Conférence BNI PJB Consulting

1. 1986
1988
1990
1994
2005
2008 2011

2. Mes motivations pour créer
ma société de conseil ?
1. Indépendance
2. Variété des missions
3. Mettre mes 25 ans d’expériences au
service des entreprises de toutes tailles
PLAISIR

3. Mes
Expertises
Plan
D’actions
commerciales
Stratégie
Commerciale
Performances
Commerciales
Organisation
Commerciale
3

4. Mes
Expertises Formation
Audit
Conseil
Coaching
4

5. CA par type de clients
32%
34%
indépendants
TPE
grands comptes
33%

6. CA par origine
35%
40%
25%
recommandations
partenariats
prospection

7. Ce qui me différencie ?
1.Cible : prestataires de services aux
entreprises < 100 salariés
2.Profils : « non commerciaux »
3.Méthodologie : 50 outils simples à
comprendre et faciles à utiliser,
avec des résultats rapides

8. Audit
Commercial
Qui : société de plasturgie (CA = 74 M€ - effectif = 120)
Organisme
De
Formation
Pourquoi : Baisse du CA très importante depuis 3 ans
Comment : étude du marché, analyse de la concurrence,
évaluation des commerciaux, interviews des clients,
analyse de l’organisation (2 consultants, 23 jours sur 6 semaines)
Valeur ajoutée : préconisations concrètes pour améliorer les
performances commerciales => CA

9. Audit
Commercial
Qui : enseigne distribution spécialisée (CA = 135 M€ -
effectif = 900 - 270 magasins)
Organisme
De
Formation
Pourquoi : Rentabilité insuffisante
Comment : analyse de la stratégie et de l’organisation
Commerciale (4 consultants, 27 jours sur 6 semaines)
Valeur ajoutée : proposer un nouveau modèle économique
et commercial afin d’augmenter la rentabilité et les marges
commerciales

10. Qui : Agence de communication de 15 personnes
Organisme
De
Formation
Pourquoi : Commercialiser une nouvelle Offre digitale
Comment : formation des chefs de projets à la prospection
commerciale, construction des plans d’actions commerciales,
accompagnement dans la mise en oeuvre
Valeur ajoutée : Augmentation du CA de 20% en 1 an chez
Les clients existant, grâce à la nouvelle Offre digitale
Coaching
commercial

11. Qui : Prestataire informatique de 3 personnes
Organisme
De
Formation
Pourquoi : Augmenter le CA pour embaucher
Comment : analyse des performances commerciales,
Construction du plan d’actions commerciales, accompagnement
dans la mise en oeuvre
Valeur ajoutée : démarche commerciale structurée,
Suivi des opérations commerciales, augmentation du CA
Coaching
commercial

12. Prospection
Commerciale
Qui : les 350 commerciaux au niveau national
Pourquoi : Historiquement, ils n’ont jamais prospecté
Comment : 3 formateurs, 3 modules de formation,
Plus de 50 jours de formation en 1 an
Formation
Commerciale
9 ans
expérience
Valeur ajoutée : plan d’actions commercial à 1 an,
Techniques de vente, échanges des bonnes pratiques
Agrément
Formation

13. Qui : 6 consultants + 3 assistantes
Pourquoi : manque de compétences commerciales
Comment : formations collectives aux techniques de
vente + coaching individuel pour la mise en application
Formation
Commerciale
9 ans
expérience
Valeur ajoutée : construction de l’argumentaire
commercial, identification et qualification des cibles,
augmentation du taux de transformation

14. Quelques Références
+ 150
TPE - PME

15. Boostez votre CA
Merci pour votre
Attention