft Word, Open Office ou Google Docs. Peaufinez la mise en page pour que votre document soit agréable à lire et ajoutez les images si nécessaires. N’oubliez pas d’ajouter votre nom et l’adresse de votre site web. Copyright 2019 – Téléchargez la suite https://bonheur-viral.com/webrd/index-le- rapport/ P a g e | 29
  • 30. Une fois le document prêt, vous pourrez le convertir ou l’enregistrer au format PDF directement à partir de la suite que vous avez utilisée pour le rédiger. Pour créer une vidéo plutôt qu’un ebook ou un rapport, vous pouvez utiliser CamStudio. C’est un logiciel gratuit qui permet de filmer directement votre écran. Celui-ci prend en compte également l’enregistrement audio. Vous pourrez donc enregistrer votre voix en même temps que vous filmerez votre diaporama ou vos manipulations sur votre ordinateur. Ensuite, il vous suffit d’enregistrer votre travail au format vidéo adéquat (MP4) pour le télécharger sur YouTube comme vidéo privée afin d’envoyer le lien à vos abonnés. NOTE : je ne vous recommande pas d’envoyer directement vos vidéos par courriels. Ce sont des fichiers très lourds qui peuvent empêcher l’arrivée de votre message aux destinataires ou leur demander une très grande patience pendant le chargement de votre message. Quoique vous décidiez de faire : un rapport de plusieurs pages, un bulletin de 1 à 5 pages, une vidéo ou un logiciel, lancez-vous et faites-le ! Vous pourrez toujours retravailler ou changer les choses plus tard, mais le plus important est d’entrer dans l’action. Après tout, il est bien plus difficile de modifier quelque chose qui n’existe pas encore, non ? Une fois votre offre gratuite créée, il est temps de préparer votre entonnoir de ventes. Copyright 2019 – Téléchargez la suite https://bonheur-viral.com/webrd/index-le- rapport/ P a g e | 30
  • 31. Créer l’entonnoir de ventes Tout d’abord, permettez-moi de souligner que les choses prendront sans doute un peu plus de temps que prévu. Je sais que vous espériez être en mesure de configurer tout cela en quelques minutes avant de générer un flot massif de trafic. Mais ne vous inquiétez pas, nous avançons et nous y arriverons. Les premières étapes de la création d’une liste posent aussi les bases de votre activité ou de votre entreprise. Une fois ces choses en place, vous pourrez vous concentrer pleinement sur l’apport de trafic et sur les modifications à faire pour améliorer vos taux de conversions. Maintenant, regardons à quoi devrait ressembler l’entonnoir de ventes : Tout commence à gauche avec la toute première étape : la page de capture. C’est ici que vous offrez votre cadeau en échange de l’adresse de votre visiteur. Ils doivent s’inscrire pour recevoir votre cadeau. Dès qu’ils soumettent leurs informations sur la page de capture, ils seront pris en charge jusqu’à la page de téléchargement dudit cadeau. La raison pour laquelle vous devez les diriger là immédiatement après c’est qu’ils viennent de s’enregistrer pour cette raison. Copyright 2019 – Téléchargez la suite https://bonheur-viral.com/webrd/index-le- rapport/ P a g e | 31
  • 32. Certains vous diront qu’il faut les diriger d’abord vers une offre unique, mais le problème, c’est que votre abonné ne vous fait pas encore confiance. Ne prenez pas de risque inutile et préférez les diriger vers la page et le cadeau promis sur la page de capture, afin de les surprendre (oui, cela surprend aujourd’hui) et ainsi de vous permettre d’assoir une certaine confiance. Si vous proposez par exemple 5 astuces pour perdre rapidement la graisse du ventre, votre offre unique peut proposer une méthode pour perdre 10 kilos en 4 semaines. Votre nouvelle offre devra se baser sur ce que vous offrez en phase initiale, mais en fournissant plus de contenu et des informations de valeur plus forte encore, comme une série de vidéo mettant en avant les différents régimes et les meilleures séquences d’exercices physiques, si vous êtes dans cette niche. Pour ce qui est de la tarification de ce produit, vous pouvez le fixer comme bon vous semble. Certains préconisent un prix bas pour favoriser un plus grand nombre de ventes, d’autres défendent le contraire en démarrant avec un prix élevé 97 €, par exemple. Vous ferez moins de ventes, mais gagnerez plus d’argent à terme. Si vos nouveaux abonnés décident d’acheter votre Offre unique, super ! Vous pouvez même vous permettre maintenant de les envoyer vers une autre offre additionnelle. Une offre plus chère, à 197 € par exemple. Vous pouvez proposer un coaching personnalisé ou un produit ou un service lié au produit qu’ils viennent d’acheter. Vous pouvez aussi choisir de vous contenter de cela pour l’instant. N’oubliez pas qu’il y a une règle à garder à l’esprit. Plus vous proposerez de produits en ventes additionnelles croissantes (de plus en plus cher) ou décroissantes (de moins en moins cher) à un nouvel abonné, plus il aura une mauvaise image de vous et il ressentira une certaine frustration grandissante au fur et à mesure des offres. Après tout, il est venu pour recevoir un cadeau gratuit, pas pour être bombardé d’offres pour une douzaine de produits ou de services... Et si vous souhaitez tuer votre entreprise rapidement, la meilleure façon pour y parvenir est de bombarder les offres les unes après les autres à vos abonnés. Vous ferez sans doute un peu d’argent à court terme, mais vous en perdrez énormément à long terme. Copyright 2019 – Téléchargez la suite https://bonheur-viral.com/webrd/index-le- rapport/ P a g e | 32
  • 33. Donc ils téléchargent votre rapport. Et, plus important encore, ils sont maintenant abonnés à votre liste et à vos informations. C’est le point d’orgue de notre processus, de sorte que vous puissiez maintenant créer une réelle relation de confiance avec eux, à partir de votre offre gratuite. Pour ce faire, il va falloir partager un grand nombre d’informations gratuites, tout en saupoudrant quelques histoires vous concernant. Vos abonnés veulent savoir que vous êtes une personne réelle, serviable et prête à leur apporter toutes les solutions qu’ils attendent. Vous voulez que les personnes de vos listes attendent vos emails avec impatience, vous voulez qu’ils les lisent comme ceux de leur meilleur ami ou de leur mentor. Ceci vous permet de continuer à distiller de l’information gratuite et de promouvoir plus d’offres à l’avenir, comme : des abonnements à des espaces membres, des services, un coaching personnel ou des produits physiques, etc. Souvenez-vous que toute personne a besoin de multiples ressources, outils ou sources d’informations pour résoudre l’ensemble de leurs problèmes. Alors, quelqu’un qui souhaiterait créer une activité en ligne pourrait être disposé à acquérir un bon ordinateur, une formation WordPress et d’autres services au travers de vos liens d’affiliation. Finalement, la promotion des autres offres à prix élevés est ce qui fera ou défera votre entreprise. Vous pouvez gagner de l’argent décemment en proposant des offres à bas prix, mais il est encore plus facile d’en gagner rapidement lorsque vous percevez 500 € sur une vente plutôt que 7 € ! Encore une fois, il s’agit ici d’une introduction aux entonnoirs de ventes, dont nous traçons ici juste les grandes lignes. Notre étape est avant tout de créer notre page de téléchargement. Création de la page d’accès au cadeau gratuit Ne sachant pas si vous utilisez le code HTML, WordPress, Dreamweaver, Notepad ou autre chose, je ne peux malheureusement pas vous guider à travers chaque étape de la conception d’une page de téléchargement. Cela dit, je peux vous dire ce qu’il faudra inclure dans cette page : Copyright 2019 – Téléchargez la suite https://bonheur-viral.com/webrd/index-le- rapport/ P a g e | 33
  • 34.  Un grand remerciement en début de page : « merci pour votre inscription ! »    Un lien de téléchargement vers votre produit gratuit (peu importe qu’il soit stocké sur Dropbox, AmazonS3, YouTube, Google Docs, sur votre serveur, etc.)   Un lien vers votre page d’offre unique  Et c’est tout ! Je vais vous expliquer l’offre unique d’ici quelques secondes, mais gardez bien à l’esprit qu’il y a une raison pour laquelle nous la mettons ici. Elle est simple, nous ne voulons pas proposer un produit payant à quelqu’un avant qu’il n’ait pu accéder au produit offert. Rappelez-vous que le produit gratuit a été mis en place pour aider les personnes à vous connaitre, à vous apprécier et à avoir confiance en vous, n’est-ce pas ? Alors, maintenant qu’elles nous font un peu plus confiance en accédant au produit promis, elles seront peut-être mieux disposées à acheter quelque chose de nous. Parlons maintenant de votre Offre unique. Comme créer votre offre unique Il est primordial que l’offre que vous ferez ici soit plus complète que le produit offert. Elle doit être dans le même créneau pour lequel vos abonnés viennent de s’inscrire et elle doit être étroitement liée à ce que vous venez d’offrir. Si vous offrez un rapport qui explique comment cultiver les tomates, alors votre offre unique devra être en rapport avec le jardinage ou plus exactement le potager. Mais si je ne peux rien vous imposer, c’est en tout cas ce que je vous recommande. Le produit proposé dans cette offre unique devrait être un produit que vous avez créé ou que vous avez conçu à partir d’un contenu de qualité en droit de label privé. Ce droit, le droit de label privé, vous permet de prendre intégralement possession d’un contenu que vous n’avez pas conçu à l’origine tout clamant le droit d’auteur. Copyright 2019 – Téléchargez la suite https://bonheur-viral.com/webrd/index-le- rapport/ P a g e | 34
  • 35. À ce stade, vous ne devriez pas proposer un produit en affiliation, mais réellement un produit dont vous serez l’auteur, même s’il est issu d’un droit de label privé. Si vous décidez d’opter pour les DLP, je vous recommande fortement d’utiliser le contenu comme une base à laquelle vous ajouterez votre expérience, vos connaissances ou que vous complèterez en reformulant certaines informations trouvées sur d’autres supports. Assurez-vous aussi de modifier et d’adapter la page de présentation de votre produit afin de le rendre encore plus unique. Si vous souhaitez de bons graphismes pour vos pages et vos couvertures, vous pouvez soit faire appel à un Freelancer ou passez par un site de création graphique comme : Minisite Web Design. N’oubliez pas d’apporter votre touche personnelle à la lettre de vente tout comme au contenu proposé dans le droit de label privé, et vérifiez toujours que les promesses faites sur la page de présentation correspondent à celles fournies dans votre produit. Pour les droits de label privé, le seul service actuellement actif en francophonie et proposant des contenus de qualité est : Le Cercle des Droits de Label Privé –http://le-cercle-dlp.com/ Gardez à l’esprit que si vous proposez une offre unique à bas prix, votre produit ne devra pas forcément être très élaboré, et peut tout simplement être un rapport d’une vingtaine de pages ou quelques courtes vidéos. L’objectif étant toujours de proposer quelque chose à forte valeur qui aide les personnes à résoudre leur problème. De même, votre produit devrait valoir plusieurs fois le prix proposé. Si vous le proposez à 7 €, sa valeur réelle devrait être de 27 €. Ceci pour montrer qu’il s’agit réellement d’une bonne affaire et pas seulement un moyen de gagner un peu d’argent. En toute honnêteté, la plupart de vos abonnés n’achèteront pas votre offre unique. Tant mieux, car vous ne devez pas l’intégrer dans votre plan d’affaires et la compter dans vos générateurs de revenus. Après tout, vous voulez créer une liste de contacts qui vous permettra de générer des revenus pour les années à venir tant que vous persévérez à créer une réelle complicité avec eux. Copyright 2019 – Téléchargez la suite https://bonheur-viral.com/webrd/index-le- rapport/ P a g e | 35
  • 36. Maintenant, si les personnes achètent, il est intéressant de savoir si elles souhaitent aller encore plus loin ou si elles veulent tout de suite plus d’aide de votre part. Pour cela, il suffit maintenant de leur proposer une offre plus chère. Ajout d’une offre additionnelle à prix élevé Une offre incitative à prix élevé vous permet de faire progresser votre business. Lorsque vous proposez une offre qui atteint 97 €, 297 € ou même 1000 € qui convertit bien, vous générez plus d’argent par visiteur. Par exemple, si votre site reçoit toutes les semaines 100 visiteurs et que parmi eux un achète votre produit à 100 €, vous pouvez estimer que chaque visiteur vous rapporte 1 €. Par contre, si ce client achète un produit à 1000 €, chaque visiteur vous rapportera 10 €. Ceci sous-entend que tant que vous ne dépensez pas plus de 10 € par visiteur, votre site est rentable. Ce qui est énorme, surtout si vous envisagez de mettre en place des campagnes publicitaires afin d’augmenter le nombre de souscriptions ! C’est pourquoi la plupart des personnes vous recommanderont d’avoir des produits à valeur élevée. Personne ne gagne vraiment sa vie en proposant uniquement des produits à 5 €. Utilisez plutôt ces produits peu couteux pour construire votre clientèle, ensuite certains de vos clients investiront dans vos produits plus chers pour résoudre plus rapidement leurs problèmes. Dans ces produits à prix élevés, on trouve essentiellement des formations ou du coaching haut de gamme, des espaces membres exclusifs et des services de haute qualité. Notez ici que ceux-ci ne doivent pas forcément être vos produits. Contrairement à l’offre unique, ici il est possible de proposer des produits ou des services de haute qualité par affiliation. Vous ne pouvez pas encore vraiment vous positionner comme un expert dans votre niche de marché et vous n’avez pas encore le produit nécessaire, mais, en qualité d’affilié, vous pouvez mettre vos clients en réseau avec des experts, continuer à les aider tout en gagnant de l’argent dans le processus. Copyright 2019 – Téléchargez la suite https://bonheur-viral.com/webrd/index-le- rapport/ P a g e | 36
  • 37. On dit souvent qu’il ne faut pas réinventer la roue, alors si un produit ou un service existe et que vous pouvez le proposer à vos clients en percevant des commissions par l’affiliation, pourquoi perdre du temps à créer quelque chose d’équivalent ? C’est un échange gagnant- gagnant- gagnant. Si vous ne trouvez pas de produit qui corresponde, vous pouvez regrouper plusieurs produits ensemble, je l’ai fait à plusieurs reprises. Par exemple, en regroupant plusieurs produits en droit de label privé de bonne facture. Changez complètement l’aspect graphique et modifiez le contenu. Quand je dis modifier, j’entends par là de secouer le contenu pour en extraire tout le futile et le remplacer par de l’utile, de l’information hautement pertinente. Vous pouvez à partir de là créer une formation vidéo de qualité si vous ne voulez pas proposer le même support que celui des DLP initiaux. Bref, une fois transformé, le produit issu peut être utilisé sous différentes formes. Après ça, vous aurez une offre à coût élevé à proposer à vos clients. L’astuce avec ce type d’offre, c’est de toujours proposer à votre client des solutions au meilleur prix. Donc, si un produit coûte 100 €, il devra réellement valoir 500 ou 1000 €. Ce n’est pas facile à faire, et c’est en partie la raison pour laquelle les rédacteurs et les auteurs sont payés aussi cher pour leur travail. La clé est d’aider la personne à entrevoir les bénéfices de cet investissement à long terme. Amenez-les à comprendre que ce placement de 100 € leur permettra de perdre 10 kilos rapidement ou profiter d’un autre avantage au fil du temps. Si tout cela vous semble un peu trop, alors d’accord, vous n’avez pas nécessairement besoin d’une offre additionnelle ou même d’une offre unique pour vous lancer et réussir la création d’une liste. Mais rappelez-vous que sans une proposition d’achat dans le processus initial, il sera ensuite plus difficile de rentabiliser votre liste. De plus, si vous attendez trop longtemps avant de proposer des produits ou des services payants, vos abonnés pourraient être habitués à recevoir régulièrement du contenu 100 % gratuit et de ce fait, refuser catégoriquement d’investir le moindre centime dans votre produit ou vos promotions. Copyright 2019 – Téléchargez la suite https://bonheur-viral.com/webrd/index-le- rapport/ P a g e | 37
  • 38. Bien, à ce stade, il est temps de voir la mise en place de votre service d’autoréponse, maintenant que vous avez votre page de capture, vos pages de téléchargement et d’offre unique et (peut-être) votre proposition d’offre additionnelle, il faut configurer votre répondeur pour commencer à recueillir les premiers emails. Copyright 2019 – Téléchargez la suite https://bonheur-viral.com/webrd/index-le- rapport/ P a g e | 38
  • 39. Configurer votre autorépondeur Votre autorépondeur est le cœur de votre entreprise ? Il vous permet de mettre en place des entonnoirs qui fonctionneront 24h/24, 365 jours par an. D’une certaine façon, il fait partie des processus automatiques de votre entreprise. En anglais, on appelle ces processus les SIFI « set-it and forget-it », « paramétrez-le puis oubliez-le ». Il permet donc de livrer automatiquement du contenu à vos abonnés pour établir une bonne relation, promouvoir des produits et gagner de nouveaux clients alors que vous pouvez passer votre temps à faire autre chose. Si vous l’utilisez correctement, vous pouvez utiliser le même service pendant des années, et ajouter simplement de nouvelles séquences et de nouvelles niches au fur et à mesure. Ceci étant dit, ne pensez pas que tout doit être parfait dès le départ. Vous pouvez modifier le contenu à tout moment s’il vous semble que beaucoup de vos abonnés se désabonnent, s’ils ne semblent pas aimer votre contenu, si vous n’enregistrez aucune vente, etc. Maintenant, résumons le fonctionnement. Une fois votre liste créée, vous récupérez votre code formulaire (HTML ou javascript) que vous insérez à l’endroit prévu sur votre page. Celui-ci est lié à la liste que vous venez de créer. Chaque personne qui s’inscrira par le formulaire sera automatiquement enregistrée sur ladite liste et recevra automatiquement les messages dans l’ordre que vous aurez préalablement configuré. Vous n’aurez pas à intervenir pour l’envoi de ces messages, tout se fera automatiquement et systématiquement dans l’ordre et dans les intervalles que vous aurez prédéfinis. Magique  ! De plus, vous aurez généralement également la possibilité de les envoyer vers une autre liste lorsque la séquence d’envois des messages de la première liste sera terminée. Comment commencer Copyright 2019 – Téléchargez la suite https://bonheur-viral.com/webrd/index-le- rapport/ P a g e | 39
  • 40. La première chose à faire généralement est de créer la liste en l’identifiant. Chaque service est différent. La meilleure chose est donc de vous diriger vers leurs vidéos de formation dans lesquelles vous trouverez comment créer une liste, les codes formulaires, le code à HTML à intégrer dans vos pages et bien plus encore. Néanmoins, la plupart des services proposent un système « pas à pas » qui vous guide tout au long de la création de votre liste. Avant de tout mettre en place, voici quelques éléments importants : Le nom de votre liste doit vous permettre d’identifier clairement la niche, le produit, les informations envoyées, etc., ainsi qu’à vos abonnés. La « page de remerciement » (thank you page) doit être la page de téléchargement du produit proposé sur la page de capture. Il existe 2 types d’envois d’emails « broadcast » (envoi de masse) et « follow-up » (messages automatiques ou de suivi). Ignorez pour l’instant le broadcast, il vous permet uniquement d’envoyer un message manuellement à une ou plusieurs listes. C’est très bien pour une promotion ponctuelle ou pour le lancement d’un produit. Votre premier message de suivi devrait donc contenir le lien vers la page de téléchargement au cas où la redirection après inscription se serait mal déroulée. Maintenant, il ne vous reste plus qu’à ajouter des messages de suivis automatiques pour fidéliser votre nouvelle audience et commencer à générer les premières ventes. Du contenu constant Cela ne doit pas sonner comme un vieux disque rayé, mais rappelez- vous que la raison essentielle de votre démarche est de créer une relation étroite avec vos abonnés. Tout comme la rencontre d’un nouvel ami dans la vie réelle, la meilleure façon de bâtir une relation durable est de garder un contact constant. Copyright 2019 – Téléchargez la suite https://bonheur-viral.com/webrd/index-le- rapport/ P a g e | 40
  • 41. Je vous recommande l’envoi de message dans un intervalle de 1 à 3 jours. Si vous dépassez les 3 jours, les gens vous oublieront assez rapidement. Par contre si vous envoyez des messages tous les jours ils vous verront comme un spammeur. La chose la plus importante est d’apporter de la valeur à chacun de vos messages. Des conseils, des astuces, des rapports gratuits, des liens vers de superbes vidéos, etc. Vos abonnés doivent sentir que vous leur apporterez toujours le meilleur et que vous répondrez à toutes leurs attentes. N’oubliez pas de promouvoir des produits et des services dans le même temps. Vous dirigez une entreprise après tout. Vous êtes aussi là pour gagner de l’argent. Si vous trouvez un bon produit que vous pouvez promouvoir en tant qu’affilié, faites-le ! Ne le voyez pas comme une quête absolue d’argent, mais pensez-y plutôt comme une mise en avant d’une solution possible pour résoudre un de leurs problèmes. Si je suis en surpoids et que je lutte vraiment avec mes 20 kilos à perdre, et que vous savez comment m’aider sans jamais me donner la chance de le vérifier, vous aurez faux ! Aidez les gens à résoudre leurs problèmes et ils vous aideront. Maitriser la liste Beaucoup de personnes s’arrêteront à ce stade et penseront que c’est bien. Mais il y a autre chose. Vous avez besoin de vraiment connaitre vos clients pour leur offrir les meilleures solutions et pour ça, il y a des voies à explorer. Voici quelques idées : Créer des sondages à l’aide d’outils comme SurveyMonkey ou Google Docs en envoyant ensuite le lien à vos abonnés.  Inclure des questions dans vos courriels : « n’hésitez pas à me contacter pour me dire comment je peux vous aider encore plus ! »   Proposer un numéro de téléphone. Votre numéro de téléphone mobile, un numéro Skype ou tout autre service de téléphonie en ligne. Copyright 2019 – Téléchargez la suite https://bonheur-viral.com/webrd/index-le- rapport/ P a g e | 41
  • 42.  Contactez d’autres experts de votre niche pour leur demander conseil et voir comment mutuellement vous entraider.  Contrairement aux entreprises hors-ligne, le business en ligne ne se repose pas sur la concurrence. Ce n’est pas parce qu’un client vous achètera un produit sur la perte qu’il n’achètera pas un autre produit chez quelqu’un d’autre. En fait, c’est la raison pour laquelle je vous recommande de vous lancer sur des grands marchés désespérés. Non seulement les gens veulent vraiment être aidés pour résoudre leurs problèmes, mais ils sont aussi disposés à dépenser de l’argent pour plusieurs produits ou services. Maintenant que votre autorépondeur est en place, nous avons presque terminé. Il est temps maintenant de mettre en place votre page de capture. Copyright 2019 – Téléchargez la suite https://bonheur-viral.com/webrd/index-le- rapport/ P a g e | 42
  • 43. Lancement de votre page de capture L’avantage à ce stade, si vous avez utilisé Intabuilder, c’est qu’il est facile de créer une page à haute conversion. Tout ce que vous avez à faire est de choisir un de leurs modèles et d’utiliser les différents éléments mis à disposition. Rappelez-vous que le seul but de cette page est d’inciter vos visiteurs à s’enregistrer sur votre liste. Il ne s’agit pas ici de leur raconter toute la vie de votre chat ! Vous n’allez pas non plus leur expliquer ici tout le fabuleux contenu que vous allez leur délivrer au fil du temps. Votre page de capture ne sera jamais optimisée pour les moteurs de recherches. Son seul rôle est de convertir les visiteurs en abonnés. La première étape consiste à présenter un titre fort qui attire l’attention du visiteur et l’invite à lire la suite. Un bon titre est clair, gros, avec des caractères en gras et est entièrement basé sur le problème actuel pour lequel vous souhaitez aider votre visiteur. Les meilleurs titres entrent pour la plupart dans une des catégories suivantes :  Offrir une solution à un problème    Faire une promesse audacieuse ou la revendiquer    Susciter la controverse (« mangez des graisses pour brûler les graisses » par exemple)   Piquer la curiosité  Dans le titre, vous devez décrire exactement ce qu’ils vont obtenir, voici quelques exemples : Copyright 2019 – Téléchargez la suite https://bonheur-viral.com/webrd/index-le- rapport/ P a g e | 43
  • 44. Ce Guide Gratuit Vous Révèle… « Découvrez ces 5 Super Aliments qui vous feront perdre du poids rapidement ! » Cette vidéo gratuite révèle… « 3 moyens faciles de rencontrer plus de femmes ! » Quel que soit le sujet de votre offre gratuite, vous avez besoin de le mentionner dans le titre, et vous avez besoin de leur faire savoir que vous avez la solution au problème qu’ils cherchent à résoudre. Après le titre, c’est à vous de décider ce que vous souhaitez mettre en avant. Cela dépend de la disposition de votre page, du message que vous voulez transmettre et de la niche de marché dans laquelle vous êtes. La seule chose que vous devez absolument ajouter en plus du titre c’est un appel à l’action. C’est ce qui indiquera au visiteur ce qu’il doit faire pour recevoir de l’information gratuite, un rapport ou tout autre cadeau que vous voulez lui offrir. Il est très important d’être clair sur que vous voulez que fassent vos visiteurs. Même s’ils peuvent d’eux-mêmes comprendre où entrer leur adresse mail, assurez-vous de leur préciser de mettre leur adresse principale et de leur expliquer pourquoi vous avez de cette adresse, celle qu’ils consultent quotidiennement. Pour exemple, écrivez plutôt : « Entrez votre adresse mail ci-dessous pour recevoir le rapport GRATUIT sur les Secrets les Mieux Gardés du Marketing Internet ! » plutôt que : « Entrez votre adresse mail ici : ». N’oubliez pas que le rapport que vous allez offrir ne doit pas aider vos abonnés à résoudre tous leurs problèmes, mais d’un problème spécifique seulement. Plus tard, vous pourrez les aider à traiter d’autres problèmes avec d’autres produits ou d’autres services. Ne vous focalisez pas sur l’ensemble du problème, mais simplement sur l’un de ses versants. Précisez-leur ce qu’ils vont apprendre ou recevoir puis indiquez-leur comment y accéder ou l’obtenir. Copyright 2019 – Téléchargez la suite https://bonheur-viral.com/webrd/index-le- rapport/ P a g e | 44
  • 45. Voilà tout ce que vous devez faire avec votre page de capture, rien de plus ! Maintenant que votre page est prête à recueillir des emails, il est temps d’envoyer du trafic vers votre site web. Après tout, vous ne pouvez pas bâtir une entreprise sans clients, non ? Copyright 2019 – Téléchargez la suite https://bonheur-viral.com/webrd/index-le- rapport/ P a g e | 45
  • 46. Générer du trafic La bonne nouvelle, c’est qu’une fois que vous avez les éléments de base pour votre activité en ligne, votre seul souci sera de générer du trafic. … la mauvaise nouvelle, c’est que ce n’est pas une chose aussi facile et qu’elle exige un investissement important en temps ou en argent. Ou les deux ! Les principales méthodes de génération de trafic sont au nombre de deux. La méthode payante et celle gratuite. Publicité payante Beaucoup de personnes partent en courant lorsqu’elles voient le mot « payant ». Elles ne veulent pas investir parce qu’elles ont généralement peur de ne pas avoir de retour sur cet investissement ou un retour insuffisant. Elles préfèrent alors investir des heures et des heures de leur temps précieux - qu’elles ne récupèreront jamais - pour bâtir leur entreprise. Et même, s’il n’y a vraiment rien de mal à cela, n’oubliez pas que le trafic payant n'est pas seulement efficace, il est aussi rapide à générer. Vous pouvez avoir des milliers de visiteurs sur votre page en quelques heures seulement, alors que la plupart des méthodes libres nécessiteront un certain temps avant de porter leurs fruits. De plus, avec les méthodes payantes, vous aurez un retour instantané. Vous saurez rapidement si votre page ne convertit pas assez ou si la page de présentation de votre offre est mal décrite, etc. Il y a différents modèles de publicité payante avec chacun ses avantages et ses inconvénients :  Annonces : l’une de ces méthodes repose sur l’échange avec un autre propriétaire de listes qui enverra un email à sa liste pour une somme modique. Donc vous payez une redevance, vous rédigez un email puis il l’envoie sur ses listes en ajoutant un lien vers votre page de capture.  Copyright 2019 – Téléchargez la suite https://bonheur-viral.com/webrd/index-le- rapport/ P a g e | 46
  • 47. Il existe d’autres méthodes comme le dépôt d’annonces sur des sites d’annonces ou la location de données auprès de plateformes spécialisées dans l’emailing.  Coût par clic (CPC) : ici vous créez une annonce et vous payez chaque fois qu’un visiteur cliquera sur votre annonce pour être dirigé sur votre site. Google AdWords et Facebook Ads sont les plateformes utilisées couramment.    Coût par lead (CPL) : ici vous évaluez le coût d’acquisition d’un prospect qui complètera votre formulaire.    Coût par action (CPA) : ici vous serez facturé pour l’action du prospect, s’il achète votre produit, par exemple.    Coût par mille (CPM – coût par mille impressions) : vous faites l’acquisition de mille impressions de votre bannière par exemple, puis vous mesurez les retombées.  Tout ceci peut demander à être affiné et je n’aurais qu’une recommandation à ce sujet : démarrez vos campagnes avec un budget faible et à votre portée. Ensuite, en fonction des résultats vous pourrez l’augmenter. Je voudrais évidemment vous en dire bien plus sur ce sujet, mais sachez que de nombreux entrepreneurs tirent de très gros profits avec ces modèles. D’autre part, ces modèles évoluent et vous trouverez de nombreuses aides et informations sur les meilleures méthodes et les meilleures campagnes sur Internet. Mais, si cela ne semble pas encore être votre tasse thé, il vous reste d’autres options. Trafic gratuit Vous l’aurez compris par le titre, la bonne nouvelle est que ce trafic est gratuit. Cela peut aussi être finalement une mauvaise chose, parce que vous aurez besoin d’y consacrer beaucoup plus de temps, car pour générer un flux d’argent constant, vous aurez besoin de multiplier les différentes sources de trafic. Copyright 2019 – Téléchargez la suite https://bonheur-viral.com/webrd/index-le- rapport/ P a g e | 47
  • 48. Voici les méthodes les plus courantes :  Forums : visitez tous les forums liés à votre niche de marché et aidez les gens à résoudre leurs problèmes. La clé est ensuite de pouvoir insérer quelque part le lien sur lequel les lecteurs pourront cliquer pour trouver votre page de capture.    L’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) : pour apparaitre dans les premiers résultats de recherche sur Google, Bing, etc. Cela vous amènera beaucoup de trafic organique, c’est-à-dire « naturel », mais cela demandera beaucoup de temps pour atteindre la tant convoitée toute première page de résultats. La concurrence est féroce et les algorithmes pour déterminer le classement sont très changeants.   Commentaires blogs : le fait de commenter les articles d’autres  éditeurs de blogs dans la niche ne fonctionne plus aussi bien qu’auparavant, mais peut néanmoins encore vous amener du trafic. Si vous êtes la première ou la deuxième personne à commenter l’article et que votre intervention est utile aux lecteurs de ce blog, ils cliqueront certainement sur le lien de votre site pour voir ce que vous avez à proposer.   Publication invitée : il s’agit d’un éditeur de blog ou de site qui vous autorise à publier un article sur leur site. C’est un échange gagnant-gagnant, car l’éditeur profite d’un contenu gratuit qui alimente son espace web et vous profitez de cette association et du trafic gratuit par la popularité dudit site ou blog.  Affiliation et partenariats Ce sont là deux autres méthodes de trafic « gratuit ». Pourquoi les guillemets ? Parce que vous allez reverser un certain pourcentage des ventes réalisées aux affiliés ou à votre partenaire. Par contre, ce sont des moyens de générer du trafic et de créer des listes très rapides. Copyright 2019 – Téléchargez la suite https://bonheur-viral.com/webrd/index-le- rapport/ P a g e | 48
  • 49. L’affiliation : il suffit de vous inscrire sur certaines plateformes d’affiliation telles que 1TPE, ClickBank ou JVZoo. Puis de mettre en place votre tunnel avec les boutons de paiement personnalisés. L’avantage de ces plateformes c’est que vous n’avez pas à gérer les commissions à reverser, de plus elles comptent des milliers d’affiliés prêts à promouvoir votre produit. Vous pouvez également proposer votre propre plateforme d’affiliation comme avec Prométy, mais il vous faudra monter votre propre réseau d’affilié. Les partenariats : il s’agit de contacter des propriétaires de listes proches de votre marché. En échange d’un pourcentage sur les ventes réalisées au travers de leur lien d’affilié ou plus précisément de partenaire, ils feront votre campagne publicitaire sur leurs listes. Pourquoi est-ce que je précise un lien partenaire ? Tout simplement parce que dans le cadre d’un partenariat les commissions sont en général plus élevées que l’affiliation. Certains proposent jusqu’à 100% aux partenaires afin de s’assurer de créer une liste rapidement. Dans le cas d’un tunnel de vente, vous pouvez également proposer plusieurs taux de commissions, par exemple : - 100% sur le produit d’appel - 75% sur la seconde offre - 50% sur la vente complémentaire - Etc. Vous pouvez aussi inverser le processus en proposant une commission moins importante sur le produit le moins cher et une commission de plus en plus importante sur les produits plus chers. C’est souvent plus attractif pour le partenaire, car même si les ventes annexes sont moins importantes, elles génèrent souvent plus de commissions. Mais tout ça se négocie au cas par cas. L’idéal serait bien entendu d’utiliser les 3 méthodes. Non seulement cela vous apportera plus de trafic et plus de ventes, mais cela vous permettra également de déterminer les sources de trafic qui fonctionnent le mieux pour vous afin de pouvoir ensuite vous y consacrer plus longuement. Copyright 2019 – Téléchargez la suite https://bonheur-viral.com/webrd/index-le- rapport/ P a g e | 49
  • 50. De plus, au risque de me répéter, la publicité payante générera un trafic instantané pour un coût plus souvent plus faible que l’affiliation ou les partenariats si tout est bien optimisé, alors que les méthodes gratuites produiront du trafic à plus long terme. Ensuite, dès que vous aurez une première liste, vous pourrez les inviter et tester vos nouvelles offres plus facilement, voire même de générer les premières ventes, avant d’engager les premiers euros dans des campagnes publicitaires. Je tiens à préciser ici qu’un grand nombre de sites ne fonctionnent qu’avec de la publicité payante et l’affiliation/partenariat. Ce qui prouve que le système marche, mais prenez garde dans les méthodes payantes à ne jamais dépenser plus que vous gagnez. Copyright 2019 – Téléchargez la suite https://bonheur-viral.com/webrd/index-le- rapport/ P a g e | 50
  • 51. Conclusion Aucune entreprise ne s’est réellement construite en un jour. Malgré ce que certains gourous vous diront, il faut du temps et du travail pour développer une entreprise durable et profitable. La bonne nouvelle pour vous est que chaque fois que vous aurez mis en place un tunnel de ventes comme nous venons de le faire, vous aurez effectué 90 % du travail. Après, tout ce que vous avez à faire c’est de tester, voir ce qui fonctionne, apporter des modifications pour toujours améliorer les conversions et voir comment tout cela se passe. En obtenant plus d’abonnés, votre entreprise prendra son essor et vous pourrez étendre votre activité à d’autres niches, créer de nouveaux produits dans celles déjà en place, ou investir vos gains dans une nouvelle entreprise. Vous gagnerez en expérience et économiserez également du temps en acquérant des connaissances qui vous permettront de mettre en place de nouvelles choses bien plus rapidement et bien plus efficacement. J’espère que vous avez apprécié cette formation et je vous souhaite la plus grande réussite dans la construction de vos listes. Amicalement, Alain Xavier Téléchargez la version complète de cette formation en Vidéo ICI et Faites Exploser vos revenus. On vous montre tout pas à pas >>> Copyright 2019 – Téléchargez la suite https://bonheur-viral.com/webrd/index-le- rapport/ P a g e | 51
  • 52. Ressources complémentaires C o m p t e G o o g l e : https://accounts.google.com/SignUp O u t i l d e r e c h e r c h e d ’ e x p r e s s i o n e t d e m o t s C l é s : https://adwords.google.com/KeywordPlanner#search A u t o r é p o n d e u r s : Anglophones : Aweber - GetResponse Francophones : SG Autorépondeur - Prométy - Système-io (Le petit nouveau qui bat tous les grand) H é b e r g e m e n t s W e b e t n o m s d e d o m a i n e s : Prométy - DuoServers E-biz-1 - OVH - 1and1 C r é a t i o n G r a p h i q u e e t p a g e s a d a p t a t i v e s : http://minisite-web-design.com Modèles responsifs : http://xavier86.cercledlp.com/ib/modeles-responsifs/ P l u g i n W o r d P r e s s C r é a t i o n d e p a g e s e t t u n n e l s d e v e n t e s Instabuilder - Optimizepress D r o i t s d e l a b e l p r i v é : http://xavier86.le-cercle-dlp.com/ S o n d a g e s : Copyright 2017 – http://bonheur-viral.com P a g e | 52
  • 53. Google Docs - SurveyMonkey A p p e l s a u d i o : Skype P l a t e f o r m e s d ’ a f f i l i a t i o n : Clickbank - JvZoo - 1TPE S u i v i e t t e s t s : https://www.google.com/analytics/ https://www.optimizely.fr/split-testing/ P o p u p s Popup Domination - Catcha Monkey Copyright 2019 – Téléchargez la suite https://bonheur-viral.com/webrd/index-le- rapport/ P a g e | 53