1. INTRODUCTION À
LEAN STARTUP
Pourquoi la plupart des startups échouent-elles?
Comment éviter cela!
Nicolas Marchand – 6 Mars 2012
http://www.linkedin.com/in/nicolasm
2. Top 10 – Raisons d’échecs des startups
1. Mauvaise execution
2. Pas de marché viable
3. Sous-capitalisation
4. Manque d’avantages compétififs
Technologie, IP, Partenariats, Infos d’initiés, Equipe, Traction
5. Manque de focus
6. Niche trop étroite
7. Rupture au sein de l’équipe fondatrice
8. Mauvaise stratégie de prix
9. Croissance trop rapide
10. Trop de compétition frontale dans l’industrie
http://www.squidoo.com/starup_failures
3. Expérience entrepreneuriale
• Background TIC: Ingé ISEN 96’ + EM Lyon 03’
• 1ere exp à SAGEM Morpho en 1997 (2 ans)
• Puis 3 startups depuis 1999
• 1999: Yacast (5 ans)
• 2004: Novashift (18 mois)
• 2006: V4x (6 ans)
4. Quelques Mythes
• Mythe #1: Lean signifie ‘cheap’
• Mythe #2: Lean Startup est réservé pour les TIC
• Mythe #3: Lean Startup = micros structures ‘boostrappées’
Valo: $1b ‘2011 App of the Year’ iPhone
Levée: $250m 5m users
CA: $240 m Levée 2010: $500k
Levée 2011: $7m
http://theleanstartup.com/casestudies
5. Lean Startup
« L’entrepreneuriat est du management »
« Des structures entrepreneuriales
optimisées et véloces
validant produit et marché en continu
par l’utilisation de processus mesurables
orientés client. »
Eric Ries
Steve Blank
9. Développement orienté « client »
$227k $800k $900k $3M
7 months 11 months 17 months 25 months
MVP
Customer Customer Customer Company
Discovery Validation Creation Building
Pb/Sol Pr/Mkt
2
Pivot
“Get Out of the Building”
Steve Blank
650 internet startups – Startup Genome
10. Découverte client
Customer MVP
Customer Customer Company
Discovery Validation Creation Building
Pivot
Ecoutez vos clients
Testez vos hypothèses
Découverte continue
Fait par les fondateurs
11. Minimum Viable Product (MVP)
MVP
Customer Customer Customer Company
Discovery Validation Creation Building
Pivot
• Permet un cycle complet build-measure-learn
avec le minimum de temps et d’efforts de
développement
• Le MVP est 1 des 9 éléments du business model
12. Le Pivot
MVP
Customer Customer Customer Company
Discovery Validation Creation Building
Pivot
• Le coeur du Customer Development
• Itération sans crise
• Rapide, agile et opportuniste
• Catalogue de pivots: zoom-in / out, customer
segment, customer need, platform, business, …
13. Recherche du business model
key value customer
activities proposition relationships
key customer
partners segments
cost revenue
structure key streams
resources channels
14
images by JAM
15. Company:______________________
Hypotheses à Developpement
tester: Agile Hypotheses à Hypotheses à Hypotheses à
• Fournisseurs tester tester: tester:
• Canaux • Produit • Creation de la • Probleme
•Type de marché demande • Client
• Competitivité • Utilisateur
• Payeur
Equipe Hypotheses à
Customer tester:
Development • Canaux
Hypotheses à tester Hypotheses à tester:
• Taille de l opportunité / du marché • Modele de prix / prix
• Valider le business model
17. Quelques livres à lire
• The Lean Startup – Eric Ries
• The Four Steps to Epiphany – Steve Blank
• Business Model Generation - Alexander Osterwalder
• Running Lean - Ash Maurya
• Do More Faster: TechStars Lessons - Brad Feld
• Getting to Plan B – Mullins et Komisar
• Founders at Work – Jessica Livingston
• The Art Of The Start – Guy Kawasaki
• Crossing the Chasm - Geoffrey Moore
• Raising Venture Capital - Dermot Berkery
• Lancer avec succès des produits qui n'existent pas
encore – Paul Millier
18. En conclusion
• Lean Startup est un mouvement de bon sens
• Mais ce n’est pas une solution miracle
• Soyez consistants, ne brulez pas les étapes, pivotez ou
persistez
• Suivre les leaders tels Steve Blank, Paul Graham*, etc.
augmenterait de 80% vos chances de lever des fonds
* Y Combinator: + de 380 startups
19. One more thing
«Si j’avais demandé à mes clients ce qu’ils
attendaient, ils auraient répondu ‘un cheval plus
rapide’»
HENRY FORD
«Ce n’est pas le rôle du client de savoir ce qu’il
veut»
STEVE JOBS
