Le CEIM est un incubateur d'entreprises technologiques offrant des services d'incubation accrédités par le gouvernement du Québec pour soutenir les startup en nouvelles technologies. Deux programmes principaux, la phase d'incubation et la phase d'amorçage, proposent des subventions pour diverses dépenses admissibles afin de faciliter la création et la commercialisation d'entreprises. Cependant, les entreprises doivent répondre à des critères de sélection rigoureux et établir un diagnostic de leur situation actuelle pour bénéficier de ces aides.

1. CRÉ de Montréal
Rendez-vous des professionnels en entrepreneuriat
29 octobre 2012
Serge Bourassa

2. Nature des activités
• Le CEIM est un incubateur d’entreprises
technologiques (OSBL)
• Situé dans la Cité du Multimédia
• En opération depuis plus de seize ans
• Ayant comme partenaires gouvernementaux:

3. Nouvelles pratiques
• Services d’incubation accrédités: programme
d’appui à l’innovation du Gouv. du Québec
• Commercialisation:
campagne de dépistage de clients

4. Programme d’appui à l’innovation
Problème:
Les entreprises en démarrage, en nouvelles
technologies, ont besoin de services spécialisés mais
parfois n’en ont pas les moyens …
Solution:
Le gouvt du Québec a mis sur pied deux programmes
pour les entreprises qualifiées, encadrées par des
incubateurs accrédités, dont le CEIM

5. Programme d’appui à l’innovation
Phase d’incubation
• entreprise créée à partir de résultats de recherche public ou privée
• à l’étape de la R&D
dépenses admissibles:
• plan d’affaires
• consolidation de l’équipe de gestion
• consolidation de la P.I.
• recherche de financt- réseau d’affaires
Subvention de 80% des dépenses, max. 40 000 $, période max. de 36 mois

6. Programme d’appui à l’innovation
Phase d’amorçage
• stade de pré-commercialisation
dépenses admissibles:
• embauche d’une équipe de gestion
• implantation de l’entreprise dans un bureau
• consolidation de la P.I. (suite)
• structure opérationnelle, financière et commerciale
Subvention de 50% des dépenses, max. 300 000 $, période max de 18 mois

7. Programme d’appui à l’innovation
• les critères de sélection sont très rigoureux
• un diagnostic de la situation actuelle, des besoins
et des perspectives de succès doit être établi
consciencieusement
• des délais raisonnables de traitement doivent être
planifiés

8. Informations additionnelles
Gouvernement du Québec
• phase d’incubation: Anne Pouliot, pai_incubation@mdeie.gouv.qc.ca
• phase d’amorçage: Seydou Sissoko@mdeie.gouv.qc.ca
CEIM
• Roger Léonard, conseiller principal, t.i. et nouveaux médias
rleonard@ceim.org (514-866-0575 poste 209)
• Michael Davis, conseiller principal, technologies industrielles et vertes
mdavis@ceim.org (514-866-0575 poste 205)
• Michel Noiseux, conseiller principal, sciences de la vie/agroalimentaire
mnoiseux@gmail.com (514-917-8030)

9. Dépistage de clients
Problème:
les avenues conventionnelles de prospection …
- communication téléphonique
- Google Adwords
- séminaires/conférences
- expositions
- références
- réseautage 5 à 7
- force de vente
ne suffisent pas et/ou ne
s’appliquent pas
toujours à notre marché

10. Dépistage de clients
La difficulté de la commercialisation est …
• de performer dans un environnement hostile
• de conquérir et développer de nouveaux clients
• de sortir de sa « zone de confort »
• d’entrer dans la jungle !
cela exige des qualités particulières …
la majorité des vendeurs évitent la prospection !

11. Dépistage de clients
1 000 appels
Solution:
Programme de 500 contacts
génération de leads :
la méthode la plus 100 rendez-vous
rapide pour croître
et établir sa niche 50 candidats sélectionnés
15 - 18 ventes, selon votre cycle de vente
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12. Dépistage de clients (suite)
 a un besoin et perçoit ce besoin
BON client potentiel  a un projet et le budget attenant
(B to B)  a le pouvoir et la volonté de décider
 un environnement tranquille et un
téléphone pour l’émission d’appels
 une base de données validée
Outils
 un script téléphonique validé
 un système de suivi client
 pas une conversation à bâton rompu
Objectif  court et direct
 prise de rendez
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13. Informations additionnelles
• Christian Wopperer, vice-président, « Sales Intelligence »
cwopperer@ceim.org (514-866-0575 poste 240)
• Ursula Manz, conseillère principale, « Sales Intelligence »
umanz@ceim.org (514-866-0575 poste 226)
• Nasreddine Messaoud-Nacer, analyste senior, « Sales Intelligence »
m-nacer@ceim.org (514-866-0575 poste 241)