Avec l'industrie de la vente en constant changement, la vente virtuelle jouant un rôle plus grand que jamais et la façon de développer les relations changeant, la vente consultative prend de plus en plus d’ampleur. Cette tendance soulève l’importance d’avoir des équipes de vente qui sont plus petites, mais plus performantes; capables de générer plus de revenus grâce à des efforts optimisés.
Webinaire offrant des conseils pratiques pour battre des records de ventes B2B en 2022. La recette du succès pour être motivé, bâtir un plan et l'exécuter.
Bien au-delà de la confirmation d’un travail bien effectué, la mesure de la satisfaction client permet de remettre en cause le statut quo et de rester pro-actif dans ses ventes et son service à la clientèle. Cette pro-activité aura un impact financier indéniable et non négligeable sur l’entreprise et son retour sur investissement (ROI).
Les compétences en vente indispensables au succès des vendeurs de nos jours ont changées et incluent la vente virtuelle pour répondre aux exigences du contexte.
Les strategies cles pour enfin obtenir un bon roi de votre crmPrima Ressource inc.
Transformez votre CRM en voiture de Formule 1
Est-ce que le meilleur pilote de Formule 1 au monde gagnerait le Grand Prix avec une voiture moins performante que ses concurrents? La réponse est simple : non. La voiture joue un rôle si important dans la performance du pilote que celui-ci sera toujours incapable de vaincre un concurrent qui possède une voiture plus performante, même si ce dernier est moins habile.
Pour votre force de vente, le CRM agit comme leur voiture de Formule 1. Il est le moteur de votre organisation de vente et il est primordial d’optimiser son implantation et son fonctionnement pour atteindre le plus haut niveau de performance. Vous pouvez avoir les meilleurs vendeurs, mais si le CRM n’est pas bâtit pour optimiser leur rendement, ils brûleront du gaz inutilement et laisseront beaucoup d’argent sur la table.
Drapeau jaune - Ralentissez, il y a danger
Le drapeau jaune est levé : danger sur la piste, le pilote devra s’ajuster.
En tant que chef d’entreprise, directeurs généraux et leaders des ventes, vous devez savoir quand c’est le moment de lever le drapeau jaune pour indiquer à vos vendeurs qu’il est temps pour eux de s’ajuster. La majorité des CRM souffrent d’importants problèmes qui mettent en danger les opportunités de vente de vos représentants.
Si vous constatez un de ces problèmes au sein des CRM de votre équipe de vente, il est temps de lever le drapeau :
- Système complexe et difficile à maintenir à jour
- Implantation du CRM qui traine
- Difficulté avec l’adhésion au processus de vente
- Grande proportion d’opportunités perdues ou qui ne mènent pas à des ventes
- Données imprécises ou incomplètes
- CRM qui n’est pas utilisé à son plein potentiel
Drapeau vert - Roulez à pleine vitesse et gagnez la course
Le drapeau vert en Formule 1 est agité lorsqu’il n’y a plus de danger sur la piste. Alors comment pouvez-vous, en tant que gestionnaire, vous aussi éliminer tout danger et risque lié au CRM pour enfin pouvoir lever le drapeau vert?
À travers le webinaire, nous vous présenterons les pistes de solutions pour vous assurer que vos équipes de vente travaillent avec un CRM de haute performance. Si vous voulez prendre de l’avance sur vos concurrents voici quelques éléments qui feront la différence :
- Implantation d’un processus de vente “mesurable, quantifiable et coachable”
- Nettoyage et bonification des données du CRM
- Suivis continus des activités et opportunités par le CRM et le gestionnaire
- Travailler avec des indicateurs de performance prédictifs du succès, pas des indicateurs de résultats
Preparer les ventes de 2021 priorites pour les PDG de PME B2BPrima Ressource inc.
Avec l'année exceptionnelle que nous vivons, la fonction vente se retrouve sous les projecteurs que ce soit parce que votre entreprise fait partie de celles qui bénéficient de la crise ou au contraire, parce que vous avez subi des pertes de chiffre d'affaires.
Quelle que soit votre situation, vous avez assurément des questions critiques à vous poser et des décisions complexes à prendre pour structurer votre département de vente et atteindre vos objectifs.
Ai-je la bonne équipe de vente ? Les bonnes personnes dans les bons rôles ? Trop de vendeurs ? Pas assez de vendeurs ?
Pourquoi est-ce qu'on n'a pas plus d'opportunités de ventes dans le pipeline ? Qu'est-ce qui manque à l'équipe de vente pour en générer plus et en gagner plus ?
Fait-on tout ce qu'on peut (et doit) pour atteindre les objectifs ?
La nécessité pour les entreprises de s'adapter continuellement aux nouvelles exigences de leur environnement n'est pas nouvelle. Toutefois, la pandémie a provoqué des mutations rapides dans le comportement des acheteurs au cours des derniers mois, et cela devrait se refléter encore dans les mois à venir. Plus que jamais, le besoin de s'adapter et d'apprendre à vendre différemment est criant.
Les entreprises doivent prendre conscience de l’urgence d’agir si elles souhaitent assurer la pérennité de leur entreprise et une stabilité financière. Cette présentation qui s'accompagne également d'un webinaire permet de :
- Comprendre les mécanismes qui engendrent le besoin de revoir la façon de vendre
- Connaître la séquence optimale quant aux actions pour transformer le département de vente
- Éviter les erreurs les plus fréquentes lors d’une transformation des ventes
- Avoir un plan stratégique pour réussir votre transition vers votre nouveau modèle
Gérer efficacement une équipe de vente à distance requiert :
- un bon niveau de structure;
- une équipe qui dispose des habiletés compatibles avec le travail à distance;
- des compétences de gestion spécifiques au niveau de l’imputabilité;
- un rythme de communication et de rencontre adapté;
- des compétences pour coacher l’équipe et la motiver.
En contexte de crise soudaine comme celui que nous vivons, ces éléments deviennent plus critiques encore pour maintenir le cap des activités de vente.
Cette présentation permet aux directeurs des ventes et leaders des ventes de prioriser les actions essentielles de gestion de leur équipe de vente et de se sentir plus en contrôle dans la préparation à la reprise des activités.
Le webinaire enregistré est disponible ici : https://www.primaressource.com/webinaire-gerer-equipe-de-vente-b2b-distance
Webinaire offrant des conseils pratiques pour battre des records de ventes B2B en 2022. La recette du succès pour être motivé, bâtir un plan et l'exécuter.
Bien au-delà de la confirmation d’un travail bien effectué, la mesure de la satisfaction client permet de remettre en cause le statut quo et de rester pro-actif dans ses ventes et son service à la clientèle. Cette pro-activité aura un impact financier indéniable et non négligeable sur l’entreprise et son retour sur investissement (ROI).
Les compétences en vente indispensables au succès des vendeurs de nos jours ont changées et incluent la vente virtuelle pour répondre aux exigences du contexte.
Les strategies cles pour enfin obtenir un bon roi de votre crmPrima Ressource inc.
Transformez votre CRM en voiture de Formule 1
Est-ce que le meilleur pilote de Formule 1 au monde gagnerait le Grand Prix avec une voiture moins performante que ses concurrents? La réponse est simple : non. La voiture joue un rôle si important dans la performance du pilote que celui-ci sera toujours incapable de vaincre un concurrent qui possède une voiture plus performante, même si ce dernier est moins habile.
Pour votre force de vente, le CRM agit comme leur voiture de Formule 1. Il est le moteur de votre organisation de vente et il est primordial d’optimiser son implantation et son fonctionnement pour atteindre le plus haut niveau de performance. Vous pouvez avoir les meilleurs vendeurs, mais si le CRM n’est pas bâtit pour optimiser leur rendement, ils brûleront du gaz inutilement et laisseront beaucoup d’argent sur la table.
Drapeau jaune - Ralentissez, il y a danger
Le drapeau jaune est levé : danger sur la piste, le pilote devra s’ajuster.
En tant que chef d’entreprise, directeurs généraux et leaders des ventes, vous devez savoir quand c’est le moment de lever le drapeau jaune pour indiquer à vos vendeurs qu’il est temps pour eux de s’ajuster. La majorité des CRM souffrent d’importants problèmes qui mettent en danger les opportunités de vente de vos représentants.
Si vous constatez un de ces problèmes au sein des CRM de votre équipe de vente, il est temps de lever le drapeau :
- Système complexe et difficile à maintenir à jour
- Implantation du CRM qui traine
- Difficulté avec l’adhésion au processus de vente
- Grande proportion d’opportunités perdues ou qui ne mènent pas à des ventes
- Données imprécises ou incomplètes
- CRM qui n’est pas utilisé à son plein potentiel
Drapeau vert - Roulez à pleine vitesse et gagnez la course
Le drapeau vert en Formule 1 est agité lorsqu’il n’y a plus de danger sur la piste. Alors comment pouvez-vous, en tant que gestionnaire, vous aussi éliminer tout danger et risque lié au CRM pour enfin pouvoir lever le drapeau vert?
À travers le webinaire, nous vous présenterons les pistes de solutions pour vous assurer que vos équipes de vente travaillent avec un CRM de haute performance. Si vous voulez prendre de l’avance sur vos concurrents voici quelques éléments qui feront la différence :
- Implantation d’un processus de vente “mesurable, quantifiable et coachable”
- Nettoyage et bonification des données du CRM
- Suivis continus des activités et opportunités par le CRM et le gestionnaire
- Travailler avec des indicateurs de performance prédictifs du succès, pas des indicateurs de résultats
Preparer les ventes de 2021 priorites pour les PDG de PME B2BPrima Ressource inc.
Avec l'année exceptionnelle que nous vivons, la fonction vente se retrouve sous les projecteurs que ce soit parce que votre entreprise fait partie de celles qui bénéficient de la crise ou au contraire, parce que vous avez subi des pertes de chiffre d'affaires.
Quelle que soit votre situation, vous avez assurément des questions critiques à vous poser et des décisions complexes à prendre pour structurer votre département de vente et atteindre vos objectifs.
Ai-je la bonne équipe de vente ? Les bonnes personnes dans les bons rôles ? Trop de vendeurs ? Pas assez de vendeurs ?
Pourquoi est-ce qu'on n'a pas plus d'opportunités de ventes dans le pipeline ? Qu'est-ce qui manque à l'équipe de vente pour en générer plus et en gagner plus ?
Fait-on tout ce qu'on peut (et doit) pour atteindre les objectifs ?
La nécessité pour les entreprises de s'adapter continuellement aux nouvelles exigences de leur environnement n'est pas nouvelle. Toutefois, la pandémie a provoqué des mutations rapides dans le comportement des acheteurs au cours des derniers mois, et cela devrait se refléter encore dans les mois à venir. Plus que jamais, le besoin de s'adapter et d'apprendre à vendre différemment est criant.
Les entreprises doivent prendre conscience de l’urgence d’agir si elles souhaitent assurer la pérennité de leur entreprise et une stabilité financière. Cette présentation qui s'accompagne également d'un webinaire permet de :
- Comprendre les mécanismes qui engendrent le besoin de revoir la façon de vendre
- Connaître la séquence optimale quant aux actions pour transformer le département de vente
- Éviter les erreurs les plus fréquentes lors d’une transformation des ventes
- Avoir un plan stratégique pour réussir votre transition vers votre nouveau modèle
Gérer efficacement une équipe de vente à distance requiert :
- un bon niveau de structure;
- une équipe qui dispose des habiletés compatibles avec le travail à distance;
- des compétences de gestion spécifiques au niveau de l’imputabilité;
- un rythme de communication et de rencontre adapté;
- des compétences pour coacher l’équipe et la motiver.
En contexte de crise soudaine comme celui que nous vivons, ces éléments deviennent plus critiques encore pour maintenir le cap des activités de vente.
Cette présentation permet aux directeurs des ventes et leaders des ventes de prioriser les actions essentielles de gestion de leur équipe de vente et de se sentir plus en contrôle dans la préparation à la reprise des activités.
Le webinaire enregistré est disponible ici : https://www.primaressource.com/webinaire-gerer-equipe-de-vente-b2b-distance
Chefs d'entreprise - Comment préparer votre département de vente a la sortie ...Prima Ressource inc.
Alors que les mesures pour endiguer la progression de la pandémie se renforcent, vous vous trouvez à devoir prendre des décisions toujours plus critiques et difficiles pour votre entreprise et vos gens.
Les dernières crises, ont démontré que les décisions qui sont prises en situation de contrainte forte sont directement en lien avec les capacités de récupérer et la durée qu'il faut aux entreprises pour se redresser. Alors que le contexte crée des émotions fortes chez chacun, votre capacité à prendre des décisions plus rationnelles que vos concurrents fera la différence dans quelques mois.
Cette présentation est une opportunité de :
- Vous transmettre des données scientifiques pour vous aider à prendre des décisions clés pendant la crise;
- Transmettre des éléments de contexte sur les mécanismes de reprise;
- Vous préparer à la sortie de crise dès aujourd'hui, pour développer ou renforcer un avantage sur votre concurrence.
Un enregistrement complet du webinaire est disponible sur demande : https://www.primaressource.com/webinaire-preparer-departement-vente-sortie-crise
Semaine 9 du cours C4020 Le Plan d'Actions Commerciales de la LLLC.
Lors de la 9e séance les participants feront un retour sur la matière vue lors de la session afin d'établir un plan commercial - depuis le diagnostic à l'évaluation des actions réalisées par l'équipe commerciale.
CCIMP Plan d'action commercial, focus sur la salon proCCIMP
Les différentes étapes pour mettre en place un plan d'action commercial pertinent pour booster et structurer votre développement commercial tout au long de l'année et plus particulièrement sur des événements à fort potentiel de prospection et gagnez en temps, en énergie et en marge !
Introduction au cours C4020, le Plan d'Actions Commerciales. La séance porte sur l'identité d'une entreprise et l'importance de sa mission et sa culture d'entreprise.
Un deck est une présentation synthétique de votre vision d'entrepreneur. Ce document vous servira pour présenter votre stratégie (plan de développement, plan de croissance etc.) à des financeurs (banque et investisseur) ou à de futurs partenaires. L'objectif est de répondre le plus simplement possible à 3 questions essentielles :
Qu'est ce que je vends ? À qui je vends ? Comment je vends ?
Présentation Michel Callois
Business Developer CEEI NCA
Élaboration de business plan... Comment faire une étude de marché? Quel est le bon business model pour moi? A qui est destiné le business plan? Est-ce nécessaire d'en réaliser un?
Semaines 7 et 8 du cours C4020 Le Plan d'Actions Commerciales de la LLLC.
Durant ces deux semaines les participants échangent sur les facteurs clés de succès d'une stratégie commerciale. Quelles sont les tendances en matière commerciale et comment motiver son équipe commerciale.
La présentation sera suivie d'une allocution de Monsieur Amit Ram, expert en stratégie commerciale depuis plus de 20 ans.
Comment faire une évaluation objective et scientifique de votre force de ventePrima Ressource inc.
Lorsque les objectifs de croissance ne sont pas atteints, les chefs d'entreprise et VP des ventes cherchent les solutions pour obtenir davantage de résultats.
Il est important d'éviter de partir dans la mauvaise voie dans cette situation, c'est pourquoi faire une évaluation objective de son organisation de vente permet de prendre des décisions basées sur des faits.
Cette présentation s'adresse aux chefs d'entreprises et VP des ventes qui ont besoin de comprendre en profondeur les éléments humains et organisationnels qui ont un impact sur la croissance de leurs ventes.
Vendre son innovation - Lyon Start Up - EMLyonSamir Bounab
“Being a startup or a big company doesn’t change the challenge: cash is king, and sales bring money. So selling is king!
A long time ago, sales method number ONE was to have lunch, along with tasty beverages, to close some exciting deals between 2 people! Now managing and implementing sales is almost an engineer work: software, KPIs, probability, analytics, automation, process, method! Lunch and wine might still be an option (and is pleasant), but there is a much more extensive set of possibilities offered by bringing an engineer’s mindset into sales!
What is the causality chain between your day to day activities and your sales results? How to build a substantial lead generation and sales machine? How to use that machine as the armed wing of your GO TO MARKET strategy? How can you measure and improve the continuous process and tools to always get better ROI on your sales actions?
Samir Bounab, Chief Sales Officer of Witekio, telecommunication engineer, entrepreneur and speaker, will help you to build these first steps to do real business with your innovation, might be useful for young entrepreneurs !”
Chefs d'entreprise - Comment préparer votre département de vente a la sortie ...Prima Ressource inc.
Alors que les mesures pour endiguer la progression de la pandémie se renforcent, vous vous trouvez à devoir prendre des décisions toujours plus critiques et difficiles pour votre entreprise et vos gens.
Les dernières crises, ont démontré que les décisions qui sont prises en situation de contrainte forte sont directement en lien avec les capacités de récupérer et la durée qu'il faut aux entreprises pour se redresser. Alors que le contexte crée des émotions fortes chez chacun, votre capacité à prendre des décisions plus rationnelles que vos concurrents fera la différence dans quelques mois.
Cette présentation est une opportunité de :
- Vous transmettre des données scientifiques pour vous aider à prendre des décisions clés pendant la crise;
- Transmettre des éléments de contexte sur les mécanismes de reprise;
- Vous préparer à la sortie de crise dès aujourd'hui, pour développer ou renforcer un avantage sur votre concurrence.
Un enregistrement complet du webinaire est disponible sur demande : https://www.primaressource.com/webinaire-preparer-departement-vente-sortie-crise
Semaine 9 du cours C4020 Le Plan d'Actions Commerciales de la LLLC.
Lors de la 9e séance les participants feront un retour sur la matière vue lors de la session afin d'établir un plan commercial - depuis le diagnostic à l'évaluation des actions réalisées par l'équipe commerciale.
CCIMP Plan d'action commercial, focus sur la salon proCCIMP
Les différentes étapes pour mettre en place un plan d'action commercial pertinent pour booster et structurer votre développement commercial tout au long de l'année et plus particulièrement sur des événements à fort potentiel de prospection et gagnez en temps, en énergie et en marge !
Introduction au cours C4020, le Plan d'Actions Commerciales. La séance porte sur l'identité d'une entreprise et l'importance de sa mission et sa culture d'entreprise.
Un deck est une présentation synthétique de votre vision d'entrepreneur. Ce document vous servira pour présenter votre stratégie (plan de développement, plan de croissance etc.) à des financeurs (banque et investisseur) ou à de futurs partenaires. L'objectif est de répondre le plus simplement possible à 3 questions essentielles :
Qu'est ce que je vends ? À qui je vends ? Comment je vends ?
Présentation Michel Callois
Business Developer CEEI NCA
Élaboration de business plan... Comment faire une étude de marché? Quel est le bon business model pour moi? A qui est destiné le business plan? Est-ce nécessaire d'en réaliser un?
Semaines 7 et 8 du cours C4020 Le Plan d'Actions Commerciales de la LLLC.
Durant ces deux semaines les participants échangent sur les facteurs clés de succès d'une stratégie commerciale. Quelles sont les tendances en matière commerciale et comment motiver son équipe commerciale.
La présentation sera suivie d'une allocution de Monsieur Amit Ram, expert en stratégie commerciale depuis plus de 20 ans.
Comment faire une évaluation objective et scientifique de votre force de ventePrima Ressource inc.
Lorsque les objectifs de croissance ne sont pas atteints, les chefs d'entreprise et VP des ventes cherchent les solutions pour obtenir davantage de résultats.
Il est important d'éviter de partir dans la mauvaise voie dans cette situation, c'est pourquoi faire une évaluation objective de son organisation de vente permet de prendre des décisions basées sur des faits.
Cette présentation s'adresse aux chefs d'entreprises et VP des ventes qui ont besoin de comprendre en profondeur les éléments humains et organisationnels qui ont un impact sur la croissance de leurs ventes.
Vendre son innovation - Lyon Start Up - EMLyonSamir Bounab
“Being a startup or a big company doesn’t change the challenge: cash is king, and sales bring money. So selling is king!
A long time ago, sales method number ONE was to have lunch, along with tasty beverages, to close some exciting deals between 2 people! Now managing and implementing sales is almost an engineer work: software, KPIs, probability, analytics, automation, process, method! Lunch and wine might still be an option (and is pleasant), but there is a much more extensive set of possibilities offered by bringing an engineer’s mindset into sales!
What is the causality chain between your day to day activities and your sales results? How to build a substantial lead generation and sales machine? How to use that machine as the armed wing of your GO TO MARKET strategy? How can you measure and improve the continuous process and tools to always get better ROI on your sales actions?
Samir Bounab, Chief Sales Officer of Witekio, telecommunication engineer, entrepreneur and speaker, will help you to build these first steps to do real business with your innovation, might be useful for young entrepreneurs !”
Mettre en place une bonne strategie d entreprise pour reussir sa strategie di...Julien Dereumaux
Durant ce webinar, découvrez les bases incontournables de votre stratégie d'entreprise avant d'attaquer votre stratégie digitale ! Nous vous dévoilons en 5 étapes phares la stratégie à adopter !
Au Som'mer :
- Les bases d'une stratégie d'entreprise
- Les 5 déclinaisons de la stratégie d'entreprise (Finance, digital, commerce, RH, Innovation...)
- Le livrable à conserver absolument pour réussir à l'appliquer et la suivre
- Pépites déjà rencontrées et chiffres à l'appui de réussites
- Les erreurs à absolument ne pas faire avec anecdotes de bourdes monumentales
- Questions / réponses
Soyez prêt, ça va décoiffer !
Vous savez ce qu'il vous reste à faire, participez en live pour profiter de toutes les meilleures pratiques !
En plus c'est gratuit ! :-)
Bonus : les inscrits auront accès au replay et à la présentation qui sera envoyée directement par e-mail.
Ce que pensent les participants de nos webinars :
On se retrouve en live ? :-)
#Aquiversaire 2014 Dans numerique il y a hommesAquinum
Venez vous remuer les méninges dès le réveil avec nous sur le thème de la transformation numérique en entreprise !
Au programme :
- Introduction : Quizz à l’assistance “qui est présent sur les réseaux sociaux pour son business ?”
- Etat des lieux : les nouveaux consommateurs, qui sont-ils, leurs comportements
- Objectif de l’entreprise : améliorer les performances : changement de technique et ajout de technologie
- Tous les salariés sont impliqués dans le développement des ventes ! Le savent-ils et savent-ils comment faire ? Et si …
- Les outils numériques en tant que facilitateurs d’implication dans le mode “tous aux ventes !”
Dans le cadre du congrès annuel 2015 de l'association de vitrerie et fenestration du Québec : La croissance s'organise !
Celsius a animé un atelier sur le thème de la gestion des équipes de vente car la croissance passe obligatoirement par un questionnement de l'organisation de l'équipe de vente et de l'optimisation.
Cours de marketing et vente technique. Apprenez les rudiments du marketing et de la vente technique pour ingénieurs, entrepreneurs, producteurs de béton
Vendre son innovation - Lyon Start Up 2018Samir Bounab
“Being a startup or a big company doesn’t change the challenge: cash is king, and sales bring cash. So selling is king !
Long time ago, sales method number ONE was to have a lunch, along with good beverage, to close some interesting deals between 2 people ! Now managing and implementing sales is almost an engineer work: software, KPIs, probability, analytics, automation, process, method ! Lunch and wine might still be an option (and is pleasant), but there are a much wider set of options offered by bringing engineer’s mindset into sales !
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Samir Bounab, Chief Sales Officer of Witekio, telecommunication engineer, entrepreneur and speaker will help you to build this first steps to make real business with your innovation, might be useful for young entrepreneurs !”
Réalisée par l'agence Aressy, [marketing et communication Corporate & BtoB].
L'enquête Regards Croisés 2009 fait le point sur les dispositifs marketing et communication proposés par les constructeurs, éditeurs et opérateurs IT [informatique & télécom] à leur réseau de distribution.
E-commerce : Comment amplifier ses ventes ?WSI France
Vos produits ont de nombreux atouts pour séduire vos cibles et vous voulez les vendre sur internet, cet univers où votre prospect est à quelques clics de vos concurrents. Pas de panique, toutes les bonnes pratiques vous seront expliquées dans ce webinar !
Marketing interentreprises : une question de survie pour la PME québécoiseMarie-Hélène Thouin
Voici la présentation de Lynda St-Arneault et de Pierre Breton utilisée pour la Tournée B2B de l'APCM : Le marketing interentreprises : une question de survie pour la PME québécoise
APCM | Tournée B2B Boucherville, Marketing interentreprises - 3 avril 2014Marie Helene
Voici la présentation de Lynda St-Arneault et de Pierre Breton utilisée pour la conférence du jeudi 3 avril 2014 : Le marketing interentreprises : une question de survie pour la PME québécoise (Tournée B2B de l'APCM)
10 points clefs pour créer sa startups :
Opportunité d’affaire
Votre solution
« La sauce secrète »
Le positionnement
Business model : marketing et ventes
Business model : ressources et activité
Business model : synthèse
L’équipe
Les étapes clefs
Le plan financier
Les directions générales (PDG, DG, comités de direction, board...) savent décider vite et trouver les budgets nécessaires, si on sait articuler notre offre pour répondre à leurs angoisses ou leurs urgences stratégiques.
Quelles techniques de prospection marchent bien avec les directions générales ? Quels résultats attendre ? Quelle est la bonne manière de les pitcher ? De déclencher leur intérêt ?
Votre plan de rémunération est il compatible avec vos objectifs d'entreprise ?
La fin de l'année est généralement accompagnée d'une période de bilan. Vous dressez le point sur l'année écoulée et définissez vos objectifs de vente pour l'année suivante. Avez-vous ménagé du temps pour revoir votre plan de rémunération ?
En temps normal, votre plan de rémunération devrait être revu périodiquement afin d'être adapté aux objectifs d’affaires et aux changements dans l'environnement concurrentiel. Après tous les bouleversements survenus suite à la pandémie, on constate que de nombreux indicateurs sur lesquels reposait le plan de rémunération ne sont plus d'actualité. Les entreprises sont nombreuses à avoir rapidement modulé leur stratégie en mode réaction, sans pour autant avoir eu le temps nécessaire à une véritable réflexion.
Le plan de rémunération doit être optimisé afin que les représentants priorisent les bonnes activités pour maximiser leur rémunération tout en garantissant que l’entreprise atteigne ses objectifs de vente et corporatifs.
Cette présentation est conçue pour vous permettre de :
- Comprendre les mécanismes qui rendent le plan de rémunération efficace
- Augmenter la motivation des représentants
- Cesser de laisser de l’argent laissé sur la table à cause d’un mauvais plan de rémunération
Cette présentation s’adresse aux dirigeants, VP des ventes et chefs d’entreprises.
Comment vendre en milieu industriel quand le capex se fait rarePrima Ressource inc.
Le CAPEX n'est pas mort!
L’industrie manufacturière a été durement frappée au cours des derniers mois en raison de la pandémie. Les entreprises du secteur manufacturier, vivant un stress financier, ont alors réduit leurs budgets et révisé leurs priorités. Résultat? Certaines entreprises ont gelé les projets CAPEX au moins jusqu’en 2021! Il semble que seuls les projets OPEX soient à l'honneur ces temps-ci, entraînant ainsi une diminution des sources de revenus pour plusieurs vendeurs.
Beaucoup d’entre eux ont donc diminué leurs activités de vente, en réponse à la conviction que les opportunités de vente pour les achats d’envergure se font rares.
La bonne nouvelle, c’est qu’il est toujours possible de réaliser des ventes, même dans un contexte de crise, qu’il s’agisse d’opportunités OPEX ou CAPEX! Nous avons conçu ce webinaire pour outiller les équipes de vente des industries manufacturières et industrielles à vendre dans ce contexte particulier et atteindre leurs objectifs en 2020-2021.
Cette présentation permet de :
- Mieux saisir les enjeux actuels dans le secteur manufacturier
- Identifier les compétences en vente clés pour réussir en 2020-2021
- Évaluer le potentiel de revenus à partir de votre entonnoir de vente actuel
How to manage your B2B sales team remotely in a time of crisisPrima Ressource inc.
The document discusses how to manage a remote sales team during a time of crisis. It covers 21 core sales competencies and how to develop the ability to work remotely, including addressing issues like lack of responsibility, not working independently, inability to self-start, and not prospecting regularly. It then discusses how to manage remotely, including formalizing sales processes, holding weekly pipeline reviews and daily sales huddles, ensuring salespeople ask for help, and providing external motivation. Coaching is also recommended to help salespeople overcome roadblocks like adapting conversations and identifying compelling reasons to buy.
Business leaders - How to prepare your sales department for the post-crisis era Prima Ressource inc.
For the past weeks, you have managed the emergency in the face of the unprecedented crisis we are experiencing. As measures to stem the progression of the pandemic are being reinforced, you find yourself having to make increasingly critical and difficult decisions for your company and your people.
Recent crises have shown that decisions that are made during severe crisis are directly related to the ability to recover and the time it takes businesses to recover. While the context creates strong emotions in everyone, your ability to make more rational decisions than your competitors will make the difference in a few months.
This webinar is an opportunity to :
- Provide you with scientific data to help you make key decisions during the crisis;
- Prepare you to emerge from the crisis today, to develop or strengthen an advantage over your competition.
The complete webinar is available here: https://www.primaressource.com/en-ca/webinar-prepare-sales-departement-post-crisis
Comment faire moins de soumissions, mais en gagner plus ? Apprenez les fondements de la vente consultative par le baseball pour améliorer votre ratio de closing, vous positionner comme expert et conseiller (et non comme vendeur), obtenir plus de rendez-vous et avoir des conversations d'affaires au lieu de faire des présentations de produits ou services.
Rarely have business and sales leaders had as many challenges as in recent years:
- Fierce competition;
- Market saturation;
- Strong pressure on margins;
- Harsh price competition.
Add to this list, the changes in B2B buyer behaviour and higher expectations, and you have a cocktail that puts a tremendous amount of pressure to change rapidly. But this is also a huge opportunities for companies who can better read their market and adapt faster.
This is why we present this webinar; it will allow you to:
- Have exclusive insights on the B2B environnement in Canada;
- Get an action plan to transform your sales for better results;
- Avoid the common mistakes of sales transformation;
- Learn the best methodology to transform your sales.
This presentation is intended for all business and sales leaders that are looking for growth, increase in their revenues and in their market shares, differentiation, and shorter sales cycles.
The document outlines 16 steps to hire top salespeople, including drawing up an attractive job posting, posting on relevant sites and tapping your network, conducting standardized phone interviews using a scorecard, validating resume information in person, assessing fit through an evaluation and project, and integrating the new hire by setting objectives. Traditional recruitment often fails because of common mistakes like relying only on resumes, doing minimal outreach, and not having an integration plan for new employees.
Les processus de recrutement traditionnels ne fonctionnent pas en vente. Découvrez comment éviter les principales erreurs et commencez à embaucher de meilleurs représentants des ventes.
Comment devenir un bon coach pour votre équipe de vente - Prima RessourcePrima Ressource inc.
Est-ce que vous passez au moins 50% de votre temps à coacher vos équipes ?
Les directeurs des ventes influencent directement la performance de leur équipe de vente. Le rôle n’est pas uniquement consacré au travail sur les stratégies de vente, mais bien sur les actions des représentants et de la force de vente.
Si vous souhaitez augmenter l’impact que vous avez sur votre équipe de vente, le coaching est votre meilleur allié. Pendant ce webinaire vous allez apprendre comment coacher votre équipe.
- Bien comprendre ce qu’est un bon coaching des ventes
- Comment vous mettre dans le bon état d’esprit pour coacher vos vendeurs
- Les compétences requises pour le coaching en vente
- Saisir les différents types de coaching de vente à offrir à votre équipe
- Comment intégrer le coaching dans votre agenda
CRM comment choisir le bon et en tirer profit pour les ventesPrima Ressource inc.
Vous envisagez d'implanter un CRM ou voulez en changer? Ce webinaire est pour vous!
Pour que cet outil vous permette de réaliser des gains en efficacité et en performance au niveau des ventes, vous devrez bien le choisir, l'implanter, le personnaliser et l'utiliser.
Un CRM ne résoudra pas tous les problèmes de vente ou de gestion , cependant, c'est un outil à haute valeur ajoutée.
Cette présentation vous montre :
- Comment choisir le bon CRM pour vos besoins;
- Les erreurs à éviter dans l'implantation;
- Comment fixer les attentes de votre force de vente par rapport à cet outil;
- Comment exploiter le CRM pour être plus efficace en vente et en gestion des ventes;
- Les gains à réaliser en implantant le bon CRM.
Transformation des ventes pourquoi-quand-comment-prima-ressourcePrima Ressource inc.
Rarement les dirigeants et chefs d'entreprise auront eu autant de défis que ces dernières années.
Est-ce que vous vivez cela au quotidien?
Il est plus difficile de vendre, de maintenir les profits, de motiver les employés, de s'adapter aux comportements des clients, d'adopter les nouvelles technologies...
C'est bien la nouvelle réalité et pour maintenir la pérennité de votre entreprise, l'adaptation à ces nouveaux paradigme n'est pas optionnelle.
Nous présentons ce webinaire pour vous permettre de :
Comprendre les fondements du changement de paradigme en vente;
Prendre les bonnes décisions quant aux actions de transformation à privilégier;
Définir un plan stratégique pour transformer vos ventes;
Réussir votre transition vers le nouveau modèle d'organisation de vente.
Ce webinaire s’adresse aux à tous les chefs d'entreprise, VP des ventes et directeurs généraux.
Quels indicateurs clés suivre pour comprendre la santé de votre département d...Prima Ressource inc.
Juger de la santé d'une organisation de vente sur la base du chiffre d'affaires est insuffisant et peut même entraîner des erreurs.
De nombreux indicateurs plus importants doivent être sous votre radar si vous voulez comprendre ce qui se passe réellement dans votre force de vente et prendre les bonnes actions pour améliorer les résultats.
Il est difficile de faire le tri entre les multiples indicateurs, pourtant une poignée peut vous aidez plus que les autres.
Grâce à cette présentation vous :
- Connaîtrez les indicateurs incontournables pour évaluer la santé de votre organisation de vente,
- Saurez comment agir pour corriger les mauvaises performances sur ces indicateurs,
- Comprendrez où mettre les efforts pour atteindre vos objectifs de croissance.
Méthodologie de vente par le baseball, la clé de performance en ventePrima Ressource inc.
Il est difficile de faire le tri dans toutes les méthodologies de vente qui existent. Aussi, on sait que le cerveau humain traite les images beaucoup plus rapidement que les mots.
C’est pourquoi la méthodologie de vente par le baseball est aussi efficace : elle se visualise autour d’un terrain de baseball.
Si vous êtes dans le secteur B2B, devez faire des ventes complexes, êtes dans une industrie très compétitive, vous devriez consulter cette présentation et écouter le webinaire associé. Il vous permettra de :
- Comprendre l’utilité d’une méthodologie de vente
- Découvrir les étapes de la méthodologie de vente par le baseball
- Avoir un processus de vente de base pour être plus efficace
- Comprendre les erreurs liées aux méthodologies traditionnelles
Ce webinaire s’adresse aux à tous les leaders d’équipes de vente et aux représentants.
Témoignages
«La formation "Baseline Selling" a transformé mon processus de vente. Il m'a ouvert les yeux sur l'importance de certaines étapes du cycle de vente que je sous-estimais jusqu'ici. Si vous souhaitez augmenter vos performances, ses conseils valent de l'or. »
Michael Albo, CEO @ Data Science Institute
« Frédéric fait partie depuis environ 2 ans de mon quotidien, il m'a appris à bien respecter les étapes de Baseline Selling pour respecter l’art de vendre étape par étape sans sauter trop vite aux conclusions ou de mal cerner le problème. Mes ventes sont à la hausse automatiquement. »
Alexandre Renaud, Miralis
Comment gerer efficacement une equipe de vente a distance prima ressourcePrima Ressource inc.
Vos représentants qui travaillent à distance ont les mêmes besoins d'encadrement que ceux qui travaillent aux mêmes bureaux que vous.
Pourtant, ces besoins sont souvent méconnus et négligés. Si vous êtes gestionnaire d'une équipe de vente, vous avez peut-être tendance à penser que vos représentants savent toujours ce qu'ils ont besoin de faire et n'ont pas besoin de supervision directe.
Cette situation est à l'origine d'importants problèmes de performance qui sont pourtant attribués à d'autres motifs non-fondés.
Pour adresser ces questions voici une présentation (qui est la base d'un webinaire gratuit (disponible ici http://www.primaressource.com/webinaire-gerer-equipe-vente-distance) Cette présentation vous permettra de :
* Comprendre les facteurs spécifiques à la gestion des équipes de vente à distance
* Savoir comment identifier les représentants compatibles avec le travail à distance
* Mettre en place les bons éléments pour améliorer la performance des équipes
Les meilleures techniques pour alimenter le pipeline en 2016Prima Ressource inc.
Les opportunités qui entrent dans le pipeline sont le carburant des forces de vente, mais il est de plus en plus difficile d'amener suffisamment de leads dans l'entonnoir pour atteindre les objectifs de vente.
Cette présentation s'adresse aux leaders en vente et représentants qui veulent attirer davantage de leads et avoir un pipeline de vente constant.
Objectif :
Faire le tri entre les méthodes efficaces et les autres
Comprendre les nouvelles attentes des prospects et comment les aborder
Obtenir la méthodologie à appliquer pour générer vos leads
L'objectif des départements d'estimation est de produire un maximum de soumissions pour en conclure le plus possible. Cependant, la réalité est que ces départements n'ont pas d'impact sur l'augmentation des ratios de conclusion.
Pour éviter que votre département d'estimation ne fasse augmenter votre coût des ventes au lieu de le réduire visionnez la présentation qui vous permet également d'accéder au webinaire enregistré sur le sujet :
Comprendre les coûts liés à un département d'estimation
Savoir comment fixer les attentes pour votre département d'estimation
Définir le rôle de la force de vente pour optimiser ce département
10 clés pour gérer une force de vente de classe mondiale prima ressourcePrima Ressource inc.
Les forces de vente de classe mondiale représentent environ 10% de toutes les organisations de vente. Ces organisations ont des points communs dans ce qu'elles font et ce qu'elle ne font pas.
Avec cette présentation des 10 clés pour gérer une force de vente de classe mondiale vous pourrez :
Compléter vos pratiques actuelles avec d'autres dont l'efficacité est prouvée.
Savoir sur quelles actions payantes concentrer vos efforts de gestion pour obtenir plus de résultats.
Découvrir les facteurs de succès cachés qui permettent aux meilleures force de vente de surpasser les autres.
Éliminer la plus grande critique en vente : le manque d'écoutePrima Ressource inc.
Combien de fois vous êtes-vous dit « Ce vendeur ne m'a pas écouté ! » ? Nous avons tous plusieurs expériences personnelles de ce type et elles laissent une sensation désagréable.
Que ce soit dans la vente B2B ou B2C, le constat est identique : les capacités d'écoute des représentants sont faibles et elles perturbent la vente.
Cette présentations se divise en 4 sections :
1. L’impact du manque d’écoute
2. Déceler le manque d’écoute
3. Les causes du manque d’écoute
4. Comment améliorer l’écoute
Le "closing" est une source importante de questions et de préoccupations pour les leaders aux ventes. Beaucoup de mythes existent autour de la conclusion de la vente, son importance et ce dont un vendeur à besoin pour réussir cette étape ultime du processus de vente.
Les leaders en vente sont continuellement à la recherche de tactiques, de stratégies, de trucs et de formation pour augmenter la capacité de leurs vendeurs à conclure la vente. Lors de ce webinaire, je partagerai avec vous ce que vous devez savoir sur le sujet pour aider vos vendeurs à conclure davantage.
La présentation couvre les aspects suivants :
- Les conditions essentielles pour conclure une vente
- Les comportements à observer pour identifier l'efficacité de la conclusion de vos vendeurs
- Les compétences nécessaires à vos vendeurs pour mieux conclure
- Comment augmenter les ratios de conclusion
- Les causes cachées qui expliquent la difficulté à conclure des représentants
- Comment entrainer les vendeurs à conclure leurs ventes plus systématiquement
L'adn de vente décrytpé : comment l'exploiter pour votre force de ventePrima Ressource inc.
Pour réussir en vente, chaque membre de votre équipe a besoin de compétences et d'habiletés qui doivent être soutenues par un ADN de vente fort.
Comme dans le cas de nombreuses maladies, un ADN de vente défectueux va empêcher le représentant de fonctionner efficacement.
La conséquence pour votre entreprise est un écart entre les revenus qui devraient être générés et les ventes réelles.
Cette présentation va vous donner :
- Les 6 éléments de l'ADN de vente et leur impact sur la performance
- Les recommandations pour utiliser l'ADN de vente pour recruter les meilleurs représentants
- Les clés pour surmonter les fossés dans l'ADN de votre équipe