Découvrez le #PortraitDeStartuper de Arthur de Montmarin CEO & Fondateur de la startup Le bon binôme.

1. CEO & Fondateur
Arthur de Montmarin
Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon

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Qui est ce startuper ?
À PROPOS
Fondateur & CEO
Arthur de Montmarin
Je suis primo entrepreneur. J’ai goûté à une forme
d'entrepreneuriat en développant mon activité de
formateur (marketing) en indépendant. Et je pense que
j’ai toujours eu ça dans le sang : j’ai pendant des
années su que je voudrai créer une entreprise mais
sans savoir dans quel domaine.

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Portrait de startuper
INTERVIEW
 Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ?
Au-delà des caractéristiques que partagent beaucoup d’entrepreneur à mon avis (forte ambition et grande exigence pour moi-
même et pour mes équipes), je suis passionné par mon cœur d’activité (l’éducation) et j’ai une grande capacité à me remettre en
question.
 Quelle est votre formation initiale ?
J’ai à l’origine une formation commerciale : prépa puis école de commerce (ICN à Nancy). Après quelques années en entreprise,
j’ai suivi une formation en ingénierie pédagogique au CNAM en cours du soir (c’était un peu sportif : je finissais ma journée de
travail à 18h et était en cours jusqu’à 22h !). Mais la formation essentielle a été la pratique : accompagner des dizaines d’élèves
au collège et au lycée m’a beaucoup appris.
 Qu’est-ce qui vous passionne ?
Comprendre et apprendre de nouvelles choses, quel plaisir ! Et avec l'entrepreneuriat je suis servi. :) C’est donc assez naturel de
m’être tourné vers l’éducation : l’apprentissage, les neurosciences sont des sujets passionnants.
Créer également : comprendre un besoin et construire une solution pour y répondre.
Fédérer une équipe autour d’un projet. C’est génial de voir toutes ces énergies aller dans un même sens.

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Comment décririez-vous votre entreprise ?
À PROPOS
Le bon binôme
« accompagne les élèves dans leur
scolarité pour les faire gagner en
autonomie »
Le Bon Binôme accompagne les élèves dans leur scolarité pour les faire gagner en autonomie. Comment ? En
trouvant le professeur inspirant adapté à leur niveau et à leur personnalité, bref la perle rare. On a tous fait pendant
notre scolarité, la rencontre d’un professeur, ou d’un proche qui nous a aidé, permis un déclic. Notre mission est de
le trouver pour chaque élève.
Notre accompagnement passe par des cours particuliers mais aussi des stages de méthodologie pour aider les
élèves à comprendre le fonctionnement de leur cerveau afin de les rendre le plus autonome possible.
Nous répondons à des besoins variés : besoin d’un coup de pouce dans une matière, besoin d’accélérer pour
passer une marche (passage dans la classe supérieure, intégrer un lycée exigeant etc.), avoir le bon dossier pour
intégrer les études rêvées.

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Portrait de startuper
INTERVIEW
 Pourquoi ce choix de produit / service ?
L’éducation est pour moi une passion précoce, j’ai donné mes premiers cours à 15 ans ! J’en ai donné pendant 10 ans
ponctuellement, puis de manière plus régulière quand je suis devenu formateur indépendant.
Ensuite est venu la question de lancer une activité dans ce domaine. Celle-ci cochait plusieurs cases :
Me sentir utile : on change la scolarité de beaucoup de jeunes grâce à la méthodologie ou à la rencontre du bon professeur qui
va apporter le déclic. Trop d’élèves ont des difficultés, ou ne savent pas comment travailler. Les voir reprendre goût au travail, se
découvrir une passion pour une matière est un vrai bonheur pour nous.
Travailler dans un secteur passionnant : d’un point de vue purement intellectuel c’est assez exaltant : l’éducation est un champ
extraordinaire de possibilités. On le voit notamment avec les découvertes des neurosciences ces dernières années. Chaque
élève étant particulier, c’est un nouveau défi à chaque fois de comprendre ses motivations… et ses freins pour définir comment
l’aider.
Dernière étape : j’ai regardé ce qui existait sur le marché : l’approche n’était pas très sur-mesure et globalement d’une qualité très
perfectible. Et surtout, le sujet de la méthodologie, qui est pour moi au cœur de la réussite en autonomie ! Les deux tiers des
élèves d’aujourd’hui pratiqueront, une fois diplômés, des métiers qui n’ont même pas encore été inventés, il faut donc leur
apprendre à apprendre !

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Portrait de startuper
INTERVIEW
 Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
Nous avons pour ambition long-terme de répondre à toutes les problématiques liées à la scolarité des familles. C’est un sujet
passionnant pour lequel la demande est très forte.
A court terme, nous allons continuer notre développement en Ile de France et consolider la notoriété de la marque. Nous allons
également lancer l’accompagnement des élèves en classe ULIS et consolider notre offre pour les étudiants du Supérieur.
A moyen-terme nous comptons déployer le service dans de nouvelles villes en France afin de toucher le plus grand nombre.
 Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ?
J’ai privilégié le financement personnel pour la première année jusqu’à prouver la justesse de notre concept. Puis nous avons
levé des fonds en love money. C’est important à nos yeux d’être entouré d’un actionnariat bienveillant, très constructif, qui colle à
un développement dont le rythme est particulier sur le secteur de l’éducation.

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Portrait de startuper
INTERVIEW
 Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
Je me suis lancé sur un secteur très concurrentiel, avec de nombreux acteurs assez puissants. Il a donc fallu se faire connaître
du public et faire comprendre en quoi nous étions différents.
Au-delà de ça, à titre plus personnel, je pense que ma plus grosse difficulté a été d’apprendre à lever le pied. J’ai, comme la
majorité des entrepreneurs, une ambition forte pour mon projet et m’y consacre donc à 300%. Il faut savoir équilibrer sa vie,
garder une bonne hygiène de vie.
 D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ?
J’en vois 4 principaux :
• La passion pour son activité. C’est ce qui fait tenir dans les coups durs, donne la créativité et… peut parfois donner
l’impression de ne pas travailler : c’est ce que dit le fameux adage de Confucius : “Choisis un travail que tu aimes et tu
n’auras pas à travailler un seul jour de ta vie.”
• La persévérance. Même la résilience, cette capacité à rebondir après une épreuve. Il faut en avoir car, si l’écosystème
entrepreneurial français rend facile la création d’une entreprise aujourd’hui, le parcours est jonché de chausse-trapes.
La persévérance est nourrie par l’ambition et par la passion pour son métier.
• Humilité. Il faut sans cesse sur le métier remettre son ouvrage. Souvent on déconstruit un jour ce que l’on avait créé la
veille, pour sans cesse s’améliorer.
• S’entourer. Dès le départ, en confrontant son idée, puis tout au long du parcours écoutez les échos, que ce soit
d’experts ou d’amis.

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Portrait de startuper
INTERVIEW
 S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup
?
Je dirai : se confronter vite à des clients. Souvent votre entourage aime votre idée et va vous soutenir. Il faut rapidement savoir si
au-delà de cette idée, vous pourrez la vendre. Quand on vous dit “super ton idée”, demandez “donc tu me l’achètes ?”. Si la
personne est dans votre cible et que la réponse est négative, vous devez améliorer votre offre.
 Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ?
Écouter le marché, toujours...et très tôt : confronter votre idée auprès de vos proches et d’autres entrepreneurs. Se concentrer
sur vos futurs consommateurs : “est-ce que mon produit leur apporte vraiment de la valeur ?” Au début, rien d’autre (marque,
nom, prix, etc.) n’a d’importance.
Bien travailler son business plan, même si on la réalité est toujours très différente des prévisions, il reste indispensable.
Entoure-toi. Et fonce ! Il faut se préparer mais ... pas trop ! Entreprendre c’est aussi sauter d’une falaise et construire l’avion
pendant la chute.

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Portrait de startuper
INTERVIEW
Site internet
https://lebonbinome.fr/
Linkedin
https://www.linkedin.com/in/arthurdemontmarin/
Twitter
https://twitter.com/ademontmarin
Fondateur & CEO
Arthur de Montmarin

10. ANNEXES

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Sébastien Bourguignon
L’AUTEUR
🚀 Auteur | Influenceur | Speaker ► Expert
Digital & Blockchain | ICO Advisor ►
Pour une transformation digitale réussie !
Sébastien Bourguignon
VP et Lead Digital Influencer au sein du cabinet de conseil Margo et CEO de la société Chain Guru, il est dans le
domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa vision de demain est un monde
numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes, les interactions au sein des
entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le management et les organisations seront complètement
remis en question. La société bouge vite, très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations
doivent être une préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus.
Ses convictions sont que sans une prise de conscience de ces enjeux de société, les entreprises d’aujourd'hui prennent
un risque important pour leur survie. Les individus, managers ou collaborateurs, devront s’adapter encore plus vite et
plus fort que ce qu’il n’aura été nécessaire à leurs grands-parents lors de la première révolution industrielle. En effet, le
quotidien de tout un chacun va évoluer avec l’explosion du digital. Ces modifications pourraient ressembler à de la
science fiction encore aujourd’hui, mais elles sont inévitables et bien réelles car la transformation est en marche.
Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux mécanismes liés
à l’entreprenariat et en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série de portraits de startupers pour les
partager sur son blog. Son objectif est multiple, comprendre les parcours de ces créateurs de startups, les difficultés
qu’ils ont rencontrées, et comment tout cela se matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur.
Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Les Echos, La Tribune ou encore Siècle Digital. Il est aussi l’auteur
des livres blancs de « #80PortraitDeStartuper » et « 100 #PortraitDeStartuper – Saison 2 », ainsi que du livre « Portraits
de startupers – édition 2017 » aux éditions Maxima.
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