Symetrix - plaquette étude de cas Innothera : formation médicaleSymetrix
Retour sur le projet de réalisations de formations ludiques et multi-supports
pour la formation initiale et continue des représentants pharmaceutiques et animateurs régionaux, et ce à distance comme en présentiel, le tout orchestré et synchronisé sur plateforme LMS.
Avec le témoignage d' Elodie DUCROS (Chargée de Communication et de Formation Médicale, Innothera).
Symetrix - plaquette étude de cas Innothera : formation médicaleSymetrix
Retour sur le projet de réalisations de formations ludiques et multi-supports
pour la formation initiale et continue des représentants pharmaceutiques et animateurs régionaux, et ce à distance comme en présentiel, le tout orchestré et synchronisé sur plateforme LMS.
Avec le témoignage d' Elodie DUCROS (Chargée de Communication et de Formation Médicale, Innothera).
M2i Webinar - Bien financer sa politique de formation (10-03-2020)M2i Formation
M2i Webinar - Bien financer sa politique de formation
Revivez notre webinar animé par Alain-Frédéric Fernandez
10 mars 2020
Au programme :
- Établir un règlement gagnant/gagnant pour le CPF des salariés
- Utiliser le contrat PRO-A pour préparer l'avenir en finançant les formations
- S'appuyer sur les services du Conseil en Evolution Professionnelle pour optimiser sa GPEC
- Se servir du projet de transition professionnelle pour financer des mobilités lourdes
- Généraliser le contrat de Professionnalisation pour tous les recrutements en lien avec l'OPCO et Pôle Emploi
- Cartographier les salariés qui ne répondent pas aux exigences du Bilan à 6 ans pour économiser 3000€/personne
www.m2iformation.fr
Programme et calendrier de la première promotion de l'accélérateur ETI. Ce programme, opéré par Bpifrance et co-financé par la DGE, est une offre sur mesure au service des ETI dont l’ambition est de devenir les champions de demain à l’échelle internationale.
Exfor est une société spécialisée dans la recherche et la sélection de prestataires conseil et/ou formation, et d'optimisation des achats de formation.
Catalogue de formation CCICampus Alsace 2017/2018Mario ELIA
Catalogue de formation CCICampus Alsace 2017/2018 Plus de 300 formations en Alsace à Strasbourg, Colmar et Mulhouse Management, direction et création d'entreprise, langues, efficacité professionnelle, communication, international, qualité, hygiène, sécurité, environnement, logistique, ressources humaines, comptabilité, finances, juridique, informatique, web-mobilité
M2i Webinar - Bien financer sa politique de formation (10-03-2020)M2i Formation
M2i Webinar - Bien financer sa politique de formation
Revivez notre webinar animé par Alain-Frédéric Fernandez
10 mars 2020
Au programme :
- Établir un règlement gagnant/gagnant pour le CPF des salariés
- Utiliser le contrat PRO-A pour préparer l'avenir en finançant les formations
- S'appuyer sur les services du Conseil en Evolution Professionnelle pour optimiser sa GPEC
- Se servir du projet de transition professionnelle pour financer des mobilités lourdes
- Généraliser le contrat de Professionnalisation pour tous les recrutements en lien avec l'OPCO et Pôle Emploi
- Cartographier les salariés qui ne répondent pas aux exigences du Bilan à 6 ans pour économiser 3000€/personne
www.m2iformation.fr
Programme et calendrier de la première promotion de l'accélérateur ETI. Ce programme, opéré par Bpifrance et co-financé par la DGE, est une offre sur mesure au service des ETI dont l’ambition est de devenir les champions de demain à l’échelle internationale.
Exfor est une société spécialisée dans la recherche et la sélection de prestataires conseil et/ou formation, et d'optimisation des achats de formation.
Catalogue de formation CCICampus Alsace 2017/2018Mario ELIA
Catalogue de formation CCICampus Alsace 2017/2018 Plus de 300 formations en Alsace à Strasbourg, Colmar et Mulhouse Management, direction et création d'entreprise, langues, efficacité professionnelle, communication, international, qualité, hygiène, sécurité, environnement, logistique, ressources humaines, comptabilité, finances, juridique, informatique, web-mobilité
Accords et actions de coopération : Accords multilatéraux & marchés reconnus
Cette liste (mise à jour au 15 mars 2016) est fixée par arrêté du ministre de l’Economie et des Finances en application des articles L. 422-1 et L. 423-1 du code
monétaire et financier (hors marchés réglementés). Les caractéristiques des marchés financiers reconnus sont précisées par les articles D. 423-1 à D. 423-4 (partie
réglementaire) du code monétaire et financier.
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INTE UPPDATERAD PRESENTATION: För att visa uppdaterad version, besök ISSUU, SCRIBD, YUMPU, och gör samma sökord eller sökmotor. Slideshare tillåter inte filuppdatering just nu. - TACK
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Kall Fusion - LENR teknikens effekt i sig är i virtuella acceptans vanliga vetenskap i väst och nästa steg är när tillgänglig kommersialiseras "fri energi" generator är officiellt godkänt.
Och detta kan utlösa en rad andra tekniker som ska granskas av vanliga fullständiga vetenskapliga protokoll för första gången för accelererad förbättring av människors liv över hela linjen.
LENR-Cold fusion technology's effect itself is in virtual acceptance by Mainstream Western Science and the next step is when the available commercialized "free energy" generator is officially endorsed.
And this might trigger a string of other related technologies to be reviewed by mainstream full scientific protocol for the first time for accelerated improvement of human life across the board.
Toutes les formations proposées par ALFORDIF sont accessibles aux salariés d'entreprise soit dans le cadre du plan de formation, soit en CPF.
Nous intervenons en France entière avec un engagement de transparence et un rapport qualité prix des plus intéressant.
Mission Handicap | Support Applicatif SalesforceAgnès Rivière
Vous recherchez un(e) Technicien(ne) Support Applicatif Salesforce, en prestation ou en recrutement direct ?
Au sein de la DSI, le Technicien Support Applicatif a pour mission d'accompagner les utilisateurs au quotidien et de veiller au bon fonctionnement de la plateforme.
C'est un métier d'avenir et un métier accessible : rejoignez une action commune pour former et intégrer des personnes en situation de handicap sur ces fonctions !
Cette action sera menée en étroite collaboration avec le réseau du secteur protégé APF Entreprises et le centre de formation Devenez By Fitec.
Vous souhaitez participer à la création de cette promotion unique ? N'attendez plus : inscrivez-vous au Job Dating du jeudi 23 avril 2020 et venez rencontrer votre futur(e) technicien(ne) applicatif Salesforce !
Lien d'inscription : https://emploi.devenez.fr/projet-technicien-support-applicatif-salesforce
Vous voulez en savoir plus ? Entrez en contact : Agnès Rivière - agnes.riviere@salesforce.com
M2i Webinar - Financer les recrutements et la formation professionnelleM2i Formation
Dans un contexte particulièrement difficile, les efforts se concentrent plus que jamais sur les leviers de relance, et notamment les compétences.
Innovation, compétitivité, efficacité : les talents, tant internes (montée en compétences des collaborateurs) qu'externes (recrutement de nouveaux profils formés), sont aujourd'hui au cœur des stratégies, et toutes les institutions sont mobilisées pour accompagner les entreprises.
Au programme :
- Financez au mieux vos recrutements suivis de formation
- Renforcez financièrement la politique de formation RSE de votre entreprise
- Utilisez un des 16 moyens de démontrer le retour sur investissement de vos actions de formation
Webinar animé par Alain-Frédéric Fernandez
Alain-Frédéric Fernandez a été assistant parlementaire, professeur à Sciences Po Paris et à l'université Panthéon Sorbonne. Il a notamment publié 14 ouvrages sur l'optimisation de la formation. Il accompagne encore de nombreuses entreprises après avoir été lui-même Responsable Formation et DRH.
Regards croisés des OPCO sur les pratiques de formation pendant et après la c...FFFOD
Quel bilan font-ils des actions menées sur cette période et comment intègrent-ils la formation à distance et plus largement la multimodalité dans leurs offres de services pour répondre aux attentes des entreprises ?
Conférence Agenceb2b-orange business Services- FEM2011agence b2b
Avant vente, détection de leads... Quelles sont les techniques proposées par l'affiliation BtoB?
Comment le canal de l’affiliation peut-il amener de nouveaux prospects à votre force commerciale. Suport de conférence animée par l'agence b2b, filiale d'Effiliation.
[FRENCH DOCUMENT]
Comment Criteo "accélère" la formation pour la mettre au rythme du business et des collaborateurs.
COmment le "digital learning" est un booster de cette strategie.
François FOURNIER - Global Learning and Management Development Director - CRITEO
Onopia - Les outils de co-création pour un business model innovant Onopia
Onopia - Les outils pour un business model innovant et valider ses opportunités de marché.
Pour en savoir plus sur nos accompagnements visitez le site http://www.onopia.com
Onopia - Les outils de co-création pour un business model innovant
Premium formation 2011 pdf
1. Marketing et Vente d’une offre de formation continue
Marc NEYRAND
23 Avenue de Genève - 74000 Annecy - Tél : 04 50 46 54 56
www.premium-synaction.com
2. Le marché de la formation continue
! Un marché de 28 Milliards d'€uros. Stable en 2009 (+0,6%), en reprise en 2010
(+3,7%), prudent en 2011 (+1,5%) (source Fédération de la Formation Professionnelle)
! Un marché atomisé : 3% des organismes ont un CA supérieur à 3 Millions d’€uros (source
l’Observatoire Prospectif des Métiers et des qualifications, OPQM)
! Les Entreprises premiers financeurs de la formation continue : 42% de la dépense
globale soit 12 Milliards d’€uros (source jaune Budgétaire 2011)
! Les salariés premiers bénéficiaires avec 83% des dépenses des entreprises soit 10,5
Milliards d’€uros (source jaune Budgétaire 2011)
! La formation continue est une priorité pour les Entreprises et les Pouvoirs Publics
(démographie, contexte économique)
Un marché mature mais avec de réelles opportunités de développement
pour qui saura adapter son offre aux nouvelles attentes
3. Les nouvelles attentes du marché en formation continue
! Une offre de programmes structurée : évoluée et évolutive (formation tout au long de la
vie) avec des contenus pédagogiques riches, innovants… et ludiques
! Des programmes aménagés (à la carte) et individualisés (contenu et mode d'accès)
" Full time
" Part Time (dont apprentissage & alternance)
" Parcours personnalisés
" VAE
! Des passerelles entre les différentes natures de formations (inter, intra, sur mesure,
certifiant, diplômant) entre formations Entreprises et formations Individuelles
! Des titres, certificats, diplômes pour sanctionner les savoirs acquis
! Une obligation de résultat (ROI) : mesure objective des savoirs acquis et de leur mise en
application (évaluation avant pour individualiser le programme, pendant, après en
situation professionnelle)
Du catalogue (produit) … au parcours personnalisé (service)
4. Un marché commercialement en friche (peu ou mal exploité)
! Des clients entreprises plus matures
" Réduction du panel de prestataires
" Rationalisation des achats de formation (appels d’offres)
" Attentes de prestations clé en main (ingénierie complète : pédagogie, administratif, financier)
! Des clients individuels mieux informés et volatiles
" Disponibilité des informations et multiplicité des sources (internet…)
" Des attentes en terme de suivi et d’accompagnement (projet, dossier, financement…)
! Une structure de commercialisation souvent rudimentaire chez les prestataires
" Démarche vers les entreprises reposant sur le relationnel
" Réponse à la demande (push) mais pas d’anticipation
" Des forces commerciales limités (consultants formateurs)
" Pas de réelle culture commerciale (Grandes Ecoles, Universités)
" Pas de démarche commerciale proactive systématique
Sur un marché atomisé, la croissance sera pour les plus actifs commercialement
5. PREMIUM : Qui sommes-nous ?
! Notre métier : Le marketing opérationnel et le développement commercial des
entreprises (depuis 1992 et exclusivement en B to B)
! Notre mission : Elaboration et mise en œuvre de plans d'actions commerciaux efficaces
et rentables
" Mise sur le marché d'une offre commerciale
o Validation de l'offre,
o Segmentation des couples produits - marchés,
o Ciblage (référencement et gestion des cibles),
o Création des outils adaptés à l'action commerciale (argumentaires, supports, outils BDD)
" Commercialisation en utilisant les canaux du marketing direct (télémarketing, internet…)
o Identification, qualification (détection de projet), vente directe ou transfert vers la force de vente
o Intervention autonome ou en appui des ressources internes
" Accompagnement des ressources internes
o Ingénierie de mise en œuvre (ressources, méthodologies, outils)
o Transfert de savoir faire
8 ans d'expérience dans la vente d'offres de formation continue achat (France et Europe)
6. Illustration par l'exemple : CDAF Formation
! 2007 : rachat de CDAF Formation (CA 1,4 M€) par EIPM (European Institute of Purchasing
Management)
! CDAF Formation, issue de la Compagnie des Dirigeants et Acheteurs de France, propose
des formations achat aux entreprises nationales. En 2007 : +/- 250 formations Inter
(catalogue), +/- 60 formations diplômantes ESAP (titre niveau II), formations intra
ponctuelles (<10 clients)
! Mission PREMIUM :
" 2007 : Audit commercial de l'entreprise avant la reprise,
" 2007 : Finalisation de la démarche commerciale (plans d'action, ressources, outils)
" 2007 : Stabilisation du fonds de commerce (arrêt de l'érosion du CA)
" 2008 - 2010 : Refonte et enrichissement de l'offre (inter, parcours, diplômant (Master 2), VAE,
intra…) et des outils (catalogue, site internet, emailings…)
" Depuis fin 2007 marketing et vente de l'offre en appui des ressources internes
Une collaboration fusionnelle liée à l'antériorité de la relation avec EIPM
7. Mieux que des promesses : des preuves
! Le CA passe de 1500 K€ à 2550 K€ en 4 ans
Augmentation du Chiffre d'Affaires de 60% malgré une situation de départ fragilisée
0"
500"
1000"
1500"
2000"
2500"
3000"
2007" 2008" 2009" 2010"
CA
8. Mieux que des promesses : des preuves
Croissance autofinancée hormis un apport en trésorerie par EIPM de 200 K€ lors de la
reprise (remboursé) pour assainir initialement la trésorerie et financer le cycle de vente
! En 2010 le fonds de commerce est maîtrisé : cibles référencées, qualifiées et suivies
Fin 2007 Fin 2010
276 Stages Inter 512 Stages Inter
68 Stagiaires ESAP
167 Stagiaires (ESAP, Master 2, VAE Esap &
VAE Master)
CA Intra 200 K€ CA Intra 650 K€ (2200 Acheteurs formées)
930 Sociétés Clientes 2 020 Sociétés clientes
930 Interlocuteurs Clients 2 640 Interlocuteurs Clients (hors Intras)
1 530 Sociétés 6 850 Sociétés qualifiées
1 240 Interlocuteurs 17 720 Interlocuteurs qualifiés + mail valide
9. L'apport commercial opérationnel de PREMIUM
! PREMIUM 3 fois plus productif qu'une ressource interne CDAF équivalente
! Une contribution directe et significative au Chiffre d'Affaires : 42% en consolidé en 2010
Budget PREMIUM 2010 : Marketing Opérationnel : 80 K€ + Action Commerciale : 220 K€
2010 CDAF PREMIUM
Ressources opérationnelles dédiées 4,5 2,5
Contacts réalisés en 2010 35400 38300
Contacts par personne 5000 15000
Contribution directe de PREMIUM en 2010
Réalisation de 45% des ventes Inter
Réalisation de 24% des ventes Master 2
Réalisation de 46% des ventes VAE
Réalisation de 8% des ventes ESAP
Détection de 82% des projets Intra signés
53% des RDV Comptes Clés pris par PREMIUM
10. PREMIUM distribue Eval’Compétence®
! Eval’Compétence®
est une plateforme en ligne d’évaluation des compétences individuelles
et collectives des collaborateurs développé par la société SOCRATES (socratesonline.com)
! Eval’Compétence®
s’appuie sur un référentiel métier décliné en activités puis en
compétences, évaluées à l’aide de 3 types de questions : Auto-évaluation / QCM / Mises
en situation.
Une offre novatrice et performante pour accompagner la vente de "parcours personnalisés"
Des Clients (fonction Achat) prestigieux en Europe et dans le monde
Plus de 4000 participants évalués en 6 langues
11. En résumé
! L’enjeu stratégique : Passer progressivement d’une démarche de vente sur
"catalogue" à la vente de "parcours personnalisés" en remplaçant une offre de produit
par une offre de service (différenciation, fidélisation, foisonnement)
! La tactique opérationnelle : s'appuyer sur les Entreprises pour atteindre les Individus,
structurer l'approche marketing et commerciale, systématiser la démarche, travailler dans
la durée
! Le joker PREMIUM : gagnez du temps et gagnez des parts de marché significatives
avec un partenaire qui s'engage véritablement à vos cotés et qui partagera avec vous
son expertise marketing et commerciale dans la vente de formation continue
Vous êtes intéressé ? Rencontrons-nous !