Les compétences en vente indispensables au succès des vendeurs de nos jours ont changées et incluent la vente virtuelle pour répondre aux exigences du contexte.

1. 1
LES COMPÉTENCES
D’UN BON VENDEUR

2. 2
2
FRÉDÉRIC LUCAS
Président de Prima Ressource
Expert en croissance des ventes

3. 3
AGENDA
Processus de
transformation d’un
vendeur
Comprendre les piliers
de la performance en
vente
L’état de la situation
sur le terrain
Comment
débuter?
Questions

4. 4
LES ATTRIBUTS LES PLUS SOUVENT RECHERCHÉS
Le réseau de
contacts
L’expérience dans
l’industrie
La personnalité ou
des traits
Le fit avec
l’entreprise

5. 5
250+ attributs
21 compétences
3 piliers
LA SCIENCE DE PERFORMANCE EN VENTE

6. 6
3 PILIERS DE LA PERFORMANCE EN VENTE
Volonté de réussir
ADN
Compétences
tactiques

7. 7
JE VOUS
PRÉSENTE
RICHARD

8. 8
PROCESSUS DE
TRANSFORMATION
D’UN VENDEUR

9. 9
TRANSFORMATION D’UN VENDEUR
Engagement Apprentissage
Application
Changement

10. 10
ENGAGEMENT
Analyse objective
Buts personnels
significatifs
Conditions pour
le succès

11. 11
APPRENTISSAGE
Plan de
développement
individuel
Formation sur les
barriers au succès
Formation sur la
vente par le
baseball

12. 12
APPLICATION
Fréquence Contexte Coaching 1:1

13. 13
CHANGEMENT
Comportements Imputabilité Renforcement

14. 14
COMPRENDRE LES
PILIERS DE LA
PERFORMANCE EN
VENTE

15. 15
Les compétences de la volonté de réussir en vente
PILIER 1 – VOLONTÉ DE RÉUSSIR EN VENTE

16. 16
La volonté réussir en vente de Richard
PILIER 1 – VOLONTÉ DE RÉUSSIR EN VENTE
AVANT
APRÈS

17. 17
Les compétences de l’ADN de vente
PILIER 2 – ADN DE VENTE

18. 18
L’ADN de vente de Richard
PILIER 2 – ADN DE VENTE
AVANT
APRÈS

19. 19
Les compétences tactiques en vente
PILIER 3 – COMPÉTENCES TACTIQUES EN VENTE

20. 20
Les compétences tactiques de Richard
PILIER 3 – COMPÉTENCES TACTIQUES EN VENTE
AVANT
APRÈS

21. 21
LES RÉSULTATS
AVANT
APRÈS

22. 22
Objectifs de ventes
facturés
Carnet de
commandes
Ventes facturées
Avril 2020 2,35 M$ 0,58 M$ 0,87 M$
Fin 2020 2,35 M$ 4,2 M$ 1,57 M$
Avril 2021 2,05 M$ 0,75 M$ 2,5 M$
LES RÉSULTATS
+ 3,62 M$ + 0,7 M$
+ 1,63 M$

23. 23
L’ÉTAT DE LA
SITUATION SUR LE
TERRAIN

24. 25
VOLONTÉ DE RÉUSSIR EN VENTE
34%
81%
+
238%

25. 27
ADN DE VENTE
41%
79%
+
193%

26. 29
COMPÉTENCES TACTIQUES EN VENTE
25%
73%
+
292%

27. 30
COMMENT
DÉBUTER?

28. 31
PROGRAMME DE TRANSFORMATION EN VENTE
Engagement Apprentissage
Application
Changement

29. 32
PROGRAMME DE TRANSFORMATION EN VENTE
• Évaluation objective
• Plan de développement individuel
• Revue 1:1 de votre plan avec un de nos experts
• Formation pour éliminer les barrières au succès
• Formation sur la vente par le baseball
• Accès à notre communauté de professionnels en vente
• Coaching 1:1 mensuel avec un de nos experts
Date limite d'inscription : 15 juillet 2021
Investissement : 5 995$

30. 33
SPRINT DE MOTIVATION EN VENTE
• 3 semaines pour définir vos buts personnels
• 1 vidéo par semaine
• 1 feuille de travail
• 1 vidéoconférence hebdomadaire
GRATUIT
Date limite pour les inscriptions : 30 juin 2021
Démarrage : Semaine du 5 juillet 2021
Nombre
de places
limité

31. 34
QUESTIONS